合同的磋商

国际贸易实务 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的磋商与订立*合同的磋商国际贸易实务 某年6月27日，我某公司应荷兰某商号的请求，报出某初级产品200公吨，每公吨195欧元CIF鹿特丹，即期装运的实盘，此后对方一再请求我方增加数量，降低价格，并延长有效期。我方将数量增至300公吨，价格每公吨减至人民币190欧元CIF，有效期延至7月25日，荷商于7月22日来电接受该盘。由于当时该产品主产区遭灾，造成国际市场价格猛涨，我方电称：“由于世界市场的变化，货物在收到接受电报前已售出”。荷兰商人7月25日来电坚持要按发盘的条件执行合同，否则，提交仲裁解决。案例：贸易磋商案例（Ⅰ）国际贸易实务我方于7月29日，又以获得新货源为由，重新报给对方200公吨，价格由每公吨190欧元（CIF价）调高至265欧元（CFR价）。荷商于7月30日来电，坚持我方按原发盘的条件履行合同，否则，以前后报盘的差价赔偿其损失。我方在8月2日去电，强调指出我方发盘没有注明“FirmOffer”字样。并说按照中国的习惯做法，“凡国外定单，要以我方最后确认为准”。这项纠纷经过多次电报往返，争论激烈，最后以我方公司承认合同已成立而告终。试问：我方失误在哪些方面？贸易磋商案例（Ⅱ）合同磋商的形式和程序国际贸易实务合同磋商的形式口头形式：面对面谈判、电话谈判书面形式：信件、电报或电传、传真无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件以行为表达形式：拍卖*国际贸易实务磋商 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 主要交易条件：品质、数量、包装、价格、 交货、支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等国际贸易实务磋商环节进出口业务的贸易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘(要约)和接受(承诺)是不可缺少的两个基本环节，这两个环节也是合同成立的必要条件。国际贸易实务询盘（Enquiry、Inquiry）询盘在实务中也被称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件，特别是探询价格的一种行为。 买方询盘：邀请发盘 （Invitationtomakeanoffer） 卖方询盘：邀请递盘 （Invitationtomakeanbid）示例国际贸易实务询盘的法律效力询盘并不是每一笔交易必经的步骤，在法律上对双方均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为最终成交文件不可分割的一部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。发盘offer国际贸易实务发盘（offer）发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。卖方发盘：售货发盘（sellingoffer）买方发盘：购货发盘（buyingoffer） 递盘（bid）示例国际贸易实务发盘的定义《公约》第14条第1款对“发盘”定义：“向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。 构成有效发盘的四个条件： 1、发盘必须表明订立合同的意思（无保留和限制）； 2、发盘的内容必须确定； 3、发盘人必须向特定人提出; 4、发盘必须送到受盘人才生效重点国际贸易实务1、发盘必须表明订立合同的意思所谓“承受约束”是指发盘人在得到受盘人对该发盘的接受时，承担按发盘条件与受盘人定立合同的责任。表明“承受约束”的旨意可以是明示和默示两种：明示：offer、firmoffer、quote、book、order、bid、bidfirm、默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。国际贸易实务2、发盘内容确定 《公约》第14条第1款规定：“……一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” 因此只要列明货物、价格和数量三个交易条件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。国际贸易实务3、发盘人必须向特定人提出 商业广告问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 p265-专栏9-9国际贸易实务4、发盘必须送到受盘人才生效英美法：“投邮有效”大陆法：“到达有效”《公约》：“到达有效”国际贸易实务发盘的生效与失效《公约》第15条：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘的失效有五种情况：1、过了发盘有效期，受盘人未表示接受；2、被受盘人拒绝或还盘；3、发盘人对发盘的依法撤消；4、发生了不可抗力事件；5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、法人破产。国际贸易实务发盘有效期规定方法1、规定最迟接受期限发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题）OFFERSUBJECTREPLYFIFTH发盘限5日复到OFFERSUBJECTREPLYFIFTHHERE2、规定一段接受时间（起讫问题和非营业日问题）发盘有效7天OFFERVALIDTHREEDAY发盘7天内复OFFERREPLYINSEVENDAYS国际贸易实务发盘的撤回和撤销 从法律上来讲，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止其的生效。而撤销是指发盘已经生效，发盘人以一定的方式解除发盘对其的效力。重点《公约》第15条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。”国际贸易实务发盘的撤销 《公约》规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人的撤销通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列两种情况下，发盘不能再撤销：1.发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。2.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。《公约》第16条规定：“在尚未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤消：A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可撤销的；B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。国际贸易实务我国实践中对发盘的解释 有约束力的发盘（Offerwithengagement）：从发盘的内容看，发盘人有肯定的订立合同意图。俗称实盘（Firmoffer） 无约束力的发盘（Offerwithoutengagement）：从发盘的内容看，发盘人有某种保留，并无肯定的订立合同的意图。俗称虚盘（Non-Firmoffer），为邀请发盘。还盘（counter-offer）国际贸易实务还盘（counter-offer）还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以新发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以没有，即一次发盘就接受，也可以多次。示例国际贸易实务还盘的特点 还盘是对原发盘的拒绝或否定； 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘； 在国内，还盘也有虚、实之分； 只有受盘人才可以还盘。接受（acceptance）国际贸易实务接受（acceptance）在法律上也称“承诺”，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在接受通知到达发盘人之前，受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。示例国际贸易实务构成有效接受的四个条件1、接受必须由发盘指定的受盘人做出。2、接受必须明确表示：用口头、书面（accept/agree/confirm）或行动表示。3、接受必须在发盘的有效期内传到受盘人：英美法：“投邮有效”大陆法：“到达有效”《公约》：“到达有效”4、接受内容必须与发盘内容相符。国际贸易实务“接受”中对发盘条件的变更 实质性变更（materialalteration）如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。（有条件接受，属于还盘） 非实质性变更（non-materialalteration）如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。（有效的接受）这就是说，如果受盘人对发盘内容所做的变更不属于实质性的，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示反对，合同的条件就包含了发盘的内容以及接受通知中所做的变更。国际贸易实务逾期接受问题　　逾期接受在一般情况下不能视为有效的接受，发盘人不受其约束。但下述两种情况属于例外：①《公约》第21条第1款规定：“逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不迟延的用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。”②《公约》第21条第2款规定：“如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。国际贸易实务上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方函电如下：询盘10月8日巴基斯坦某进口商来电INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易磋商来往电传示例对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘国际贸易实务10月10日上海机械进出口公司去电YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTHCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451OOOSETSPACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHIDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTCREDIT发盘你8日发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台纸箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销信用证国际贸易实务10月12日巴基斯坦某进口商来电YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTEROFFERUSD130REPLYFOURTEENTH还盘你10日价太高还盘130美元限14日复国际贸易实务10月14日上海机械进出口公司去电YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE还盘你12日来电最低价140美元限18日复到国际贸易实务10月16日巴基斯坦某进口商来电YOURFOURTEENTHWEACCEPT接受你14日电传我接受合同的订立国际贸易实务一方发盘经另一方接受，合同即告成立，买卖双方即存在合同关系，在磋商过程中的往来函电，即为合同的书面证明。广义上讲这些证明就是书面合同，但实践中的习惯是买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，即狭义的书面合同。书面合同的签订国际贸易实务合同（SalesContract）：内容全面,对双方的权利和义务均有明确的规定,包括主要条款(品名、质量、规格、数量、包装、单价、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。可分为销售合同和购货合同。确认书（confirmation）：销售合同的简化形式，一般只包括主要交易条件和部分一般条件，分为销售确认书和购货确认书。书面合同的主要形式国际贸易实务 约首（Head）：合同的首部，包括合同的名称、编号、订约日期和地点、订约当事人的名称和地址、双方的法律关系（序言）。 本文（Body）：合同主体，对交易条件的具体规定，体现双方权利和义务的主要内容。 约尾（Tail）：合同的尾部，包括合同的份数以及缔约双方的签字和适用法律、惯例等。销售合同的格式和内容（p274）国际贸易实务低报出口价挽回损失案某年5月3日，D国国际贸易公司（中间商）给H进出口公司（出口商）来电，要求购买A商品20万磅，请H公司报价。H公司于5月5日去电，提出以下交易条件，同意供货20万磅，分五次装运，从当年8月至12月，每月各装4万磅，单价为CIFC2％每磅1.38美元，目的港为中东某港口，发盘有效期至5月10日止。5月9日，D公司来电称：“你5日电悉，已说服我中东客户接受你方价格，请考虑数量22万磅8月至12月平均装货量，电告合同号码。”H公司准备缮制书面合同时，发现原发盘单价因核算错误，原定价应该为每磅1.52美元，每磅低报价格0.14美元。*国际贸易实务低报出口价挽回损失案若按此成交，将损失外汇28000美元（按原盘20万磅计算），H公司顿感十分被动，随即对Ｄ公司来电进行分析，以求良策。在分析过程中，H公司发现仍有挽回损失的余地，理由有三：一是D公司在表示接受报价时所用，“接受”一词为进行时“ACCEPTING”，并非“已接受”，可理解为“正在接受中”，有不肯定的意思；二是对数量和装运期的条件虽提出“请考虑”字样，但对原发盘已作了实质性变更；三是“电告合同号码”意为请H公司作接受的表示，可视为D公司的还盘。经慎重考虑，H公司5月10日复电：“你9日电悉，只供20万磅，8月至12月交货，信用证必须于5月25日开到，5月11日我方时间确认有效”。*国际贸易实务低报出口价挽回损失案复电中未提对D公司来电是接受还是还盘，也未提及发盘价格有误，仅增加了一个5月25日开到信用证的条件，有效期只留两天。D公司5月12日来电接受H公司10日去电，但超过有效期一天，电文有关条文如下：“你10日确认，电告合同号以便开立信用证”H公司13日去电：“你5月12日电悉，现询盘甚多供货紧张，因有效期内你复电未到，货已他售，俟有货供当即电告”D公司15日来电：“你13日电悉，20万磅货我电发出仅迟数小时，请电告合同号码，以便开立信用证。”*国际贸易实务低报出口价挽回损失案H公司经研究后5月18日去电：“你15日电悉，实无货供应，兹介绍另一规格货物xx，可供10万磅，如有兴趣请电告。”D公司后来又多次来电要求按原订价及数量执行，均被H公司婉言拒绝。5月25日，H公司去电：“经我与厂方努力可供A商品15万磅CIFC2％1.52美元，10月至12月平均装运，限5月31日确认。”D公司5月30　H公司来电：“你25日电已说服客户接受，电告A商品15万磅合同号码”至此，这笔交易终以每磅CIFC2％1.52美元的价格告成，从而使H公司避免了大额损失。*国际贸易实务网络商务合同成立时间与地点中国北京A公司与美国纽约B公司一直有贸易往来关系，近年来随着计算机网络的发展，双方通过电子信箱进行商务活动。1998年5月1日上午，北京时间9点，A公司通过电子邮件向B公司发盘，欲出售一批手工艺品，纽约时间5月1日上午8点，B公司打开电脑发现A公司的发盘，遂派业务员TOM负责了解该商品的市场情况。此后的几天里，TOM走访了公司的新老客户，进行了广泛调查，并把调查结果向公司作了汇报。*国际贸易实务网络商务合同成立时间与地点5月6日早晨8点，B公司经过研究认为A公司的发盘条件可以接受，电话指示TOM发出接受通知，当时TOM正准备去加拿大出差，因而TOM于纽约时间5月6日上午10点在去加拿大的途中，用自己携带的手提电脑给中国北京A公司通常的电子信箱发出了接受通知，北京A公司发现接受通知是北京时间5月7日上午8:30分，电脑显示的接收时间是早晨6:22分。在此情况下合同是什么时候成立？于何地成立？*国际贸易实务要点分析合同何时成立，取决于承诺（或称接受）何时生效，因为按照各国的法律，承诺一旦生效，合同即告成立，双方当事人就要受合同的约束，承担合同所产生的权利与义务。1．在承诺生效问题上，英美法采取“投邮生效原则”，大陆法则采取“到达生效原则”，《联合国国际货物销售合同公约》采用“到达生效”的原则。2．对于采用计算机网络方式订立合同来说，采用“收到生效原则”更为适宜。答案：北京时间5月7日上午6:22分，北京*国际贸易实务要点分析1996年联合国《电子商业示范法》第15条：“发出和收到数据电文的时间和地点，……除非发端人与收件人另有 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，数据电文的收到时间按下述办法确定：（a）如收件人接收数据电文而指定了某一信息系统，以数据电文进入该指定信息系统的时间为收到时间；……（b）如收件人未指定某一信息系统，则以数据电文进入收件人的任一信息系统的时间为收到时间。”第4条对承诺生效的地点进行了确定：“除非发端人与收件人另有协议，数据电文应以发端人设有营业地的地点视为其发出地点，而以收件人设有营业地的地点视为其收到地点。”*国际贸易实务 我国《合同法》第34条(2)款采用了与联合国《电子商业示范法》第15条(4)款基本项相同的规定：采用数据电文形式订立合同的，收件人的主营业地为合同成立的地点；没有主营业地的，其经常居住地为合同成立的地点。当事人另有约定的，从其约定。(p276有误)国际贸易实务国际货物 买卖合同 二手车买卖合同 免费下载二手设备买卖合同协议免费下载房屋买卖合同下载房屋买卖合同免费下载车位买卖合同免费下载 的磋商与订立 判断题：1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。 2．接受和发盘一样也是可以撤销的。3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。国际贸易实务 4．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是接受生效的时间。5．对外向A商报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。6．我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。国际贸易实务 7．公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。 8．公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。国际贸易实务9．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于接受送达发盘人时生效。 10．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，当受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动，则不得撤销。国际贸易实务国际货物买卖合同的磋商与订立——答案 判断题： 1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。(×)2．接受和发盘一样也是可以撤销的。(×)3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。(√)国际贸易实务 4．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是接受生效的时间。(√)5．对外向A商报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。(√)6．我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。(√)国际贸易实务 7．公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。(×)8．公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。(×)国际贸易实务9．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于接受送达发盘人时生效。(√)10．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，当受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动，则不得撤销。(√)**********