藏药市场营销

PAGE\*MERGEFORMAT1藏药市场营销在现今医药市场上，虚假广告泛滥，其夸大功能、疗效的手法使消费者在经受上当之余，也越来越期望有一种药能够真正满足疗效好、功能强的需求。而来自青藏高原上的藏药就在这时悄然走进了人们的视线。全国藏药企业有百余家,西藏、青海的藏药企业较多，甘肃、云南、四川、新疆等地也有不等的分布。据西藏自治区卫生厅数据显示，仅西藏，现已有藏药生产企业19家，在工商管理部门正式注册的藏药商标有２０余个，藏药品已进入国内２０个省、市、自治区市场。2006年，西藏17家通过GMP认证的藏药生产企业完成工业总产值6.23亿元，销售收入6.27亿元，上缴税费0.93亿元。在这一形势下，不少专家表示，将来的藏药企业应当向着现代化、产业化的方向进展。其中，一批优秀的藏药生产企业脱颖而出，如奇正藏药、晶珠藏药等已在全国各大市场上都拥有确定的知名度，但却未能真正打响藏药的旗号，并且绝大多数的藏药企业还未能成功走向市场。究其缘由，主要有以下五大关键的阻碍要素。一、营销观念的落后长期以来，西藏的相对闭塞使得医药行业始终处于欠发达的状态，传统的营销模式成为他们赖以生存的法宝。大多数藏药企业在规模小、设备陈旧、技术装备和生产工艺普遍落后的前提下，也无心于产品的宣扬和营销管理。抱着“药好不怕巷道深”的传统观念，以为仅凭药效好就可以卖得好。殊不知内地市场竞争早已特殊激烈，多元化的渠道网络、节假日的特色促销和信息完善的数据库营销等，都已成为医药营销必不行少的有力手段。而这些营销手段所需投入的高额费用，是藏药企业从来不曾预想到的。一时之间，很多企业无法拿出资金，进退两难。二、藏药行业消逝严峻内讧藏药行业也存在着激烈的竞争，生产企业众多，难以形成品牌集中度较高的品种。一些企业为了能在竞争中立于不败之地，无视药用植物的生长周期规律，对其进行过度、无序的开采，使得不少藏药资源面临枯竭的局面，这些都加剧了藏药行业存在的严峻的市场分散、品种散乱的结构不合理现象。三、藏药价格相对昂贵青藏高原地区生长着上千种的野生药用植物，藏药植物以其抗寒、抗旱、药用有效成分积累高、生物活性强等特性成为其他药用植物难以替代的稀奇药物资源。另一方面，由于藏药在炮制过程中严格遵守每一道工艺，因而所制藏药均为真材实料。这两方面都准备了藏药较一般药物的昂贵价格。四、技术水平落后，科研力气较差对技术改造的投入不足、缺乏科研创新力气，是大多数藏药企业长期存在的弊病。研发与生产的脱节，导致大多数藏药的科技含量和技术附加值低，由此企业的竞争力较弱。虽然我国是以仿制药为主，但是大多数医药企业已经开头重视研发力气。将来的医药市场是高技术壁垒产品的天下，假如藏药企业一味地墨守陈规，那么将很难适应国内外市场的激烈竞争。五、通过GMP认证的企业较少GMP作为医药行业的强制性认证，对医药企业整体的管理、生产等方面水平提升起着的重要的作用。GMP认证是针对全部医药企业而言的，然而，相较于内地医药企业来说起步较晚的藏药企业，在资金不足、生产体系不完整、技术装备和生产工艺落后的状况下，很难进行GMP的认证，也就很难向药品规范化和 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化方向进展，因此难以适应激烈的市场竞争。在种种不利的状况下，藏药企业如何打响自己的旗号呢？笔者认为不妨实施“文化营销”的进展战略。中华民族是一个有着五千年悠久历史和丰富文化底蕴的传统民族，强调“以人为本”的思想，这刚好和藏医药所衍生出的“人文思想”不谋而合。而文化营销的核心正是发觉并建立一种品牌与消费者在某一意识形态上能和谐共鸣的契合点。基于此，藏药文化营销的核心应当是奇异的疗效和奇妙文化的融合。随着生活水平的提高，人们对药物的要求也在不断提高。在人们日益强调回归自然、追求生态平衡的今日，来自雪域高原的藏药纯净无污染、毒副作用小的特性不正好切合人们对“是药三分毒”的忌惮心理，试问又岂会没有需求？因此营销藏药的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 关键就在于消费者对其的模糊认知。藏药离我们太远，需要有一个合适的平台将其推广出去。在解决这个营销领域上的沟通问题时，藏药企业需要引导消费者明白：我们对于藏药的了解，是与一种向往的文化分不开的。以文化为先导的传播方式，重在告知大家藏药处在一种什么样的文化背景下，一种什么样的医药背景下。因此实行“文化营销”是陷入逆境中的藏药企业冲破阻碍，将步伐延长至全国乃至全世界的最根本武器。藏药文化营销的实施，首先必需要有一个清晰的目标市场定位。通过对大量藏文化的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，笔者将藏药的消费者定位于高档药品的消费群体。他们具备大部分相同的消费特征：中年家庭妇女，有幸福美满的家庭、炫耀心理、高雅的气质，其伴侣是商界的成功人士，具有丰厚的收入、较高的社会地位。由于其伴侣事业繁忙，不太留意自己的身体健康。作为丈夫的好助手，太太更应当亲热关注丈夫的身体状况，当他们生病时，应当赐予他们准时、爱惜的关怀。而藏药作为一种文化营销传播的载体，所要传达的就是“对丈夫辛勤工作的感动，对丈夫健康的良好祝愿”这样一种营销理念。简言之，藏药的目标市场应当是“更关怀丈夫健康的太太”。在精确的市场定位下，藏药企业可以开展以“站在世界脊梁上的藏药文化”为主题的系列营销活动，具体有以下四大营销策略：六、开展“藏药进社区”活动藏药产品的目标群体定位在家庭富有的中年妇女，因此各大城市中的高档社区是藏药推介的首选。藏药企业可以在社区内进行藏药文化的呈现会，可以展览出各种有关藏药的资料，如西藏文化的介绍，藏药炮制工艺的呈现，各种藏药的图片及功能介绍，藏医学的渊源历史等，使消费者亲身领悟藏药与藏文化的神奇，这样不仅可以扩大品牌影响力，而且还能够挖掘出最具可能的潜在购买者。七、开展以“探究藏文化神奇”为主题的西藏医疗旅游路线2006年7月1日，青藏铁路全线开通，举世瞩目。这也为藏药企业的进展供应了一个绝佳的机遇。迎合这个契机，可以开通西藏医疗旅游路线。主打产品就是藏药浴，能够为消费者医治疾患、防病健身。旅游本身就是文化的一个重要组成部分，让消费者在进行藏药浴的同时领悟西藏的特色景点，在异域风情中体会几千年历史积淀下来的民族文化，可以有助于深度挖掘产品的文化内涵，满足文化旅游需求，提升产品档次。八、拍摄以“藏药文化”为主题的连续剧或记录片对于藏药产品的目标群体——家庭富有的中年妇女来说，她们的闲暇时间相对较多，而她们平常最频繁的消遣方式之一就是看电视或上网。企业可以借助电视或网络的传播媒介将藏药文化的历史拍摄成连续剧或纪录片，通过直观的方式，将信息烙印在消费者的脑海中，引起共鸣，也可以达到事半功倍的宣扬效果，营造出一种藏文化所带来的极具地域颜色的文化氛围。九、建立“名太太”会员俱乐部“名太太”会员俱乐部可以提升消费者的社会归属感和荣誉感，使她们感受到某种尊贵身份的象征。定期向目标群体发送邀请函，邀请她们参加企业组织的谈天沙龙活动，让她们自由抒发对藏药文化的认知和感受，同时引导她们对藏药文化进行更深层次的了解。由于两种不同文化的融合需要一个过程，倾听消费者在不同文化下的声音，可以有助于藏药企业挖掘出更深的文化内涵，塑造强大的品牌力。期间还可穿插一些活动，如免费美容、彩妆推介、流行服饰搭配等，激发消费者的爱好。由于藏药具有很强的民族特色，因此还可以从以下两方面进行营销：包装文化，即将特色演绎成品牌内涵，例如在包装上可以将雄伟的青藏高原和奇妙的布达拉宫的图案融入，突显出藏药文化的奇异与奇妙；礼品文化，即将藏药企业自身的品牌内涵与西藏地区的特色饰品相结合，为消费者打造独一无二的礼品，如注入藏药企业内涵的温度计、台历、水杯等。以往，传统藏药的营销模式单一，靠招商来积累资金是比较缓慢的，不能保持现金流的顺畅对一个企业来说，就很难做到自主经营与进展。而藏药企业假如连续依靠这种模式走下去，必将自取灭亡。在营销领域中，产品质量、品牌、服务等都是企业竞争的有力手段，但并不是确定的。每个企业都应当找到最适合自己的核心竞争力，而藏药行业的核心竞争力就应当是奇异疗效与奇妙文化的融合。在新生营销的变革时代，藏药企业应当紧紧抓住文化营销这一强大的竞争武器，建立起一整套系统化的文化营销的经营模式，运用藏文化的优势力气，制定出具有鲜亮民族特色的文化营销策略，集中力气推动藏药与文化营销的建设，打造出一条以藏文化为代表的民族文化与医药的特色经营道路。