商务谈判
方案
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一、谈判主题经过此次商务谈判，与电脑公司获得合作，达到共赢，即以合理的价格购买一批电脑，合理拟定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长久的合作关系。二、人员安排甲方（XXXXXX商务系）：首席谈判代表：L财务处长：B设备科长：W乙方（电脑公司）：总经理：S总经理助理：Z销售经理：G技术经理：X三、谈判的
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
1、交易价格2、付款方式及定金支付问题3、产品的结算时间4、保修服务5、违约及赔偿问题四、谈判目标战略目标:和平谈判,以优惠的价格、优异的质量平易的服务买到电脑最高目标:3000元/台中间目标:3500元/台.底线:3800元/台订购数目:100台交货日期:30天内付款方式:分期付款定金支付比率：10%保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间：2016年6月24日六、谈判地点：XXXXX学院会议室场景一：开局L：欢迎你们抵达XXXXXX，路上辛苦了S：不辛苦不辛苦，你们学校真是美丽。L：还可以吧，桂林是一个有名的旅行城市，这里风景独到，还希望您多在我市多休息几天，同时也好让我校略尽地主之谊。S：早就听闻桂林山川甲天下，有时间必定要去领会一番。L：好说好说，不知道你们此次来打算留几天啊？我们赶忙给你们安排一下旅行行程怎么样？S：感谢贵校的一片好意，但因为公务繁忙，不宜打搅贵校。L：理解理解...那我们就赶忙办正事吧。（两方入坐）场景二：磋商第一回合S：好的，下边由我的助理Z向各位介绍我公司的成员。Z：大家好！我来介绍一下我公司与会的成员。这位是我们公司的经理S先生，这位是销售总监G先生，这位是我们公司的技术部经理X先生，我是经理助理Z。L：我也来介绍我们的成员吧。这位是财务处长张处长，这位是设备科长张科长，.我是首席谈判代表L。S：下边我们就说说电脑的价格吧？L：好的，此刻开始吧。S：我们两方都很重视此次合作，希望能为此做些工作。L：自然，我们都希望能有一个完满的结果。但是，对于我方来说，你方供给的价格-每台4000元，是特别高的，为了可以做到更好的合作，我方希望贵公司价格进行调整。S：听到贵方这么说，我感觉特别遗憾。我们的价格是在考较了市场上的多数产品以及联合了我们自己的优势，定的对比较较公正的价格，不存在价格过高的情况。G：并且我们公司的电脑相对于其余公司产品，质量相对较好，价格并无存在过高的表现。W：我们正是感觉你方的产质量量相对有保证，因此才会在那么多家公司中选中了贵公司。B：不但这样，市场上质量有保证，并且价格会相对优惠的公司，大有人在。之因此会选择贵公司，也是考虑到我们向来以来的合作。S：我以为我们需要好好的谈论一下，那么贵公司希望我们给的价格是如何的呢？B：我方以为3000元一台是对比较较公正的价格。G：我希望贵公司可以给出一个合理的价格。我公司销售的无数同类产品，但从未有过这样之低的价格，假如贵校真有诚意，我希望贵校在好好考虑一下。B：我方所说的每台3000元的价格，是我校依据对市道上的同类产品以及对生产的各种花费所计算得出的，是特别合理的。S：L先生，我感觉我们存在着很大的分歧，先临时休息一下，再做打算。（短暂谈论）第二回合L：考虑的如何，贵方能给我们一些新的信息吗？Z：我们刚才也谈论了这个问题。因为贵公司与我们是长久的合作伙伴，并且贵校此次的订单也是比较大的，有100台。平心而谈，我们与别家同类电脑价格相.比还是比较合理的。为了表现我们的诚意，我方可以将价格改为3800元每台。B：刚才我们经过谈论，感觉正是因为我们是长久的合作伙伴，并且我们此次的订单是比较大的一笔。因此我方以为3800元，还是相对高了。X：那么，你方以为何价位可以接受？B：我方谈论的结果是3200元是一个比较适中，且公正合理的价位。W：我们也对市场上的该款电脑的价格进行了检查，以为这个价格是最贴切的。S：市场上有很多的虚假报价，我们的价格原来就不是过高的，并且我们也已经调整到我们能接受的价格。L：看样子我们是做不行这笔买卖了啊...S：瞧您说的，那这样吧，我们再谈论谈论，麻烦请休息一下。第三回合L：请问考虑的如何？：我们考虑了一下，我们两方都希望完成一致建议，那么两方都退一步，每台3500元如何？这也是我们所能接受的最低价格了！W：我以为贵公司的产品的质量是让人比较满意的，但也其实不是性价比最高的，这样的话，我们为何不在其余公司买质量差不多但价格却更优惠的呢？X：我以为我公司的产质量量，是市道上的其余同类产品难以相提并论的，不但这样我方还可以供给三年的整机保修服务，我诚心希望贵校可以谨慎的考虑一下。L：这样啊，（看伙伴几眼）那好吧，我们可以接受每台3500元的价格，但我们也有一个条件，我方希望可以分三期付款。场景三：结束S：在价格上我们不可以再降，考虑到贵校的合作诚意，在付款方式上，我们赞同贵校分期付款。G：请问贵校还有何要求？L：我校8月底就开学，9月1日正式上课，电教室一定在学生上课以前建起来，不知贵公司能否保证电脑准时到货？G：在这方面我公司会比较犯难，因为我公司还有其余业务，综合起来订货量将.是一个宏大的数字，不知在1个月内全部电脑到位如何？L：你也知道，新学期立刻要开始了，并且电脑部署还要必定的时间，时间紧急，学校的教课不可以阻滞，希望贵公司可以考虑一下我校的实质状况。G：交货时间的确是太紧。一个月内交货会大大增添我方的营运成本，我方要求提升价格也许由贵方自付运费。B：考虑到贵公司的业务要乞降实质状况，我方可以先行供给10%的定金，至于贵公司的电脑运费及其技术安装一定由贵公司担当，一旦贵公司违约，将依据通行规则双倍赔偿我方定金。S：既然这样，那我代表我公司完整满足贵校的条件。Z：很快乐我们此次的谈判进行的这样顺利，那此刻我们来总结一下我们所完成的
协议
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：贵方将购买我公司台式电脑100台，价格定为3500元/台，实行分期付款方式，先行支付10%的定金，由我方在9月1日前完成交货并供给技术安装。若我方违约则双倍赔偿贵方定金，若贵方违约我方将不与退还。不知贵校有什么异议没有？L：基本没有异议，贵方信用优异，希望我们合作快乐。G：感谢贵学校的我们的支持、相信经过我们的努力我们会在不久的未来做得更好更完美更强盛！那我们是否是此刻可以制定
合同
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了呢？Z：这是我方依据今日的谈判内容，制定合同，请贵公司的仔细阅读一下，没有异议的话，我们稍后进行签约。(甲方阅读)B：我们对合同各项条款全无异议。希望贵公司可以依据合同规定，履行责任，否则只好依法做事了。下边签约吧。（签约）L：合作快乐。S：合作快乐。（握手，离场）.
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