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 b2b电子商务是指企业与企业之间,经过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业平时包括制造、流通(商业)和服务企业,因此b2b电子商务的形式又可以划分为两各种类,即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去处来有交易关系的也许在进行必然交易后要连续进行交易的企业,为了相同的经济利益,而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。  传统企业在供销链上,经过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易搜寻最正确伙伴,并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是:交易双方不以永久、连续交易为前提。与传统商务活动对照,b2b电子商务拥有以下5项竞争优势:  (1)使买卖双方信息交流廉价、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是经过电话、电报或传真等工具,这与internet信息是以web超文本(包括图像;声音、文本信息)传输不可以同日而言。  (2)降低企业间的交易成本。第一关于卖方而言,电子商务可以降低企业的促销成本。即经过internet宣布企业相关信息(如企业产品价目表,新产品介绍,经营信息等)和宣传企业形象,与按传统的电视、报纸广告对照,可以更省钱,更有效。由于在网上供给企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的"万语千言"。据idc检查,在internet上做广告促销,可以提高销售数量10倍,而花销可是传统广告的1/10。其次关于买方而言,电子商务可以降低采买成本。传统的原资料采买是一个程序繁锁的过程。而利用internet,企业可以加强与主要供给商之间的协作,将原资料采买和产品制造过程两者有机地结合起来,形成一体化的信息传达和办理系统。据通用电气企业的报告称:它们利用电子商务采买系统,可以节约采买花销30%,局内人工成本降低20%,资料成本降低10%。别的,借助internet,企业还可以在全球市场上追求最优价格的供给商,而不是只限制于原有的几个商家。(  3)减少企业的库存。企业为应付变化多端的市场需求,平时需保持必然的库存量。但企业高库存政策将增加资本占用成本,且不用然能保证产品或资料是适销货物;而企业低库存政策,可能使生产计划受阻,交货延期。因此追求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确实和不及时问题。经过internet可以将市场需求信息传达给企业决策生产,同时也把需求信息及时传达给供给商而合时获取补充供给,从而实现"零库存管理"。  (4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是好多企业相互协作的结果,因此产品的设计开发和生产销最可能涉及好多关系企业,经过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。  (5)24小时/天无中止运作,增加了商机。传统的交易碰到时间和空间的限制,而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无中止运作,网上的业务可以睁开到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
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