橡树湾老带新活动
方案
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1、活动主题橡树湾客户答谢会暨老带新活动开展2、活动背景目前橡树湾大平层去化效果不理想,同时周边客户对我项目价格上存在较大抗性,对我项目知名度、关注度有所欠缺 3、活动目的1、扩大口碑宣传效应,提高我项目的市场关注度2、降低降低营销成本,促进销售,完成指标3、使公司与客户建立起有效的信任关系4、前期准备1、新老客户划分(1)老客户资格界定:购买公司所开发房屋的客户及已购或者已签订认购
合同
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的橡树湾客户。(2)新客户资格界定:1由老客户亲自陪同上门2填写老带新上门登记表2、开展方式(1)业务员先通过上门拜访,赠送小礼品,向老业主传达“老带新”
活动方案
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及优惠。次日业务员通过短信回访老客户,加强老客户对“老带新”活动的印象及关注度(短信内一定要注明优惠信息);(2)老业主介绍新客户时,必须由老业主本人亲自带领新客户到现场,填写《橡树湾老带新确认登记表》,经过新、老客户双方签字后,交由开发商及代理公司经理级(含以上)签字方可生效(一式三份)。(3)新客户在缴纳定金后,签订认购合同时,出示《橡树湾老带新确认登记表》后,业务员根据《老带新奖励体系》,可直接将“老带新优惠”抵顶房款,按其顶抵后的实际数额签订合同。3、奖励机制(1)老客户奖励机制:凡通过“老带新”活动使新业主成交,相应的老业主可享受****元现金奖励(具体奖励体系以成交总价计算)或免**年物业费 (2)新客户奖励机制:凡通过“老带新”活动成交的新客户,可享受总房款**%的置业金(具体奖励体系以成交总价计算)或送***元装修基金(可以请开发商邀请装修公司帮忙装修
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
)4、现场布置(1)在小区门口出张贴横幅,告知“老带新”活动事项,同时在销售中心竖两面画架(KT板材质,内容以活动及优惠政策、新客户界定
标准
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为主)扩大活动释放程度,同时加深新客户上门对活动的了解程度。(2)销售中心接待处备份两份表单1《橡树湾老带新确认登记表》2《老带新奖励体系》5、活动时间3月10日-4月30日6、活动地点橡树湾销售中心7、活动流程前期推广携礼物登门拜访老客户,告知“老带新”活动详情,次日短信再次通知一遍。老带新上门老客户带领新客户至售楼处(由老客户亲自带领)填写《橡树湾老带新确认登记表》对新、老客户身份予以确认,新老客户签字后由开发商相关领导签字方可生效。新客户签订《认购合同》,给予老客户优惠新客户签订《认购合同》后,老客户可以凭借《橡树湾老带新确认登记表》,经公司审批,在新客户首付或全款后,根据《老带新奖励体系》,获得相关优惠8、相关支持 名称 数量 尺寸 备注 KT板 2面 2.5*1.5 以老带新活动内容及优惠为主 横幅 2面 10*1.2 扩大此次活动影响力,同时对参与活动客户提供导视作用 《橡树湾……确认登记表》 100份 普通A4纸 新、老客户登记参与活动唯一凭证 《老带新奖励体系》 100份 普通A4纸 标注不同成交金额新、老客户优惠标准 礼品 40份 用于前期业务员登门拜访通知老业主活动事宜9、注意事项1、“老带新”活动执行中,新客户只能由一位老客户带领并签订《橡树湾大平层老带新确认登记表》,若发生多人同时介绍一人购置现象,只认可最早登记介绍人(或由客户一方内部自行解决);2、老客户领取“老带新”奖励时,现金或减免物业费应以新客户签订《认购合同》并全款或首付以后;3、已认购、签约客户,不得以“老带新”活动为由,申请任何优惠;4、《橡树湾老带新确认登记表》一式三份,新、老客户各一份(印蓝纸字迹或复印件),原件由公司保留存根。10、效果预估3月份橡树湾整体销售指标4000万,通过此次老带新,3月份预计去化8~10户大平层。