什么是狼性精神信大家在看完了《狼图腾》后，都对狼性精神都有一些零碎的了解，一些狼的精神，比如坚忍不拔的忍耐能力，敏锐的观察力或者绝妙的时机把握能力，协同配合的团队精神、生命不息进攻不止的拼搏精神等等。这些从狼的行动表现中体现的狼性，上升到狼性精神的高度，给我们做销售的人员很深的启迪作用。我想狼的本领狼的智慧以及从狼身上体现出来的狼性精神不是狼天生就具有的，而是在“优胜劣汰，适者生存”的大自然法则下用几千年的艰苦草原生活磨练出来的，狼的这种本性，通过狼一代一代的相传，才使得狼得以在地球上生存下来。一、首先要谈到的就是狼强烈的求生精神。《狼图腾》里有这样的一个场景，一支狼在捕食的过程中被对手伤了自己的一条后腿，这个时候它为了自己能够跑得更快，它非常果决的用自己的利牙咬断自己的伤腿，这就是狼强烈的求生精神。不管刮风下雪等多么恶劣的天气，都挡不住狼出去捕食的脚步。这也是狼强烈的求生精神的表现。狼的强烈求生精神对我们所有销售人员的启迪就是我们要不断培养自己强烈的求得成功的精神，只有我们追求成功的欲望越强烈，我们才能忍受追求成功过程中的种种艰辛痛苦，才能把困难化作前进的动力。如果我们销售人员只是追求一种平稳的生活，而没有强烈的追求更高业绩的欲望，我们就可能安于自己目前的这点业绩，甚至不思进取，如逆水行舟不进则退。如何不断的强化自己的成功欲望，只有确立自己明确的目标，明确自己到底要追求什么，要达到什么样的目标，想象我们成功时的样子，用成功人士的例子刺激自己追求成功的欲望，只有这样我们作为销售人员才能有充沛的精力和顽强的斗志开始我们事业的第一步。二、充分准备耐心等待最佳战机的坚韧精神。狼在捕食之前要做好充分的准备工作，熟悉了解周边的环境，经常要长时间的潜伏，等待最佳捕猎时机的到来。虽然捕食只是短短的一瞬间，但狼为了等待那一刻往往要等待一整夜甚至一整天。我们做销售工作也必须先沉下心来好好熟悉自己的工作环境，熟悉自己的专业知识，了解本行业的行情包括尽可能的了解客户和同行的信息，熟悉掌握可能影响我们成功的任何一个细节。只有知己知彼，方能百战百胜。如果对工作环境都不熟悉，那即使你能力再强，那也只能“龙游浅滩遭虾戏”了。其次，要讲究策略，要有耐心，要懂得坚守。我们销售人员在打电话给客户的过程中，经常会遭到种种拒绝，很可能客户一听就要挂电话，或者声称已有了良好的合作伙伴暂时不需要了，在确定客户是个很有潜力的客户后，应充分调查了解，注意策略技巧，“攻心为上，攻城为下”，坚持与客户的沟通交流，争取获取客户的认可，这是要一个过程的，切不可操之过急，过早否定掉潜在客户。三、锁定目标永不放弃的追求精神。狼在围捕猎物时有一个重要的原则是准确选择目标，不放弃锁定的目标，狼一般选择那些弱小的跑的慢的猎物，一旦选定后就决不放弃，直到捕到为止。狼之所以坚持这样的原则是因为他们知道改变目标可能的结果是什么也捕不到，只有不放弃选择的目标才能提高捕获猎物的可能性。作为选择了国际物流的销售人员都应有一个正确的目标，选择的这个行业就不要轻易放弃，一旦确定了目标，就要有不在奋斗中成功，就在奋斗中死亡的追求精神。一个正确的目标要有坚强的意志，坚强的意志会为我们提供源源不断的力量，帮助我们取得成功。如果一个人真正具备了坚强意志的品质和全面的个人素质,那么无论环境多么不利，自己的起点多么低微，你总能找到属于自己的机会，而大多数人始终停留在财富的大门之外,无法进门，丢了机会的人始终就是你自己。成功显然不会属于每一个人，以前没有，现在不会将来也不会。只有那些永不屈服，不怕失败，不言放弃，没有丢掉勇气、意志、自尊和自信的人，才会是一个不会失败的人，但人生是不会没有失败的，可不管失败多少回，不管时间的早与晚，成功总会与你相聚的，也是有缘的。
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