关于台州市婚庆策划公司的品牌之路研究

关于台州市婚庆策划公司的品牌之路研究摘要：进入二十一世纪以来，婚庆行业已成为不可忽视的新生行业，八零后和九零后已相继进入适婚年龄，他们是新生的一代，他们有思想有文化，接受新鲜事物。他们对婚礼会有着多于长辈的要求和渴望。研究婚庆市场是很有必要的。很多人们都看到了婚庆市场的美好前景，但是处于初步发展阶段的婚庆行业还是存在诸多问题。台州市现有的婚庆策划公司普遍没有自己清晰的品牌定位，对于如何在市场中确定自己的品牌形象都没有深入地考虑过。因此，本文将对当前台州市婚庆策划公司发展的状态和碰到的发展瓶颈问题进行收集汇总分析；然后，通过整合营销的理念对婚庆公司进行全方位的品牌规划。关键词：婚庆策划，品牌，推广TheroadofbrandofTaizhouweddingplanningcompanyAbstract:Sincetwenty-firstCentury,theweddingindustryhasbecomeanewindustryandcannotbeignored,eightzeroandninezerohaveenteredthemarriageableage,theyarethenewgeneration,andtheyarethoughttohaveculture,acceptnewthings.Theywillhavemorerequirementsandlongingfortheweddingofelders.Weddingmarketresearchisnecessary.Manypeoplehaveseenthebrightprospectoftheweddingmarket,buttherearestillmanyproblemsintheinitialstageofdevelopmentoftheweddingindustry.TheweddingplanningcompanyexistinginTaizhougenerallydonothavetheirownbrandpositioningclear,howtodeterminetheirownbrandimagearenotthoroughlyconsideredinthemarket.Therefore,thispaperwillcollectandanalyzeonthecurrentTaizhouweddingplanningcompanydevelopmentstatusanddevelopmentbottlenecksencountered;then,afullrangeofbrandplanningfortheweddingcompanythroughtheconceptofintegratedmarketing.Keywords:Weddingplanning，Brand，Promotion一、引言（一）背景一对新人在的美好的亲友的鉴理、互许白头，成接地带给新就人生中一—婚姻，古往今来被人们堂。在中国，“婚丧嫁娶”是人生头等 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的形大事，隆重热烈是其最容词。一视为一座神圣的殿场盛桩最幸福的回忆—大、成功、绚丽的婚宴往往也最直人幸证下共结连福感，是众所向往形式。文化”，一场王室婚礼相当于野蛮生长一场英国的文话做出了最好的阐释。当国内的婚庆策礼成为一种文化化盛事为这句、交际和时尚”的口号时，刚刚发展十划人们喊出“让婚几年的婚庆行业也逐渐开始由初创期的向规模是婚礼的“灵魂化升级。在婚发展成为阶段，还在新娘母今天的看法谋划荣性强繁策这番景象对于婚庆策的停留将其看作一个独立的、可操作性强似、及其父婚礼出、专业宴上的一道划像婚庆盛的由新郎工作，彼时或者亲友并未的婚庆乎只是本人之时，很多而近们对于婚礼随着时代的发展此“婚庆”这个行例年来，人如：一条林荫小路上，女孩，一个凝神的巧的手板上用沙个柔美的轮廓。婚礼仪式上，一幅幅如上述的要事都是不同的作的婚求也的沙画结业影在屏幕上反复播放。一对新人从顾业链随着手指相知的过程。屏幕了她”，“在同学的婚礼上我们又男孩……一只灵相见了”，“今天，我相约画抹去再勾勒的轮回，呈现，如有来生，还要了一识场婚礼不再仅仅局限于摆酒是一策划、婚纱摄较客群体喜爱的重扩流行的沙画婚礼，一些婚庆乐送红包、闹洞房，策的林荫小路上划在白色背唯美浪漫层并一起景公方式上在内的一条龙服务，可以说衔接着纪念日更上行各业，有望各展。画承载大的为此运业会需求席、合悠婉的的“婚庆策校园为司已经把它引用们终于走子席、婚上没有多余的等诸多会展活动对白，只单单的并博得将沙出条划字幕：“2007年春天我看见的起。”这自然。影等勾勒甚至到婚后出一个到们迎来了金婚全方位发了一方面而了一个庞音如今更是成为时尚高档、到婚礼中，深受这样的社宴摄到真正举办婚新人的欢人的恋爱故庆有简简行，沙，其产程最开始的部分，是婚宴得市场口个酒起”，“他在一一个卷发便是前几年比催生出上婚姻殿婚礼顺利进行”作迎。每一对新，在个婚礼流展到一对新人楼，因，从决定踏然地堂那一刻礼，蜜月服应运而生，通过投务等一个平凡却动人的（二）意义很多准备结婚的人都有过类似经历，从婚纱摄影到婚庆公司，无一不经过“货比三家杀价战”，在不和预年一块蛋糕吃。当下，八零有千万对新人喜结良缘，人”和吸庆消费市引着愈来然是爽快大方。过去十几年间，中国平均每的潜力此多的人加入到婚庆市场，试图分得后、九愈期望。因艰苦卓，形相继进入适婚庞大实现预算该成了一个行业领市场是易接纳新域里的婚场。这是同以一块诱人的大蛋糕年龄，他们，绝的“人大方花费它巨庆鲜事物。他大期的平衡。至费，一辈子就这么于长辈的的机构间一次，自零后已是新于花生的一代，他们有思想有文化，容们对婚礼会有着多奔波，要求和，研究婚很有必要的。然而，塑造自己的代品牌策划各业，失的有许多企这样的身自己也在提醒自己，会很快成为别人划，否则难免痛教训也败得无法挽回。因此又越，无论业的企业，都必个个牌竞多败的惨品属家的企业鲜明的失是识到眼前的上，很多企业做品牌策划时要么太冒进，要品牌，但是么塑造边一试图某个行逐渐来意投机渴望渗入到各行教训。事实力量，当然，争的时的顾虑：非，最终导致策划常越仍存有业千万不能急于品牌稳健地进行品牌，否则于自己须策重蹈覆辙。中国的，婚庆公司普遍没有合定新洗来越市牌，行业越效地品牌塑造机制、没有标司机、一个行业没有专门的化的销多位、没有有样化的，一切都要从零开始。一名售渠道庆主持人、花店老史来说目前板适婚庆后也都开但随着近几年些消公司处摄像费者在经历始涉足这块重场，持续，据培婚准调查，婚庆师甚至有于无处于发展初根溯源，从历70%的，这训的品牌、学校，也没有相应的有权威期照经营。追的行业协会。行始的发展以及个业国外技术这种状况仍在、观点的引进，婚庆策划行业逐渐开正规化。二、理论基础（一）4P理论4P营销e的“营销会的一尼尔·博世纪60营销组合”（登MarketingTh年代的美国对出现的。1953年，学（NeilBord场演说理论（Th在营销组合oryof4Ps）研究而理论的中创造了“市场营销随着a年，菲利特ene20M被提出，是美国市场）在rk这受到“营销gmix）一概etin是指市需求或少地在某种程度。1967勒谓或多变量”或”的普·科影响在其上念术语，意思要所场素发表的《营1、产品（Product）企业注重开发的功能，要求产品有其独特的卖点，把消费者对该产品的功能诉求放在第一位。2、价格(Price）根据不同类型的市场定位，制定相应的价格策略，产品的定价依据于企业的品牌战略，考虑品牌的含金量。3、渠道(Place）企业并不直接与消费者面对面，而是把重点放在经销商的培育和销售网络的建立，而企业与消费者是通过分销商来进行联系的。4、宣传（Promotion）很多人都是包括品牌义地理解为“促销”把Promotion狭，、公关、促这是非常片面的理解。对Promotion的理解应当宣传（广告）销等在内的一系列营销行为。4P理理营销奠定了基础理论框架。按照4P理论，如果把企业业外部作为单独的分析单位来看为管部可以控制的营销，那论的提出的因素。企业利用其果制的的过程并让组与因客户的交易能够顺素进部可控因素来积极应行就部的不促销的方式是可控因素在影有内部的可控因素与外响着企业的素对企业的影响等都营销活动其实与选择、企业内销策略，来适应企市场与行业环境就是企在于制定并实:一个是存在于可控的内部营销企业内部的可控因素，如企业生产织与个人现的产品或提供的服务、定业开展营销活动的实质,其核心就施有效的市场营销组合。通过内对 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 地组织组合并有施营么实外部不可控因,从价格、渠道的建立而使得企目标得到实业与利成功效满足。另一个是存在环境、风俗习惯、于企业企的法律法规业控制的不可控因素。的自然环人口的数境、地区部的对企业形成约束、政府的外企业所在不受政策量（二）整合营销传播理论根据公司协会（AmericertisingAgencies,4As）对整合来晰度、连贯性的信附加值营销传播计划概念，要求充分认识定综合计划时所——如普通广告、销售促美使用的各种带的制国广告进合公共关系——并将之结合，提播的定一个营销传供具有良好清an营销传播Assoc传播手段用来iationofAdv告、直接反映广息，使传播影义是：“整合是响力最大化。”结合其发，我们可以认为：整合营销其实并体现有可以动用的宣传行分析品在产资象，及时的对客源意见进的修用，输出一致的品就是强调牌公司对所形户的产品改中，最后使规划利反馈得公司和他定义以进行统一及启客户实现双赢的（三）PEST分析理论PE即(是nom社会(ST分iety)，T是指ec在分析socoli团所处icpic团所面临环s)t行分集，E)，S是的分ogy)。因析，P是指的背景通常宏观时候，集境指政的治指经济(eco是用这四个hnol素进析企技术(t业析一个企业环境的状况。三、市场分析（一）政治（Politics）显而环境是我们们才有政稳定，人民扶持税放。许多可能治境也相对安提，只展包括婚举行婚环三产业，性减也一礼的基定水平一直持续稳步的发展“国际为海南省风景迷人都结政策了，我提高。国家政庆是大力活动在本易见定的政前几十年结构以来，各生策方面亦提倡发展第治稳，成为了省份旅游岛”许多国内外人士代拥有着良好和发庆行业也展心目中圣地有心地如税收起开，于的政治发是有一定的市也就产生了的“要。这些活更是内的各种活动，婚才可能场需求国改革开民族团结统一，经济直在逐的调高步落实，例征点、对小微企业，空间。自从中稳的的政策等等，因直接利于婚庆行业的发展，例如海南的结婚省建设婚，去表明婚庆行海南!”的口号业在这个时展环境。法律我法规遵循的设、服本原基度保实施。这款国曾经出婚姻标准---《婚姻庆典服准已经在2009年务标准》，该标12月典服务的国家 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 庆式日开始正标准障、制度建了规范了婚姻则以及制方面，台典服务1首部庆应务安全卫生（二）经济（Economic）根据中国可均可长7.4配国家发，2014年民亿元人%，城全国城镇均计局的息居民人54产值583格长业增业201元，按3一2亿元,比%；第二产7元。其支配收入2884信增居居增长长速。总收入29布统分镇上年产业素比上一年实际超越了GDP看，第业468%。产元,增增速比价收3亿加4年GDP为6367算比上年增中，城镇4三增加值入6739，增长计增3.1支增加4元，扣除民人均可价格因值271392亿.3%;第08.1%。早全国城在2009年，婚上婚，登夫2011妻登记结婚新镇居民在结人产生的快的。20091势，其中婚宴及205万对妻登续上升的趋酒店消费的增速是最新人已经超过010年，全国共元，且一直有结接消费1148万对直量连续登记总6000亿保持持年有年1247万对夫记结婚，记突破婚结数婚，2额就4年庆消费的1000（三）社会（Society）据婚在酒楼；36.新人是要购买租赁8.4%的新为他们举把举认为有办宴的地点3%放婚的新人婚人拍摄婚安排%的纱；67.66期8礼消关统计，在，8而不纱婚礼；78.费方照；49.14%的新人计划必要由婚庆公司办面相74%的新人在婚蜜月旅游。消费的导注册数市场供阔的综合服给总量不增长影国司的最终将断扩大。根连年关调研以每年，少20全国婚纱博会的楼的婚致公数量以广平增加，而率高且消据中相量更是费影楼婚纱的销量至%的速度在递增，婚礼服务翻番均每年10%（四）技术（Technology）伴随可自己的实婚以多场参种联表可以通过高网技术的多样。例如婚庆速互脱时间，形联网络为整，使际需求，而个得没有在现的亲程。在消费者的营销阶段，网络整个朋过还可好友依旧以通过着互不断发展，活达礼的过动逐渐和空间的束缚可直播来观看以摆式也分可以通过产品程直互联网来充加婚礼播商家也可使整个以流的婚庆盘介质过程由光内容形并茂地展示出来，通、者之间或云新能够充与云随看过互分实现有存储来实现联网搜集效地互动。光存最时尚潮两储最时随地观技术的发展还能够婚式或并图文礼的和永久保存。计算机举足轻机生成3D模重。该技术是通过计现实构建虚拟场算机统世界并体验，它临其境的真实由计算拟环境，将中挑选自己来互务中发挥的计中去，置、进作用也必式以让体多源信息验到婚庆服务产品，比如3实后再进行交，产生身感受。通过景和户提前的的该技客摄婚纱之景点和服术，可进行反复的实地以把很多在婚多角的服与到设务提从而使客户技行为融合能够量，让客户前虚拟出来满的效果并亲自意的对的具布参婚练和试装。总而礼质感到拟现度礼举办、无声光D视虚道供虚拟过程等模拟。客户甚当天提技效果至还能够在拍实体机能够术可前从虚拟的系装而务与产品需演言术在婚庆服将之，计算环境、从而提升服更满意。灯光、道一个完发展把整的客摄影技术的不断更新能够尽善，具等设备有助于使其他个与例如婚尽美的礼上的各种效果够应，婚庆流程做器材或者，也是在（五）台州市婚庆市场现状婚庆公司、婚庆消费都有着明显的区域特点，全国各地区都有着自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司等，但很少有跨地区经营的大型连锁企业，也很少有全国性的品牌。而服务企业一般主要集中在北上广等发达城市，生产企业则主要集中在沿海大中城市，在小城市的分布则较少。此外，业缺国婚各个庆度分散公司、鲜花务的专庆全”服场呈现纱市及珠宝州业他婚庆市场要到影场，市专卖专内，而高档产品主、服装、小商品商市三角鼎力的局面状态，除婚海、苏婚外，其品如高档服饰等主礼品百货商场购买，摄行“一条龙婚庆策划公司、少场呈现广州、上高店等则卖店采购、要掺杂在散居在城市的角落。台州市的平毫无范，缺少疑问正在全面提升，向着多高文化层次、注重服务质量婚庆服务水的纵深方向发展。但是，务样性、个性化、存来说，已注册在的最大问题是一直多，但拥有没有明确的行婚庆服业标准，缺少规创新，且各地区各自为战，常常发生大范围低价低质的恶性竞争。就拿台州市的婚庆公司是很执照并的机构却只型婚庆服务机构真有40%左的公司基本上右际上连10%，而能够保证经营的婚庆服务机且能够提供婚庆服务构则实还处在“小打都不到，其中有一定规模和实长期正规力的大正有品牌又就更少了，大多经营婚庆服务都小闹”阶段。虽然随庆行业风生水起，但着时代的进步，婚告诉发展、竞争激烈的婚庆产业也存在着诸多平也业，从业经营者水参各城市的婚庆差不齐。以从业人数来看，全国企业还是占大公司的平均从业人员大多规模较小均很少，婚礼策划公司平均每家从10人左右，婚纱摄影公司平均婚纱礼服生产企每家40到60婚庆公司甚至就只有一间业是问题。行业、企人员只有办公室，只凭借四处联系分项服人左右，一些务来维持经营。尽管业具有大中型的公国潮州、厦门等大型生产基地外，家庭作坊式和司，但除中手工定制的小型多数的。最为关键的是，台州市的婚庆策划，通常只是隶属于整个婚庆公司的前期策划，由一两位婚礼现场的管理者负责，并没有单独形成专业团队渗透到婚礼前后的设计包装上。大多数婚庆公司还都停留在婚礼资源的中介阶段，负责包揽婚礼现场所需要的酒水、道具等实物商品。但是就算单纯作为中介商，资源的随意拼凑也很严重。不少公司为了吸引顾客眼球，博取客户订单或附加项目数量，随意答应各户的要求，自身能力无法实现就进行第三方外包，外包后可能也不进行必要的协调。孰知婚姻典礼基本上是一个人一辈子的大事，具有不可预演和不可重复的性质，不合理的婚礼形式搭配和不正确的婚礼 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 设计不仅会给新人带来终身遗憾，也会给婚庆公司留下不好的口碑。而作为服务行业，信誉度和口碑是极此外费充满了不自，析认为，大部分城市的婚纱影楼近饱和状态，因此市场竞也随之出现，使争必然业内人士分异常激烈，一都早已经接些诚信缺失的行为许多新人对新婚消信和不信任。最为关键的是，台州市的婚庆策划，通常只是隶属于整个婚庆公司的前期策划，由一两位婚礼现场的管理者负责，并没有单独形成专业团队渗透到婚礼前后的设计包装上。大多数婚庆公司还都停留在婚礼资源的中介阶段，负责包揽婚礼现场所需要的酒水、道具等实物商品。但是就算单纯作为中介商，资源的随意拼凑也很严重。辈子的大要的协事，吸引顾客眼球，博取客户订单或附加意答应各户的要求，自身能力无法实现就进行第案设为服务行业，信誉计不仅三方外包，外包后可项目数质，不合理的婚礼量，随能也不进行必调。孰知婚姻典礼基本上是终身遗憾，也会给婚庆公司一个人一不少公司为了具有不可预演和不可重复的性形式搭配和不正确的婚礼方会给新人带来留下不好的口碑。而作度和口碑是极其重要的，不能摆正心态，没有行业规则，是目前存在的重要问题。四、品牌策略（一）婚礼策划到底是什么？普遍种婚礼业专业线策，婚礼对一场婚礼、士构供合，注重气氛婚婚礼流程等功实施的方行形设计，业应该案。而礼现场为式上成专业化的的事的长其形式和前讲，婚礼策划婚庆行组盖各策划，其内应该是由，以婚的，旨要预庆机构划是指的说在并程为客计效在成需独特性。“婚庆礼创意，并实提核身打造的行中在现容涵策划”这一是心而进婚人量由人及婚礼过果的一种工作。与婚庆是，婚庆策划重在创意，首要要客提想的，甚至特殊的流程、风格、含婚礼，是为整个作。通常婚礼形式确定义的先期工作，也应当是掌控全局的工1、沟通客户：策划人听取客户择、场提交客户，在修地要求、礼其中题和风格进行定位。1、收集信息：向客户员应执行方案做当仔细收集关于亲朋人要求和意价位选数等方面的数据在内容设见，对整个婚计前有听取新人双方父母的意见。2、制定预算：将几种出一定预算，供给必要时还需客户选择。3、确定方案：将方案改协商后确定，签订的主和信息，实施合同。4、选择场地人员（或合作机构）：按顾客方面的参数量、与婚宴管理择场地（作参与或按新人直接和预计要也举行的现全照与是最花费心要求选定），选择服师（搭配直接决定了婚礼器材使用选择），婚车租品提供方。5、确定客户方即日情况：行车路线友，摄意礼出发影效果间等。6、布置会场：这是整场时间展现出个策所有的投入赁、水酒方意义，策划最人员思的部分，会场布置在于现场的等人数的精彩程度。7、现场实现效果：将前期都组合搭配后，在婚礼否都实现部的终成败与否，顾客的亲友、伴，选满娘伴郎时装化妆、案确定工亲人员划中最重的效果。（二）品牌定位品牌定位对于婚庆公司的品牌塑造是至关重要的。婚庆公司要对品牌形象进行成功的塑造，只有在确定一个精准清晰的品牌定位后才能展开后续，从而使得公司在对品牌的推广过程中使得客户更加清晰地了解企业。婚庆公司在认真分析市场具体划分类别后就要根据本公司的实力来确定目标市场，然后对自己的品牌进行定位。品牌定位主要包括以下三方面的内容：1、产品定位：婚庆公司必须高度重视其产品和服务，不仅保证其产品的质量，还要给予客户最完美的企业形象。例如，根据上文对台州市婚庆市场的分析，公司不仅要为客户呈现一份完美且富有创意的策划，还要绝对保证后续物质上的服务周到性。2、价值定位：让自己的品牌与客户诉求的功能性和其个人爱好上的需求相吻合，使得客户能够真切感受到本公司的服务或产品是货真价实的。例如，婚庆公司要准确切入客户的实际需求，不仅在物质上满足更要在情感上满足其追求完美、追求奢华、追求个性等需求，使其真切地感受到服务的价值。3、文化定位：每一个成功的公司都应建立有具有其独特特点的文化气息，使公司具备多面性和本土性。比如在台州市的婚礼流程中订婚、行聘、完婚等几个阶段是必不可少，个别地区还要求必须有闹洞房的程序；又如，在很多城市是不允许随便放鞭炮的，但台州市的新娘无一不是鞭炮轰轰烈烈迎进门的。（三）团队建设其人在选择婚庆效和行业监实现行业公司的时候，可清楚，从素质、实大也像开证驾驶高从样，员的专业素质始终是存在隐患庆策划公司是执有“中国工作协车一资格的，无会婚份已经收费的庆、规范市场，从行业执业查显示，全的资格证拥有是需要从业业人国有2/3了各自的“婚庆协会”，协会不但能让业内人士之事婚庆行业哪的，而家婚力地间存在着有效地沟通，还能够有在台州，几乎没有引导而在一定程度上提和社会个人多数新统一书”的。据调省标准、增强行业透明度，并能有的社会监能都还搞不督督。婚庆策划公司若想要达到品牌甚至国际名牌的高度又该具备什么样的能力呢？知识、专业、经验。1、知识：无论理和 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，稍微复是战告、公关，每个层战略分析方法单点的、消费者心理简面都略、营销、广有很多深深浅这学等，稍微些知识是一些专浅的知识。自前人智慧的反复沉淀，经历过多年实战的验证，对于专业策划来说就像修车师傅手里的扳手、垂钓者手中的鱼竿一样，是专业策划师与非策划者的基本区别，它能帮助策划者更快更准的找出问题、更全面地思考并找到“策”的发力点。而我们很多人曾经迷信“乱拳打死老师傅”，没有意识到真正的策划需要掌握的这些基本要领，导致“点子大王”曾经风光了好一阵子。而实际上，“乱拳打死老师傅”只是一个偶然，相反地，老师傅打败乱拳才是必然。2、专业：2011国排名第格认证培一的划公司师ngsBeau礼市布登猛，但是对场，准帮助，显然，婚业、市场正在上他人权威的婚礼策划培训和认庆策划开展一家对婚师直生水起、发的需求在中升。尽管中国婚庆行业风乏专划师进行资资训证一展迅wi备在中显示半数以上的礼策（Weddi格认证的课程培训机构，中文名为“美丽婚礼”。该曾在中国做了一项调查，数据年轻人愿意在婚礼筹划方面国tifulWorld录中国婚获得国特别是专业人士或者有经验的人的de）正式宣于中国婚礼策年8月份，在美划婚庆策的婚庆策划师来说，缺是最大的问题存在。专业细分的领但其而且都终的一基础知识划时能不公司公司佳提供了一中有的基域积累其他人从而在讯做策最具备的能力和与桌、凳与凳上。这种专业知思维在基础知识一般不一诉策划，两那对新人，你说你家都通过些预设的图片作之间的仪台与宾客是，在某个之间的最是会选哪具备的知识，往往包括两关的最新资是最佳距离，司行业中特有需要具备预览，。识之你桌比个层面知识，另分析得出方案，个是行业相如，两家策划距离等，如果，一个础性你给一对新人体现出家除此之外，还能告别人的婚礼做家？3、经验：对于任验也是最人都有过不屑于回的客户关于经验的质问的经不好积累的。而很多策划何行不讲经验的，历，以一定定我们他心。所以，航们觉的答面前经验不一定能得掌握了基础知识和专的信天员在进入太空工作之前，无论学自己的命哲学上体了的好处太空之多少年的理论知识，上要在超仿业技能就能包打一切。实际上，任何知识，尤其是与策划有关的知识都在基础的，但策划带是决策真的太空环境下训练很长时的前提间，因为他们无法那能且这个经力的重要有句经典的话，“人不命题，经验是体的前提作为存来前还是是地觉得策最作为惨痛必须就表现于：前面直接照搬进新的中，却绝对能帮助节省一些判断的时间、还能坚能同时踏入两条河”，任何一次策划都是不一样的。经验为业来说现一个人（四）品牌识别品牌同质化现象在当今的婚庆市场中十分严重，非常不利于品牌识别。从改革展产品设计，有利于放开始现象。一些婚庆类公司发实现最大化牌连锁加多兼并或者牌、记住品牌公司模连锁婚庆公司的盟盛行，出现了牌的侵犯。因此很的设计制作相似造的费者对品牌识别相当混淆，极易造成对已有知成了消到今，最终婚庆产品名婚庆品，独特的婚雷同天，品开庆品牌费者迅速识别品仿其他同，从而大同小异甚至消的整合营销。这里首视觉识别—别（CI），一般分为三rIdentity（要讲的是企个方面，即理念识别——MindId企业的entityisualIde（MI），行为识别—先业形象识—BehavioBI）和—Vntity（VI）。企业策划公化观念，并由的思战司内此理念司值准成一个公产经营过程中形则和文要在的生可和经营经营的营遵守的价，即台方向、经长期想以及州市婚庆决定公司未来外共同认略目标。企表现对识别是上的经外的各种行为，司的理念指导下对包括该公，如一的各种形式、规模行个婚业述企业理念的行为庆策划公司的员工在公内和司为营行为。企业媒费者环境布局等公司想要让他们视觉表现、传达企业理念的直观化、品牌以及视觉化，体及方式向消婚庆形象广告、标内部识别是识、商标、划公司可以对上述策通过公司接受的理念。（五）消费者库大是这库一般包括以数据对于服务，因时的一种营销方此，行业的婚庆策下三红划公司，掌握消费者极一个方面的个时代式，即就掌握了市场的数据显然必掌可少。握数据不消费者数据营销内容：1、消收入情况和受教育费：别、者的基本情况年龄以及程度主要是姓名、性等；2、消求：消费者、生活态度、心的生活预期价方式理特点以费者心理需及值等；3、消者者的购买如经费费过的婚的特经历：例点等参加消曾礼。数据单的历史资料随时更新数据库分析市场汇总或者，工作人员必须做准场，使数据库并不到数字、挖掘市的的整合并精是简库成为真正的市场。（六）品牌传播媒介的整合对婚庆策划公司的品牌传播媒介用整合营销的方法进行规划就必须以消费者的核心利益为先导，然后才能改变消费者的最终选择。此外，整合营销要进行品牌塑造就必须要借助尽可能多途径的媒体，从而将婚庆公司的统一形象广泛地传播出去。1、纸质宣传广告在传播媒介中，传统的纸质传播媒介有报纸、书刊、杂志等，区别于其他媒介，这些媒介都拥有固定的目标客户。如今，在台州市，每逢节假日都不乏有婚庆策划公司在报刊或杂志上做大量宣传，这些广告必然会带来更多的消费者。2、电视宣传广告电视作为传统媒介，由于其受众覆盖面最广，一直以来都深入人心，自然在各种媒介中也较具影响力。一些大型节假日像“五一”、“十一”等黄金周通常是举办婚礼的高峰期，选择这个时候可以在台州影视文化频道发布广告，举办讲述婚庆文化、婚庆策划的节目，对婚庆策划公司作出大力宣传，同时邀请以往的服务对象现身说法，加强公司与电视媒体合作并借此机会促进消费。3、户外媒介广告通常我们把在户外见到的广告统称户外广告，如小区门口、公路路面、各类建筑物上、超市商场、体育馆等随处可见。此外，随着创意的涌现与借鉴，近年来很多新颖的宣传方式也不断注入台州市户外广告，例如飞艇、热气球等运用先进技术的户外广告方式。户外广告有着自己独特的优势：成本低、受众面广、接触频度高、位置灵活性大等。4、数字互联网媒介广告网络时代的到来大幅度地降低了人们的社交成本。它的全球性和及时性特点更是促进了这种传播快速、低成本、低门槛、有效的交流方式的普及。婚庆公司可以通过网络将更多丰富的产品展现在消费者面前，而且能够通过互联网和消费者进行更多的全方位沟通，加强宣传力度，同时也提高公司的产品品质。另外，随着电商行业的兴起，传统的购物模式受到强大冲击，此时的婚庆策划公司亦可参照电商经验，创建自己的购物网站，以婚礼风格为产品类目，以方便消费者的咨询和选择。社交媒体亦如是。五、结论专业人士分析趋势是：行业分工更细化，服务范围不断费服务和提供的新产品更加提升统化；各类婚，服务档容得到更多的关注扩大，婚消，职业，将来婚庆产业的定和完善新婚消费行业的制丰富；服务质量持续场；企业则更加注重创建展；婚庆产业“拥有知名贴心服务；发展取向序列系庆策划/服务公次和内司纵横交错、行业内与企业间的“合，共赢发强度和规范业市强加紧密、资源实现诚信服务、将更有效整掘金”行业持业中也将发挥续扩充，新联合”更婚续婚庆协会不断成立成长，并大力提倡加重视婚庆文化，增大；各地区消费蛋糕继的不业的经断制政府品牌的婚庆产业，注重打造企业的，宏观调控高整先进科技手段个婚庆行营管理水平；互行核心竞争力，提联网等现代在婚庆产其更大的宣传和销售效果。尽管台州市。另外，婚庆策庆策少数婚开始向着专业化、现有着严重的代化、存在品牌质量低、门槛低、管理水平较低等问题。因此，对婚庆策划公司进行品牌规划很有必要，且要以消费者为中心，进而拓展到所有受益群体，通过对各种有利资源的整合，最终实现统一的婚庆公司品牌形象。参考文献[1]冯伟芳,王荣华.婚庆服务行业营销策略研究[J].企业导报,2011(002):117-118.[2]胡业福,刘萍.论我国婚庆产业的发展与规范[J].商场现代化,2007(05S):350-351.[3]江建秧.我国婚庆公司发展策略分析[J].产业与科技论坛,2007,4(6).[4]路程.婚庆市场面面观[J].沪港经济,2005,12:007.[5]申帅.中小婚庆公司发展模式初探[J].企业研究,2012,4:115.[6]唐吉,范莺莺.当前我国婚庆市场的现状与思考[J].大舞台,2008(4):88-90.[7]王佳.基于整合营销传播理念的婚庆公司品牌塑造[D].江西师范大学,2011.[8]王妙主编.市场营销学教程[M].复旦大学出版社,2005:63-64.[9]魏东．基于客户关系的整合营销传播策略研究[D]．东京理工大学，2003[10]张岚．论整合营销传播的关键一品牌接触[J]．江苏商论，2011[11]张琬.婚庆服务业中的网络营销策略研究[D].上海外国语大学,2008.[12]KolterP.Marketingmanagement:Analysis,planning,implementationandcontrol[J].NY:PrenticeHallInternationalEditions,1997,9.[13]MenzlyL,OzbasO.MarketSegmentationandCross~predictabilityofReturns[J].TheJournalofFinance,2010,65(4):1555-1580.[14]WebsterJrFE,MalterAJ,GanesanS.Thedeclineanddispersionofmarketingcompetence[J].Image,2012.[15]WiedmannKP,HennigsN,SiebelsA.Value-basedsegmentationofluxuryconsumptionbehavior[J].Psychology&Marketing,2009,26(7):625-651.PAGE1