4A广告-2011营销策划之某品牌年度推广规划案例01

SHARK&TEAM某品牌2011年度品牌推广规划SHARKBRANDPROMOTIONPLANNING第一页，共131页。本案主要解决问题：1、XX品牌信仰探寻2、XX推广规划组合3、XX媒介(méijiè)传播规划4、XX网络互动推广目录(mùlù)第二页，共131页。Part-1XX品牌(pǐnpái)信仰探寻第三页，共131页。我们(wǒmen)或许有这样的困扰：鲨科参与中国市场竞争，优势何在——来自美国拥有专利技术生活方式创新创新产品 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 蒸汽清洁缔造者安全性高于同行(tóngháng)高效杀菌消毒鲨科来啦第四页，共131页。回答这个问题，首先要对鲨科品牌(pǐnpái)进行全面系统的审视第五页，共131页。顶级4A广告(guǎnggào)品牌营销策划资料库策划人作业必备内核原创整编(zhěngbiān)！保留权限！第六页，共131页。品牌视觉识别媒体组合促销活动公关活动事件行销（动态资产）广告创意生产者形象消费者形象代言人产业产品历史文化或发源地价格品牌人格（静态资产）目标消费群品牌信仰品牌意念品牌资产构建，分四个层面——地核、地幔、地壳、地 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 植被;一切品牌行为必须紧紧围绕地核——品牌信仰而逐步扩散和累积。而地幔——品牌意念则是品牌因应不同阶段而变化的主题，但万变不离其宗。地壳：由十种静态资产组成，是品牌的真正核心资产。地表植被：是美化的手段(shǒuduàn)——最终的传播层面，可以是多维、多样的战术手段(shǒuduàn)。天进独有(dúyǒu)品牌规划工具——地球理论模型R第七页，共131页。天进品牌(pǐnpái)资产地球理论认为：一切品牌规划都应围绕品牌信仰进行一切品牌行动都应以积累品牌资产为目标一切品牌传播都应以与利益相关者的有效沟通(gōutōng)为前提第八页，共131页。品牌(pǐnpái)信仰反映了品牌(pǐnpái)所信奉的核心价值。这个信仰的诉求对象不仅是消费者，也是企业成员。企业通过履行核心(héxīn)价值，兑现品牌承诺顾客(gùkè)通过体验核心价值，坚信品牌承诺品牌信仰第九页，共131页。GE相信——创新和发明能够推动人类进步可口可乐相信——我们(wǒmen)能够带给人快乐奥运会相信——运动能给人类带来和平、友谊、进步任何一个伟大的品牌都会用他们所相信的东西(dōngxī)去感动他的员工，他的顾客，从而实现自身的价值：第十页，共131页。那么，鲨科的品牌(pǐnpái)信仰是什么呢？第十一页，共131页。品牌信仰受到时代环境(huánjìng)和消费趋势的影响，我们将从以下两个维度进行思考：时代环境——审视鲨科品牌面临的大时代，为品牌价值构建明确的基调(jīdiào)消费趋势——洞悉鲨科品牌面临的挑战与机会，寻找触动他们的利益点第十二页，共131页。这是一个(yīɡè)怎样的时代？时代(shídài)环境第十三页，共131页。世界(shìjiè)越来越脏环境污染，水污染，三聚氰胺瘦肉精食品安全隐患，SARS禽流感公关卫生群体事件(shìjiàn)使身处这个时代的人们觉得——世界越来越脏第十四页，共131页。因为世界太脏……人们对世界充满了怀疑，时时刻刻保持高度警惕，不敢喝水不敢吃东西不敢去某个(mǒuɡè)地方不敢接触某些人我们离本来的世界越来越远第十五页，共131页。我渴望一个更干净的世界，在越来越脏的世界，我更注重自己的健康(jiànkāng)，我希望减少看病的机率；为了健康(jiànkāng)，我可以付出更多，时间，金钱；去追求更健康(jiànkāng)的方式；我相信，健康(jiànkāng)干净的世界是我们共同的追求。第十六页，共131页。生活(shēnghuó)越来越累竞争激烈的职场，繁冗琐碎的家务活，日益走高的房价，使这个(zhège)时代的人们觉得——生活越来越累第十七页，共131页。做不完的工作做不完的家务处理不完的人际关系(rénjìɡuānxì)想不完的种种烦心事生活越来越累，一刻不得闲我们离生活越来越远——第十八页，共131页。热水器功率(gōnglǜ)越来越大,让我们自由享受手机电脑更智能便捷，让我们随心沟通汽车火车越来越快，让我们畅行世界我想拥有一种更快，更便捷更轻松(qīnɡsōnɡ)的生活第十九页，共131页。垃圾(lājī)越来越小越来越快的城市化进程，必将伴随整体人居环境的提高；居住条件的显著改善，使我们生活中不再有大块的垃圾。我们更多面临的是越来越多更细微更琐碎更隐蔽的垃圾——宠物(chǒnɡwù)、细菌、灰尘……更难打扫的家居空间第二十页，共131页。垃圾越来越小——细菌尘土病毒(bìngdú)毛发碎屑潜藏在身边的越来越小的垃圾让我对家居清洁失去信心让我更加怀疑我身处的环境让我变得越来越烦躁我离真正的干净越来越远第二十一页，共131页。我想得到洁净的生活空间，一个无菌纯净的环境谁能帮我彻底杀灭细菌，彻底消除污垢，彻底除去尘埃我愿意付出更多；美国已经经历了城市化的高速发展阶段，美国家居环境的变革催生出新式的清洁方式及清洁工具(gōngjù)，能够满足对细小环境问题的改善；我想，美国清洁产品应该是种不错的选择第二十二页，共131页。面对(miànduì)这一切，我不放心、不舒心、不安心……这就是我们的时代——越来越脏，越来越忙，环境恶化、食品安全、交通拥堵、自然灾害(zìránzāihài)、通货膨胀、工作压力、公共卫生……第二十三页，共131页。怎样才能放心、舒心、安心？——这是时代(shídài)抛给每个人的问题，鲨科该如何回答这个问题第二十四页，共131页。这个时代有着许多不同的消费群体(qúntǐ)，他们有着不同的价值观消费(xiāofèi)趋势第二十五页，共131页。当然，我们(wǒmen)不会试图去影响所有人，我们(wǒmen)只圈定认为对的人——锁定鲨科核心目标消费群第二十六页，共131页。中产阶级(zhōngchǎnjiējí)鲨科的目标(mùbiāo)人群日益壮大的中产阶级(zhōngchǎnjiējí)社会精英阶层：大型企业决策层，公职人员知识英才阶层IT英才、设计师等创富阶层中小企业主白领阶层：企业中层管理人员高高低收入程度文化程度社会底层普通市民阶层D、创富阶层顶级新贵族阶层A、社会精英阶层C、白领阶层B、知识英才阶层前卫另类阶层清贫工薪阶层第二十七页，共131页。对于他们：品牌是一种商业标示，更是一种社会(shèhuì)符号；用哪个品牌，代表我是哪类人第二十八页，共131页。消费圈层化带来了意识的变革——他们很清楚的知道：对品牌的选择，是对自己社会角色的选择，因此(yīncǐ)，他们对品牌价值认识更加丰富，他们渴求的不仅仅是个工具，更多的是一种情感满足。第二十九页，共131页。我需要品牌能够了解我，触动我，关心我，和我有共同的价值观，帮助我实现我对生活的期望(qīwàng)和追求，让我的生活更舒心，更放心，更安心。我希望(xīwàng)它——知人爱人消费者核心(héxīn)需求第三十页，共131页。很多品牌也洞悉到了消费文化产生的这一深刻变化，越来越多品牌倾注了更多对消费者的人性(rénxìng)关怀，以应对消费趋势的变革第三十一页，共131页。第三十二页，共131页。第三十三页，共131页。第三十四页，共131页。第三十五页，共131页。第三十六页，共131页。有什么样的需求(xūqiú)，就会有什么样的品牌第三十七页，共131页。具体到清洁(qīngjié)电器，消费者需要一个怎样的品牌？第三十八页，共131页。我觉得(juéde)传统的清洁方式太麻烦，不够舒心我需要一个更轻松的清洁方式第三十九页，共131页。我觉得(juéde)，传统清洁方式无论怎么清洁都不干净，我需要一种彻底清洁的工具第四十页，共131页。我觉得传统家居环境存在很多隐患，我需要(xūyào)一个能有效杀灭细菌去除顽渍的好帮手第四十一页，共131页。更重要的是，我需要(xūyào)这样的一种感觉——第四十二页，共131页。是的，我真正需要的是一个懂我爱我的生活伙伴；一种全新的生活方式(fāngshì)选择；一种更让我放心的清洁方式(fāngshì)一份对亲密感的追求第四十三页，共131页。来自美国国际品牌背景轻松快乐专业关心人爱人了解人人性化的产品设计处处彰显对人的了解和关怀朋友(péngyou)式的招呼充满生活情趣快乐阳光健康活泼自由传递出一种生活方式人性化的产品设计行业首创的专利技术引领全新的清洁方式倡导高品质的生活………………我想，鲨科可以(kěyǐ)给我想要的：第四十四页，共131页。拥有(yōngyǒu)鲨科之后……第四十五页，共131页。我会放心的让宝宝(bǎobǎo)在地面玩耍，享受和地板的亲近第四十六页，共131页。我不再担心厨房油污顽渍里面潜藏(qiáncáng)的细菌，安心享受烹饪的乐趣第四十七页，共131页。我对家居环境充满自信，尽情(jìnqíng)享受和家人的亲密时光第四十八页，共131页。家居环境的洁净(jiéjìng)，让我更加愉悦欢乐，让我对更多的东西充满亲近，激发了我对他人，最自然的亲密感，我相信未来是美好的。第四十九页，共131页。我爱我的爸爸妈妈我爱我的丈夫妻子孩子我爱我的朋友我爱我的宠物(chǒnɡwù)和所有的动物我爱花草树木山川河流我希望相互之间都能更亲密我希望，有这么一个品牌能懂我因为这样(zhèyàng)的品牌价值可以满足消费者情感需求第五十页，共131页。是的，我们选择(xuǎnzé)鲨科：因为它不仅为我带来轻松舒心的劳动体验，洁净放心的家居环境，更重要的是——因此而生的亲密感第五十一页，共131页。洁净让我们(wǒmen)更亲近鲨科品牌(pǐnpái)主张第五十二页，共131页。现在(xiànzài)，鲨科的品牌信仰已清晰显现——第五十三页，共131页。品牌(pǐnpái)定位（鲨科是谁，做哪行，做的怎么样）价值观念（鲨科做事秉持的原则和理念，这也是品牌(pǐnpái)信仰的基础）核心诉求（鲨科想说什么？展示什么？）天进品牌信仰(xìnyǎng)构筑三要素：第五十四页，共131页。来自美国的环保(huánbǎo)清洁专家鲨科提供的是高品质的清洁功能；美国带来的品牌背书强调科技与创意；与专家定位的结合更加突显鲨科产品的品质及市场(shìchǎng)地位品牌(pǐnpái)定位第五十五页，共131页。但“来自美国(měiɡuó)的环保清洁专家”在传播上不够简洁，我们建议——第五十六页，共131页。根据(gēnjù)品牌定位要素对原定位进行调整：品牌背书：我们来自哪里(nǎli)？美国——高科技时尚自由的品牌联想行业属性：我们干什么的？清洁——明确功能属性，产品职能，同时(tóngshí)涵盖吸尘器及它相关清洁产品市场地位：我们做得怎么样？行业地位属性；高科技概念的产品，通过专家的形象输出有助于建立品牌优势；美国家居清洁专家第五十七页，共131页。鲨科相信：清洁(qīngjié)纯净的环境，可以使人与人更加的亲近鲨科致力于：创造更加洁净的生活环境，让人与人更亲密价值观念第五十八页，共131页。洁净让我们(wǒmen)更亲近品牌(pǐnpái)主张第五十九页，共131页。基于市场策略的思考：现阶段的鲨科，处于市场导入阶段，消费者面临着对“蒸汽清洁”这一新品类及“鲨科”这一新品牌的理解和接受过程。我们需要对市场传递出一个单纯的信息——鲨科来了，它引领(yǐnlǐng)着蒸汽清洁时代！鲨科核心(héxīn)诉求第六十页，共131页。基于传播策略的思考：现阶段鲨科需要更加突出蒸汽清洁这一新的清洁方式，突出鲨科品牌是一种清洁方式的代表，因为这是消费者的直接利益点和购买驱动所在(suǒzài)；当消费者认可鲨科品牌的时候，再推出“亲近”的概念，实现品牌的升级；鲨科核心(héxīn)诉求第六十一页，共131页。品类知名度——让消费者关注蒸汽清洁；品牌知名度——让消费者同时关注鲨科；市场(shìchǎng)地位——让消费者形成“蒸汽清洁=鲨科”的认知概念因此(yīncǐ)，现阶段鲨科最需要对消费者说的是——鲨科核心(héxīn)诉求第六十二页，共131页。蒸汽清洁，就是鲨科！强调突出蒸汽清洁方式，彰显(zhānɡxiǎn)出鲨科行业领袖的地位与充满自信的品牌个性，有助于市场导入期消费者对品类品牌的同时认知接受；对于鲨科，也藉此诉求确立自己在行业中的领导地位，强化了“蒸汽清洁=鲨科”的认知概念。鲨科核心(héxīn)诉求第六十三页，共131页。特别(tèbié)思考：分两个阶段导入鲨科品牌价值目的：让消费者了解鲨科，了解蒸汽清洁产品(chǎnpǐn)，打开中国家居清洁市场。品牌(pǐnpái)升级目的：将品牌的内在价值传递给消费者，与消费者在情感价值上达到共鸣。美国家居清洁专家蒸汽清洁，就是鲨科！洁净让我们更亲近美国家居清洁专家第六十四页，共131页。举例(jǔlì)：雀巢咖啡二十世纪八十年代，雀巢咖啡进军中国市场之处，中国人对咖啡不普遍，对雀巢也不了解。通过雀巢咖啡一句直接简单的“味道(wèidao)好极了！”，中国大众快速地认识认可了这个产品，这个品牌。品牌(pǐnpái)升级通过一定时间的发展、积累，中国市场对咖啡和雀巢这个品牌都有一定的认知度以后，便提出了“我的灵感一刻，我的雀巢咖啡”，来体现品牌更深层次的价值。第六十五页，共131页。小结(xiǎojié)：鲨科品牌信仰体系品牌定位：美国家居清洁专家价值观念：清洁纯净的环境，可以使人与人更加的亲近核心诉求：蒸汽(zhēnɡqì)清洁，就是鲨科！第六十六页，共131页。主视觉(shìjué)创意 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 第六十七页，共131页。方向(fāngxiàng)一导入新品类、新品牌；强调鲨科的市场(shìchǎng)地位。第六十八页，共131页。创意说明：·直观、大气的画面表现，重点突出产品的主要特点：蒸汽。·蒸汽分两种表现形式，一是直接构成产品作用(zuòyòng)温度105℃，把产品特性再度放大；二是构成呵护家庭的小气泡，在诉求品牌同时融入情感因素。《蒸汽(zhēnɡqì)篇》第六十九页，共131页。创意说明：·通过清洁方式的逐步现代化来代指清洁工具的进化(jìnhuà)；·鲨科是最新一代家居清洁工具，是家居清洁工具进化(jìnhuà)和“净化”的最佳选择。《进化(jìnhuà)篇》第七十页，共131页。方向(fāngxiàng)二鲨科是家居(jiājū)清洁好帮手；为中国消费者带来的利益点。第七十一页，共131页。创意说明：·有了鲨科，其他传统的清洁工具当然就扔垃圾桶啦！画面用新旧更替的方式，传达“鲨科是一个新时代(shídài)的家居清洁产品”的讯息；·鲨科是新一代家居清洁工具的最佳选择，用鲨科，你就能和过去的清洁方式说bye-bye了。《新旧篇》第七十二页，共131页。创意说明：·画面温馨、家居感强。·极言产品使用(shǐyòng)之方便，即便在做瑜伽时也能轻松完成家居清洁，享受健身的同时也在享受鲨科带来的家居清洁新体验。《瑜伽(yúɡā)篇》第七十三页，共131页。方向(fāngxiàng)三儿童是家居清洁的首要考虑对象；凸显蒸汽杀菌的功能特点(tèdiǎn)，传达无添加杀菌为小朋友带来更多的健康，更清晰聚焦的诉求利益点。第七十四页，共131页。创意说明：·画面温馨、充满童趣。·以宝宝为主体，结合产品特性，鲨科的杀菌蒸汽仿佛为宝宝增加(zēngjiā)了抗菌的超能力，让宝宝在地板上也能安然入睡。《超人(chāorén)宝宝篇》第七十五页，共131页。创意说明：·画面平易，就如截取生活一景，不过妈妈却放心地让宝宝坐在地板上玩耍(wánshuǎ)，说明鲨科产品的杀菌清洁能力，让妈妈对家居清洁十分放心；·宛如生活场景的画面，更容易拉近和消费者之间的距离，产生共鸣。《母子(mǔzǐ)篇》第七十六页，共131页。创意说明：·透明气泡结合产品蒸汽特点，代表了纯水蒸汽的天然保护，既健康又环保(huánbǎo)；·高温蒸汽，为宝宝形成了一道天然的保护屏障，呵护更周全，宝宝健康成长，妈妈才安心。《气泡(qìpào)篇》第七十七页，共131页。创意说明：·逆向诉求，抛出问题。家居清洁不彻底，宝宝就和细菌玩在一起了。·本创意将细菌卡通化，把危险夸张形象化处理，利用爸爸、妈妈(māmā)一族对宝宝健康的重视，引起我们产品的消费共鸣。《细菌(xìjūn)篇》第七十八页，共131页。Part-2鲨科年度(niándù)推广组合第七十九页，共131页。2011，年度推广的任务(rènwu)把来自美国的高科技产品带给消费者；把健康杀菌清洁理念带给中国消费者；把积极追求享受幸福的生活方式带给消费者把快乐健康的生活态度带给消费者第八十页，共131页。2011年鲨科推广(tuīguǎng)主线蒸汽(zhēnɡqì)清洁·就是鲨科！第八十一页，共131页。2011鲨科推广沟通(gōutōng)对象消费者沟通(gōutōng)公众沟通(gōutōng)媒体沟通(gōutōng)跨界沟通(gōutōng)第八十二页，共131页。1消费者沟通CONSUMERCOMMUNICATIONS第八十三页，共131页。终端(zhōnɡduān)促销消费者沟通(gōutōng)方式一第八十四页，共131页。终端促销——1.鲨科终端体验区——鲨科蒸汽世界在上海、广州、深圳、东莞四个城市，挑选几个较大的终端设置鲨科体验区。我们对产品有足够的信心，仅仅只是挂在陈列架上，如何能展示我们的优势呢？正因如此，我们不但要展示，还要营造一个有科技感、有档次的体验区。不能只是让导购员在地上随意演示，我们要塑造品牌高端高科技的形象(xíngxiàng)。终端是最直接面对消费者的地方，所以我们一定要建立直观的产品展示区域。第八十五页，共131页。鲨科终端体验区基本设置多种地面污渍清洁效果展示传统清洁产品对比实验环节(huánjié)产品试用（尤其是带有小孩子的消费者，邀请小孩子试用）派发《防流感知识小手册》，“如何防治流感”，“家庭里哪些地方会藏匿细菌以及清洁方式”，软性植入鲨科产品信息。第八十六页，共131页。第八十七页，共131页。终端规划(guīhuà)布局示意图第八十八页，共131页。对于终端，我们(wǒmen)有更进一步的思考——《天进·终端资源整合规范》第八十九页，共131页。方式执行一个活动主题蒸汽清洁，就是鲨科！两个现场主推理念快速出蒸汽，杀菌不留痕；杀菌更洁净，家人更健康；三个宣传阵地商场大门、家电过道区（5米、3米、1米）、展台四种演示道具地板、瓷砖、地毯、不 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf 物体五种现场资源吊旗、海报、单张折页、机身贴、卖点插牌六种聚集人气方式堆码陈列；现场演示；卖场广播；礼品派发；临促、互动游戏；终端(zhōnɡduān)资源整合规划第九十页，共131页。一、卖场(màichǎnɡ)入口（1）户外(hùwài)广告牌（2）户外(hùwài)灯箱第九十一页，共131页。二、家电(jiādiàn)区过道（1）天花(tiānhuā)吊旗（2）海报(hǎibào)（3）产品展区（二展）第九十二页，共131页。三、卖场(màichǎnɡ)（距离5米处）（2）指引(zhǐyǐn)地贴（1）X展架（3）立牌（4）大鲨鱼(shāyú)旗第九十三页，共131页。三、卖场(màichǎnɡ)（距离1米处）（1）专柜(zhuānɡuì)前地贴（2）品牌(pǐnpái)灯箱（3）专柜吊旗（4）专柜前地贴（1）品牌灯箱（3）专柜鲨鱼吊旗（2）海报（5）堆头（纸盒、礼盒）第九十四页，共131页。三、卖场(màichǎnɡ)（展柜）（1）专业认证(rènzhèng)奖牌（2）机身(jīshēn)贴（3）资料架（POP单页）第九十五页，共131页。第九十六页，共131页。位置物料形式传递信息其他活化支持卖场入口户外广告牌户外灯箱品牌及产品亮点：--蒸汽清洁，就是鲨科户外路演、安排临促派发POP单页家电区过道天花吊旗海报产品展柜主题：--买鲨科，送环保杀菌美式家政卖场广播、二展卖场（距5米处）X架立牌大吊旗指引地贴展示品牌信息及强势功能卖点—强杀菌，无添加，更高效卖场（距1米处）品牌灯箱海报专柜吊旗专柜前地贴品牌信息，买赠信息，强化功能点——快速出蒸汽，杀菌不留痕；杀菌更洁净，家人更健康！卖场体验区卖场（展柜）专业认证/奖牌机身贴资料架POP品牌及产品详细信息的展示（单张、折页、演示）终端物料(wùliào)组合第九十七页，共131页。2.儿童节促销——买鲨科，送儿童健康体检鲨科儿童节，健康又清洁！倡导关爱儿童清洁健康，培养良好卫生习惯；活动期间与当地大型专业体检机构联系，设立鲨科儿童健康检查站，凡消费者购指定(zhǐdìng)系列产品即可获定点儿童医院体检一次。第九十八页，共131页。3.专项促销——买鲨科，送环保杀菌(shājūn)美式家政：节假日促销打折、返现、送赠品，对消费者来说都已经习以为常了，我们可以别出心裁的赠送消费者鲨科特色“美式家政”服务“美式家政”代表高端家政品质，无添加、更高效、强杀菌(shājūn)，代表着现代家政的潮流，将鲨科产品植入，有助于激发二次消费第九十九页，共131页。品牌(pǐnpái)识别消费者者沟通(gōutōng)方式之二第一百页，共131页。成熟的企业品牌有一整套严格的视觉识别体系 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，以利于任何环境使用下都能够统一传达企业的信息。IBM通过极具科技感的VI运用，成就(chéngjiù)蓝色巨人BP通过充满未来感的VI运用，打造经典能源品牌壳牌通过简洁有力的VI运用，成就(chéngjiù)能源用品之王科技、能源企业的LOGO发展整体趋向简洁(jiǎnjié)、稳重第一百零一页，共131页。鲨科现LOGO组合(zǔhé)第一百零二页，共131页。应进入(jìnrù)中国市场战略需求，新的logo需更强化中文“鲨科”第一百零三页，共131页。风格(fēnggé)1第一百零四页，共131页。应用(yìngyòng)示意1第一百零五页，共131页。风格(fēnggé)2第一百零六页，共131页。应用(yìngyòng)示意2第一百零七页，共131页。风格(fēnggé)3第一百零八页，共131页。应用(yìngyòng)示意3第一百零九页，共131页。风格(fēnggé)4第一百一十页，共131页。应用(yìngyòng)示意4第一百一十一页，共131页。风格(fēnggé)5第一百一十二页，共131页。应用(yìngyòng)示意5第一百一十三页，共131页。第一百一十四页，共131页。形象(xíngxiàng)代言消费者者沟通(gōutōng)方式之三第一百一十五页，共131页。代言人基本(jīběn)类型：专家(zhuānjiā)普通人明星(míngxīng)卡通第一百一十六页，共131页。代言人选的准、用得好、传得快，事半功倍(shìbàngōngbèi)+第一百一十七页，共131页。家电品牌(pǐnpái)代言人现状第一百一十八页，共131页。第一百一十九页，共131页。第一百二十页，共131页。第一百二十一页，共131页。小家电行业代言人缺乏系统(xìtǒng)的传播支撑，代言人形象与品牌性格之间缺乏基本的契合，仅仅是一个简单的终端形象；第一百二十二页，共131页。面对众多小家电企业形象代言人使用混乱的市场(shìchǎng)，鲨科是否应该启用代言人策略？如果启用代言人，应该选择谁？并且如何让代言人发挥对品牌的最大作用？第一百二十三页，共131页。代言人是品牌形象的人格化展示，有助于更加直观的传递品牌信息，激发消费者对品牌的认知和了解，——更为重要的是，代言人需要满足(mǎnzú)消费者对品牌的想象和期望第一百二十四页，共131页。我们(wǒmen)的思考：我们不可能影响所有人，所以我们不期望和所有人沟通；我们清楚的知道——鲨科来自美国，是一款家庭用品，性格阳光欢乐，我们的消费者更多的是孩子的母亲；鲨科是我们的伙伴，热情、欢乐、充满创意(chuànɡyì)……鲨科的代言人形象呼之欲出——第一百二十五页，共131页。形象代言方向(fāngxiàng)1：关键词——亲切欢乐、充满能量，形象素描——小孩子和妈妈都喜欢的朋友第一百二十六页，共131页。卡通的亲切的充满能量(néngliàng)的家庭伙伴式的第一百二十七页，共131页。家电品牌卡通代言成功(chénggōng)案例第一百二十八页，共131页。所以，我们(wǒmen)如此描绘鲨科的代言形象第一百二十九页，共131页。鲨科——大S小S（仅为示意(shìyì)）第一百三十页，共131页。内容(nèiróng)总结SHARK&TEAM。唯一购买官方网：tb99888.taobao.com。地壳：由十种静态资产组成，是品牌的真正核心资产。网址：tb99888.taobao.com。美国已经经历了城市化的高速发展阶段，美国家居环。对于他们：品牌是一种商业标示，更是一种社会符号。关心人爱人了解人。根据品牌定位要素对原定位进行(jìnxíng)调整：。导入新品类、新品牌。产品试用（尤其是带有小孩子的消费者，邀请小孩子试用）第一百三十一页，共131页。