2020CC数据-2020年Q3美妆行业抖音&小红书营销报告

2020年Q3美妆行业抖音&小红书营销 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 出品方：内容电商大数据情报分析平台-CC数据内容电商大数据情报分析平台报告数据来源•本报告数据来源于内容电商大数据分析平台CC数据在2020年7月1日-9月30日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、抖音直播、小红书的相关营销信息作为对抖音、小红书生态的研究•本报告分别以抖音短视频&直播商品销量、小红书商品互动量作为判断热销、热门商品的依据，以抖音商品视频一个月点赞增量作为判断抖音短视频热门带货达人的依据，报告的分析结论仅供参考•CC数据是专业的内容电商大数据情报分析平台，基于ASR、OCR技术以及自研情感分析算法，实时追踪分析抖音、快手、小红书、B站、微博等5大主流平台电商数据情报，直击“选达人”“看效果”“定策略”的内容电商营销痛点，助力品牌及商家制定科学的直播电商&社媒营销决策，更好地实现降本提效©CC数据2020ccsight.cn内容电商大数据情报分析平台抖音短视频美妆电商分析一©CC数据2020ccsight.cn内容电商大数据情报分析平台截至8月，抖音日活DAU突破6亿©CC数据2020ccsight.cn•9月15日，抖音举办了第二届创作者大会，北京字节跳动CEO张楠公布了抖音最新的数据：截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿，这意味着每天有一半的中国网民都在使用抖音食品饮料日用百货美容护肤3C数码服饰鞋包母婴儿童家用电器精致彩妆家居家装个人护理7月27.0%20.7%11.9%7.3%6.8%6.5%5.9%5.6%5.2%3.1%8月25.3%24.7%12.3%7.5%5.0%4.6%4.6%7.4%5.4%3.1%9月29.1%22.4%10.6%3.5%5.7%8.2%4.3%5.9%6.6%3.7%内容电商大数据情报分析平台食品饮料、日用百货品类在抖音短视频中较为热销•从抖音短视频热销Top1000商品可看出，食品饮料、日用百货、美容护肤品类始终排名前列•7-9月热销Top1000商品中，8月份精致彩妆、美容护肤类商品数量占比更高©CC数据2020ccsight.cnQ3期间不同商品品类在抖音短视频热销商品Top1000的数量占比数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频商品进行分析，按月销量排序内容电商大数据情报分析平台相比精致彩妆，高价位的美容护肤类商品数量更多•抖音短视频热销精致彩妆品类中，价格处于20-40元区间的商品数量占比最高，达19.6%，定价超过200元的商品数量占比仅有3.7%•抖音短视频热销美容护肤品类中，价格处于80-100元、100-200元区间的商品数量占比较高，在18%左右10.7%19.6%18.8%18.5%11.2%17.5%3.7%8.4%15.7%15.2%17.6%18.0%18.1%6.9%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元精致彩妆美容护肤Q3期间抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类热销Top1000商品价格区间数量占比©CC数据2020ccsight.cn数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频商品进行分析，按月销量排序内容电商大数据情报分析平台口红依旧是精致彩妆热销单品，卡姿兰口红新上榜•Q3期间抖音短视频商品中，精致彩妆品类的热卖单品依旧是口红，9月粉底的商品数量占比排名上升至Top2•colorkey珂拉琪、完美日记、卡姿兰品牌的口红成为Q3热销商品，其中卡姿兰的雾吻水吻唇膏售价最高，达119元©CC数据2020ccsight.cn排序7月单品8月单品9月单品1口红21.1%口红22.7%口红22.7%2眼影9.9%眼影7.4%粉底7.8%3气垫7.1%粉底7.3%粉饼/散粉7.1%4粉底7.0%粉饼/散粉7.3%眼影6.7%5粉饼/散粉6.9%气垫6.7%气垫6.7%精致彩妆Q3期间抖音短视频精致彩妆品类热销Top1000商品单品数量占比Top5、口红热销商品口红排序Q3口红热销商品品牌价格（元）1空气唇釉colorkey珂拉琪692天鹅绒金丝绒唇釉完美日记59.93哑光唇釉完美日记49.94小黑镜唇釉colorkey珂拉琪695雾吻水吻唇膏卡姿兰119数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频商品进行分析，按月销量排序内容电商大数据情报分析平台面膜是美容护肤热销单品，欧诗漫面膜成销冠•Q3期间抖音短视频商品中，面膜是美容护肤品类最为热销的单品，其次是护肤套装、洁面单品•欧诗漫隐形面膜以高性价比（2.5元/片）成为面膜销售冠军，自然旋律、御泥坊的涂抹式清洁面膜受欢迎©CC数据2020ccsight.cn面膜排序Q3面膜热销商品品牌价格（元）1珍珠玻尿酸水润隐形面膜21片欧诗漫492纱布修护面膜10片膜法世家993深层清洁面膜自然旋律89.94睡眠面膜纽西之谜795氨基酸泥浆面膜御泥坊89.9美容护肤排序7月单品8月单品9月单品1面膜17.3%面膜15.7%面膜16.1%2护肤套装11.1%护肤套装10.8%洁面9.7%3洁面9.6%洁面9.9%护肤套装9.2%4洗护套装8.5%洗护套装7.5%化妆水7.6%5防晒7.9%沐浴露7.5%沐浴露6.8%Q3期间抖音短视频美容护肤品类热销Top1000商品单品数量占比Top5、面膜热销商品数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频商品进行分析，按月销量排序内容电商大数据情报分析平台口红、面膜是热销商品Top5的主要单品类型•口红、面膜是热销商品Top5出现次数最多的单品类型•Q3期间，colorkey珂拉琪空气唇釉、欧诗漫玻尿酸水润隐形面膜是精致彩妆、美容护肤品类的销量Top1©CC数据2020ccsight.cn排序商品名称品牌单品类型价格（元）1空气唇釉colorkey珂拉琪口红692空气蜜粉/散粉定妆粉饼花西子粉饼/散粉1493天鹅绒唇釉完美日记口红59.94眼线液笔小奥汀眼线695极细三角眉笔花西子眉粉/眉笔59精致彩妆美容护肤排序商品名称品牌单品类型价格（元）1珍珠玻尿酸水润隐形面膜欧诗漫面膜492氨基酸洗面奶雪玲妃洁面49.93洗脸巾健美创研化妆棉8.14纱布修护面膜膜法世家面膜995深层清洁面膜自然旋律面膜89.9Q3期间抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类热销商品Top5数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频商品进行分析，按月销量排序内容电商大数据情报分析平台海外美妆品牌在抖音短视频推广更加强势•兰蔻在抖音短视频的营销推广十分强劲，7-9月追踪到的相关抖音短视频数量始终排名Top1•抖音短视频声量Top10几乎被海外美妆大牌所占据，卡姿兰、完美日记、自然堂是国产美妆品牌中推广较为强势的品牌©CC数据2020ccsight.cn抖音短视频量指数Top10品牌抖音短视频量指数Top10本土品牌排序7月品牌8月品牌9月品牌1兰蔻100.9兰蔻106.2兰蔻222.72阿玛尼89.6馥蕾诗102.8自然堂91.33卡姿兰87.6阿玛尼97.7雅诗兰黛74.94M.A.C72.4Dior78.3Dior65.25YSL69.1自然堂74.7阿玛尼61.36Dior66.7雅诗兰黛73.2卡姿兰57.77完美日记58.4卡姿兰71.2M.A.C49.88纪梵希53.1完美日记55.9香奈儿46.39SK-II51.0M.A.C55.7兰芝45.610雅诗兰黛44.9香奈儿47.7韩束44.7排序7月本土品牌8月本土品牌9月本土品牌1卡姿兰87.6自然堂74.7自然堂91.32完美日记58.4卡姿兰71.2卡姿兰57.73自然堂31.6完美日记55.9韩束44.74韩束23.2欧诗漫43.8欧诗漫41.15御泥坊22.8韩束30.5完美日记38.76一叶子18.9花西子28.8珀莱雅28.97花西子17.8梵蜜琳22.3韩后25.98韩后16.0御泥坊17.9花西子22.79百雀羚15.1卡婷17.7玛丽黛佳21.510梵蜜琳12.6稚优泉16.5薇诺娜21.5数据来源：CC数据通用版，通过与该品牌相关的抖音短视频数量除以对应月份美妆品牌视频量平均数所得内容电商大数据情报分析平台精致彩妆、食品饮料、美容护肤是达人最爱的带货品类•抖音短视频热门带货达人Top1000中，主营带货品类为精致彩妆、食品饮料、美容护肤的热门带货达人数量占比较高•美容护肤品类在9月份反超精致彩妆、食品饮料，成为抖音短视频带货达人的带货品类No.1Q3期间抖音短视频热门带货达人Top1000的主营类目数量占比©CC数据2020ccsight.cn数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频带货达人进行分析，按达人的商品视频一个月点赞增量排序精致彩妆食品饮料美容护肤个人护理精品女装家用电器潮流男装居家日用时尚饰品手机配件趣味玩具母婴用品3C数码精品女鞋潮流男鞋7月19.6%19.0%18.1%9.7%9.4%8.1%4.6%2.6%2.5%1.5%1.4%1.2%1.1%0.9%0.5%8月17.0%15.7%16.9%9.2%13.3%9.7%4.8%2.3%2.8%1.4%3.3%0.8%0.9%1.5%0.5%9月15.0%18.2%19.6%11.1%9.9%7.1%4.7%4.0%3.2%1.7%1.8%0.7%0.5%1.7%0.8%内容电商大数据情报分析平台大部分热门美妆达人的粉丝量级在10w-50w区间•以精致彩妆为主营带货品类的抖音短视频热门达人中，粉丝量级处于10w-50w区间的数量占比最高，达36%•主营带货品类为美容护肤的热门达人中，粉丝量级处于10w-50w、100w-500w区间的数量占比十分接近，在28%左右3%19%36%14%21%7%4%13%28%16%29%10%<1w1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w≥500w精致彩妆类美容护肤类©CC数据2020ccsight.cnQ3期间抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类热销Top1000带货达人粉丝量级区间数量占比数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频带货达人进行分析，按达人的商品视频一个月点赞增量排序内容电商大数据情报分析平台9月抖音短视频热门精致彩妆、美容护肤带货达人©CC数据2020ccsight.cn序号达人名称粉丝数1城七日记1272.8w2Uni颖儿673.6w3田小野2069.8w4叶公子2969.5w5莫邪2339.4w6李佳琦Austin4365.9w7丁公子1115.3w8陈彦妃796.2w9黄好厉害352.5w10优良男女540.5w精致彩妆美容护肤序号达人名称粉丝数1莫邪2339.4w2灰姑娘的裁缝铺1186.0w3破产姐弟2085.9w4城七日记1272.8w5优良男女540.5w6田小野2069.8w7陈彦妃796.2w8丁公子1115.3w9莓子哥哥631.8w10七小姐的店280.2w•城七日记、田小野、莫邪、丁公子、优良男女均出现在以精致彩妆、美容护肤为主营带货品类的抖音短视频热门达人榜数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的抖音短视频带货达人进行分析，按达人的商品视频一个月点赞增量排序内容电商大数据情报分析平台9月抖音品牌营销案例1：兰蔻通过发布话题引发互动©CC数据2020ccsight.cn•9月份，兰蔻联合王府井集团推出了#为宠爱站台#的话题活动，号召用户分享日常生活中的甜蜜宠爱瞬间，获得了超过10亿的播放数•同期兰蔻还结合持妆粉底液、极光水、小黑瓶等产品分别推出不同话题#持妆不假面、#抛光混油肌、#小黑瓶肤质改造纪实，每个话题至少都获得了4亿次播放内容电商大数据情报分析平台9月抖音品牌营销案例2：梦妆5g大眼霜首选头部达人©CC数据2020ccsight.cn•8月底，梦妆开始在抖音推广新品5g大眼霜，与@莫邪和@田小野合作的两条抖音短视频的点赞数均突破了100w，将产品植入的部分处理得并不生硬，甚至还拍摄了使用产品的第一视角场景，更好地给用户种草•点赞数位列其次的是和@仙灵安染合作的一条视频，但介绍产品的部分跟本身的剧情并不融合，加入了无意义的产品展示画面，反倒给视频减了分144.3w110.6w内容电商大数据情报分析平台抖音直播美妆电商分析二©CC数据2020ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台抖音美妆类主播和看播以女性群体为主©CC数据2020ccsight.cn/dy•美妆类直播中，看播用户以女性群体为主，18-23岁年轻群体更加活跃，主要集中在三四五线及以下城市的下沉市场•主播用户中呈现明显的女性化，30+岁轻熟群体更明显，一二线城市群体最积极01002000100200女性男性主播看播用户2020年5月抖音直播美妆类主播和看播用户画像050100150010020050岁以上男性主播看播用户31-40岁24-30岁41-50岁18-23岁性别TGI年龄TGI01002000100200男性主播看播用户一线二线三线五线及以下城市级别TGI新一线四线数据来源：巨量算数，2020年5月内容电商大数据情报分析平台餐饮食品是抖音直播销量Top1品类•Q3期间，餐饮食品始终是抖音直播销量排行Top1的品类，美妆个护、服饰鞋包则是销售额排行靠前的品类©CC数据20207-9月抖音直播热销商品品类排行对比数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品品类进行分析，按累计销量、销售额进行排序排序7月8月9月销量排行销售额排行销量排行销售额排行销量排行销售额排行1餐饮食品美妆个护餐饮食品美妆个护餐饮食品服饰鞋包2美妆个护服饰鞋包美妆个护数码家电服饰鞋包餐饮食品3日用百货餐饮食品日用百货服饰鞋包美妆个护美妆个护4服饰鞋包数码家电服饰鞋包餐饮食品日用百货数码家电5数码家电日用百货数码家电钟 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 首饰母婴儿童母婴儿童6母婴儿童钟表首饰母婴儿童日用百货钟表首饰日用百货7家居家装家居家装家居家装家居家装家居家装钟表首饰8文化娱乐母婴儿童钟表首饰母婴儿童数码家电家居家装9钟表首饰文化娱乐文化娱乐文化娱乐文化娱乐文化娱乐10运动户外运动户外运动户外运动户外运动户外运动户外ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台抖音直播商品以低价位居多，抖音小店占商品来源大头•抖音直播Top1000热销商品的价格大部分处于＜20元、20-40元区间•随着抖音直播对第三方外链进行封禁，来自抖音小店渠道的抖音直播热销商品数量占比越来越高，到9月已经达到96.4%©CC数据2020数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序33%26%11%8%5%12%5%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元36.5%57.0%96.4%7月8月9月抖音小店淘宝Q3期间抖音直播Top1000热销商品价格区间及商品来源分布ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台抖音直播热销护肤类商品价格普遍高于美妆类•抖音直播Top100热销美妆类商品中，价格处于20-40元区间的商品数量占比最高，达22%•价格处于100-200元区间的抖音直播护肤类商品数量最高，达21%，其次是80-100元区间©CC数据2020Q3期间抖音直播Top100热销美妆、护肤类商品价格区间分布16%22%17%12%8%18%6%12%10%15%15%17%21%9%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元美妆类护肤类数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台口红、面膜分别在抖音直播美妆、护肤类商品热销•7-9月抖音直播Top100热销美妆类商品中，口红、气垫、香水单品的商品数量占比较高•面膜单品在抖音直播热销护肤类商品数量占比最高，在48%左右，化妆水单品在8月份更加热销©CC数据2020Q3期间抖音直播Top100热销美妆、护肤类商品单品数量占比Top5排序7月单品8月单品9月单品1口红18%口红23%口红21%2气垫12%香水18%香水16%3香水12%气垫14%气垫16%4粉底12%粉底9%粉饼/散粉12%5隔离/妆前乳9%粉饼/散粉9%眼线9%美妆护肤排序7月单品8月单品9月单品1面膜48%面膜49%面膜49%2精华13%洁面10%精华17%3洁面9%化妆水9%洁面8%4乳液/面霜7%精华8%乳液/面霜5%5护肤套装5%护肤套装7%护肤套装4%数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台口红和香水单品中，韩水仙变色润唇膏、施婷香水热销©CC数据2020c韩水仙胡萝卜素变色润唇膏15.51元d完美日记天鹅绒丝绒唇釉59元e琳妆蕾丝柔雾皮包口红套盒39.9元fcolorkey珂拉琪哑光空气唇釉69元Q3期间口红单品热销Top4商品c【莫叔专属】施婷我的巴黎香水69.9元d【莫叔专属】施婷黑亚片香水14.15元e【TST官方】817庭直播香水礼包38元f如嘉C2U维美秘密香水59.9元Q3期间香水单品热销Top4商品ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台面膜和精华单品中，TST修护冻膜、TIRTIR精华热销©CC数据2020c【TST官方】冰肌如玉修护冻膜178元dDPCAQUA补水面膜138元e珂娜朵睡眠面膜58元f【瓜瓜专享】Jmsolution珍珠面膜129元Q3期间面膜单品热销Top4商品cTIRTIR精华158元d四妹主推伊琪蓝铜肽冻干粉原液4.8元e【小影推荐】俏琳娜富勒烯赋活精华原液5.2元f雅诗兰黛特润面部精华15ml69.9元Q3期间精华单品热销Top4商品ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台越来越多美妆品牌开设抖音小店旗舰店•7-9月销售额Top10美妆店铺中，抖音小店的数量占比越来越多，可以看到完美日记、WIS已经开了品牌抖音小店•@韩国媳妇大璐璐、@韩饭饭的店铺在7-8月都较为热销，天猫国际妙颜社店铺在9月成为销售额Top1©CC数据20207-9月抖音直播销售额Top10美妆店铺排名7月店铺8月店铺9月店铺1韩国媳妇大璐璐9101.0万如嘉贸易1.1亿天猫国际妙颜社5120.7万2韩饭饭优选3715.0万后官方旗舰店8599.6万GPCLUB专营店2365.7万3美丽之约专营店3442.0万韩国媳妇大璐璐的美妆店4256.8万Fresh馥蕾诗官方旗舰店1686.4万4咚咚美妆店铺严选3112.7万韩饭饭优选4116.5万Lancome兰蔻官方旗舰店1648.4万5美宝莲旗舰店2188.2万GPCLUB专营店3583.6万WIS旗舰店1565.4万6克锐恩美妆专营店1912.7万美丽之约专营店3368.9万PerfectDiary完美日记官方旗舰店1546.9万7天猫国际妙颜社1834.1万innisfree旗舰店2719.6万韩饭饭优选1531.5万8小影夫妇优选3号店1816.2万aoeo旗舰店2128.2万小小101美妆店严选1415.9万9薇诺娜官方旗舰店1572.3万美宝莲旗舰店1740.1万爱茉莉太平洋品牌旗舰店1364.1万10婷婷严选美妆专属店1535.0万潋滟严选1568.3万欧莱雅官方旗舰店1326.4万数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播店铺进行分析，按累计销售额进行排序ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台销售额Top10美妆、护肤品牌绝大多数来自中国•抖音直播销售额Top10的美妆、护肤品牌绝大多数来自中国。相比美妆品牌，护肤品牌的销售额普遍偏高©CC数据2020抖音直播销售额Top10美妆品牌抖音直播销售额Top10护肤品牌排序7月美妆品牌8月美妆品牌9月美妆品牌1美宝莲1732.6万珀莱雅1511.5万完美日记923.6万2完美日记1639.8万美宝莲949.1万兰蔻740.7万3巴黎欧莱雅581.7万完美日记892.5万巴黎欧莱雅531.6万4卡姿兰227.7万悦诗风吟730.0万卡姿兰502.0万5范特218.8万MAKEUPFOREVER453.3万圣罗兰493.6万6迪奥181.7万兰芝437.8万纪梵希434.9万7欧诗漫118.9万花西子378.2万珀莱雅403.4万8珀莱雅118.8万雪花秀308.3万玛丽黛佳297.9万9悦诗风吟117.2万玛丽黛佳285.8万珂拉琪288.8万10玛丽黛佳116.4万巴黎欧莱雅252.4万花西子208.7万排序7月护肤品牌8月护肤品牌9月护肤品牌1兰蔻1597.0万悦诗风吟1783.0万JMsolution3061.8万2薇诺娜1290.6万御泥坊1610.1万雪花秀1610.1万3范特1280.8万雪花秀1576.3万微希1526.4万4雪花秀1010.9万后1539.6万馥蕾诗1462.5万5巴黎欧莱雅724.5万美肤宝1144.5万兰蔻1348.6万6悦诗风吟671.8万兰蔻1117.8万蒂佳婷1001.8万7欧诗漫612.5万欧诗漫1097.9万巴黎欧莱雅964.1万8韩束467.8万法兰琳卡978.6万韩束898.0万9御泥坊457.2万珀莱雅947.9万薇诺娜871.5万10水密码423.9万薇诺娜750.4万雅诗兰黛837.1万数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播品牌进行分析，按累计销售额进行排序ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台粉丝量级处于100w-500w区间的抖音主播数量最多•抖音直播全部类别、美妆个护类别热门主播的粉丝量级区间分布较为相似，其中粉丝数处于100w-500w的主播数量占比最高，其次是50w-100w©CC数据2020Q3期间抖音直播全部类别、美妆个护类别热门主播粉丝量级区间数量分布数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播全部类别Top1000主播、美妆个护类别Top100主播，按照主播累计销售额进行排序2%17%29%39%13%3%16%34%44%3%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w≥500w全部类别美妆个护类别ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台47%抖音美妆个护主播场均销售额少于1w•抖音直播全部类别热门主播的场均销售额集中在1w-10w区间，其次是10w-50w区间•47%的抖音美妆个护类别主播的场均销售额少于1w，其次是1w-10w区间©CC数据2020Q3期间抖音直播全部类别、美妆个护类别热门主播场均销售额区间数量分布2%49%33%7%7%2%47%38%11%2%0%2%<1w1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w≥500w全部类别美妆个护类别ccsight.cn/dy数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播全部类别Top1000主播、美妆个护类别Top100主播，按照主播累计销售额进行排序内容电商大数据情报分析平台每月平均直播少于20次的主播数量占比较高©CC数据2020Q3期间抖音直播全部类别、美妆个护类别热门主播每月平均直播频次数量分布47%35%12%4%1%1%63%22%11%3%1%1%<20次20-40次40-60次60-80次80-100次≥100次全部类别美妆个护类别•抖音直播全部类别、美妆个护类别热门主播的直播频次数量分布较为接近，其中每月平均直播次数少于20次的主播数量占比最高，其次是20-40次，极少数主播能够每个月直播60次以上ccsight.cn/dy数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音直播全部类别Top1000主播、美妆个护类别Top100主播，按照主播累计销售额进行排序内容电商大数据情报分析平台朱瓜瓜是9月抖音美妆个护主播销售额Top1©CC数据2020数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪到的抖音主播，按照主播累计销售额进行排序9月抖音直播销售额Top10主播主播信息直播场数累计销售额1罗永浩102.6亿2朱瓜瓜111.2亿3衣哥111.1亿4呗呗兔109688.3万5罗拉密码119161.0万6大狼狗郑建鹏&言真夫妇118879.9万7刘轩豪58011.9万8ojaer鸥纪儿227924.1万9懒猫nono147860.6万10小米直播间87679.1万9月抖音直播销售额Top10主播-美妆个护类别主播信息直播场数累计销售额1朱瓜瓜111.2亿2呗呗兔109688.3万3夫夫先生241359.6万4温迪66625.3万5美谁妹妹14523.3万6Stephy谢婷婷7446.8万7潘雨润4353.8万8白白叶叶11311.3万9张皓轩s48307.3万10乃提Guli8227.1万ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台©CC数据20209月抖音主播@朱瓜瓜的直播概览直播场次11场累计音浪收入2.9万元累计观看人数1988.9万人累计销量98.9万件累计销售额1.2亿元商品复投率11.76%销量最高商品Jmsolution珍珠面膜品牌复投率38.46%销量最高品牌理肤泉数据来源：CC数据抖音直播版，复投率=投放2次及以上的商品/店铺数除以9月主播的商品/店铺总数ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台©CC数据2020通过销售额、销量、主播GPM等多个数据榜单筛选主播，参考竞对的带货主播效果，帮你找到实力最佳的带货主播CC数据抖音直播版——精准筛选实力带货主播ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台©CC数据2020发现当下爆款商品，从品类、品牌、店铺、销量、销售额、商品GPM等多维度展现该商品的带货数据，为您的选品策略提供客观数据支持CC数据抖音直播版——实时电商数据识别爆品趋势ccsight.cn/dy内容电商大数据情报分析平台小红书美妆电商分析三©CC数据2020ccsight.cn内容电商大数据情报分析平台小红书美妆内容消费的用户占比过半•小红书MAU活跃人数过亿，截至2020年6月，共有56%的活跃用户消费美妆内容，美妆类创作者人数同比增长192%©CC数据2020ccsight.cn小红书美妆内容消费用户占比数据来源：小红书《2020小红书年中美妆洞察报告》小红书美妆创作者人数变化趋势2019上半年2020上半年内容电商大数据情报分析平台相比精致彩妆，美容护肤品类在小红书的讨论度更高•小红书Top1000热门商品榜中，美容护肤类商品数量占比远超其他品类，占比在70%左右，精致彩妆位列其次，商品数量占比在15%左右。相比精致彩妆，美容护肤类商品在小红书的月互动数更高，讨论度更高©CC数据2020ccsight.cn抖音数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的小红书商品进行分析，按照月互动量（即点赞、评论、收藏次数之和）进行排序美容护肤精致彩妆食品饮料母婴儿童家用电器个人护理服饰鞋包日用百货3C数码7月78.0%10.9%4.6%2.3%1.6%1.5%0.6%0.4%0.1%8月73.6%18.5%2.6%1.7%1.0%0.7%0.7%0.9%0.3%9月66.4%20.5%3.2%4.7%1.0%1.2%0.9%1.1%0.5%Q3期间不同商品品类在小红书热门商品Top1000的数量占比内容电商大数据情报分析平台高价位的美容护肤商品在小红书更受欢迎•小红书热门精致彩妆类商品价格区间分布较为平均，其中价格为200-300元的商品数量占比最高•小红书热门美容护肤类商品价格≥500元的数量占比最高，达28%，其次是价格＜100元、100-200元区间的商品21%18%22%14%11%15%22%19%13%9%8%28%＜100元100-200元200-300元300-400元400-500元≥500元精致彩妆美容护肤Q3期间小红书精致彩妆、美容护肤品类热门Top1000商品价格区间数量占比©CC数据2020ccsight.cn数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的小红书商品进行分析，按照月互动量进行排序内容电商大数据情报分析平台口红在精致彩妆品类中讨论度最高，价格大多超100元•Q3期间小红书热门精致彩妆类商品中，讨论度最高的单品是口红，其次是粉底、眼影、香水等单品•口红热门精致彩妆类商品中，除了国产品牌UKISS，其他商品都是来自美国、法国的海外大牌，价格超过100元©CC数据2020ccsight.cn排序7月单品8月单品9月单品1口红31.0%口红29.9%口红29.4%2粉底13.5%粉底13.7%粉底15.2%3眼影10.6%眼影11.2%眼影11.2%4香水7.4%香水7.5%香水8.4%5隔离/妆前乳7.2%粉饼/散粉7.2%粉饼/散粉8.1%精致彩妆Q3期间小红书精致彩妆品类热门Top1000商品单品数量占比Top5、口红热门商品口红排序Q3口红热门商品品牌价格（元）1丝绒雾感唇膏笔娜斯1752星空玻璃唇UKISS44.93钻石口红极光黑钻系列人鱼之水1194黑管镜面唇釉口红圣罗兰2195黑管胶质唇釉圣罗兰289数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的小红书商品进行分析，按照月互动量进行排序内容电商大数据情报分析平台精华、眼霜在美容护肤品类中讨论度较高•Q3期间小红书热门美容护肤类商品中，讨论度较高的单品是精华、眼霜，其次是化妆水、乳液、面膜单品•口红热门美容护肤类商品中，西班牙品牌Sesderma的精华价格最低，美国品牌海蓝之谜的精华价格最高，达3172元©CC数据2020ccsight.cn精华排序Q3精华热门商品品牌价格（元）1肌因光蕴祛斑精华露小银瓶SK-II8832新版浓缩修护精华露海蓝之谜31723安白瓶科颜氏5094白藜芦醇抗氧化提亮焕白保湿精华液Sesderma2685芙蓉肌护肤精华露二裂酵母精华女神水FRANGI299美容护肤排序7月单品8月单品9月单品1精华21.8%眼霜20.1%精华20.4%2眼霜18.7%精华17.5%眼霜17.3%3化妆水14.6%乳液/面霜13.8%乳液/面霜14.3%4乳液/面霜12.3%化妆水13.2%化妆水13.4%5面膜10.5%面膜10.4%面膜12.1%Q3期间小红书美容护肤品类热门Top1000商品单品数量占比Top5、精华热门商品数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的小红书商品进行分析，按照月互动量进行排序内容电商大数据情报分析平台权利粉底液、无添加桃子去痱保湿水成小红书热门商品•乔治阿玛尼的权利粉底液、贝亲的无添加桃子去痱保湿水分别是小红书精致彩妆、美容护肤品类最热门的商品•上榜商品都是来自海外的品牌，其中韩国品牌MEDICUBE的乐得修复遮瑕液售价最低，达82元©CC数据2020ccsight.cn排序商品名称品牌单品类型价格（元）1权利粉底液乔治阿玛尼粉底3592DW持妆粉底液雅诗兰黛粉底2183乐得修复遮瑕液MEDICUBE遮瑕824Forever凝脂恒久粉底液迪奥粉底3295绒雾哑光粉底液纪梵希粉底799精致彩妆美容护肤排序商品名称品牌单品类型价格（元）1无添加桃子去痱保湿水贝亲化妆水882神仙水新版SK-II化妆水11983肌因光蕴祛斑精华露小银瓶SK-II精华8834360度雕塑靓丽修复眼霜FILORGA眼霜2955小黑瓶精华肌底液兰蔻眼霜1198Q3期间小红书精致彩妆、美容护肤品类热门商品Top5数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的小红书商品进行分析，按照月互动量进行排序内容电商大数据情报分析平台小红书的热门美妆商品大多来自法国、美国、日本•小红书热门精致彩妆、美容护肤类商品中，法国、美国、日本三个国家的商品数量占比较高•来自法国的精致彩妆商品数量占比最多，达29%；来自日本的美容护肤商品数量占比最多，达32%©CC数据2020ccsight.cn9%10%15%25%29%意大利中国日本美国法国精致彩妆7%8%21%21%32%韩国中国法国美国日本美容护肤Q3期间小红书精致彩妆、美容护肤品类热门Top1000商品国家数量占比数据来源：CC数据通用版，基于追踪到的小红书商品进行分析，按照月互动量进行排序内容电商大数据情报分析平台海外美妆品牌在小红书推广更强势•海外美妆品牌在小红书推广强势，兰蔻、OLAY、雅诗兰黛分别成为7-9月小红书笔记量指数Top1品牌•国产品牌中，完美日记在小红书笔记量指数最高，但相比海外美妆品牌仍然相距较大©CC数据2020ccsight.cn小红书笔记量指数Top10品牌小红书笔记量指数Top10本土品牌排序7月品牌8月品牌9月品牌1兰蔻102.0OLAY97.2雅诗兰黛145.42OLAY96.9雅诗兰黛93.5OLAY90.33巴黎欧莱雅88.5SK-II83.4资生堂82.54SK-II73.5资生堂69.2SK-II72.95雅诗兰黛71.3巴黎欧莱雅67.7科颜氏65.66资生堂66.9科颜氏66.2巴黎欧莱雅62.67YSL63.4YSL54.0LAMER海蓝之谜57.28M.A.C51.4LAMER海蓝之谜51.1YSL49.39香奈儿50.7香奈儿50.9香奈儿45.110科颜氏46.6M.A.C41.9悦诗风吟44.2排序7月本土品牌8月本土品牌9月本土品牌1完美日记24.4完美日记23.6完美日记19.52相宜本草22.4珀莱雅16.6自然堂16.83卡姿兰15.5薇诺娜14.8珀莱雅12.64透真13.9自然堂12.3薇诺娜10.05自然堂12.4卡姿兰11.2卡姿兰9.06薇诺娜12.0韩束11.2膜法世家8.37HomeFacialPro9.3HomeFacialPro9.5稚优泉7.28稚优泉8.8稚优泉9.3露得清7.29伊肤泉8.4花西子8.4花西子7.110花西子6.6百雀羚8.3HomeFacialPro6.9数据来源：CC数据通用版，通过与该品牌相关的小红书笔记数量除以对应月份美妆品牌笔记量平均数所得内容电商大数据情报分析平台9月小红书明星榜、KOL榜Top10©CC数据2020ccsight.cn序号达人名称粉丝数KOL指数1爱臭美的狗甜儿163.7W+9864.22AriaAndBrandon142.6W+9851.53papi酱287.3W+9838.34豆豆_Babe233.4W+9837.05老爸评测421.5W+9821.56是你们的康康71.7W+9814.77我是张凯毅74.5W+9811.98喜茶23.8W+9806.09李佳琦Austin919.2W+9800.610Pony朴惠敏576.4W+9796.9•@范冰冰、@赵露思、@关晓彤成为小红书明星榜Top3•@爱臭美的狗甜儿、@AriaAndBrandon、@papi酱成为KOL榜单Top3•@喜茶作为唯一的品牌官方帐号登上小红书KOL热门榜单明星榜KOL榜序号达人名称粉丝数KOL指数1范冰冰1235.0W+9894.92赵露思485.5W+9882.73关晓彤269.1W+9835.44虞书欣Esther227.7W+9832.25Joyce鄭欣宜14.0W+9820.76戚薇7V706.9W+9797.07吴昕635.1W+9790.58张雨绮355.4W+9787.99范丞丞166.5W+9770.110吉娜爱丽丝Gina139.1W+9760.7数据来源：CC数据通用版，按KOL指数（点赞、收藏、评论数以及粉丝量级加权计算获得）排序内容电商大数据情报分析平台9月小红书品牌营销案例：3CEovertake平价眼影盘©CC数据2020ccsight.cn•9月份，由@谢婉婉Victoria、@Enndme拍摄的2条3CEovertake平价眼影盘相关的小红书视频点赞数破2万，视频内容都是化妆教学+眼影评测•@谢婉婉Victoria将“眼影万能 公式 小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载 ”、“新手眼妆教程”作为视频关键词，吸引用户观看，该视频也是9月份小红书美妆个护领域点赞数最高的视频内容电商大数据情报分析平台抖音美妆广告营销概况四©CC数据2020ccsight.cn内容电商大数据情报分析平台Q3护肤美容行业在抖音媒体中投放的广告数占7.4%•巨量引擎、腾讯广告、百度信息流平台是护肤美容行业三大广告投放平台•抖音媒体重点投放行业有游戏、文化娱乐、综合电商、护肤美容、教育培训，其中护肤美容行业投放的广告数占7.4%©CC数据2020ccsight.cn20.5%17.3%8.4%7.4%7.4%游戏文化娱乐综合电商护肤美容教育培训Q3期间抖音媒体重点行业广告数分布腾讯广告巨量引擎百度信息流Q3期间护肤美容行业广告投放渠道Top3数据来源：AppGrowing通用版内容电商大数据情报分析平台抖音媒体的护肤美容广告以竖视频形式为主•Q3期间抖音媒体的护肤美容行业广告以竖视频居多，占比达84%，其次是视频形式的素材，占比约为14.9%©CC数据2020ccsight.cnQ3期间抖音媒体护肤美容行业广告素材形式概况竖视频视频图片数据来源：AppGrowing通用版内容电商大数据情报分析平台“粉刺”“祛痘”成抖音护肤美容行业的热门文案•抖音媒体的护肤美容行业最常使用的广告文案是“粉刺”“祛痘”“黑头”，这些都是女生较为关心的护肤话题•“脱发”“头发稀少”“秃顶”“掉发”也多次出现，看来玩抖音的年轻人因为各种压力也有了脱发的烦恼©CC数据2020ccsight.cnQ3期间抖音媒体护肤美容行业热门广告文案•屈臣氏闺蜜果然没有骗我，黄皮的我每晚涂这个面膜。皮肤就像剥了壳的鸡蛋，白白嫩嫩哒…•屈臣氏的闺蜜果然没有骗我，黄皮的我每天敷这个面膜！皮肤就像剥了壳的鸡蛋～•从小被嫌弃手纹深！还好用了#樱花手膜霜，手变滑了，还有好闻的柑橘香，喜欢?•这几块腮红就是夏天超美女团色呀太好看了吧•悄悄地用了女朋友的岛国祛黑头神器，效果吓到我了#毛孔粗大#好物推荐#好物分享数据来源：AppGrowing通用版