移动集客经理营销培训第一天上午：团建活动+直销战略+直销心态（3.5h）团建活动（0.5h）战略篇：直销的价值（1.5h）势、市、事（10’）①天下大事，必做于势。②势决定市③市决定事移动为什么做直销？（15’）①直销是市场竞争的产物②直销是移动的新的取胜之道③直销的战略意义——苗总讲话什么是直销？（10’）①关于直销的误解和正解。②直销的内涵、文化和精神③直销的三种价值④什么是移动的直销？直销跟“我”有什么关系？（30’）①组织历史使命，一席之地②直销对集团客户销售的有力支撑③个人提升的好机会④老师个人直销经历分享重新启动你的动力100（25’）①父母、孩子、家人、自己②冠军Paul的故事③我还有梦梦想宣言课间休息10分钟三、心态：创业者心态（1.5h）直销，我该怎么做？——集团客户经理成功的黄金定律（3’）什么是创业者心态？五个要素（2’）五要素之一：老板思维（15’）①选择大于努力：搭般出海②心理的转变：当家者的想法③好员工就是好老板④乔家大院马荀的故事五要素之二：学习劲头（10’）①学习力就是竞争力②学以致用：怎么学？怎么改？五要素之三：执着精神（20’）①不离不弃：理查狄维士的名言②再坚持一下：王宝强的成长③积极的力量：杀死抱怨关注圈和影响圈死亡爬行的故事“善”有“善”报，“恶”有“恶”报。6、五要素之四：感恩情怀（8’）①感恩是一种吸引力②知恩感恩报恩7、五要素之五：合作意识（13’）①从我到我们②借力使力不费力③合作中的情商
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
：创业者的五指山歌（2’）第一天下午：售前篇（客户开发+建立信任）+挖掘需求前导（3h）一、用直销方式开发客户（1.5h）销售剖析：销售双人舞（15’）客户开发的三非原则（5’）集团客户开发的方式（5’）社交营销（15’）①社交营销的
步骤
新产品开发流程的步骤课题研究的五个步骤成本核算步骤微型课题研究步骤数控铣床操作步骤
②人脉四重奏③积累人脉的四个条件网络营销（30’）①互联时代的网络营销②常用网络营销的优劣对比总结：
答案
八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案
就在山那头（3’）课程思维导图回顾（2’）直销式的信任关系（1h）作业展示（5’）直销式关系建立的过程（10’）客户信息搜集（5’）①搜集的内容②搜集的途径③对内容的分析建立第一印象（10’）①约访②工具准备③时间观念④VAK技术建立客户信任（28’）①四项法则②寒暄法则③推崇法则④如水人生思维导图总结（2’）直销式需求探询前导（0.5h）爆米花原理（7’）三步曲：听问说（3’）如何倾听：听清、回应、询问、记录（10’）ACAT学习分享（10’）第二天上午：售中篇（探询需求+成交策略）（3.5h）直销式需求探询（2h）前导内容回顾（5’）三问法：是什么、为什么、怎么样（10’）5why法与练习（10’）论断法与练习（15’）说的方法与练习（10’）确认客户期待（15’）①
方案
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期待②预算期待筛选客户（8’）①筛选客户的原则②销售漏斗③筛选客户的情境思维导图总结（2’）直销式成交策略（1.5h）销售自己（10’）方案展示的事先
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
（10’）①设计的要点②展示的要点介绍产品的FABE模式（15’）①什么是FABE②FABE企信通举例③小组演练方案展示要点（10’）①方案讲解的三个关键②让客户增加对产品的感受如何屏蔽竞争对手：田忌赛马（10’）异议处理（10’）①异议及其真相②不同真相下的异议处理让客户落锤（8’）①让客户落锤的原则②让客户落锤的策略思维导图总结（2’）ACAT学习分享时间（10’）第二天下午：售后篇（转介结+行动管理）（3h）四、直销里的转介绍（1.5h）做好服务（35’）①客户为什么愿意做转介绍②服务得天下③做好服务的好处④做好服务的具体工作⑤做好服务的两个特征⑥安利和保险常用的服务方式⑦处理投拆的方法转介绍（30’）①什么是转介绍？②没有转介绍的原因③常见转介绍的方式④转介绍的注意事项直销人员的行动管理（1.5h）Q&A环节（20’）目标制定（15’）①马拉松冠军的成功之道②圆满生命③制定自己的五年规划销售目标管理（15’）①年度销售目标的制定②目标达成的五步③每日行动管理行动就是力量（10’）①一切都是功夫②狮子与羚羊③做做做课程整体回顾（5’）ACAT学习分享时间（15’）结束语
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