温氏合同鸡

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载温氏合同鸡甲方：___________________乙方：___________________日期：___________________说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。篇一：养殖户委托养殖合同************有限公司 肉猪委托养殖合同委托方（）:合同编号:签订地点：养殖方（养户）：签订时间： 委托方（中江仓山温氏畜牧有限公司，以下简称“公司”）和养殖方（以下简称“养户”）在自愿、平等、互信和互利的基础上，经充分协商，就肉猪委托养殖事宜订立本合同。一、委托养殖的约定1、双方坚持以优势互补、共享成果、共担风险的原则进行委托养殖。2、公司负责猪苗、饲料等物料供应及销售环节的建立和管理，并负责制定肉猪饲养环节所需的各项管理制度、规定和技术 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。3、 公司为养户提供的猪苗、饲料、药物、疫苗等物料，及养户在饲养过程所管理的由公司供应的肉猪，均属于公司财产，养户不能擅自处理。4、 养户负责养殖的场地、设施和劳动力，以及到公司指定地点领取物料、交付产品等所需要的费用。5、 养户对公司提供的各种物料和肉猪有管理权，并负有管理责任。养户应按合同规定将委托养殖的肉猪交付公司回收6、如果出现重大疫情，政府对疫区进行封锁或重大自然灾害、战争、国家政策改变等不可抗力因素引起市场严重萎缩，销售无法进行，本合同可协商终止，互不追究对方的经济责任和损失。二、 委托养殖的猪苗数虽和保证金1、 猪苗数虽：公司根据养户的栏舍面积、运动场及配套设施等情况，确定本批的饲养数虽为 头，具体以领苗单为准。2、养户向公司按每头猪200元的标准交付保证金，具体以实际交付的金额为准。如因特殊情况无法足额交付保证金的，或所交付的保证金超出标准部分的，公司按已公示的养户利息支付办法向养户收取或支付利息。三、 猪苗、饲料、药物、疫苗等供应规定1、 公司向养户提供猪苗2、 公司向养户提供不同饲养阶段所需的合格饲料，品种、数虽及价格以养户到公司领料时确定的为准；3、 公司向养户提供各种合格的药物、疫苗，数虽及价格以养户到公司领取时确定的为准。以上物资应符合国家法律法规和行业标准规定。 四、产品回收价格及结算方式1、产品回收标准及价格：正品标准及回收价：体重在140〜210斤/头，健康、无残缺，为元/斤，超210斤的部分为元/斤；次品标准及回收价：体重在110〜140斤之间/头，或稍有残缺，为元/斤；级外品部分由双方另议回收方式和价格。2、 公司提供给养户的各种物料及肉猪回收价格，均为流程定价，与市场价格不具有可比性。公司根据行业及市场变化情况，在结算时可对养户进行浮动补贴，或对已领取物资及肉猪回收价格进行10姒内的调整，以确保养户利益的平稳。3、 结算支付方式：双方同意采取以下第几种结算支付方式：①现金支付的，公司应在结算后 7个工作日内付给养户。②采用银行转帐方式支付的，所有结算款应在结算后 5个工作日内转帐完毕。五、交货时间、地点：1、肉猪回收上市时，公司应提前 7小时通知养户；回收时间不得迟于委托养殖（即养户领苗时）开始后的天，超过回收期限7天，公司按本合同第八条第1款承担违约责任。2、 交货时间和地点：养户按上市通知规定的时间在养户猪舍旁将肉猪交公司回收。3、在回收正品和次品肉猪的过程中，从养户猪舍到过磅前，公司工作人员、养户和客户三方共同检查猪只是否出现死亡，如有猪只死亡所造成的损失由养户负责；公司回收肉猪前的车皮过磅、肉猪过磅以及猪只数虽必须由公司销售人员、养户及客户三方签名确认。六、公司的权利和义务1、有权了解、指导和 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 养户的各项饲养管理工作； 2、按时、按H回收委托饲养的符合上市标准的肉猪，并及时支付结算款项。3、按时提供本合同第三条约定的物资及提供免费的养殖技术指导。4、 经常征询和听取各方的意见，保证各项管理制度符合标准化管理要求以及利益分配的合理。5、 公司应承担因市场波动所带来的经营风险。6、 公司对养户因自然灾害或意外事故造成的损失可酌情给予适当的补贴。 七、养户的权利和义务1、 按合同规定及时获得公司提供的各种物资、技术指导和养殖结算款。有权对公司提供的物资的规格和质虽进行审核，如有异议，可在公司交付物资时提出。养户在公司领取各种物资时，必须由本人签名确认，如不能亲自签名确认时，需书面委托领用人，并凭被委托人的身份证签领物料。2、对公司制定的利益调整 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 可提出建议及意见。 3、对公司的服务态度和服务质虽有监督的权利。4、养户应承担因自身管理失误、自然灾害、意外事故造成的损失。5、提供符合公司规范化饲养管理要求的场地、设施和劳动力。6、 按照公司的免疫程序进行免疫。猪群出现疾病、死亡等特殊情况时应及时向公司汇报；猪只的死亡和淘汰须经由公司与养户共同确认，否则视养户所报猪只死亡和淘汰无效，按养户私自变卖猪只处理。7、 未经公司同意，不得使用其他饲料、疫苗及药物；严禁使用国家禁止使用的药品，对国家限制使用的药品要按规定使用，不得使用激素等对产品进行催肥。8、 根据实际情况认真做好肉猪饲养日记表，接受公司养户管理员的定期检查。9、 不能将公司以外的猪只掺入公司委托的猪只中混合饲养。交付肉猪时须平肚交付（即停止喂料时间不得少于 6小时），不得掺杂非公司肉猪，不得灌喂泥、沙等杂物。八、违约责任1、 公司违反合同，迟延回收肉猪的，在公司回收产品后，按每天不少于1元/头猪补偿给养户；迟延支付结算款的，按迟延付款总额的万分之三/天赔偿养户滞纳金。2、 公司违反合同，拒收养户交付符合标准的肉猪，每拒收一头，赔偿养户300元。3、 因公司提供的物资质虽问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 而导致养户发生损失，由公司负责赔偿。（养户领取物资时提出异议，如情况属实，公司仍未改进，由公司承担责任；否则，公司将不承担此款违约责任。）4、 养户未按照公司约定时间及质虽提供肉猪的，公司有权拒收。养户除应支付未交付肉猪的总价值（以肉猪的正品回收价计）夕卜，另行支付15%勺违约金给公司。5、 养户违反本合同第七条第7款、第9款的，公司有权减扣斤称或拒收；对不按照第七条第7款规定使用饲料和药物，给公司造成损失的，由养户负责赔偿。料肉比在〜之间，料肉比不足或超过的部份，按 20元/包（80斤）饲料进行扣罚。6、 养户私自变卖公司委托养殖的肉猪、变卖公司提供的物资的，公司有权要求养户进行赔偿，每私自变卖一头，赔偿1500元，变卖饲料每40公斤，赔偿140元。九、争议解决方式本合同在履行过程中发生的争议由双方协商解决，如协商不成，依法向公司所在地的人民法院起诉。十、合同期限本合同有效期限为： 年月日至年月日止。H^一、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同未尽事宜，按照《合同法》等国家有关规定，经合同双方协商，作出补充规定附后。本合同一式二份，合同双方各执一份。委托方：（签章） 养户：（签章）委托代理人：委托代理人：住所：住所：身份证:身份证:电话：电话：开户行：开户行：户名：户名：帐号：帐号：篇二：：委托养猪合同委托养猪合同（范本）甲方：广东温氏乙方：甲方和乙方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律的规定，双方本着优势互补、成果共享、风险共担的原则，在自愿、平等、互信和互利的基础上，经充分协商，就委托养猪事宜订立本合同。一、 委托养殖的肉猪品种、数虽、价格和保证金1、品种：21）确定的为结算依据。3、乙方应向甲方按每头猪如乙方未足额交付保证金的，甲方有权在结算时扣除相应金额。二、 物料供应约定1、甲方向乙方提供不同饲养阶段所需的合格饲料，数虽及价格以甲、乙双方确认的物料领用单（附件 2）为结算依据。2、 甲方向乙方提供各种合格的药物、疫苗，数虽及价格以甲、乙双方确认的物料领用单（附件 2）为结算依据。3、 以上物资应符合国家法律法规和行业标准规定。三、 肉猪回收标准、价格及结算方式1、 肉猪回收标准见附件3。2、 肉猪回收价格：一级品标准回收价为元/斤；二级品标准回收价为元/斤；三级品部分由双方另议回收方式和价格。3、 甲方提供给乙方的各种物料及肉猪回收价格，均为流程定价，与市场价格不具有可比性。甲方根据行业及市场变化情况，在结算时可对乙方进行浮动补贴，或对已领取的物料及肉猪回收价格调整后，确保该肉猪的回收价上下浮动不超过10%以确保甲、乙双方利益的平稳。4、 结算方式：乙方应在全部肉猪回收后个工作日内到甲方结算。如乙方逾期结算的，甲方有权自结算之日起重新安排排苗。四、 付款方式1、 双方同意采用银行转帐方式付款。2、如乙方结算有利润的，甲方应在乙方结算后 5个工作日内转帐完毕。3、如乙方结算亏损且双方未终止合作的，甲方有权:(1)直接在乙方保证金账户中扣除相应金额；(2)保证金余额不足的，在下一次结算时冲抵本次亏损。4、如乙方结算亏损且双方终止合作的，甲方有权按结算万损额在乙方保证金中扣除，保证金不足以弥补万损的，乙方仍应通过其他方式补足。五、 回收时间、地点1、 甲方应提前1天将回收上市清单通知乙方；回收时间不得迟于委托养殖(即乙方领苗)开始后的天，提前或推迟回收期限5天的，甲方按本合同第八条第1款承担违约责任。2、 回收时间和地点：乙方与客户按上市通知单约定的时间将肉猪运送到甲方指定地点。六、 甲方的权利和义务1、 甲方负责技术指导，肉猪、物料供应及销售环节的建立和管理。2、 甲方向乙方提供的肉猪、物料均属于甲方财产，乙方不能擅自处理。3、 有权了解、指导和规范乙方的各项养殖管理工作。4、 按时、按H回收委托养殖的符合上市标准的肉猪，并及时支付结算款项。5、 经常征询和听取各方的意见，保证各项管理制度符合标准化管理要求以及利益分配的合理。6、 甲方应承担技术事故风险或因市场波动所带来的经营风险。7、 甲方可为委托养殖的肉猪购买农业保险，对乙方因自然灾害或意外事故造成的损失可根据保险理赔酌情给予适当的补贴。（如甲方所在地无购买农业保险条件，则本条款删除）七、乙方的权利和义务1、 乙方有权对甲方提供的物料的规格和质虽进行检查,如有异议，可在甲方交付物料时提出，并督促甲方改进。2、 乙方有权对甲方制定的利益调整方案可提出建议及意见，对甲方的服务态度和服务质虽有监督的权利。3、 乙方对甲方提供的肉猪及物料拥有管理权，并负有管理责任。乙方应按合同约定将委托养殖的肉猪交付甲方回收。4、 乙方负责养殖的场地、设施和劳动力，以及到甲方指定地点领取物料。有权为其养殖舍购买农业保险，甲方需配合乙方办理相关手续。5、 乙方需确保其养殖场的生产经营符合土地、环保、食品安全、畜禽养殖等相关法律法规的要求。6、 乙方应承担因自身管理失误、自然灾害、意外事故造成的损失7、按照甲方的免疫程序进行免疫，未经甲方同意，不得使用任何第三方的饲料、疫苗及药物；严禁使用国家禁止使用的药品，对国家限制使用的药品要按规定使用。8、 根据实际情况认真做好肉猪饲养记录本（附件4）,接受甲方技术管理员的定期检查。9、 不得将任何第三方的肉猪与甲方委托的肉猪混合饲养。10、 交付肉猪时不得掺杂任何第三方的肉猪，交付肉猪时应平肚交付，胃内容物不得超过肉猪交付当日采食虽，具体以饲养记录本为准。八、违约责任1、 甲方违反合同，提前或推迟回收肉猪的，在甲方回收肉猪后，按提前或推迟天数每日1元/头肉猪补偿给乙方；推迟付款的，按推迟付款总额的万分之三/日支付乙方滞纳金。2、 甲方违反合同，拒收乙方交付符合标准的肉猪，每拒收一头，赔偿乙方元。3、 因甲方提供的物料质虽问题而导致乙方发生损失，由甲方负责赔偿（具体物料质虽问题及损失额大小以甲方与乙方另行约定的标准为依据）。4、 乙方未按照合同约定时间及质虽交付肉猪的，甲方有权拒收并要求乙方进行赔偿；乙方私卖甲方委托养殖的肉猪及物料或用于其他用途的，甲方有权要求乙方进行赔偿。乙方除应支付未交付、私卖或用于其他用途的肉猪的总价值（价格以当月一级品销售均价、重虽以当月一级品销售均重计算）夕卜，另行支付上述肉猪总价值的 ％勺违约金给甲方。5、 乙方违反本合同第七条第7款、第10款的，甲方有权减扣肉猪的重虽或拒收；对不按照第七条第 7款规定使用药物，给甲方造成损失的，由乙方负责赔偿，造成食品安全责任的，该等责任由乙方承担。6、 乙方私自变卖饲料或用于其他用途的，除应支付全部饲料领用款外，每40公斤另行支付20元给甲方。7、 如果出现重大疫情，政府对疫区进行封锁或重大自然灾篇三：广东温氏集团委托养殖模式小析农林企业管理课程论文学生姓名： 吕刚学号：20XX2851学院：商学院专业年级：20XX级农林经济管理1班题目：广东温氏集团委托养殖模式浅析指导教师： 陈元红20XX年12月广东温氏集团委托养殖模式浅析 基于风险分担、利益平横的“公司 +农户”模式的演进1.“公司+农户”模式“公司+农户”模式其基本含义是指龙头企业与农户之间以合约的形式建立固定供销关系的经营模式 ,将生产者、加工者、销售者、经营者结成风险共担、利益均沾的共同体。“公司+农户”经营模式的作用机理如图 1所示图1“公司+农户”经营模式的作用机理如图：公司成为沟通农户和市场之间的桥梁和纽带。在这一经营模式中,公司可以辅助个体农户,提供技术服务和市场信息,也能通过规模化生产,实现农产品的加工增值，还能承担起市场开拓、技术创新等职能。而个体农户可以充分发挥出在生产环节独特的优势 ,并通过这一经营模式,有效规避市场交易中的不确定性风险 ,节省交易费用，。这样就降低了公司成本，农户也可以降低风险 ,并按照约定的价格销售农产品,并在信息、技术和生产资料方面获取服务。但是有一个不争的事实就是公司和农户之间难以形成良性、有效的利益共享、风险共担的机制。在“公司 +农户”模式下,因外部市场的变幻,公司和农户经常性的产生冲突,农户成为公司转嫁市场风险的最终承担者 ,使公司+农户的关系很难长期维系。在市场条件下农民始终是弱势的，其承担的义务和风险要远远大于其得到的权利和收益。关于这方面各种事件有很多：例如合同违约、倒菜事件、倒瓜事件、倒奶事件。究其原因这就说不完啦，但是最终还是地位的不同导致的权利与义务、风险与收益的分配问题，如何处理这些问题才是根本。2.封闭式委托养殖温氏公司借鉴了业务外包的方法改进了“公司 +农户”模式创立了封闭式委托养殖模式。 封闭式委托养殖，就是温氏公司把肉鸡的饲养过程委托交由农户完成，并提供种苗、饲料、疫苗、兽药、技术和管理服务，最后回收成鸡并向市场销售。具体做法为：一是建立合作养殖户档案。养殖户与温氏合作，先到当地温氏二级半公司（分公司）服务部报名，经审核合格的农户由公司统一在计算机管理系统内建立养殖户档案。养殖户领取《养鸡户手册》，该手册对双方的权利、义务、各生产环节的责任及技术要求都作了明确规定。二是建立养殖户帐户。养殖户在领鸡苗前负责建筑鸡舍，向公司预交3-5元/只的生产预付金（保证金），之后按公司规定的日期和地点领取鸡苗和饲料、药物等，只以记帐的形式登记，而不需交付现金。公司为养殖户服务所发生的费用采用记账方式，合作养殖户存入公司的资金未使用或使用未完时，公司向养殖户支付利息；使用超过存入的生产预付金，公司则向养殖户计收利息。肉鸡育成后，运到指定时间和地点交售给公司销售部。养殖户在肉鸡上市后第二天，即可到财物部结算，根据肉鸡的上市率、肉料比、上市均重、饲养天数、鸡苗和货物领用等情况，按照合同规定价格结算农户应得的利润。三是建立封闭式养殖管理和服务机制。在 30公里范围内设立一个二级半分公司， 50——100个农户配备一名技术员，随时为农户解决技术问题。建立封闭式养殖管理和服务机制，实行“全进全出”饲养模式，即前一批鸡苗全部上市以后再从公司领取下一批鸡苗饲养，由温氏公司统一提供苗鸡、饲料、药品等中间投入品，执行统一的养殖技术规程和管理规程，最后由公司按照合同规定价格回收成鸡，并根据市场行情将毛鸡就地卖给当地和周边的运销大户，由运销大户销给消费者。如下图：3.风险分离：生产风险和市场风险的有效分离这种模式下，实力较弱的农户投入养鸡场地、设备，负责日常的饲养，承担一定的生产风险，但不承担技术的和市场的风险。而有着技术、管理及资金优势的温氏集团，则集中精力在品种繁育、饲料改良、防疫药品开发方面加大投入，承担技术风险和整体的经营风险，但省去了大虽鸡场建设投入和日常饲养费用。这种生产风险和市场风险的有效分离，使双方的优势都得到了发挥，减轻了负担。4.利益平衡：坚决不让农民吃亏养殖户是温氏公司的根基，养殖场是温氏公司的准车间。处理好公司和农户之间的分配关系，是封闭式问题养殖模式的关键问题，也是一件不容易处理的事情。温氏公司决定农户整体的报酬水平有两条边界：一是农户长期平均的养殖劳动报酬水平不能低于其它就业报酬水平，否则农户就会退出合作。二是农户长期平均的养殖劳动报酬水平，不能低于独立经营利润扣除交易成本后的报酬。否则，农户也会退出合作。简单地说，农户整体的报酬水平就是稳定养殖户合作、吸引养殖户合作。这两条制度边界，决定了温氏公司要灵活掌握、及时调整与养殖户的结算价格，保持农户合理的报酬水平。在行情好时，公司与养殖户之间的结算价格相对调整，适当提高养殖户报酬；在行情差时，短期内肉鸡养殖行业亏损，温氏公司可以调低养殖户报酬，但合作养殖户不仅不能亏损，还必须有适当报酬，以稳定温氏公司的合作养殖户。温氏公司在这一点上是很成功的，从而保证了公司经营的持续发展。温氏公司多数能保证农户养鸡的收益为〜 2元/只。即使是在前几年遭受了“禽流感”、“非典”等疫情影响的时候，温氏依然顶着暂时的亏损，保证养殖户有钱可赚，最低时养殖户也有元/只的毛收入。20XX年以来，养殖户毛收入逐渐低于当地平均工资水平，但考虑肉鸡养殖属于轻体力劳动，养殖劳动力年龄比较大等因素，仍然是养殖户可接受的报酬水平。除此之外，温氏公司还建立了二次分配机制、风险基金二次分配机制是在在年终结算时，如果农户的年平均收益低于社会同行的平均收益水平，或者销售时市场行情好、价格上涨明显高于预期，公司以补贴形式返回农户。公司还提取一定的风险基金，如果农户在饲养管理中因遭遇洪涝、 台风、疾病等灾害而受到重大损失时，公司将从基金中提取补贴，保证农户不发生亏损。结语许许多多“公司+农户”的案例表明，由于参与分配谈判的双方力H悬殊，农户处于相对弱势，原本倡导的“风险共担、利益共享”的分配准则往往蜕变为相对弱势的农户 “风险多担、利益靠边”，不少“公司 +农户”合作案例的失败在很大程度上可以归咎于风险、利益分配失衡。 怎样建立起公司和农户之间合理的利益平衡机制是“公司 +农户”模式成功的关键。公司和农户都是独立的利益主体，但是企业一旦失去了农户，就失去了生存的基础。 “公司+农户”模式的核心基础是要切实保护好农民的利益，如果没有农户的长期支持，企业则相当于失去了“生产车间”，“皮之不存，毛将焉附”篇四：温氏集团封闭式委托养殖模式研究温氏集团封闭式委托养殖模式研究广东温氏食品集团有限公司位于云浮市新兴县勒竹镇，创立于1983年，公司从当初的七户八股 8000元资本起家,由于在行业内率先采用了先进的业务模式和管理模式，成立之初年增长速度达50加上，近年来年发展速度保持在 30%以上。经过二十余年的发展，目前温氏集团的养鸡规模居全球前十位，亚洲之首，集团同时也是国内规模最大的种猪育种和肉猪生产企业。集团现有员工30000多名，20XX年上市肉鸡亿只、肉猪254万头，集团销售收入达到158亿，农户获利达亿元；20XX年集团 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 上市肉鸡亿只，猪350万头。温氏模式的最大特点是构筑了一个独特的封闭式委托养殖模式。它不同于建立在市场交易关系基础上的“公司 +农户”模式，也不同完全垂直一体化的“公司+农户”模式。封闭式委托养殖模式成为温氏公司业务流程重组、价值链整合的制度基础，实现了公司和农户优势的最大限度互补、劣势的最大限度降低。农业BPQ封闭式委托养殖在经济全球化和专业化分工日趋细化的大背景下，业务外包(BusinessProcessQutsourcing,BPQ飕来越受到企业的重视，即把一些不是自己强项或成本较高的业务外包给更专业的外部公司去完成。这样，企业就以更多的时间和精力，将更多资源投入到核心业务上，达到降低成本、提高效率、增强企业核心竞争力和对环境应变能力。正如美国管理学家僧姆斯•奎因(JamesQuinees)指出的那样，“在过去，资源外取被认为是企业的一种劣势，但是现在，资源外取却可能是智慧型企业运作的关键”。 BPO的实质是专业化基础之上的分工协作和优势互补。与欧美或我国一些企业饲养的白羽肉鸡不同，温氏公司饲养的黄羽肉鸡，属于优质肉鸡。白羽肉鸡主要是西式餐饮、肉类加工企业原料等中间产品，产品形态为分割肉，如鸡胸、鸡腿、鸡翅、鸡皮、内脏以及鸡架等。黄羽肉鸡的饲养日龄比较长，成本比较高，体重比较小，出肉率比较低，出售的不是分割鸡，而是毛鸡（即市场上俗称的土鸡）。黄羽肉鸡适应追求鲜活、鲜美的中国特色饮食文化，但它不仅讲究羽色、体型，也讲究肉质和口味，因此一般不能使用工厂化的舍饲或笼养，需要适度放养。黄羽肉鸡的规模化养殖首先碰到的瓶颈是土地，也要求投入较多的劳动力，不能走白羽肉鸡的资本密集型养殖的路子。温氏公司成功的关键是找到了一条黄羽肉鸡的规模化养殖的路子，既能够克服土地的制约，发挥我国农场劳动力资源优势，乂能够实现规模化、标准化养殖。这就是封闭式委托养殖模式。封闭式委托养殖，就是温氏公司把肉鸡的饲养过程交由农户完成，并提供种苗、饲料、疫苗、兽药、技术和管理服务，最后回收成鸡并向市场销售。具体做法为：一是建立合作养殖户档案。养殖户与温氏合作，先到当地温氏二级半公司（分公司）服务部报名，经审核合格的农户由公司统一在计算机管理系统内建立养殖户档案。养殖户领取《养鸡户手册》，该手册对双方的权利、义务、各生产环节的责任及技术要求都作了明确规定。二是建立养殖户帐户。养殖户在领鸡苗前负责建筑鸡舍，向公司预交 3-5元/只的生产预付金（保证金），之后按公司规定的日期和地点领取鸡苗和饲料、药物等，只以记帐的形式登记，而不需交付现金。公司为养殖户服务所发生的费用采用记账方式，合作养殖户存入公司的资金未使用或使用未完时，公司向养殖户支付利息；使用超过存入的生产预付金，公司则向养殖户计收利息。肉鸡育成后，运到指定时间和地点交售给公司销售部。养殖户在肉鸡上市后第二天，即可到财物部结算，根据肉鸡的上市率、肉料比、上市均重、饲养天数、鸡苗和货物领用等情况，按照合同规定价格结算农户应得的利润。三是建立封闭式养殖管理和服务机制。在 30公里范围内设立一个二级半分公司， 50——100个农户配备一名技术员，随时为农户解决技术问题。建立封闭式养殖管理和服务机制，实行“全进全出”饲养模式，即前一批鸡苗全部上市以后再从公司领取下一批鸡苗饲养，由温氏公司统一提供苗鸡、饲料、药品等中间投入品，执行统一的养殖技术规程和管理规程，最后由公司按照合同规定价格回收成鸡，并根据市场行情将毛鸡就地卖给当地和周边的运销大户，由运销大户销给消费者。与一般意义上的“公司+农户”模式不同，温氏公司封闭式委托养殖模式具有独到之处，体现在：养殖户承担大部分养殖投资、畜禽产权归公司所有、全程封闭式管理、内部流程价格结算、标准化养殖等方面。第一，养殖户承担养殖所需的固定资产和部分流动资产投资。养殖户的投资包括两个方面：一是场地和固定资产投资。养殖户要与温氏公司合作，必须租赁场地，投资建设鸡舍等养殖所需的固定资产。按照温氏公司要求的建设标准，鸡舍建设费用约每平方米100元。一个典型的专业养殖农户，以养殖120XX只肉鸡计算，约需租赁5-6亩场地，鸡舍投资费用约12万元。二是部分流动资金投资。根据照养殖规模，农户必须按照每只鸡苗4-5元的标准交纳生产预付金。到结算时，养殖户领用鸡苗、饲料、兽药等金额超过生产预付金，向温氏公司支付利息；低于生产预付金的，温氏公司向养殖户支付利息。如果把劳动力投入也计算在内，养殖户大体上承担一半以上的流动资金的投资。因此，农户对养殖场具有独立的所有权，这是温氏公司+农户模式不同于垂直一体化和准一体化的重要标志。第二，明确畜禽产权归公司所有。温氏与农户签署的《委托养殖合同》明确规定：“公司为养殖户提供的鸡 （猪）苗、饲料、药物、疫苗等物料，养殖户在饲养过程所管理的由公司供应的畜禽，均属于公司财产，养殖户不能擅自处理”。实际上，农户垫付部分资金，利用温氏公司的鸡苗、饲料、兽药等，负责饲养工作，最后把成鸡交付给公司，并根据养殖水平取得报酬。从本质上看，温氏与养殖户之间的协作关系是委托养殖的关系。第三，农户全程封闭式专属养殖。一旦农户决定参与温氏委托养殖，就进入了全程封闭式专属养殖。 一是专属养殖。农户的养殖场只能为温氏公司养殖，不能混养其它畜禽。《委托养殖合同》规定：“不能将公司以外的畜禽掺入公司委托的畜禽中混合饲养。”二是农户只能使用温氏公司提供的专属饲料、疫苗和兽药，不得使用其他饲料、疫苗及药物。其中，饲料由温氏二级半公司自己生产，疫苗和兽药部分由温氏总公司所属分公司生产，部分由温氏公司采购。三是农户养殖肉鸡的品种由温氏二级半公司决定。四是农户养殖流程和标准按照温氏二级半公司的规定进行，并由温氏技术员定期检查，并记录到《养鸡户手册》，与对农户和技术员奖惩挂钩。五是养殖的成鸡全部交付温氏二级半公司，养殖户自己不得对外销售。因此，虽然农户是分散的，但都纳入到温氏公司产销一体化的有计划生产之中。为确保全程封闭式专属养殖，温氏公司向养殖户回收肉鸡的结算价格要比市场价高，甚至在实际操作中常常出现温氏公司向农户结算肉鸡价格高于向运销大户批发价格的 “价格倒挂”现象。与此同时，温氏公司向农户提供的苗鸡、疫苗、饲料、兽药等投入品定价也比市场价高。这样，农户私自卖掉成鸡，或者倒卖苗鸡、疫苗、饲料、兽药等投入品，在经济上是没有意义的。第四，内部流程价格结算温氏公司为养殖户提供的肉鸡生产所必需的中间投入品如鸡苗、疫苗、饲料、兽药等的价格，以及成鸡回收的价格，与市场供求价格没有关系，是基于温氏公司计划确定的价格，称作流程价格。《委托养殖合同》规定：“公司提供给养殖户的各种物料及畜禽回收价格，均为流程定价，与市场价格不具有可比性。”也就是说，流程价格不与基于供求关系的市场价格挂钩，只是内部的调拨价格。但是，温氏公司的流程价格也不同于其它企业考核内部各部门生产率水平的虚拟价格。在通常情况下，一个企业内部通过虚拟价格核算得出的虚拟利润，只影响到各部门因生产率差异而导致不同部门员工的奖金水平，服务于企业提高管理效率的目的，不影响企业的实际利润。温氏公司的流程价格则会影响到公司和养殖户双方的利润水平，可能会导致极少数农户因经营不善而亏损。虽然不与市场价格直接发生联系，但把投入品价格和成鸡回收价格进行对比，就决定了养殖户的利润水平。不仅如此，只要在温氏公司与农户结算前，不管肉鸡是否回收，公司都可以根据实际需要调整鸡苗、药物、饲料等中间产品的调拨价格以及成鸡的回收价格。当然，尽管流程价格可以调整，但这种调整并不是随意的，公司对价格调整做出了严格的规定，如限制鸡苗、饲料、药物等供应价格和肉鸡回收价格每次的调整幅度，在调高或调低抵消后不得超过10%实际上，流程价格既是养殖户养殖水平的考核手段，也是决定养殖户报酬水平的手段。 第五，标准化养殖。养殖户要在温氏公司指导下选择符合环境要求的区域，按照温氏公司制定的标准，建造标准化养殖场。在养殖过程中，养殖什么品种、养殖多大规模、什么时候领鸡苗、什么时候注射疫苗、使用什么配方饲料、什么时候出售、以什么价格结算等管理活动都需要严格按照温氏公司的规定程序进行，养殖户只需要按照养殖作业标准按时打扫鸡舍、喂鸡和调节鸡舍温度，实现养殖作业程序化。温氏公司的管理人员对养殖场进行巡回检查，做好监管记录，并与养殖户、管理人员的奖励挂钩。第六，控制养殖户的养殖规模。温氏公司对农户的养殖规模基本上控制在家庭劳动力所能承受的范围内，属于家庭养殖。肉鸡养殖规模多数在每批 120XX只以内，平均每户养殖6000-7000只；肉猪养殖规模多数在每批600头以内，平均每户养殖200-300头。第七，农户养殖报酬不与活鸡市场价格直接挂钩。由于肉鸡养殖的鸡苗、疫苗、饲料、兽药等投入品的流程价格，以及成鸡回收的流程价格，都由温氏公司决定的，并且在公司与农户结算前可以在10泌围内浮动，因此农户养殖报酬既与生产资料价格没有直接关系，也与活鸡市场价格没有直接关系，完全由温氏公司决定的。就单个农户而言，只能借助自身提高养殖技术、勤于管理等手段来提升养殖水平，增加肉料比、上市率和成鸡正品率，从而获得更高的报酬。利益平衡：坚决不让农民吃亏养殖户是温氏公司的根基，养殖场是温氏公司的准车间。处理好公司和农户之间的分配关系，是封闭式问题养殖模式的关键问题，也是一件不容易处理的事情，体现了企业的管理水平。许多“公司+农户”的案例表明，由于参与分配谈判的双方力H悬殊，农户处于相对弱势，原本倡导的“风险共担、利益共享”的分配准则往往蜕变为相对弱势的农户“风险多担、利益靠边”，不少“公司 +农户”合作案例的失败在很大程度上可以归咎于利益分配失衡。怎样才能建立起公司和农户之间合理的利益平衡机制呢？显然，公司和农户都是独立的利益主体，利益分配机制是企业与农户之间博弈的过程，是公司与农户利益的均衡。从制度设计角度上说，温氏公司决定农户整体的报酬水平有两条边界：一是农户长期平均的养殖劳动报酬水平不能低于其它就业报酬水平，否则农户就会退出合作，而选择其它行业就业。这里需要指出的是，农户与温氏公司结算后取得毛收入，要扣除投资折旧、利息后，才是养殖劳动报酬。二是农户长期平均的养殖劳动报酬水平，不能低于独立经营利润扣除交易成本后的报酬。否则，农户也会退出合作，转为独立经营。独立经营需要增加采购鸡苗、疫苗、饲料、兽药等投入品的费用和销售成鸡的费用，也可能增加技术服务费用，这些都是农户独立经营的交易费用。简单地说，农户整体的报酬水平就是稳定养殖户合作、吸引养殖户合作。这两条制度边界，决定了温氏公司要灵活掌握、及时调整与养殖户的结算价格，保持农户合理的报酬水平。在行情好时，公司与养殖户之间的结算价格相对调整，适当提高养殖户报酬；在行情差时，短期内肉鸡养殖行业亏损，温氏公司可以调低养殖户报酬，但合作养殖户不仅不能亏损，还必须有适当报酬，以稳定温氏公司的合作养殖户。当然，就单个农户而言，并不能保证全部农户任何时期都能获得较好的收益，不排除少数农户因投入成本过高或疏于管理等原因而出现一时亏损现象，这属于正常现象。温氏公司在这一点上是很成功的，从而保证了公司经营的持续发展。温氏公司多数能保证农户养鸡的收益为〜 2元/只。即使是在前几年遭受了“禽流感”、“非典”等疫情影响的时候，温氏依然顶着暂时的亏损，保证养殖户有钱可赚，最低时养殖户也有元/只的毛收入。在1997年“禽流感”期间，温氏养殖户8000户，实现毛收入是亿元，平均每户毛收入万元；20XX年“非典”期间，公司养殖户 25000户，实现毛收入为亿元，平均每户是万元。与当地其它行业相比,1994—1999年养殖户毛收入高于当地即云浮市的平均工资水平，超过城镇集体单位平均工资水平的 20如上。扣除养殖户投入固定资产（含土地）的折旧和生产预付金的利息，养殖户的收入也是比较高的，这是期间温氏公司快速发展的重要原因。20XX年以来，养殖户毛收入逐渐低于当地平均工资水平，但考虑肉鸡养殖属于轻体力劳动，养殖劳动力年龄比较大等因素，仍然是养殖户可接受的报酬水平。广东新兴县一位陈姓养殖户是这样体会的：“一天平均工作也就四五个小时，一年还有 3个月的空栏期，比出去打工省心多了，况且比打工收入还多一半呢。我的三层小楼就是靠跟着温氏养鸡盖起来的。你问养一只鸡我能收入多少？告诉你，至少元，一年大致5万来元吧。水电之类开销嘛，卖鸡粪的钱就够用了。”在场的一位管理人员插话说，像他这样的农户，养殖户中是有代表性的，年龄偏大、文化不高，乂有家务拖累，出门打工很划不来。我们为该养殖户算了一笔账。该养殖户家中共有五人，其中夫妻两个劳动力，一名老人，两名孩子上学。家中没有种地，也没有外出务工，仅以养鸡收入为家庭收入。20XX年共养殖三批鸡，每批120XX只，三批共计36000只，上市率约为％实际结算成鸡共34740只。按当年毛利元/只计算，共得毛收入55584元。在养殖过程中，农户需自己雇车领取鸡苗、饲料、禽药，并将成鸡送至公司进行销售，还需请人帮忙打疫苗，这两项成本大约在元/只鸡，36000只鸡约需此两项成本共计 14400元。其他各项成本（包括水电费等）约为元/只，合计为5400元。在养鸡过程中，还需要有足够的场地让鸡走动，鸡运动场的土地是向村里租来的山地，租金为 400兀/亩/年，该养殖户共向村里租了6亩地，该项成本为2400元/年。另外一项重要的成本是鸡舍投入的折旧费用， 在养鸡初年该养殖户共花费 12万元用于建设符合公司标准的鸡舍，按预计净利残值率 5%使用20年计算，年折旧率为％一年的折旧费用为5700元。最后，温氏向农户收购鸡粪，作为有机肥生产原料， 按每袋（30斤）鸡粪3〜5元的价格回收，鸡粪收入约为元/只，该项收入共计10800元。这样计算下来，一个典型养殖户 20XX年的纯收入约为55584-14400-5400-2400-5700+10800=38484元。这样的收入在新兴县农村也是不低的。 除此之外，温氏公司还建立了二次分配机制、风险基金。二次分配机制是在在年终结算时，如果农户的年平均收益低于社会同行的平均收益水平，或者销售时市场行情好、价格上涨明显高于预期，公司以补贴形式返回农户。公司还提取一定的风险基金，如果农户在饲养管理中因遭遇洪涝、台风、疾病等灾害而受到重大损失时，公司将从基金中提取补贴，保证农户不发生5损。农户是产业化经营的基础，失去了农户，企业就失去了生存的基础。正如黄松德副总裁所说的那样，“公司+农户”模式的核心基础是要切实保护好农民的利益，如果没有农户的长期支持，企业则相当于失去了“生产车间”，“皮之不存，毛将焉附”？超越传统：从粗放到精细对黄羽活鸡而言，羽色和体型是黄羽肉鸡的“身份证”：肉质和口味是黄羽肉鸡的精髓。活鸡质虽好坏，是在消费过程中体现出来的，彳艮难在出售前进行有效检测，只能通过养殖过程和养殖时间的控制来保证活鸡的品质。面对分布在全国20几个省（市、区）的4万多个农户和多种不同的养殖品种，如何才能实施标准化养殖、保证品质呢？温氏公司在信息化基础上的精细管理和计划管理，是实现标准化养殖和保证品质的重要保障。也可以说，这是与封闭式委托养殖相匹配的管理手段和方法。（一）个性化ERP随“鸡”应变1991年，温氏公司投资17万元进行信息化建设，基本上实现了对核心业务的数据库管理，并培养了具有较强实力的计算机技术团队。20XX年温氏公司通过与金蝶、华南农大等软件企业和高校开展合作，投入 6000多万元建立了一套具有养殖业特色的信息管理系统，实现集团财务、集团供应链、养殖系统等集成在一个信息平台上，信息无缝连接，实现集团的集中管控。温氏公司的信息化水平在行业内处于领先水平。温氏公司信息化建设的特色十分明显，有以下几个特点：第一，以“权力下放、数据上移”为目标，建立一套满足集团式企业系统架构、体现ERPf理思想、高度集成的计算机信息管理系统。通过金蝶EAS产品实现财务、物流、人力资源等标准化业务的信息化管理，通过金蝶 BOS平台开发个性化养殖信息管理平台，实现业务过程、财务核算和数据集成一体化，物流、资金流、信息流的同步一致，消除信心孤岛，为公司决策和管理提供强有力的支持。第二，以养殖户为基本单元，建立养殖管理平台。除了ERP的集中采购、物资调配和财务管理平台外，建设了适应行业性质和企业特性的养殖管理平台，包括饲料生产管理、种苗繁育管理、养殖户管理、生产和技术管理、销售管理、疫病信息管理等多个环节的统一管理体系，为企业搭建无缝继承的业务管理和数据传递平台系统。第三，提升公司对信息系统的自主维护与自主研发能力。目前，企业已经建立了一支具有较高技术能力的信息技术研发团队，能够自主维护的信息系统，并具有自主研发上下游相关产业应用软件的能力，能够快速响应企业管理流程的变化，满足企业产业延伸所产生的新