如何开展有效增员课程安排一、为何需要增员二、增员来源与选才标准三、增员面谈
方法
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与流程完整ppt一、为何需要增员？什么叫增员？众里寻他千百度暮然回首，那人却在灯火阑珊处增员不等于增加人数增员=增才完整ppt寻寻觅觅，在无声无迹中离去增员不等于只把人增过来！增员=增才、选才、育才、用才、留才、品才完整ppt有一千个伤心的理由！用另一只眼看增员增员=坚持+习惯完整ppt我们为什么要增员？首先请给自己一个理由！一、我为什么要做营销？二、我为什么要做保险营销？三、我为什么要来人保健康做保险营销？完整ppt请先说服自己——再去说服别人！增员是意愿问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
不是技能问题！完整ppt我们为什么要增员？其次请给自己的未来一个说法！一、我打算做多久？二、我打算赚多少钱？三、我打算做到什么职级？完整ppt请先规划自己——再去教导他人做一天和尚撞一天钟能做好吗？完整ppt我们为什么要增员？最后再看一看增员有好处吗？一、有哪些好处？二、这些好处对你有吸引力吗？三、有这么多好处你愿意增员吗？完整ppt二、增员来源与选才标准首先,请你将你目前的增员的来源一一写下来!再将你进入公司是什么来源写下来!完整ppt我们的增员为什么这么难？推销成功率：1/10增员成功率：1/30请问你给多少人讲过增员？你手上又有多少准增员对象？完整ppt我轻轻的告诉你！——你以经很优秀了！你手头的准增员名单数量将决定你增员的成就！完整ppt全新的观念我们在增员过程中最大的竞争对手——？完整ppt请像伯乐一样——去发现和珍惜你身边的每一个人才！！完整ppt你认为什么样的人？才可以做好保险！和选对象一样——选你的增员完整ppt选才五要素人缘积极聪慧沟通形象完整ppt1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合适的人才2、培养优秀的人才，自已感到快乐3、成功的营销员80%是他原来有成功特质4、人的辅导能力与时间有限。5、人才吸引人才，人才引进人才6、提高公司形象和利润选才的理由完整ppt三、增员面谈方法与流程1、寒暄2、开门3、动摇话术4、生涯规划5、经营的技巧6、找到目标市场7、说明8、CLOSE完整ppt（一）寒暄目的：寻找增员点、搜集资料方法：赞美+有效发问话术范例：工作顺利吗？最近升官发财了吗？一天工作几小时？。。。。注意：问题不可过多！完整ppt（二）动摇话术目的：产生危机和希望方法：有效发问+倾听话术范例：这工作你打算干多久？你满意现状吗？替别人打天下总不是办法吧？……要点：引导观念完整ppt（三）生涯规划目的：产生愿景方法：讲述
分析
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流程：1、行业及公司的生涯规划2、个人发展的生涯规划：销售型、增员型、其他要点：切合需求，规划未来完整ppt（四）经营的技巧目的：建立信心方法：示范
表
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演流程：平时最成功的销售技能演示要点：方法简洁，真实有效完整ppt（五）找到目标市场目的：稳定心态，产生激情方法：分析示范流程：1、自已怎么做的？2、成功人士怎么做的？3、他该怎以做？要点：强调重要性，分析客观正确完整ppt（六）再次说明目的：进一步加深认识和了解方法：讲解流程：1、手续，2、过程3、支持与协助要点：全面、真实完整ppt（七）促成目的：增员成功方法：1、默认法2、二择一法3、
培训
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吸引法4、团队吸引法等要点：抓住时机，当机立断完整ppt增员面谈要诀（信心+气势）各50%这一套流程你会了吗？你做了吗？请各位演练一下完整ppt增员=智慧+热情=NO.1要成长，就要增员要赚钱，就要增员持续增员=最大的财富结论完整ppt
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