汤臣倍健钙片的春节促销方案毕业设计

湖南食品药品职业学院毕业设计目录内容摘要.............................................................................................................................................1一、设计背景.....................................................................................................................................2二、汤臣倍健钙片介绍.....................................................................................................................2（一）产品特点...............................................................................................................................2（二）适用人群...............................................................................................................................2三、春节促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 .....................................................................................................................3(一)活动背景.................................................................................................................................3(二)活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 .................................................................................................................................3(三)活动目的.................................................................................................................................3(四)活动时间.................................................................................................................................4(五)活动地点.................................................................................................................................4(六)活动内容.................................................................................................................................4(七)主推产品.................................................................................................................................4(八)活动方式.................................................................................................................................4(九)现场布置.................................................................................................................................4(十)促销策略.................................................................................................................................5四、总结...........................................................................................................................................5参考文献.............................................................................................................................................5致谢.............................................................................................................................................6湖南食品药品职业学院毕业设计1内容摘要摘要：本方案主要是针对汤臣倍健钙片的春节促销活动方案的设计，首先介绍了本方案的设计背景，然后说明了汤臣倍健钙片的特点及主要适用人群，最后对产品进行促销活动的设计说明。关键词：汤成倍健钙片春节促销方案湖南食品药品职业学院毕业设计2汤臣倍健钙片的春节促销方案一、设计背景近年来人们的生活水平不断提高,更加注重身体保养和营养健康,因此送礼的选择也从过去的烟酒食品逐渐变成了保健品。保健品市场更是春节一大好的销量，选购保健品的人比平日多出许多，然而节日的确能带来保健品销量增长。比如“过年回家就带健康好礼”、“孝亲健康好礼带回家”等——“孝亲”二字十分贴合消费者的内心，能成功激发消费者的购买意愿，从而引导消费者选择健康礼品送给父母。保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。二、汤臣倍健钙片的介绍汤臣倍健钙片是以新西兰进口的优质牛乳粉和柠檬酸钙为主工原料制成的，100%从新鲜牛奶中提炼浓缩而成的特殊营养食品，是营养学家推荐最佳的钙质来源，并含有免疫球蛋白、生长因子、乳铁蛋白、锌、磷等多种营养成分。(一)产品特点保健食品无论是哪种类型，它都有出自保健目的，不能在很短时间内改善人们的体质，但是长时间服用可使人延年益寿、身体健康。每个年龄阶段的人都可能会面临免疫力低、容易生病出现亚健康状态，因此应当增强免疫力、提高身体素质是最基础的强身健体良方，各年龄阶段免疫力低下者，尤其是老人和孩子。汤臣倍健钙片的主要特点如下：1.100%从新鲜纯牛奶中提炼浓缩而成，是营养学家推荐最佳的钙质来源。并含有免疫球蛋白、生长因子、乳铁蛋白、锌、磷等多种营养成份。2.新西兰进口优质牛乳钙粉。独特的地理环境、放养方式及生产科技，使新西兰出品的牛乳钙以卓越的品质在国际市场上享有举足轻重的地位。3.新一代补钙换代产品，吸收率大大高于普通钙，人体吸收率高达92%以上，让骨骼锁住钙质不流失。4.来自天然纯牛奶，无重金属污染之忧，安全性高，适合长期食用。5.浓郁奶香，口感极佳，服用方便，老幼皆宜。（二）适用人群1.父母的关节痛，应当首选软骨素湖南食品药品职业学院毕业设计3现在的中老年人关节疼痛数量越来越多，这些都是骨质疏松，缺少骨胶原等引起的，可以选用氨糖软骨素钙片、液体钙软胶囊等。适合人群：长期补钙而效果不好，经常运动需要增加骨密度，柔韧性、灵活度差，弯腰、活动不方便，骨质疏松或容易出现骨折等人群。2.补充儿童营养，快乐健康成长儿童是一家人的希望，因而与儿童视力、提高免疫力、智力育等相关的健康产品也深受广大家长的关注，可以选用叶黄素咀嚼片、天然β-胡萝卜素软胶囊等。适合人群：有保护视力、提高疫力、补钙等需求的儿童。3.增加女性魅力，焕发青春激情现在的每一位女性她们都希望青春永远不变，面容姣好，可岁月不饶人，时间不仅会带走好的容颜，也会带走健康的身体。所以女人更应该爱护自己，由内而外的保养，才能让皱纹、色斑少些，让面容白皙、红润多些，可以选用天然维生素E、女性多种维生素矿物质片、葡萄籽软胶囊等。适合人群：想要由内而外保养身体的所有的女性朋友们。三、春节促销活动方案（一）活动背景一年一度的新春佳节即将到来，现在许多药店为促销做了大量准备，我们将通过这个节日开展促销活动，药店将开展保健品买赠促销活动，我们知道促销的实质是送，促销活动是送礼，如补钙系列，就包括一些中老年型、儿童型、女性型产品等，若是一家企业能拥有这样的产品组合，那是蛮好的，特别是在春节期间，保健品多用于赠送正好切合了中国人的发春节团圆、追求其乐融融氛围的传统，最主要的是节日销售利用好了，不仅能很好的促进销量，更能提升品在消费者心目中的地位，从而实现很好的占据消费者的心智资源。（二）活动主题1、春节贺岁礼送新春2、我们目标就是让保健类商品成为日常生活品3、买保健品就送健康,健康快乐幸福伴您行（三）活动目的虽然距离春节还有一段时间，但是目前保健品促销的浓烈气氛已经弥漫开去，针对当下消费者购买保健品更趋理性的特征，厂家在制定促销方案前，更要看清市场形势，以避免贸然行动带来不必要的损失，春节一直是保健品销售旺季，为湖南食品药品职业学院毕业设计4了在这个特殊的节日里实现产品热销，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以争取市场份额，冲击销量，利用节日高峰期，提高销量，我们的产品实地展示,环境布置最好可以气派一点,设施优良,可以提供完善的服务吸引高阶层消费者光顾，对顾客的讲解要热情本次活动主要面向特殊消费群--老年人，举办一些保健类老年用品促销活动，通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源，以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，分别把握两个方面的消费者需求：1.体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼的一些需求；2.实在、功效，为了身体健康而买保健品，要用有说服力的实例、承诺来打动消费者的心。（四）活动时间2017年1月13日——1月15日（五）活动地点长沙市九芝堂大药房（六）活动内容1.凡在活动期限内购买汤臣倍健系列任意品种一瓶加29.80得换购礼盒一套，爱她就送她健康，推出“健康＋美丽”方案，如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素。2.凡在促销期间，本店保健品类的钙片会员可85折销售，此特价商品不参与积分。（七）主推产品汤臣倍健钙片（八）活动方式1.赠送礼品，购买一瓶钙片送原装的钙片礼盒一盒，如满200送抽纸一提。2.活动期间可以进行打折活动，本店会员可享受85折，非会员享受95折。（九）现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多的人来参与，选择合适的卖场，我们必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、宣传等。1.突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。2.挂旗、大幅海报、桌牌。湖南食品药品职业学院毕业设计53.咨询台、赠品发放台、销售台等。4.宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店。（十）促销策略1.让顾客先了解，以厂家的知名度好的市场来取得客户的信任，在药房门口设置海报pop展示活动内容，在药房内放上曾品并进行展示激发消费者的购买欲望。2.用大的陈列面、好的陈列位置配合，赠品要求插有赠品标识，让顾客们一目了然，摆放统一为：产品+赠品+手绘pop。3.活动前应先有明确活动内容、任务，进一步熟悉保健品成份、功效。4.将畅销产品的促销信息及其他产品的优惠价格和功效印上，在药店门口发放。5.在活动开始前三天，需要在附近的小区进行活动宣传单的派发，然而扩大活动影响力。6.独特，可操作性的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。参考文献[1]粱良.浅谈我国的功能保健品营销[J].北京：时代经贸，2008.（6）：72-73.[2]王运启.保健品促销“五部曲”[J].北京：中国药店，2011.（11）：106.[3]张继明.保健品营销谋略[J].北京：中国商贸，2011.(12).