---------销售人职薪水待遇及销售提成管理
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一、目的：重申以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调换销售踊跃性，创建更大的业绩。二、合用范围：本制度合用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品企业此外拟订奖赏制度。三、销售人员薪水组成：、销售人员的薪水由底薪、提成组成；、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期薪水一致为2000元，进过试用期查核进入正式工作限期，正式限期将以签署劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签署劳动用工合同后享受绩效薪水查核：单位:元级别试用期薪水绩效薪水销售助理2000500销售经理2500800大区经理28001000销售副总监35001500五、销售任务提成比率：销售人员的销售任务额为每个月月初由销售管理人员宣布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签署劳动合同后的正式期职工按50%计算任务额，每个月达成销售指50%标销售人员，可在月尾报销售部门申请绩效薪水，达成当月业绩指标查核，绩效薪水将按实质在发下班资是一起发放。六、提成制度：、提成结算方式：隔月结算，货款未回收部分暂不结算，直至货款所有回收；、提成查核：本销售提成制度以达成销售任务的比率设定销售提成百分比；、提成计算方法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：-------------（一）销售人员：提成等级销售任务达成比率销售提成百分比销售人员100％以上10‰销售人员50％～99％7‰销售人员50%以下5‰（二）副总监销售提成：提成等级销售任务达成比率销售提成百分比销售副总监100％以上5‰销售副总监50％～99％4‰销售副总监50%以下2‰（三）销售总监提成：提成等级销售任务达成比率销售提成百分比销售总监100％以上5‰销售总监50％～99％4‰销售总监50%以下2‰以上拟订为依据多劳多得原则，所提成比率依据税前净收益的20‰比率制作。（四）销售款待费报销制度：-------------销售人员款待花费报销查核比率，原则上是只有销售总监与销售副总监才能够报销款待费，销售人员如遇特别状况需要款待，能够向销售部总监申请，批复后才可款待。5、销售提成比率会依据本企业不一样产品拟订相应的提成政策。6、廉价销售：业务员一定按企业规定产品的最廉价范围销售产品，特别情况需廉价销售的一定向销售总监以上领导申请，企业依据实质状况从头拟订销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价钱系统，保持销售次序，防止业务员之间出现恶性竞争，假如业务员高于企业规定最廉价范围销售产品的，超出部分的30%将做为高价销售提成以下：（一）高价产品提成依据以下计算方法推行：高价产品-（代理产品价钱+税点+企业运转操作花费）=净收益业务人员提成比率：净收益*30﹪=销售人员实质提成8、关于销售助理及前台等其余不可以直接产生业绩的岗位，企业将会在年关整体查核后赐予必定的年关奖赏。9、企业代理产品提成：（一）代理产品提成依据以下计算方法推行：代理产品-（代理产品价钱+税点+企业运转操作花费）=净收益业务人员提成比率：净收益*30﹪=销售人员实质提成七、激励制度：活跃业务员的竞争气氛，特别是提升业务员响应各样营销活动的踊跃性，创建赴汤蹈火式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每个月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予300元奖赏；（销售冠军一定超额达成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予800元奖赏；（销售冠军一定超额达成月销售任务，回款率达到90%以上）-------------3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予2000元奖赏；（销售冠军一定超额达成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各样销售激励奖奖金一致在年末随最后一个月薪水发放；（如业务员未工作到年末奖金不予发放）5、未达成月销售任务的业务员不参加评奖；7、各样奖赏中，若发现虚假状况，则赐予有关人员被奖赏金额五倍的处罚，从当月薪水中扣除。八.销售提成=销售额*毛利率*提成率提成率分红以下几个区：a.在订货前，收到所有款项，提成率按12%计算。b.在交货前，回收所有款项，提成率按10%计算。c.交货之日起30天内回收所有款项，提成率按8%计算。d.交货之日起60天内回收所有款项，提成率按6%计算。e.交货之日起90天内回收所有款项，提成率按5%计算。f.交货之日起120天内回收所有款项，提成率按4%计算。1、企业依据新开发客户实现的毛利率水平，区分6个区间，同时联合提成周期内各时间段，分别确立提成系数。2、企业依据新开发业务销售收入之实质回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。3.所有要求做数期的，营销人员一定交由企业评估决定。原则上超出120天的业务，企业不承接。4.“全员营销”系统下，企业此外按销售额*毛利率*提成率*8%计算奖赏给后勤工作人员。九、实行时间：本制度自2015年1月1日起开始实行。-------------十、解说权：本制度最后解说权归企业总经办所有。请领导审批若有改正请赐教！！！拟稿人：王世军2015年2月13日专业资料学习资料教育培训考试建筑装潢资料----
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