网络出版的七大盈利模式

出版社网络出版的七大盈利模式　　随着数字化革命飞速进步和互联网迅猛发展，目前大多数出版社已充分认识到了发展网络出版的重要性。根据中国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）调查数据显示，２００６年上半年我国的网民数为１．２３亿，比１９９７年第一次调查的数字增长了１９８．４倍；２００５年中国网民上网的时间是每天至少４８分钟，而同期纸媒介阅读的时间为４０分钟。面对如此庞大的市场容量以及广阔的市场前景，出版社纷纷开始启动网络出版业务，如上海世纪出版集团２０００年建立易文网，人民邮电出版社、机械工业出版社等专业出版社从２００２年也已发展起电子书出版业务，高等教育出版社也在下一个五年信息化建设规划中，明确提出要将出版社建设成为一个基于互联网的数字化企业。但由于网络出版还处于起步阶段，目前出版社还没有形成完善的网络出版盈利模式。从目前部分出版社的探索来看，大致可以分为７种盈利模式。盈利模式１电子书出版社应该充分利用原有的发行渠道，将自己的读书卡对各级店面实施大面积的铺货；或将电子书以免费或者低价的方式向市场推广，而主要依靠电子书的广告盈利。出版社出版的纸质图书，一般都通过相应的数字技术，以电子书的形式传送到网络出版平台上。这样，电子书的销售，就成为网络出版平台最基本与核心的经营业务。目前，超星、书生、方正和中文在线等技术公司都已构建自己的网络出版平台，发展电子书业务。以超星为例，它起源于国家“８６３” 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 中国数字图书馆示范工程项目，以公益数字图书馆的方式对数字图书馆技术进行推广和示范。现已有数字图书５０多万种论文３００万篇全文总量４亿余页，数据总量３００００ＧＢ，覆盖了几乎所有的学科门类，并且每天仍在不断增加与更新。超星已与各大高校形成了广泛的合作，且正在以免费浏览、会员制和按页收费三种相结合的方式逐步开拓大众网络出版市场。超星电子书主要通过网络银行支付与购买读书卡两种途径来收取会员费，不同价位的会员费，提供不同时间长短的网络阅读服务，同时也提供单本的在线销售。但目前来自版权方面的纠纷成为其发展上的最大瓶颈。而出版社没有这些技术公司在版权上所面临的掣肘，应该充分借鉴上述模式，直接在自己的网络出版平台销售电子书。还可以在此基础上，进行两个方面的改进。一方面，目前超星读书卡在市场上并不多见，这是由于大众对超星的网络阅读品牌还不太熟悉，没有形成较大的市场影响力，而更为重要的是，超星读书卡的铺货渠道过窄，并没有在像网络游戏的点卡那样延伸到零售摊点。如果能将读书卡发行到各级店面，除了方便读者购买外，还可以将此卡作为向消费者宣传的载体。出版社应该充分利用原有的发行渠道，将自己的读书卡对各级店面实施大面积的铺货。这样，不仅覆盖面大，广告效应强，还可以将网络出版的收益与纸质图书发行商进行分享，在一定程度上缓解由网络出版带来的渠道矛盾。另一方面，可以大胆考虑电子书广告模式，即将电子书以免费或者低价的方式向市场推广，而主要依靠电子书的广告盈利。目前的网络技术手段可以制作出外观精美、功能多样的数字化阅读界面与电子书。因此完全可以将广告直接内置于阅读界面上，甚至直接嵌于电子书中。这种方式最初可能会给读者带来一些不适，但可以通过一定时期的阅读适应以及在形态上的科学美观的设计来化解。同时，一定要做到电子书与纸质图书的同步出版，尤其是畅销书，这样，才能使电子图书的免费策略真正吸引读者，进而以图书的畅销度和点击率来体现其广告投放的价值。同时电子书的广告收费应该采用竞价模式，即阅读率最高、最畅销的电子书，投放出价最高的广告，依次按点击率的高低排序。盈利模式2检索咨询出版社应该将每本图书配上简明而清晰的介绍与评价，并在出版平台上开辟专门的检索服务，同时按不同图书检索率的高低，采用广告竞标的模式盈利；还可以直接提供面向高级收费用户的专家在线咨询。图书与其他媒介相比，最大的优势在于丰富的知识积累与存储功能，以及在严格的编审 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 下形成的在内容上的严谨性、科学性与权威性。在网络出版平台上，出版社不仅可以提供图书的在线检索咨询服务，还可以凭借自身的专业特色与权威地位，提供专业内容检索咨询服务。图书较其他产品而言，一个显著的特点就是种类繁多。同一选 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 内容，可以形成成百上千的不同版本的图书；就知识内容而言，也存在着对同一问题的不同看法与不同表达。而读者并不了解自己的阅读需求与哪一本或几本图书相匹配。为此，就必须有一个内容权威对图书给予一定的推荐与说明，同时让读者能够以最方便的手段检索到自己最需要的图书。因此，在一个大容量的网络出版平台上，电子书的检索服务将比电子书的阅读服务更为重要。出版社应该充分发挥自身的编辑力量，将每本图书配上简明而清晰的介绍与评价，并在出版平台上开辟专门的检索服务，同时按不同图书检索率的高低，采用广告竞标的模式盈利。此外，出版社应充分发挥其强大的知识储备能力与高素质的作者资源，提供在线的面向专业内容的检索服务。它与图书检索最大的区别在于，在这种模式中，出版社已不再是简单的图书出版商，而成为专业内容的咨询服务商。出版社在网络平台上将图书的内容汇编成为储量巨大内容数据库，并以关键词查询等方式为读者提供内容服务，再将内容的搜索结合广告竞价的模式实现盈利。此外还可以直接提供面向高级收费用户的专家在线咨询。例如，法律社的专业化网络平台可以开展在线的律师咨询业务；而在管理类图书出版领域已形成市场品牌效应的出版社，可以提供在线管理咨询服务。其实就教育、经管、医疗、法律等专业类出版社而言，都应该将其网络出版平台打造成为专业的主题网站，提供包括图书、新闻、评论、交流、检索、咨询在内等一系列的内容资讯与专业服务。出版社丰富的专业内容资源与资深的专业作者队伍，将使其网络出版平台比其他同类型的网站更具有竞争力。盈利模式3网络平台直接发布出版社可以直接将作者的作品以电子书的形式，直接在网络平台上发布；或事先对作者的作品进行著作权估价，将其转化为出版社网络出版平台的股份，按照网络出版的总收益，分阶段分红。在网络出版平台上，对出版业最大的变革，莫过于作品发布方式的变化，即出版社可以直接将作者的作品以电子书的形式，由出版社经过专业编辑人员的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化的编辑加工和审核后，直接在网络平台上发布。在这种网络出版模式中，出版社可以不向作者支付稿费，而只负责将其作品构置于平台上，对图书的内容与作者的情况向读者进行介绍，让读者能够检索查阅。作者的稿费则依靠读者的点击率的高低，以广告竞价排名的方式从广告费里获取利润分成。此外，还可以借鉴目前一些期刊网的运营模式，即事先对作者的作品进行著作权估价，再将其转化为出版社网络出版平台的股份，待其作品在平台发布后，按照网络出版的总收益，分阶段分红。在作品的平台直接发布模式运行中，出版社可以节省大量的运营资金，降低出版成本，并极大地缩短出版周期，提高出版效率。而更为重要的是，出版社可以缩小甚至规避出版风险。因为在网络出版平台上发布的图书，如果市场销售情况不佳，出版社并没有太大的损失，仅仅是利润分成的降低，而不像在纸质图书出版中，由于稿费、印刷、渠道以及库存等成本，会造成亏损。虽然目前在互联网上存在着很多网络作品直接发布模式，例如博客、ＢＢＳ、网络文学社区等，但这些与“在线出版”的最大区别在于，出版社网络出版平台依托的是出版社拥有的正规的出版主体资格和书号资源，所发布的作品是正规出版物。虽然同是用户产生内容并直接发布，但在出版社网络出版平台上，出版社可以对作品内容在思想上过滤、在质量上把关。作品经过严格而规范的编审程序，不会出现其他的网络作品存在的诸多问题。同时凭借出版社长期积累的出版品牌，其网上发布的作品也会在读者心目中树立起专业、规范、可信的形象。最为有利的是，出版社可以充分利用其强大的编辑力量为广大用户者提供专门的写作指导与培训，这是其他的网络作品发布平台所不具备的优势。盈利模式4读者交友社区出版社应该将线下的图书俱乐部移植到网络出版平台上，打造自己的网络阅读社区，开辟自我形象展示与个人信息交换的网络空间和在线探讨的专门区域。目前，以ＭＹＳｐａｃｅ为代表的网络交友社区发展迅猛，已逐渐升华为一种新的文化现象。ＭＹＳｐａｃｅ起源于一个由音乐爱好者与草根乐队结交的网站，到２００５仅用五年时间，其流量就已经超过了Ｇｏｏｇｌｅ，其用户在２００６年已超过１．４亿，后被新闻集团以５．８亿美元收购。ＭＹＳｐａｃｅ被定义为一个“生活方式品牌”，其最大的特色功能在于：它先通过“音乐”和“歌手”的主题吸引一定的用户，而在此基础上，让用户在其网络平台上制作主页，以文字、相片、视频各种方式进行高度的自我表达，并以Ｂｌｏｇ、留言版、讨论区以及各种即时通讯工具等方式来实现用户的在线交流。用户之间可以共同分享、互相交换、在线搜索包括个人照片在内的各种个人信息，以各种方式对共同感兴趣的话题实现互动交流，并进行网上的交友活动。这样并非对用户的提供内容服务，而是通过为用户搭建一个数字化的在线交友社区，并提供便于用户之间进行互动的交友服务，使得其在线浏览量实现了雪球式的增长。出版社应该充分借鉴“ＭＹＳｐａｃｅ模式”，将线下的图书俱乐部移植到网络出版平台上，打造自己的网络阅读社区。一方面，出版社在凭借自身的长年积累的出版品牌和丰富的内容资源吸引到相当数量的读者后，应专门为这些读者开辟自我形象展示与个人信息交换的网络空间，并为他们提供再现交友服务。这样，更多的用户可能不全是因为阅读，而是为交友被吸引到平台之上。另一方面，出版社可以结合自己在专业领域的出版特色，开辟在线探讨的专门区域，开展出版社与读者、编辑与作者以及读者与读者的互动交流，例如，出版社在网络出版平台上推出生育以及婴幼儿哺育的系列丛书，就应该同时开辟一个“妈妈”论坛，让用户就有关母子健康、宝宝发育、亲子教育等方面问题互相交流经验与体会，此外还要邀请专家参与讨论。这样不仅聚集了人气，还可以使婴幼儿用品、母子保健产品的广告商进行有针对性的网络媒体广告投放。盈利模式5多媒体数字平台出版社应充分顺应互联网多媒体化的发展趋势，通过技术外包的方式，将图书内容以多媒体动画或者视频的方式加以生动演绎。随着Ｐ２Ｐ和流媒体技术的成熟，互联网开始向多媒体视频方向发展，网络用户已不再满足传统互联网单调的图文传播模式，而越来越倾向通过网络视频来获取信息。２００６年，Ｇｏｏｇｌｅ用１６．５亿美元并购了美国最大的视频网站ＹｏｕＴｕｂｅ，预示着互联网视频时代已经来临。目前国内各类视频网站与网络视频社区已成风起云涌之势，各大门户网站也都纷纷开辟了自己的视频栏目。出版社应充分顺应互联网多媒体化的发展趋势，突破原有在纸介质上用文字与图画表达图书内容的形式，通过技术外包的方式，将图书内容以多媒体动画或者视频的方式加以生动演绎。例如，一本介绍建筑知识的电子图书，在配以一定文字说明的同时，可以以三维动画的形式将房屋的内部结构加以详尽的描绘。又例如，对于证券投资类选题的图书，也可以将各种股票Ｋ线图的动态分析融合于图书的内容之中；而对于目前热销的玄幻题材丛书，也完全可以以多媒体动画对内容加以渲染。此外，甚至还可以直接将视频作为图书的内容。例如在网络出版平台上，一本时尚的服装杂志在点击后，直接呈现在读者面前的可以是模特在Ｔ型台上进行表演的实况视频；烹饪类丛书，也完全可以将专业厨师的全程操作与讲解以视频方式对读者进行直接演示。目前新东方教育集团的教育在线已充分将视频技术应用到在线内容服务中。在网络课堂上，在线视频免费视听体验涵盖其留学考试、学历考试、职业教育等所有的系列。教育出版社也完全可以借鉴这种模式，直接将全程授课视频，作为其电子版教辅类图书的内容。在这种盈利模式的是实施中，出版人一定要树立新的观点，即在网络出版平台上，并不是简单地将传统图书内容由纸介质转移到数字介质之上，而是要利用包括多媒体视频在内等各种新技术手段，在图书内容的表现形式上进行突破。其所经营的核心已不仅是图书，而是以文字、图像、声频与视频以及多媒体动画等多种形式加以表达的内容。　盈利模式6线下增值服务出版社的网络出版平台可以将服务领域由线上延伸到线下，网络出版平台也可以作为纸介质图书的网上销售平台；还应该以内容为中心，进行新的拓展。出版社的网络出版平台除了直接向读者以及其他用户提供在线阅读和内容服务，还可以凭借其信息传播平台的优势将服务领域由线上延伸到线下。就图书而言，目前纸介质阅读依然是读者的首选，其出版发行收入达到整个传媒产业总产值的３６％（是排在第二位的电视广告收入的三倍）。纸介质的阅读习惯是长期积淀下来的，有着深厚的历史文化渊源。销售纸质图书的网上书店也已发展到了一定的规模，并出现了亚马逊、当当网等国内外的知名品牌，所以出版社的网络出版平台不能仅仅局限于为网络阅读用户提供服务，还应该延伸到线下。一方面，出版社的网络出版平台也可以作为纸介质图书的网上销售平台，读者可以不受时间与地域的限制，方便而快捷地先在平台上选购图书，再在线下阅读纸介质图书。另一方面，面向网络用户的各项阅读与内容服务，同样可以适用于这部分读者身上。这样，就实现了对传统图书阅读的网络增值服务。这种“线下增值服务”并不应仅仅局限于读者，还应该以内容为中心，进行新的拓展。以旅游类图书为例：目前在线旅游市场正逐步成熟，２００５年美国的市场规模为６２０亿美元；国内携程网、ｅ龙网已形成了一整套相对完善的运营模式，２００６年年销售收入分别为１０７００万美元和３３９０万美元。出版社在网络出版平台上也可以开展在线旅游业务，既在出版平台上开辟旅游图书专区，通过电子书充分展示精美的旅游风景图片，详尽介绍相关的旅游信息知识进行。还可以结合网络视频生动再现旅游风光，并让相关读者在网络社区内积极互动。在依托丰富的旅游图书内容资源吸引到广大的旅游爱好者后，便可以实施旅行社、酒店、航空公司以及众多旅游产品的在线广告投放与在线预订业务。这样，旅游图书阅读平台便发展为旅游服务平台，实现了基于旅游内容的线下增值服务盈利模式。盈利模式7为移动终端提供内容可以将服务领L出版社应该积极开拓由网络出版平台直接向移动终端传输数据信息、提供数字化内容服务的盈利模式。随着数字技术的突飞猛进和移动媒体不断发展，在不久的将来，人们将更多通过手机、电子阅读器等移动性强、便携性高的新型传播平台来获取信息知识。而通过这些移动终端对内容的订购与付费，内容提供商不仅可以实现面向用户个体的精细化程度最高的分众传播，还可以解决面向电脑终端所遭遇的在内容收费问题上的种种不便。出版社应以抓住新的发展机遇，积极开拓由网络出版平台直接向移动终端传输数据信息、提供数字化内容服务的盈利模式。根据目前的数字技术发展状况看，出版社网络平台针对移动终端内容服务主要将面向手机和电子阅读器。就手机而言，截至２００６年中国移动电话用户达到４亿，２００６年全年的移动营业收入达到２９５３．５８亿元人民币。随着第三代移动通讯技术的全面应用，手机已逐步进入３Ｇ时代，将由传统的移动通讯工具升级为新型的移动传媒平台。出版社网络出版平台上电子书、多媒体视频都可以直接传输下载到手机上，用户可以通过手机得到来自网络出版平台的各种咨询服务以及社区交友服务。而就电子阅读器而言，目前最具变革意义的是电子纸技术的突破。电子纸是一种可随身携带的液晶屏，它依托超薄液晶显示电路和金属保护层，厚度仅为０．３毫米，质地柔韧，可任意卷曲。电子纸分辨率目前已能达到一般印刷物的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，文字与图像在屏幕页面上呈现后，凭借其高对比度的设计，可以在任何光线条件下阅读。其耗电量也大大低于笔记本电脑和手机。出版社的网络出版平台可以通过无线互联网向电子纸实施数据传输。电子纸在接受并储存信息后，还可以不断更新下载内容。由于其阅读的幅面大小要远远高于手机，对于用户的阅读与广告投放将更为有利。从以上基于网络出版平台的七种盈利模式看，出版社在网络出版有着十分广阔的发展前景。但目前除了出版社，其他机构也在力争通过构建自己的网络出版平台，以实现同样的多元化的网络出版盈利模式。但如果将出版社与其两种主要类型的机构进行比较（见图１），我们不难看出，出版社较其他企业而言，具有在品牌、运营、内容上的优势。所以只要能吸引到一定的投资，出版社就可以在通过技术外包方式建立起的网络出版平台之上，实现相对完善的网络出版盈利模式，进而真正挖掘出互联网巨大的市场价值与市场潜力，成为未来互联网发展的主导力量。