完美创业计划课程培训讲义

nullnull慧才管理咨询慧才管理咨询完美的创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 完美的创业计划主讲 胜义明当老虎来临时 当老虎来临时 两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！” 　　A说：“我只要跑得比你快就好了。” 　　 二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们没有有准备好自己的跑鞋？ null “风险企业邀人投资或加盟， 就象向离过婚的女人求婚，而不 像和女孩子初恋。双方各有打算， 仅靠空口许诺是无济于事的”。为什么需要创业计划？为什么需要创业计划？对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划就是企业的电话通话卡片。 对初创的风险企业来说，创业计划的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来，见后再逐条推敲。 风险企业家能对投资项目有更清晰的认识。 公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。谁需要创业计划？谁需要创业计划？首先，把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己；对已建的风险企业来说，创业计划可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 其次，创业计划帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家；使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。创业计划要解决两大问题创业计划要解决两大问题一、创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？　　 二、创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？如何撰写创业计划书？如何撰写创业计划书？null一、什么是创业计划书 二、创业计划书的主要编写格式 三、撰写创业计划书应注意的 问题及要点一、什么是创业计划书一、什么是创业计划书概念：创业计划书是项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 目的：是为了获得投资者的投资。如何撰写创业计划书一、什么是创业计划书一、什么是创业计划书创业计划书—— 　　作　　者 —— 创业者 　　读　　者 —— 投资人 　　核心内容 —— 你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱如何撰写创业计划书一、什么是创业计划书一、什么是创业计划书投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（执行过程） ３、消费者群（目标市场） ４、竞争对手（市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ） ５、经营计划 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、管理团队 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）如何撰写创业计划书二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（一）创业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或服务 （五）市场与竞争分析 （六）经营计划（生产） （七）管理团队 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式如何撰写创业计划书二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（一）创业计划书摘要如何撰写创业计划书 创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩创业计划书之精华，反映创业之全貌，是全部计划书的核心之所在。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品和服务 4、行业及市场 5、营销策略 6、管理团队组织情况 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制出色的计划摘要出色的计划摘要必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息。 计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节，情况简明、生动概括。 做得好就可以把投资者吸引住。 它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 要 求要 求摘要要尽量简明、生动。 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。案 例案 例《 **管理科技公司摘要》 **管理科技公司（** Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。 本创业计划经营方式如下： 我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。 公司主要预测财务参数如图1.1所示。null图1.1 ****公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图 案例案例目标 1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。 2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。 3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。 4. 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。 案例案例任务 **管理科技公司的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。 它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。案例案例成功的关键 1. 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支持，并收取相应的费用。 2. 总毛利提高到25%以上。 3. 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。 二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（二）公司概述如何撰写创业计划书介绍公司现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的未来业务情况；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性等。公司资产负债表 公司资产负债表 null公司和设施 我们的公司在市郊购物中心中有一个7000平方英尺的商店，距市中心很近。 它包括培训区、服务部、办公室和展示室等。 案例二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（三）公司的研究与开发如何撰写创业计划书介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（四）产品或者服务如何撰写创业计划书创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本要 点要 点在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。 制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。 创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 案例案例产品和服务 ****向小型企业出售个人计算机技术，包括计算机硬件、外围设备、网络、软件、支持、服务和培训。 最后要说明的是，我们是真正的出售信息技术的企业。我们提供的是可靠性和自信心。我们向小型企业管理者提供保障，使他们不会受到信息技术故障的任何影响。 ****以一个值得信赖的合作者的身份为顾客服务，向他们提供生意伙伴般的忠诚和外部供货商一样的经济功能。案例案例产品和服务描述 在个人计算机领域，我们主要提供三条产品线： Super Home是我们最小最便宜的个人计算机，原来是为家庭用户设计的。我们将这种计算机作为小型企业信息系统中的廉价型工作站。 Power User是我们主要的高性能产品。它是面向高端家庭用户和小型企业的最重要的系统，因为­­。它的主要性能有­­。 在外围设备、附件和其它硬件上，我们提供了从线缆到鼠标垫的所有必需产品。 在服务和支持上，我们提供了一系列的上门和店内服务、维护承诺和现场保障。我们还没有很多成功的销售合同。 在软件上，我们提供完整的产品线。 案例案例竞争比较 我们唯一与众不同之处就在于公司的目标是成为客户的信息技术合作者。 营销理念 本计划的附件中有我们的宣传册和广告的复本。当然我们首先要完成的任务之一就是保证我们所销售的是公司，而不仅仅是产品本身。 案例案例货源 我们的成本是形成毛利减少的一个原因。由于价格竞争的逐渐升级，制造商给销售渠道的价格和最终用户购买价格之间的利润差将继续减少。 在硬件上，我们的毛利持续下降。我们通常以­­的价格进货。我们的毛利从5年前的25%缩减到现在的13～15%。主线外围设备也有类似的趋势，打印机和显示器的价格也在持续下降。我们看到软件产品也开始有同样的趋势。 为了尽可能地降低成本，我们集中从Hauser公司进货，因为他们可以提供30天货品保证，并且从Dayton的仓库可隔天交货。我们需要保证存货有一个可调整的价格余地。 在附件和插件产品上，我们仍然可以得到不错的毛利：25%到40%。案例案例技术 我们在Windows和Macintosh上具有多年的技术支持经验，尽管我们在Windows（以前是DOS）应用系统上多次改变供货商。我们还支持Novell、Banyan和Microsoft网络，Xbase数据库软件和Claris应用产品。 未来的产品和服务 我们必须保持技术领先者的地位，因为那是我们赖以生存的基础。在网络上，我们要能够提供更好的跨平台技术。二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（五）市场与竞争分析如何撰写创业计划书目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（五）市场与竞争分析如何撰写创业计划书目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的3－5年计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？ 5、你的营销策略是什么？案例案例目标市场 ****主要关注本地市场、小型企业和家庭办公用户，特别重视高端家庭办公用户和5～20台计算机的小型企业办公室。 市场划分 我们主要关注中小企业，但是企业规模很难准确地进行划分。我们的目标客户的规模要足够大，以致需要使用高质量的信息技术管理。 我们的目标市场是那些有10～15个雇员、需要5～20个联网工作站的企业。当然，这个定义也是比较灵活的。 二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（五）市场与竞争分析如何撰写创业计划书行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？案例案例行业分析 我们的业务是计算机零售业的一部分。零售企业包括下列几种类型： 1. 计算机销售：门市型计算机零售商，营业面积通常小于5,000平方英尺，一般集中经营主流品牌的硬件产品，提供很少的软件服务，以及其他一些服务和支持。那些旧式（80年代风格）的计算机商店一般不参与顾客的采购过程。他们的服务和支持一般也不怎么样，价格也比大商店高。 2. 连锁商店和电脑超市：包括一些主要的连锁组织，他们都拥有10,000平方英尺以上的地盘，通常提供很好的直接服务，商店就象仓库一样，顾客在箱子里寻找商品，价格很便宜，但技术支持几乎没有。 3. 邮购公司：提供很便宜的包装好的产品。对那些单纯考虑价格、只关心产品本身而不注意服务的顾客，这是一个非常好的选择。 4. 其它：还有许多其它的销售渠道，一般是上面三种主要渠道的变种。 二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（五）市场与竞争分析如何撰写创业计划书竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？要 点要 点在创业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况； 要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等； 创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的领先者； 在创业计划书中，应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 案例案例竞争和购买模式 小型企业的顾客能够理解服务和支持的概念，而且只要服务内容清楚明白，就愿意为之付款。 毫无疑问，我们需要更多地和成品推销商们竞争，而不是服务商。 我们的调查组发现Home Office计算机的客户虽也关注价格，但是如果把能提供的服务说明清楚，他们还是愿意购买的。我们看到许多顾客愿意和那些能够提供优质服务/支持的供货商建立长期关系，并为此多付出10-20%的钱。有效性也是非常重要的。Home Office计算机的客户希望得到迅速的和现场解决问题的服务。案例案例主要的竞争者 连锁店： 在这个山谷地带已经有Store 1和Store 2两家连锁店，Store 3在今年年底前也将开业。如果我们的策略能够取得成功，我们将使自己从竞争者中脱颖而出，而不需要和这些商店进行正面竞争。 优势：全国性趋势，大量的货源，有竞争力的价格，规模效益。 弱点：缺货，服务和支持的知识不足，不能吸引顾客个人的注意。 其它地区计算机商店： Store 4和Store 5都在市中心地区。他们在极力降低价格和连锁店竞争。他们会抱怨连锁店迫使利润减少而顾客仅仅根据价格选择卖家。他们说，他们尝试了提供服务，但是顾客并不关心，而仍关心产品是否廉价。我们认为问题还是他们没有提供真正的优质服务，他们的定位没有和连锁店区分开。二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（五）市场与竞争分析如何撰写创业计划书市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策案例案例市场分析 Tintown中的家庭办公用户是一个正在增长的重要市场。从全国来看，大约有3000万个家庭办公室，这个数字还在以每年10%的速度增加。如图4.1，4.2所示。 家庭办公有几种类型。用户可能来自专业服务者，例如图案设计师、作家、咨询员、会计、临时律师、医生和牙医等。还有一些家庭办公室不是全时的，主人白天受雇工作，晚上在家工作，为的是赚取兼职收入，或者把在家办公当作一种爱好。这种用户不在我们重视的范围内。 我们顾客中的小型企业。实际上包括零售、办公、专业或工业方面的公司，不在家里办公，雇员少于30人。我们估计在市场区域中有45,000个这样的企业。30个雇员的限制是有些武断了。我们发现较大的公司转向了其他供货商，但是我们可以向这些大公司的一些部门提供服务。如果我们得到这样的机会就不应错过。图4.1潜在客户情况 图4.1潜在客户情况 潜在市场分布 Cosumer为普通消费者，Small Business为小企业， Large Business为大企业，Government为政府部门，Other代表其它情况。 潜在市场分布 Cosumer为普通消费者，Small Business为小企业， Large Business为大企业，Government为政府部门，Other代表其它情况。 图4.2案例案例策略和实现总结 I. 强调服务和支持 II. 建设面向顾客的业务 III. 关注目标市场 VI. 区别定位和实现承诺案例案例市场策略 市场策略是我们主要的策略核心： I. 强调服务和支持 II. 建设一个关系型的业务 III. 关注小型企业和高端家庭办公市场案例案例定价策略 我们必须对高端和高质量的服务和支持收取适当的费用。 我们不能把服务/支持的收入计入产品价格。 所以，我们必须保证能够提供良好的服务和支持，并对此收费。null推广策略 I. 广告 我们正在制作我们的核心广告语： “24小时现场服务──1年365天无额外费用” 使我们的服务从竞争中脱颖而出。我们将利用本地的报纸广告、电台和有线电视，拓展我们的业务。 II. 销售手册。我们的宣传是推销我们的企业，不仅仅是一本小册子或者打折优惠。 III. 我们要大力加强直邮联络。向那些老客户提供培训、支持服务、升级和研讨会等信息。 VI. 现在是和地区媒体加强合作的时候了。例如，我们可以和本地电台合作推出一个访谈节目，介绍小型企业的信息技术问题。null销售策略 I. 我们销售的是公司，而不是产品。我们“出售”的是****，不是Apple、IBM、Hewlett-Packard、Compaq，或者我们所经营的任何软件品牌。 II. 我们必须提供服务和支持。硬件就象剃刀的刀架，支持、服务、软件维护、培训和讨论会就象刀片。我们需要向顾客提供他们真正需要的东西。 年度销售额的图表（如图5.3）显示了我们雄心勃勃的销售预测。我们希望销售可以从去年的530万美元提高到明年的700万美元，到本计划的最后一年，可以达到1000万的目标。1997～1999年****公司年度销售收入预测 1997～1999年****公司年度销售收入预测 图5.35.2.1 销售预测 销售预测的重要因素在“第一年每月销售收入”（图5.3）中表现出来了。非硬件销售在第三年将增长到200万美元。5.2.1 销售预测 销售预测的重要因素在“第一年每月销售收入”（图5.3）中表现出来了。非硬件销售在第三年将增长到200万美元。图5.3 ****公司第一年每月销售收入估测销售数量预测 销售数量预测 null销售 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 I. 直接邮寄：（这里要进行详细介绍，篇幅所限略去） II. 探讨会：（这里要进行详细介绍，篇幅所限略去） 服务和支持 I. 培训：（在真正的创业计划中，这里需要讲明细节，但在本计划样本中略去了。） II. 升级服务：（略） III. 内部培训：（略） VI. 安装服务：（略） V. 软件定制服务：（略） VI. 网络配置服务：（略） 创业计划时间表创业计划时间表二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（六）经营计划（生产）如何撰写创业计划书经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（六）经营计划（生产）如何撰写创业计划书经营计划（生产）主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（七）管理团队如何撰写创业计划书 “人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、期权、劳工协议、奖惩 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。要 点要 点把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!” 管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 明确管理目标以及组织机构图。 案例案例管理总结 我们的管理哲学是建立在责任感和相互尊重的基础之上的。在****工作的员工都很满意，因为****提供了鼓励创造性和成就感的环境。我们的队伍总共有22个员工，1个总裁和4个经理。 组织结构 · 员工有22人，1个总裁和4个经理。 · 我们主要的管理部门包括销售、市场、服务和行政。服务部门的工作包括技术服务、支持、培训和开发。 null管理队伍 Ralph Jones，总裁：46岁，1984年创建****，其时的主营业务是向小型企业出售高性能个人计算机。计算机科学学位，具有15年的大型（Large）计算机公司工作经验，曾任项目经理。Ralph已经在小型企业发展中心（SBDC）选修了6年培训课程，有条不紊地将创业能力和训练充实到他的技术背景。 Sabrina Benson，市场副总裁：36岁，去年加盟公司，之前在Continental计算机公司担任重要职位。我们是经过了长时间的寻找和比较才决定雇佣她的。在Continental公司，她负责管理VAR市场部。她将负责将****改造为销售计算机的服务和支持型企业，而不是提供服务和支持的计算机销售商。她具有MBA学位和历史学士学位。案例null管理队伍 Gary Andrews，服务和支持副总裁：48岁，在Large计算机公司做了18年编程和服务的相关工作，在****工作了7年。具有计算机科学硕士学位和电气工程学士学位。 Laura Dannis，销售副总裁：32岁，做过教师，1991年在****开始做兼职，从1992年开始正式加盟****。具有非常好的人际沟通能力。基础教育学士学位。她已在本地的小型企业发展中心选修了销售管理课程。 John Peters，行政主管：43岁，从1987年开始在****做兼职，后成为公司的行政和财务骨干。案例案例管理队伍的缺陷 现在，我们自信拥有一个可以实现创业计划各个要点的优秀队伍。Sabrina Benson的加盟对公司的内部职位调整和重新组织是十分重要的。目前，我们在市场数据库软件和升级服务上的技术能力最为薄弱，特别是交叉平台网络。我们还需要寻找一个培训经理。 人力资源计划 人力资源计划的目的是实现人尽其才。今年我们的员工将达到22人，在第三年将达到30人。附录中有详细的月计划。人力资源计划 销售和市场部门（月、年薪） 人力资源计划 销售和市场部门（月、年薪） 案例案例其它管理人员 Frank Dudley，我们的律师，是创建者之一。在80年代，他对公司进行了相当数量的投资。他还是Ralph的好友，具有卓越的法律和创业咨询能力。 Paul Karots，公关咨询，我们的创建者和合伙人。象Dudley一样，他在公司的早期进行了投资，是我们值得信赖的朋友。他提供公关和广告咨询。 二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（八）财务分析和融资需求如何撰写创业计划书财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容： 1、今后三年的发展预测 主要提供现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（八）财务分析和融资需求如何撰写创业计划书　2、投资计划： 预计的风险投资数额 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 获取风险投资的抵押、担保条件 投资收益和再投资的安排 风险投资者投资后双方股权的比例安排 投资资金的收支安排及财务报告编制 投资者介入公司经营管理的程度二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（八）财务分析和融资需求如何撰写创业计划书3、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。案例案例财务计划 财务计划最重要的一点是要改善那些影响现金流的关键因素： I. 我们必须不惜一切代价制止库存流转率的下滑，发展更好的库存管理，使得流转率在第三年能够达到8。在保证硬件收入的同时，我们还要重视服务收入。 II. 我们必须将总毛利提高到25%。这也和服务收入和硬件收入的结合有关，因为服务收入具有更高的毛利率。 III. 我们计划今年再贷款150,000美元。这个数量是我们的财务平衡能力所允许的。 重要假设 在我们的总体设想中，最雄心勃勃也是最有疑问的就是我们计划将库存周转率从去年的5提高到6，7，乃至8。这对于保证健康的现金流非常关键，但也有很多困难。 注意：预想的比率是用作估计的，因此许多数值与比率部分中计算出来的值不同。 重要假设 在我们的总体设想中，最雄心勃勃也是最有疑问的就是我们计划将库存周转率从去年的5提高到6，7，乃至8。这对于保证健康的现金流非常关键，但也有很多困难。 注意：预想的比率是用作估计的，因此许多数值与比率部分中计算出来的值不同。 案例案例案例总体设想 7.2 关键财务指标7.2 关键财务指标基准对照图（图7.1）突出显示了我们雄心勃勃的提高总毛利和库存流转率的计划。 这一图表表明这个很有雄心的销售增长具有合理性：实际上，我们在最近几年中已经实现了类似的增长。 案例案例收支平衡分析 在我们的收支平衡分析中，我们假定运营成本大约为每月94,000美元，包括全部薪水、房租、用具，以及其它费用。薪水一项在目前的运营中只有约55,000美元。 毛利是比较难假定的。248美元/343美元的全部平均是基于过去的销售情况。我们希望未来能达到一个更高的毛利水平。 下表表明如果按照以上的假定，我们需要每个月销售340,000美元以上，才能实现收支平衡。这大约是我们所计划的1995年销售水平的一半，而且也大大低于我们去年的销售水平，所以我们自信可以实现。收支平衡分析收支平衡分析预计：案例案例预计盈亏 在预计盈亏中最重要的是总毛利，我们预计它可以增长到25%。去年它刚刚达到21%。总毛利的增长依赖于我们对销售组合的改造，这是十分关键的。 在附录中有我们的月盈亏预计。 损益表 (一)损益表 (一)损益表(二) 损益表(二) 案例案例预计现金流 现金流是建立在库存流转、付款期和可接受帐目管理的预计值的基础之上的。我们所预计的45天收款期是关键一点，而且这也是合理的。我们在三月份新的财务操作中需要150,000美元调整现金流，为年中销售打好基础。 现金流表 现金流表 其它现金收支 其它现金收支 案例案例 预计平衡表 这个预计平衡表是非常可靠的。我们估计不会有真正的债务困难——只要我们能够达到预定的那些目标。 运营比率数据 这个表格显示了我们一些主要的运营比率数据。我们确实决心提高总毛利、付款期和库存流转。 重要财务比率分析 重要财务比率分析       重要财务比率分析重要财务比率分析    二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（九）风险因素如何撰写创业计划书详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式（十）投资者退出方式如何撰写创业计划书股票上市：依照创业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：依照事业创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明三、撰写创业计划书应注意的几个问题三、撰写创业计划书应注意的几个问题如何撰写创业计划书１、自身定位 ２、调查研究 ３、理清思路 ４、写好摘要 5、检查三、撰写创业计划书应注意的几个问题三、撰写创业计划书应注意的几个问题如何撰写创业计划书１、自身定位 ▲ 阶段定位—— 种子期 成长期 扩张期 ▲ 市场定位—— 国外 国内 区域 ▲ 特色定位—— 核心优势 主要劣势三、撰写创业计划书应注意的几个问题三、撰写创业计划书应注意的几个问题如何撰写创业计划书2、调查研究 重点—— ▲ 竞争对手 　 工艺、成本、营销状况 ▲ 消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势 ▲ 市场活力与风险三、撰写创业计划书应注意的几个问题三、撰写创业计划书应注意的几个问题如何撰写创业计划书3、理清思路 　到底想怎么干？ 　　　一步······ 　　　两步······ 　　　三步······三、撰写创业计划书应注意的几个问题三、撰写创业计划书应注意的几个问题如何撰写创业计划书4、写好摘要（2000字左右） ▲ 不可缺项 ▲ 要突出重点、亮点 ▲ 使投资人相信——肯定赚钱 ▲ 中、英文对照三、撰写创业计划书应注意的几个问题三、撰写创业计划书应注意的几个问题如何撰写创业计划书 5、检查 1）．是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 　 2）．是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 　 3）．是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 　 4）．是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　　三、撰写创业计划书应注意的几个问题三、撰写创业计划书应注意的几个问题如何撰写创业计划书　　 5、检查 5）. 是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 　 6）. 是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 　 7）．能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。null 那些既不能给投资者以充分的信 息，也不能使投资者激动起来的创业计 划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱 里！null总 结为了确保创业计划书能“击中目标”， 风险企业家应做到以下七点：为了确保创业计划书能“击中目标”， 风险企业家应做到以下七点：　 1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场　 4．表明行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．运营计划　 7．财务规划 一个项目能否吸引投资者的注意， 主要看其是否具备以下四个条件：一个项目能否吸引投资者的注意， 主要看其是否具备以下四个条件：1.  项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力； 2.  项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性； 3.  是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划； 4.  管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。慧才寄语慧才寄语 一份强有力的《创业计划书》才是吸引风 险投资家的关键。我们期望通过本课程，希望创 业者在寻找投资过程中少走弯路，尽早融资成功！ null谢 谢！