珠宝的陈列方法与技巧

Suitableforteachingcoursewareandreports珠宝的陈列方法与技巧目录商品陈列陈列的意义陈列的三原则商品陈列方法陈列造型店面布置动线货架与商品的变化海报的应用特价促销的应用收银处的应用色彩、光线、声音、气味的应用商品陈列陈列的意义：在商品陈列中商品是陈列演出的重点陈列是烘托卖场气氛的手段空间 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 是表演的舞台三者合一才能成为完美的表演店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素而顾客最为直接的反应是对柜台内品的视觉刺激商品陈列的优劣直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费陈列意义：有美化商品的效果提升品牌形象维护商家信誉营造品牌氛围提升品牌竞争力提高品牌销售的作用顾客对产品的档次价格折扣质量真伪的判断案例：一位导购员说：既然没有顾客上门陈列做的再好不也等于白做吗柜台就这么长店就这么大随便放就好了分析：你认为她说的对吗为什么陈列三原则：陈列位置商品分类陈列时效陈列位置：店铺区域分配：热区：高人流高牧师率适合放置热销产品新品推荐节日推广产品暖区：中人流中目视率适合放置常年销售产品凉区：中人流低目视率适合放置购买力稍弱的产品冷区：低人流低目视率适合放置滞销商品或过季商品针对不同区域划分柜台配置产品在商铺陈列中必须重点考虑商品分类：按照商品本身的大小不同适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同一般可分为：体积小者在前体积大者在后价格便宜者在前价格昂贵者在后季节商品在前流行商品在后达到的效果：产品分类不用东找西找同类集中货品丰富价格集中方便选购关联商品相连相关陈列时效：首饰新品推广时效为3个月1个月为引入期和成长期产品刚上市销售增长明显产品用特殊陈列比如单独陈列、橱窗陈列；2个月为成熟期增长不明显但是销售额稳定；3个月为平稳期和评估期产品在之前若获得较高销售则产品的成熟期将进一步延长；若销售走低或一般则产品要考虑退出销售或转为普通促销陈列即和普通商品混合陈列仅在柜内为其保留产品解说卡通常一个月进行一次货位的调整产生常变常新的效果商品陈列方法：陈列常识：不论大分类或小分类的商品都应做整体陈列高档饰品应陈列在显著位置将首饰陈列在顾客希望看到的地方替代性或配套性首饰应陈列在一起陈列基本要求：定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观定位合理：定位即确定珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次珠宝首饰商品柜布置、成列的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致作为高档精品珠宝店商品陈列时应变出豪华、精美、强调艺术氛围而作为一般面向大众的珠宝店其商品摆放则应突出丰富、详实让消费者感到他们买得起买的很实惠主题突出主题即要求珠宝首饰柜台布置和陈列的主体鲜明让顾客一看就明白这是销售什么东西的柜台为了突出主体应做到商品的分类有序摆放珠宝首饰品种繁多花样迭出为了突出销售主体常设专柜、专区摆放、使销售主体一目了然常见分类方法如下：以大类及首饰品种分设专柜、专区如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜等按风格分设专柜按首饰的风格或趋势等特点分设专柜如：流行首饰系列专柜传统首饰系列专柜商品丰富丰富即指柜台商品陈列丰富、充实、品种、规格、款式齐全、数量充足使柜台商品陈列丰富应控制商品的种类密度及主、辅商品的比例种类密度种类密度=商品种类数量/陈列商品总数X100%种类密度越高表示所陈列商品的重复率越低陈列的花色品种越多表示柜台商品组合性能良好商品组合丰富在具体销售环境中柜台中所陈列的珠宝首饰同一品种、同一款式最多摆放1-3件过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷会影响销售效果控制主力商品与辅助商品的比例使企业获得利润的商品是一些独具特色或可以与其他企业竞争的商品具体陈列时不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放起来这同样会产生单调的感觉进而会影响销售因此在陈列柜台商品时应控制好主、辅商品的比例一般讲主力商品的陈列比例较小在20%-50%其余为辅垫商品辅垫商品可起到增加花色品种吸引顾客轻松上门提高来访顾客数量的作用整洁美观整洁即整齐、清洁之意即要求柜台内摆放的道具、珠宝首饰都干净、整齐如项链摆放时每条项链都要摆平整将花纹整理好美观即要求商品道具等颜色搭配和谐摆放构图精美商品陈列的注意事项：柜台商品的布置与陈列除美观外还应注意销售时操作的便利性交易频繁的商品应放置于柜台最里侧便于拿取以提高劳动效率注意连带配套商品的摆放配套即相关联的商品相关联的商品应尽量使放置的鼓励较近便于拿取和销售注意标签文字说明等鉴赏柜台的大件展示商品可适当配以文字说明销售柜台的商品的标签要统一插放做到即美观又便于观看陈列构成：1左右对称构成法特点：干净利落的展示效果品种复杂的珠宝首饰可显示珠宝首饰的内容与特色没有力量却有亲近感整齐、略显呆板适合数量多的时候陈列2.调和构成法特点：大小搭配具有调和感对比鲜明的视觉效果加深顾客印象突出主体产品重复构成法特点：具有扩张感重复产生节奏感重复增加分散视觉重点不突出适合罗列饰品烘托气氛对比构成法特点：不同颜色形状道具巧妙结合对比鲜明的视觉效果加深顾客印象突出主体产品左右非对称构成法特点：左右结构平衡使陈列空间具有灵活性店面布局：动线：问题：你和朋友去果园郊游碰到一个岔路其中一条通往河边但是不知道是哪一条如图若是你会试验哪一条道路上面两家店面的顾客动线是怎样的这个例子告诉我们店面的布局要适应人的某些固有习惯以及偏好才能使得顾客有兴趣看完整个商店不要逆反人的行走习惯要保持行走通道的畅通为什么顾客只逛了一半就离开了这个例子告诉我们要尽量调动顾客的兴趣在通道陈列中要有陈列或装饰上的变化以吸引顾客货架与商品的变化：动线要尽量延长而时间一长顾客就容易分心所以要在货架的陈列与商品的组合上有所变化吸引顾客进一步观看海报的应用活动海报放置在显眼位置当顾客看到时就会被吸引进一步观看海报的张贴是一个比较大的学问每个厂家都印制了很多海报说海报好是因为海报张贴容易面积大比较显眼可以把节日的促销信息尽情收集说它不好是因为海报是更换品海报的制作质量会影响促销效果张贴海报最主要的就是要讲究气势形成对顾客的最大冲击力一般来说海报的要求如下：1、明显从画面设计到陈列摆放讲究明显海报放在最明显的黄金位置2、简单画面的信息尽量简单不要在有限的画面容纳过多内容丧失卖点冲击力特价促销的应用：促销品的销售气氛很能吸引人要应用好海报和特价陈列方式通常情况货品要丰满而特价品的陈列更要体现货的量感收银处的作用：收银处的设置通常是要要起到延伸动线的作用通常都是在最里面的中部位置收银的等待通常无趣所以不妨做特价及一些小物件的陈列布置以加强附加销售色彩、光线、声音、气味的应用：颜色是珠宝首饰柜台的重要特征之一柜台陈列时应注意珠宝首饰、道具、柜台三者颜色的搭配道具颜色与柜台颜色搭配相协调道具与首饰颜色的搭配具体操作时可采用对比色或协调色来突出首饰目前国内市场上常见的几种搭配方式为：1.用黑色丝绒托盘盛放白色金属铂、K金、钯镶嵌钻石首饰黑白对比衬托钻石的明亮光芒2.用白色内衬红色边框的托盘盛放翡翠饰品红绿对比衬托翡翠的艳绿3.用白色丝绸托盘放各色珍珠衬托珍珠的柔美4.用淡蓝色丝绸托盘盛放铂首饰衬托出铂的银白色的光芒装饰物：为了使整个柜台更加活泼、生动、可用托盘的空间摆放花朵、树叶等植物花瓶等器物以及卡通动物等灯光：珠宝首饰柜台的灯光配置要求科学合理一般情况下：翡翠红宝石等暖色调的宝石要求配置黄色灯光钻石浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色灯光欧珀珍珠等易失水的宝石柜台内要求配置小杯水以保持一定的湿度灯光温度也不宜过高音乐：音乐方面的运用：配以欢快、抒情的歌曲来增强购买现场的气氛、增强品牌所要表现情感因素同时让来到店面/专柜的每一位客感受音乐带来的愉悦心情得到放松从而细心地挑选自己喜欢的产品认识道具：