5月 区域区域5月度商品报表 一、数据分析 数据截止日期4月30日 1、销售额 14941894 品牌 乙级以上店铺指标（参照新的店铺等级 实际完成 达成率 其中新业态指标 新业态实际完成 达成率 6540000 6951975 106% 2480000 2865903 116% 品牌 乙级以上店铺指标 实际完成 达成率 其中新业态指标 新业态实际完成 达成率 7502000 7989919 107% 2310000 2401335 104% 2、波段销售占比 3 品牌 13A 13B 13C 13D 13E 13F 13G 13H 13I 周数 K13A K13B K13C K13D 销售件数 11 244 2997 2133 51周 21 库存件数 189 889 7766 7441 52周 34 销售占比 0% 5% 56% 40% 0% 0% 0% 0% 0% 53周 15 库存占比 1% 5% 48% 46% 0% 0% 0% 0% 0% 1周 45 品牌 13A 13B 13C 13D 13E 13F 13G 13H 13I 2周 68 销售件数 1 124 3057 1730 3周 112 周数 N13A N13B N13C N13D 总计 库存件数 114 529 7953 5662 4周 231 51周 9 9 销售占比 0% 3% 62% 35% 0% 0% 0% 0% 0% 5周 237 52周 16 16 库存占比 1% 4% 55% 39% 0% 0% 0% 0% 0% 6周 357 37 53周 14 14 品牌 13A 13B 13C 13D 13E 13F 13G 13H 13I 7周 278 63 1周 23 23 销售件数 2 37 244 92 8周 247 126 2周 52 52 库存件数 76 350 1084 596 9周 332 398 3周 77 77 销售占比 1% 10% 65% 24% 0% 0% 0% 0% 0% 10周 385 770 53 4周 134 27 161 库存占比 4% 16% 51% 28% 0% 0% 0% 0% 0% 11周 194 453 286 5周 227 42 269 品牌 13A 13B 13C 13D 13E 13F 13G 13H 13I 12周 136 374 440 6周 266 158 424 销售件数 6 4 149 274 18 13周 116 331 631 7周 142 88 230 库存件数 62 173 863 991 45 14周 76 261 675 8周 149 215 364 销售占比 1% 1% 33% 61% 4% 0% 0% 0% 0% 15周 67 176 539 9周 147 473 620 库存占比 4% 12% 37% 44% 3% 0% 0% 0% 0% 16周 33 191 694 4 10周 189 920 88 1197 17周 13 165 868 18 11周 83 600 357 1040 18周 14 139 1164 195 12周 60 437 461 12 970 19周 2 66 583 231 13周 48 402 791 8 1249 20周 53 639 404 14周 19 266 664 12 961 21周 2 37 771 727 15周 19 156 524 3 702 22周 28 563 701 16周 2 97 795 12 906 结合销售趋势看五一节过后C波段销售下滑，D波段货品投放量加大的情况下销售上升，在22周是珂莱蒂尔的D波段销售超越了C波段，N的供给不足，销售只是稳步上升，21周千店庆期间小幅波动。目前避免C波段进货，关注D波段畅销款库存情况。提高D波段货品库存占比。需要梳理一些C波段商品退市，保证D波段展示面 23周 17周 7 91 816 99 1013 24周 18周 5 94 1257 353 1709 19周 -1 43 675 227 944 20周 24 653 286 963 21周 -1 9 681 586 1275 22周 10 533 476 1019 23周 24周 综合分析目前区域店铺商品库存结构与实际销售占比之间的合理性：随着D波段商品的投放量的加大，C波段畅销商品库存及普通商品库存的下降销售已经向D波段倾斜，的情况最为明显。如果查看售罄率增长情况C波段的每周的增幅在缩小，结合目前的库存情况是基本可以满足店铺的销售，需要关注的主要是畅销商品的断码情况，及时补充和调整，珂莱蒂尔的库存较大，需要各专柜加强重视度，D波段还有扫尾商品全部上市，售罄率看C波段已经比较高，可以调整一些款退仓，让销售团队将目标集中到D波段的商品中来。娜尔思需要同样需要注意畅销商品的调整的及时，补充公司现有商品。目前的重点品类还是连衣裙毛衫裤子。加大推荐力度，同时加大连衣裙的推荐力度。 3、各波段售罄率情况 波段 13A 13B 13C 13D 13E 13F 13G 13H 13I K品牌 44.00% 55.00% 49.00% 22% N品牌 45.75% 57.41% 50.82% 28% 针对售罄率上月策略执行情况
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
和下月策略： 五月商品随着合理有序的商品投放加上最优化及时的商品调整，成都区域主要两个品牌的商品消化情况基本达到预期标准娜尔思总体47%,珂莱蒂尔43%。预计春夏售罄率可以达到预期的65%。四月份
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
的商品上市时间稍有调整，主要原因在节庆较为集中。B波段商品收到后及时退回了公司。 六月的策略：调整商品调整的策略，将零散的系列集中起来销售，梳理单件的无效的、库存，同时将C波段一些已经停止销售的款式梳理出来，安排退仓，组织好端午节、月底活动的商品。在店长会议上将平日宣贯的销售思路进行调整，（早起要求，关注重点款，关注畅销货品，调整为分散销售，将销售的宽度放大，主抓新客人，和Bc类客人。需求公司帮助，解决区域需求的商品。最大限度保证销售的完成Sheet0
浙公网安备 33021202002483