张国栋主页：http://www.jiangshi99.com/home/zhangguodong/综合理财实战营销专家---张国栋擅长领域：营销团队|大客户营销|特点/背景：职业背景：国家高级理财
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，对家庭综合理财有深入研究和独到张国栋国家高级理财规划师北京东方华尔特约理财专家北京理财规划师协会研究中心主任中央电视台财经特约评论员知名财经杂志、网站特约嘉宾具有十余年理财经验，为近百位高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。授课风格：张老师擅长根据客户的不同需求配合开发的课程。授课风格轻松幽主讲课程：《新时代下家庭财富规划》《理财突破大额保单销售》《顾问式理财产品营销》《理财计算器应用》《理财规划原理》《证券基金多维度营销》《理财综合案例制作》讲师简介：中国讲师网签约讲师张国栋国家高级理财规划师北京东方华尔特约理财专家北京理财规划师协会研究中心主任中央电视台财经特约评论员知名财经杂志、网站特约嘉宾具有十余年理财经验，为近百位高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。授课风格：授课风格轻松幽默，案例丰富，实战性强。张老师所授课程既兼具学术和专业的深度，更擅长将复杂的知识简单化、通俗化，更贴近金融产品营销人员的工作。张老师可根据客户的不同需求，量身定制开发课程。课程
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富有实战经验，可学员快速复制上手实践/学术背景张老师具有十余年理财经验，为近百位高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。曾参与《理财规划师国家职业标准》和国家职业资格认证考试辅导教材的制定和编撰工作，是国家劳动和社会保障部（现国家人力资源和社会保障部）国家理财规划师职业资格认证试点鉴定工作的主要参与人员。主讲课程《理财突破大额保单销售》课时：两天课程收益：传统客户被推销购买一件上万元的保单都难，中高端客户却主动购买几十万、上百万大额保单。本课程将向你揭开中端客户购买大额保单的神秘面纱。告诉你如何成为大额保单销售高手。教会大家用顾问式营销方法，开发经营中高端客户。中高端客户用多种金融工具管理家庭财富的同时，更需要保险产品解决家庭的基本财务风险。本课程教会大家用专业的理财方法，帮助客户管理家庭的资产。全面剖析保险在家庭资产管理中八大功能。帮你拓展综合金融知识的同时，更加深究保险产品的重要理财作用。要想经营好中高端客户，关键要站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案，使客户能对产品作出正确选择和发挥其最大价值。这种营销思维与方法，使客户对企业建立了感情及忠诚度，有利于企业的销售团队形成独具杀伤力的市场竞争力。课程大纲一、保险营销模式新突破1.国内寿险业绩飙升，大单频现的原因2.超越客户的步伐，突破寿险营销传统方法3.我也能成为大单高手4.大单高手的基本素养二、深入认识中高端客户1.中高端客户特点分析2.中高端客户的购买寿险的特点（与普通客户不同之处）3.中高端客户的在哪里？4.中高端客户接触秘籍三、中高端客户的八大保险需求与解决之道1.中高端客户寿险的基本理财需求2.大额保单如何解决高端客户的理财需求？3.“标准普尔项限图”你真的弄懂了吗？四、顾问式营销方法论1.顾问式营销的精髓2.顾问式营销实战方案实训课程《“现金流游戏”促进大额保单销售》课时：两天公开课《理财促进金融产品销售》客户产说会课程《新时代下家庭财富管理》《让孩子成为富翁---子女财商教育方法论》理财规划师培训课程《理财规划原理》《理财计算器应用》《理财综合案例制作》培训客户：1、中国平安、中国人寿、太平、太平洋、泰康、新华等等全国各地各个保险公司。张老师的《客户产说会》，在全国各地寿险公司每年不低于200场，签单率都在60%左右！在各个保险公司的内训、公开课，产说会等授课已达上千场以上。2、银行、投资各大金融机构及相关VIP客户！……
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