电话销售代表绩效考核表电话销售代表绩效考核表电话销售人员绩效薪资
方案
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Documentnumber：BGCG-0857-BTDO-0089-2022摊夕.考核指标权重fjfrZPSRin.评价要点团4•评分
标准
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得分沟通能力积极与同事、客户和上级沟通，确保销售工作的顺利进行每项总分按100分计算，考核人员针对各考核指标按优（90WXW100）、良（80WXV90）、中（65WXV80）、差（X<65）进行打分，各项考核指标工作积极性喜欢电话销售工作，积极想办法解决工作中遇到的问
题
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责任感尽职尽责，努力做好本职工新客户开发数量一个.每减少1个减X分，每增加1个加X分.客户数低于一个，该项得分为0.计算公式：权重X[100+（实际开发数一
计划
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开发数）XX]销售回款率_%/+考核期内实收电话销售款1销售回款率=X100%・应收电话销售总额.每低1%减X分，每高1%加X分.回收率低于_%,该项得分为0.计算公式：权重X[100+（实际完成率一计划完成率）X100XX]客户有效投诉次数不超过—次.每少1次加X分，每多1次减X分.投诉数多于—、次,该项得分为0.计算公式：权重X[100+（目标投诉数一实际投诉数）XX]合计1.1”备注陌拜有效电话。“有效”即为接通目标人介绍产品被考核人考核人复核人日期日期日期作，不推卸责任所得分数乘以对应权重后填入对应“得分”栏。合计1被考核人考核人复核人日期日期日期话销售主管绩效考核表姓名：所在部门：岗位：考核起止时间：
记录
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人:考核指标权重目标评分标准得分小组/部门电话销售计划完成率_%心从…考核期内电话销售额（量）.销售计划完成率=xlOO%计划电话销售额（量）.每低1%减X分,每高1%加X分.完成率低于_%,该项得分为0.计算公式：权重X[100+（实际完成率一计划完成率）X100XX]小组/部门销售回款率—%“,从=十’+考核期内实收电话销售款1,销售回款率二xlOO%应收电话销售总额.每低1%减X分，每高1%加X分.回收率低于_%,该项得分为0.计算公式：权重X[100+（实际完成率一计划完成率）X100XX]小组/部门新客户开发数量一个.每减少1个减X分，每增加1个加X分.客户数低于一个，该项得分为0.计算公式：权重X[100+（目标投诉数一实际投诉数）X幻考核指标权重评价要点评分标准得分组织能力有效组织下属员工开展销售工作，努力完成销售任务每项总分按100分计算，考核人员针对各考核指标按优（90WXW100）、良（80WXV90）、中（65WXV责任感尽职尽责，认真做好本职工作员工管理辅导与激励下属、对人才的重视程度及对储备人才的培养情况。80)、差(X<65)进行打分，各项考核指标所得分数乘以对应权重后填入对应“得分”栏。合计1被考核人考核人复核人日期日期日期电话销售代表的职业发展双通道电话销售代表薪资福利标准一、薪资结构：基本工资+绩效工资+业绩提成十月底/季度/冲刺奖+全勤奖+年终奖1、基本工资、绩效工资初级（试用）中级（转正）高级资深顾问师基本工资30002500270029003100绩效工资800900100011002、业绩提成：待定3、冲刺奖：每个月度季度设置相应的目标（最低目标、、正常目标、最高目标），达到最高目标设置相应的奖金。具体的奖金待定。4、全勤奖：100元。5、年终奖：以一个或二个月的工资为基数，进行年终考核后发放。二、福利待遇1、双休，享受有薪年假；2、购买五险；3、各种节假日发放礼品或红包；4、每年旅游一次；5、生日礼金及Party;6、成长助学金；7、公司提供各种免费的培训；8、公司提供良好的发展空间；9、融洽的工作芬围及宽敞明亮的工作环境；10、公司设有各种娱乐室及图书室。二、管理发展通道一、专业发展通道人力资源经理薪资标准一、薪资结构1、基本薪资+绩效工资+冲刺奖+全勤奖+年终奖初级（试用）中级（转正）高级资深顾问师基本工资70006000650070007500绩效工资20002500300035002、全勤奖100元3、冲刺奖：超过最高目标的奖金，具体数待定。4、年终奖；享受公司利润分红（待定）。二、福利中高层管理人员可以采取个性化福利套餐定制，但总金额开支不变。欧阳满胜初拟于2015年12月15日
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