营销团队三级九岗薪酬方案

营销团队三级九岗薪酬方案菲尔德二薪酬针对店面型营销、渠道营销型企业。区别于直销、主动营销型企业，门店类属于等客户上门的被动式营销。菲二要求企业必须有明确的销售目标要求、且销售人员层级较多。菲二解决的问题：干部稳定，不易流失；管理人员致力于帮助下属完成业绩目标；员工不断保持冲劲，向更高目标冲击。店面型营销团队人员组成：营销总监、区域营销经理、店长、主管、收银、店员、实习店员。店员分两类：仅接待、服务客户，不成交（如奢侈品）基本工资+绩效+店面销售额提成（可以无）服务客户同时完成成交（如快消品服装）基本工资+绩效工资+所成交单的销售额提成【方...

菲尔德二薪酬针对店面型营销、渠道营销型企业。区别于直销、主动营销型企业，门店类属于等客户上门的被动式营销。菲二要求企业必须有明确的销售目标要求、且销售人员层级较多。菲二解决的问题：干部稳定，不易流失；管理人员致力于帮助下属完成业绩目标；员工不断保持冲劲，向更高目标冲击。店面型营销团队人员组成：营销总监、区域营销经理、店长、主管、收银、店员、实习店员。店员分两类：仅接待、服务客户，不成交（如奢侈品）基本工资+绩效+店面销售额提成（可以无）服务客户同时完成成交（如快消品服装）基本工资+绩效工资+所成交单的销售额提成【方案设计】第一步：企业所有店面按规模分类第二步：测试个级别店面可实现的最大销售额第三步：制作店面营销团队编制第四步：对不同层级销售人员分别设定业绩目标（三档目标）保底目标——目标——冲刺目标第五步：设定提成办法岗位保底目标目标冲刺目标分红业绩提点业绩提点业绩提点总经理400万1.5%480万2%560万2.5%10%副总100万0.7%120万1%140万1.3%5%高级总监100万1.5%120万2%140万2.5%3%总监80万1.5%100万2%120万2.5%3%代总监30万3%40万4%50万5% 高级经理（店）30万3%40万4%50万5%1%经理（店长）20万3%30万4%40万5%1%代经理（店长）3万8%4万10%5万12% 高级业务员3万8%4万10%5万12% 业务员2万8%3万10%4万12% 实习业务员1万8%2万10%3万12%未完成系数为0.9说明：经理/店长提成点、区域经理提成点。60%-100%层级越高提成比例越低，基数大。第六步：制定考核标准、与奖金对应（关键指标和周期）第七步：制定晋升标准

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