2020小红书-母婴品牌营销必争之地

小红书:母婴品牌营销必争之地小红书是母婴品牌做营销推广的最佳阵地‡平台优势‡用户优势覆盖母婴生活全场景助力品牌抢占场景优势强势的母婴消费主力军都在小红书大量的内容产出&消费，口碑沉淀积累小红书商业化生态全新战略升级‡商业推广工具婴童市场洞察& 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 孕产市场洞察&案例‡案例分享◼2020年母婴类月搜索量趋势为什么要选择小红书？5500万+母婴消费主力都在小红书，母婴月均搜索量7700万+次年轻人在小红书分享生活方式探索生活灵感和了解消费信息50%一二线城市用户70%90后用户90%用户搜索了解品牌/商品信息110万+每日新品相关笔记80亿+每日笔记曝光30,000+日均标记品牌tag的笔记16,308,72038,143,85578,416,08672,197,35776,188,68069,591,07273,892,800130,392,603143,021,2402020012020022020032020042020052020062020072020082020092020年母婴类月均搜索整体呈上升趋势母婴类相关词汇月均搜索量达7700万+次为什么要选择小红书？覆盖母婴生活全场景，助力品牌攻占用户生活场景备孕孕期育儿期哺乳期•备孕知识干货•孕前检查攻略•备孕饮食/营养•孕期长胎不长肉•孕期营养补充•产前准备•产后保养•产后瘦身•产后坐月子攻略•奶粉辅食•育儿技巧•纸尿裤◼2020年小红书用户最爱创作的内容TOP10母婴在用户最爱创作内容中排名第4母婴笔记2020年1-9月总量达728万◼2020年母婴笔记月均增长趋势为什么要选择小红书？月均40万+母婴笔记在小红发布，用户心智仅次于美妆时尚等类目202001202002202003202004202005202006202007202008202009数据升级精准把握品类趋势和竞品动态内容升级品牌合作平台全新升级，笔记+直播全链路合作流量升级薯条、抽奖工具增粉，累积企业号私域流量信息流定向+搜索广告拦截，高效曝光，精准种草交易升级主播带货/企业号自播，满足不同转化需求企业号品牌合作平台UGC数据内容流量交易旗舰店直播私域流量广告流量公域流量CRM数据投放数据趋势数据企业号后台投前数据服务投后数据服务企业号广告投放平台IP小红书商城用户真实分享2020年小红书商业化生态战略升级品牌在小红书做营销推广的路径一张入场券企业号一个放大器品牌合作平台一个加速器广告投放一台拔草机直播带货结合商业化工具，打造正强化闭环通过内容→消费→内容的正强化循环滚起内容雪球，打造网红产品，让消费者变身口碑传播者，为品牌带来更多新用户在小红书获取信息辅助消费决策发现：种草商品/内容沉淀：内容/粉丝产生需求搜索：找到符合需求的商品/内容产生新的需求薯条工具信息流广告企业号搜索广告购买消费企业号：建立主场官方认证官方认证标识拥有更多展示入口内容发布基于企业号实现内容推广与商业合作粉丝互动@我、话题、私信进行粉丝互动数据洞察多维数据报告实现数据驱动运营流量转化绑定商城等实现交易转化POI线下导流为企业建立专属ID在小红书小红书商业化生态基于“企业号”的闭环企业账号广告投放：高效触达目标人群，影响消费决策薯条：帮助潜在优秀的笔记增加曝光量的工具笔记详情页找到薯条推广设置推广模式开始投放触发方式：薯条无广告标识，和原生无区别，有可能出现在发现页的任一位置薯条能做什么：✓了解用户的内容喜好，找到内容优化的方向，筛选潜在优质笔记✓帮助企业号吸引粉丝关注✓帮助优质笔记增加曝光，快速打造爆文创意样式：社区发现页场景：图文or视频笔记5月20日第一次使用薯条，3个月内实现：•品牌累计增粉5万+•笔记的平均互动数（赞藏评）3100个•每天新增互动在1500到2200个使用薯条后至今•账号笔记平均曝光28万+•账号笔记平均阅读3万+•笔记平均点击率接约11%使用薯条前后企业账号粉丝量加入薯条全网断货停投广告投放：高效触达目标人群，影响消费决策母婴品牌薯条投放案例广告投放：高效触达目标人群，影响消费决策信息流广告：品牌曝光&内容种草的核心入口广告触发方式：用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感广告展现位置：社区发现页场景：从6起顺位+10依次递增广告创意样式：社区发现页场景：图文or视频笔记社区发现页场景•样式原生：发现页双列信息流展示，符合用户浏览使用习惯•定向精准：聚合垂直领域目标用户，千人千面内容算法推荐广告投放：高效触达目标人群，影响消费决策搜索广告：精准拦截，影响目标用户消费决策社区搜索场景•消费决策的搜索引擎：找到其他用户的测评或体验，辅助消费决策•高效长尾词众多：千人千面、围绕生活方式广告触发方式：用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇广告展现位置：社区搜索场景：从3起顺位+10依次递增广告创意样式：社区搜索场景：图文or视频笔记/自定义图片/商品卡片电商直播：种草心智，直播间转化关系+效率+体验KCB影响消费行为追随优质博主真实分享提供优质产品反馈优化产品企业号聚集用户小红书直播B-K-C模式B-C：企业号自播B-K-C：主播带货电商直播：种草心智，直播间转化差异化————精准化————规模化小红书直播带货特色私域流量粘性极强种草心智直播间转化分享式“慢”直播⚫客单高⚫转化高⚫复购高小红书婴童市场洞察&案例分享市场特点用户特点品牌机会点成功案例婴童市场各细分领域竞争格局相对稳定，奶粉辅食、尿裤洗护、出行寝居等主流赛道头部垄断效应较明显-谨慎生育、精耕细养：成分党、知识型硬核宝妈，追求精细化育儿-懂产品也看颜值：安全和品质是母婴产品的刚需，但小红书的妈妈们也愿意为品牌的专业度、颜值、圈层认同感而支付产品溢价品质与颜值兼备的新锐品牌仍大有机会突围婴童洗护市场趋近红海，新锐品牌借助小红书实现弯道超车婴童洗护市场趋近红海，新锐品牌借助小红书实现弯道超车客户背景：来自美国的高端母婴洗护品牌，主打luxury&science,去年刚进入中国市场时无任何声量基础，妈妈对婴童用品选购的谨慎度极高，对新品牌的接受度较低推广策略#1爆款打造：先集中火力打爆一款单品，让品牌快速打入婴童洗护人群，再以点带面引爆品牌声量内容创作：⚫挑选育婴师等专业人设KOL，进行用户教育⚫抚触油选购攻略、产品使用教程等干货育婴师科普教育面霜--搜索广告第一位抚触油-搜索广告第一位宝宝抚触教程干货广告流量加持：⚫搜索广告精准拦截：重点词势在必得抢占首位⚫笔记素材和搜索词高度匹配，提高CTRKOL笔记：在生活场景中进行种草内容创作：⚫明星及头部KOL拍摄vlog，奠定产品高端调性⚫中腰部KOL及素人通过图文/视频分享生活场景中的产品使用体验，打造真实口碑基础广告流量加持：⚫薯条做企业号加粉&爆文打造⚫信息流广告长期在线，反复触达目标人群，把“美国成分党妈妈的选择”植入用户心里推广策略#2品牌力塑造：按照金字塔模型打造社区内容矩阵，信任背书和口碑基础齐手并抓孙怡VLOG背书薯条：企业号加粉，优化账号数据发现页信息流广告，持续触达目标人群婴童洗护市场趋近红海，新锐品牌借助小红书实现弯道超车推广效果：品牌站内声量&产品销量提升⚫小红书指数⚫打造多款明星单品⚫品类重点大词SOV提升小红书指数：品牌在小红书内声量提升3.5倍2019-03-012019-03-272019-04-052019-04-122019-04-172019-04-202019-04-232019-04-262019-04-292019-05-022019-05-052019-05-082019-05-112019-05-142019-05-172019-05-202019-05-232019-05-262019-05-292019-06-012019-06-042019-06-072019-06-102019-06-132019-06-16品牌小红书指数2019-04-012019-04-032019-04-052019-04-072019-04-092019-04-112019-04-132019-04-152019-04-172019-04-192019-04-212019-04-232019-04-252019-04-272019-04-292019-05-012019-05-032019-05-052019-05-072019-05-092019-05-112019-05-132019-05-152019-05-172019-05-192019-05-212019-05-23品牌在天猫的自然搜索量展现量点击量天猫品牌词搜索：展现量提高8倍，点击量提高10倍婴童洗护市场趋近红海，新锐品牌借助小红书实现弯道超车良好的站外溢出效应⚫天猫品牌词自然搜索量大幅提升⚫评论区很多“小红书种草而来”小红书孕产市场洞察&案例分享市场特点用户特点品牌机会点成功案例用户痛点真实而强烈，但解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 不明确；萌芽期市场等待被教育，尚未有明确品牌统领对应品类下的用户心智伴随小红书长大的这届妈妈，爱宝宝也爱自己，关注自身怀孕带娃过程的愉悦度和美观度，对于喂养舒适、护肤美颜、潮服穿搭、产后恢复有非常强烈的需求和变美、变健康相关的品牌在小红书都大有机会。寻找细分类目切入点，利用先行者优势，固化消费者“某一品牌=某一品类“的心智某产后修复仪品牌抢占市场先机，占领用户心智，配合直播站内闭环抢占先机实现用户心智占领，配合直播完成站内闭环客户背景：推广策略：重仓信息流，打透全量目标用户做曝光种草；敢为人先，3月份第一批试水直播的商家内容产出方向：戳痛点、给解药：产后修复攻略品类教育：为什么要修复腹直肌产品使用方法产后妈妈最大痛点是身材修复，医疗机构的修复疗程成本高便捷性差，某英国产后修复仪品牌产出大量笔记教育用户“可以轻松快速无痛苦在家恢复产前身材”，抓住市场萌芽期的时间窗口，借助广告工具打透全量目标用户，快速完成市场教育和消费者心智占领。抢占先机实现用户心智占领，配合直播完成站内闭环直播收割：⚫第一批试水直播的商家，从3月起按照环比15%的增速循序渐进增加直播场次⚫人货匹配：选择母婴、健身标签达人，巩固和维护达人的良好关系，长期复播⚫和达人进行笔记+直播全链路合作：好物推荐笔记→直播预告笔记→直播带货广告投放：⚫信息流：连续两个月密集曝光，打透全量目标用户，快速完成市场教育，激发用户对产品的需求⚫搜索广告：长期在线，关键词卡位精准拦截（品类词/品牌词/竞品词/需求场景词），对类目人群做品牌心智收割⚫薯条：做企业号加粉&爆文打造，沉淀品牌资产搜索广告卡住首位好物推荐及直播预热笔记广告工具组合拳，助力企业号加粉、爆文打造推广效果：品牌站内声量提升⚫广告素材累计曝光量5000w+，平均点击率高达5.09%（VS大盘点击率3.5%）⚫企业号收获高粘性粉丝1.5w+⚫收获了多篇赞藏过万的爆文，长期展示在类目词社区搜索结果页前列位置抢占先机实现用户心智占领，配合直播完成站内闭环店铺销量接连攀升⚫较投放前店铺rgmv实现400%增幅⚫8月份成为孕产修复类首个rgmv破百万商家⚫与20+母婴/健身类头部及腰部达人达成良性合作关系，定期复播，场次产出稳定强势曝光点击互动5000W+累计曝光5.09%平均点击率店铺销量400%月销量增长(8月vs3月)粉丝增长1.5w+品牌精准粉丝