投顾话术

第一部分：开场白一、开场白的方式1．你好，我是xxxx公司的小张。您最近股票做得怎么样？2．是王先生吗？我是xxx公司的小张啊！你股票最近有操作吗？开场白之后，判断出客户有无兴趣继续沟通，客户大致会有以下三种反应：1、直接拒绝、拄断电话；2、礼貌应对、含糊其辞 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示拒绝；3、感兴趣、乐意沟通。对于前两种客户，交由公司集中管理，并作 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 便于后期再次访问：第三种客户即为公司准客户，需将其作为工作重点。初次与客户沟通，常会遇到如下几种问题：1、您们是什么公司?答：我们是****公司，作为证监会首批专业证券咨询机构，公司拥有一批在证券领域有丰富 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 研究及资产管理运作经验的顶尖投资顾问团队。专业致力于为中国证券投资者提供实时财经信息、专业研究报告、实战交易策略，帮助投资者客观、审慎、明确地做出最佳的交易决策。给投资者提供第一手金融市场最全面的信息，并根据投资者资产状况以及风险承受能力，为其量身定制个性化投资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，并进行全程追踪、指导，运用科学、理性的投资方法，为广大股民的投资决策保驾护航！2、你们是怎么知道我的电话号码的？’答：(1)我们公司有专业的信息资源部，电话资源是他们提供的，但是我们公司会对您的信息保密，这一点请您不用担心。(2)公司和全国各大机构都有长期密切的合作，所以这很正常，但是我们的公司回对您的信息保密，这一点请您不用担心。4、我接到很多像您这样的电话，都不敢相信了。答：您有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大，在此之前也听说很多公司和机构和股民有过合作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但70-80%的中小投资者自己操作仍然无法改变亏损的局面。而现在市场必需要具备专业的分析，清晰的投资思路，敏锐的投资眼光，才能在市场当中有所收获。这是一个中小投资者所面临的最大问题。就像一个生了病的人到一家医院，看病没治好！那他就不看病就医了吗？你没遇到能帮你赚钱的机构，并不代表没有能帮你赚钱的机构。我们公司本着客户利益至上的原则，在有效控制风险的情况下做到收益最大化。很简单的一个道理：跟我们公司合作，主动权在您手上，如果您没有获利，我们公司也不会产生收入。您不赚钱，我们沟通最基本的电话费，也是需要成本的。所以您可以尝试一下跟我们公司合作，一来您可以了解公司的投资思路和模式，二来可以知道我们公司是不是能够给您带来收益。如果合作期间您不认同我们的投资思路和操作建议，您可以直接拒绝与我们公司建立合作系，对于您来讲没有任何损失；反之，您认可了我们公司的投资思路和操作建议，我相信，您一定愿意与我们合作。5、其他公司的人和您说的都一样，但结果都让我亏钱。答：花有百样红，人与人不同。机构和机构也是一样的，如果说你能诚心实意的了解我们的投资理念，那么，我相信您一定愿意与我们合作。我们公司的技术分析师都是在证券交易所从业7年以上的业内人士，只要你严格的按照我们专家老师团队提示的建议操作，并我们专家团队还会对你手中个股进行全程追踪、指导，帮着你在风险来临的时候及时规避风险，机遇来了也能第一时间把握6、您先给我一支股票看一下，了解一下您们公司的实力再说。答：公司有严格的规定，我们专家老师也都是高薪聘请来的，哪怕即使我给你一只票，但是没有我们专家团队的买卖区间及操作建议，也一样可能会亏钱，俗话还说：没有不好的股票，只有不好的操作7、您们公司是不是保证赚钱？答：这个市场没有100%的保证，谁也不敢保证，因为这个市场是动态的，如果说谁能给你100%的保证，那么我建议你还是不要相信他的保证为妙，我们公司传承的理念就是稳健，以客户的资金风险控制为主，力求在最小风险内获得最大利益。同时，为了规避风险，也有一套完善的止损止赢方案。所以我们公司能做出80%以上的正确投资，以目前的股市行情来说，我们的波段操作一个月的预期盈利是在30%以上。注：初次沟通中需要了解客户的基本情况，内容包括：1、入市年限；2、操作情况（赢＼亏）：资金量、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等；3、投资方式：(1)沪深两市是否都做；(2)热忠于（中＼短）线；4、是否职业炒股；5、是网上交易还是电话委托；6、有没有和机构合作的经历；第一通电话的要点：1、内容结构第一我是谁，第二客户为什么要听我讲，第三我令天讲的是什么，第四我的服务对客户有什么好处，第五我如何证明给客户看我讲的是对的，第六为什么客户现在要立刻拥有这个服务。站在我们客户的立场可以这样去理解，他拿起电话来要知道你是谁，然后呢我今天为什么要听你讲，你要给我一个听你电话的理由，你今天讲的是什么，然后你的服务对我来说有什么好处，然后你如何证明这个是对的，给我一个理由，为什么我现在要拥有你的服务，这个是我们电话销售的基本结构。2、客户刚听了两句就把电话挂了怎么办如果认为这个客户有价值，可以马上把电话再拨过去，说真抱歉**先生，你看我刚才电话出了点问题，向他说对不起，然后再跟他说您看打扰您了不好意思，我祝您心情愉快、万事如意，简单说一些礼貌的话就把电话挂掉就可以了。为什么要这样做呢？第一客户挂掉电话是不礼貌的，你把责任推到自己身上，这会给客户一个非常好的印象，而且你在说完道歉的话之后说责任是我，是我这边电话线断了，如果是周末的话你可以说我看不打扰您了，祝您周末愉快，两句话就把话说结束，给他崭新的变化，你再过一两天打电话给客户时，客户对你的印象会非常的深刻，而且他可能会非常仔细认真地听你讲的话。真的在工作当中有的客户心情不太好，或者是说其它的一些原因，然后把我们的电话给挂掉，或者是在交流当中对我们非常的不好，这个都没有关系的，我们可以再换一个时间，应该说我们是可以理解的，我们可以再换一个不同的时间；再打电话过去，得到的结果是不同的。比如说打电话给客户，客户今天早上开车的时候闯了红灯，或者是在家里跟老婆吵架了，他的心情不太好，你的推销电话打过来顾客很自然会挂电话，甚至有一些不礼貌的行为，你要理解他，换一个时间可铯会觉得好一些。3、如何安排通话时间的长短做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长，如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了一些，所以你在打电话之前要有一个思考提纲的。千万不要偏离你的目的，很多的电话营销人员非常好，非常能说，但是说的过程当中偏离了目标。也许跟顾客沟通了很长的时间，但是并不能有个很好的效果，所以打电话的主题和你打电话所要达到的目标这个是非常重要的，根据你的目标来设定你的话术。4、第一次打电话的时候不要太“飘”第一次打电话更多的是帮助对方解决问题或者是回答对方的东两，去谈一些比较轻松随意性的话题一般情况下是第二次、第三次做交流的，要建立一个信赖感的基础，然后你可以多说一些话，开始的时候你说很多，用你的工作或者是用你个人不相关的一些东西也会影响到你的形象。第一次打电话的时候不要太“飘”，这个“飘”，就是说不要浮。第一次谈尽量还是对他微笑、热情，尽量稳重。人熟了才能谈一些比较轻松随意性的话题。5、电话收尾的技巧感谢客户抽出时间接听电话，此时一定要注意客户是否留下你的电话、姓名，可以请客户记录并重复电话号码（重复电话号码主要是看客户有没有在记，可以判断出他对你是否重视）耍让客户知道你是谁，让客户真真切切记住你，记住你的公司名称。比如：“李先生，您身边有笔吗？您记住我的电话，89000000，您记下了吗？请您念一遍我听听，看我有没有说错……我姓张，我叫张生，以后投资上有什么我可以为您效劳的，来一个电话，我会尽力的。如果没什么问题的话就不多打扰您了，李先生再见”第二部分：建立合作关系建立合作关系从三大方面着手：1、客户情况；2、传递公司信息；3、人际关系；1、客户情况：(1)入市年限：(2)操作情况：资金、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等；(3)投资方式和风格、投资产品；(4)家庭环境、个人喜好、工作情况等；(5)对公司的了解程度以及合作的态度；2、传递公司信息：(1)公司的投资理念以及操作原则；投资理念：我们的投资思路以价值投资和市场偏好为核心。所谓的价值投资，就是指所选股票首先要业绩好，公司有高长性，或者是在未来公司行业是受国家扶持，价值处于严重低估的上市公司。而市场偏好是指该股在市场上受到主力资金关注，聚集一定人气，或者明显有资金介入的近期的市场热点。操作原则：在有效控制风险的前提下做到收益最大化。(2)及时传递公司的研究结果：操作建议，大盘解析、投资报告等；（注：客户代表务必及时将公司研究结果传递给客户）3、人际关系：(1)肯定客户并给予赞美；“和您沟通虽然才几次，但听得出来：您在事业应该很成功，工作忙了，在证券投资方面就没有时间去打理……”。(2)谈到曾看过最近有关他们的报道：“打电话给您是由于在网站上看到一篇有关您公司的新闻，这促使我．．．．．．”。(3)提到你曾发过的短信（寄过信）：“前几天曾发过一个短信（寄过一封很重要的信）给您……”。(4)谈客户感兴趣的话题。(5)关心客户。比如他的身体、工作、家庭等。(6)记住客户给说过的每一个细节，时隔几日，你再提起他曾经说过的一句话或一件事，会让客户倍感欣慰，增强对你的信任感。在人际关系的处理过程中，注重：真诚、真实的原则。最主要的是客户代表对客户性格的把握，以及对处理人际关系的拿捏程度。建立人际关系时常遇的几个问题：1．客户手上的股票是亏损的怎么说。答：**先生（女士），您当初买这入这只股票的理由是什么？（客户说明理由之后）这样投资方式是不可取的。现在这个市场您一定不能盲目投资，您要有缜密的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 和分析。做投资首先要考虑的是如何规避风险，要不您在股市投资，只会加大您资金的风险。现在投资，您要能把握市场热点，跟着主力机构的步伐，才能在股市中稳操胜券。以您目前的投资思路和操作手法，已经被市场淘汰。2．客户现在手上股票很多，怎么处理。答；**先生（女士），以您目前的资金，专家团队认为：您的投资过于分散，没有投资重点。大盘上涨只是一两个板块带动的，大多数板块不动，轮动非常快。您买那么多不同板块的股票，大盘上涨的时候涨的股票少，跌的股票很多，这怎么会赚到钱昵？您目前最重要的事情是要调整您的投资思路，来配合这个市场，这样您才能赚到钱。3．客户手上有股票，让客户卖股票您应该怎么说。答：据中国证券报披露，从1996年上海综合指数500点涨到2006年2000多点的10年中，普通投资者中有91%是亏损的，只有9%的是赚钱的。这说明普通投资者自己买的股票中，绝大多数要么是选股不好，要么是买进时机不对。因此，普通投资者自己买的股票多数需要抛出换股。抛出的理由一般是这样几条：(1)赚钱的股票若客户的股票基本面不错，则有可能是前期涨幅太大，现在可能面临调整，后期进一步上涨的潜力较小；不如抛出后换一个潜力大的；如前期也没怎么涨，就说可能不是近期市场的热点，与其拿着慢慢等，不如换一个来得快点的股票。(2)不赚钱的股票你要学会止损，通过止损放大资金的使用率，不然的话只有越套越死，你必须明白一点，解套是做出来的，不是等出来的。学会用有效的资金把握有效的行情，才是正确的投资理念。针对性问答一、主动去了解客户股票情况（知己知彼）业务员：您好！我是**投资公司的。请问一下您最近的股票做得怎么样呢？客户：做得不怎么样。／（做得还行吧）业务员：是这样的，我们公司针对目前的行情推出了一个短期获利方案，首先我们先带你做一只股票。这支股票我们是有主力在里面建仓操作的，所以在两三个交易日左右，不管大盘是个怎么样的行情，我们确保你有五到十个点左右的收益，等你赚到钱看到我们公司的实力后我们再跟你谈合作。你觉得怎么样呢？1、可以试试。那请问你现在大概有多少资金在股市里操作呢？（等待对方回答）。那这个电话能够方便随时找到你吗？这两天电话一定要保持畅通，等我们这边建仓时会在第一时间通知你的。再见！2、满仓怎么办？我们带你建仓的股票都是我们老师跟了很长时间的，而且我们是主力资金在里面建仓操作的，两三天时间左右至少给你5-10个点的收益。如果你自己的股票不能帮你达到这种收益的话，我建议你等开盘以后可以调仓换股。因为我们的目的是希望你能赚到钱以后再跟我们合作。3、满仓被套怎么办？被套，很大一部分原因是由于选股出现差错。如果我们选股出现失误能够及时发现并止损出来，乜是一种进步。更何况是满仓被套。此时你跟着我们公司来做，我们至少还可以帮你弥补一些损失。你说是吗。4、回家商量一下，考虑考虑（可以保留）那您主要是在考虑什么问题呢？考虑就能赚到钱吗？您有什么问题现在可以说出来呀，我也不想耽误你赚钱的时机。教你在营销时候如何让顾客成交的策略1．没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作！股票好坏不是关键，关键是要把握好个股盘中的走势及买点和卖点。只有先行剥离不良资产，置换优质资产，运用最顶级的决策软件做一些好的股票，才能赚回成本，反亏为赢！早一天购买，早一天获利！2．股票套牢不要紧，关键是心态不要被市场套牢。股票在于操作，“调仓换股”是赚钱的第一步。3，俗话说，要爱钞票，不要爱股票！千万不要跟自己的股票谈恋爱！4．难道你宁愿把钱白白的赔在股市，送给庄家，何不给自己一个机会，尝试一下赚钱的感觉。5．如果确实我们帮你赚到了，又何乐而不为呢？找了了一种正确的炒股方法，才能实现长朝稳定的在股市赚钱获利！6．和我们合作以后，会让您在行情好的情况下获利最大，行情不好的时候做到赚多赔少，如果行情一旦启动，您还是拿着那些成长不好的股票，又怎么赚钱跑赢大盘呢？如果有我们专业的分析帮助，你想不赚钱，我想那都不可能！从我们以往的操作绩效来看，在行情稍微配合的情况下，一个月下来获利润20%-40%应该是没有问题的7．不要短线变中线，中线变长线，长线变贡献。就是因为中国大部分散户股民有这样“不管不问”的心态，所以才赔钱的，而且越赔越多。8．控制风险第一位，赚钱第二位。我们的原则是在规避风险的前提下实现利润最大化。9．这是最后一趟豪华末班车，您再不上就没有机会了！（涨价、限量）10．“冰冻三尺，非一日之寒”，我们不仅有雄厚的技术实力，更有好的实际业绩。我们辛辛苦苦经营了这么多年，靠的就是我们最雄厚的技术和周到细致的服务！一个公司很好的效益，必须有好的服务，和我们合作，让您赚不到钱，那不是砸我们自己的招牌吗？11．一分钱一分货，往往最贵的不一定就是最好的。但是越好的一定是越贵的。要做就要做最好的，要合作就选最高级的。12．价格高低并不是关键，关键是否分析出好股票。13．会买的是徙弟，会卖的才是师傅！“低吸高抛”才能在股市里真正赚到钱。14．您的股票如果被套住了就是死钱，死钱是不能再生钱的，您一定要把资金盘活，这样才能钱生钱。“XX”有办法为您解套，更能让您在股市一路赚钱！。15．要做就要做热点板块中的龙头个股！要赚就要赚大钱！抓住强势个股的主升浪！获取超额的利润！16．千万不要赚了指数赔了钱！千万不要在股市里来来回回坐电梯！回顾您的操作，您认为后市您自己能把握好赚钱的机会吗？能把赚到的钱放在自己的口袋里，落袋为安吗？17．专业的事交给专业的人去做，您在您的行业里，您是专家，所以做的很成功，在股市里，我们的研究团队是专家，所以能帮你稳步获利。18.俗话说：“掐头去尾吃鱼身”，赚取属于我们该赚的钱就可以了。19．心动不如行动，想赚钱就马上行动，赶紧和我们合作，我们有专业的老师进行分析，让您真正感受在股市赚钱的快乐，光想是没用的，要改变现状，就得马上行动！20．一个人在股市里亏钱的时候，是没有任何人会同情您的，如果您自己都不帮您自己，那么谁能帮得到您呢？别忘了还有我们XX！21.做对一只股票很容易，但是要在股市中稳稳定定的把每一波收益都落袋为安，就不是那么容易了！22．行情就是在绝望中诞生！在犹豫中升华！在疯狂中死亡！23．大盘反映的是整体市场的平均情况，个股的表现还是有千差万别的，“大盘摆两边，个股放中间’’大盘调不调整不关键，关键的是个股．把握好了个股的买卖点，做好波段操作，低吸高抛，就能够获得一个最大的收益！24．牛市当中少赚就是赔，要赚就要赚大钱，要做就要做热点板块的龙头个股。股票营销话术A：电话销售员：您好！我是XXX公司的小X，请问您最近股票做得怎么样啊？B：客户：还好吧。A：您目前在操作什么股票呢？我们投资部有专业的股票老师做分析，我可以拿到我们老师那里帮你做个诊断。【这时我们要了解客户的八大咨询包括：资金、选股方式、炒股的习惯、消息的来源、股龄、买入价格、仓位、手中股票、】B：XXXXXA：这一段时间盈利情况应该很不错吧B：不是很好，没赚到多少钱。A：什么？这一段时间的行情这么好都没有赚到钱啊。那真是太可惜了啊。B：是的，我很着急啊。A：那您是如何操作的昵？B．（这时客户会说很多我们耐心的去听就可以了）A：您认为您这样的操作可以赚到钱吗？那么你的买卖点是如何来衡量的？B：（大部分的股民都是凭感觉、凭运气）A:这样的买卖点掌握是不可能在股市中赚取到利润的。那么你有没有设过止损、止盈呢？B：没有，有时想设但是不知道怎样设。A：这就是你为什么没有赚到钱的原因了，你现在有多少资金在里面操作？B：（有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。你可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后自己算一下就可知道他的资金量了）A：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是自身的原因，二是大行情的原因。行情来了谁都能赚钱，但是行情不好，那我们就要多学习炒股的理念和技巧，从股市中赚钱一定是要靠技术的，只靠运气，那迟早还是要还回去B：是啊（这时我们开始给予客户的一定打击自信，但不要过大）A：股票是投资市场，而不是投机市场，买卖股票一定要设定好严格的止盈止损，如果没有，那么就像先生你一样，赚钱的时候不知道及时获利出局，等到看到自己的利润越来越少的时候又开始着急，开始死等直到被套。这就是很多人在去年下半年开始一直亏损的原因B：是啊，你说的一点都没有错，那我该怎么办呢？A：既然知道了问题出在哪里了，那么就积极的改正过来就可以了。。不要因为害怕而不敢去做，害怕只能让你永远的跟着市场的屁股后面走。那么你现在需要改变你的操作思踣、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的规避风险的能力了。像我们XX时间做的xx股票，我们在把握了时、空、价、量、式分析该股已具备向上突破的潜力，同时经过我们老师的一番研究后在xx时间提示会员建仓该股。结果短短的XX长时间就获利了XX%利润。我XX地方的一个客户你差不多情况，在我们老师通知后他利用了10万的资金买进去，到了我们通知卖的时候他非常的感谢我们啊。假设你做到了这只股票的话那绝对很不错了是吗？【这里把绩效说的越详细越好，掺杂的一个故事】B：是啊，那肯定不错了。A：那么XX先生／女士如果我们来帮你选股，控制风险、帮你把握买卖点等等，有没有爱好和我们一起合作呢？B：你们怎么合作的？A：我们是以会员的方式合作的。我们会帮你提供市场的热点，黑马、主力即将爆炒的股票等，同时帮你控制好风险，为你提供精准的买卖点。你只需要去做的就是按照我们提示的买卖点、仓位等进行操作就可以了。我们通知你什么时候买你就什么时候买，通知什么时候卖你就什么时候卖就可以了。这样帮你省去了选股、分析、盯盘等等大量的宝贵时间。向你这样的忙人来说，就要把专业的事情交个专业的人来做就可以了。我们做股票就是我们的专业，把这些选股、把握买卖点等的专业事情都由我们来为你来选择就可以了。你自己在家里进行股票交易就可以了。按我们目前的实力和现在行情来说三个月的时间帮你获利在80%左右利润还是很有把握的。（不知道风控给不给这样说）B：那你们怎样收费的？A：（这时我们要报全年的价格）我们是按季度收费的****元／季度B：这么贵啊。A：XX先生／女士你肯定听过一分价格一分货吧。不好的产品能贵吗？我们不敢说这一年我们能帮你赚到多少钱，但是我们能够做到的就是在行情不好的时候及时帮助你规避风险，行情来了能够利润最大化，同时给你量身定制个性化投资方案，并进行全程追踪、指导，运用科学、理性的投资方法，为你的投资决策保驾护航！接下来就是客户常问的问题了我们需要耐心的讲解不要觉得客户麻烦，问题越多的人越是潜在的客户。专心去沟通既可以。适时的给予打击自信，打击的同时在安慰一下，我们要做到打一下摸一下才可以。同时提高他的冲动，让客户去办理手续就可以了。1、我考虑考虑．对策：XX大哥／大姐，你要考虑我可以理解，但我想知道你想考虑什么。是考虑和我做还是只用考虑来推脱我们呢？今天能做的事情如果放到明天去做，你就会发现很有趣的结果。尤其是买股票的时。我认为在股市里考虑的结果就是亏钱。比如说前期的600***，三月初你说考虑一下再买。结果昵，涨上去了，你不敢买了自己要看两天，看的结果呢，又拉了两个涨停。你更不敢买了，最后从9块多涨到了33快钱。那么你今天说考虑我相信的一点是一个星期半个月之后，第二只的**软件你还是错过。想把股票玩好、挣到钱还是需要一个坚决。你想如果当初**软件你果断的买入，你赚了三倍的钱，而你现在又套的更深了。不要再犹豫了，如果考虑可以找到最好的方法，天下的穷富比例应该是80（富人）：20（穷人）你知道为什么吗？其实很简单就是80%的人总是考虑，做事不果断。而20%的人雷厉风行，做事果断，所以20%的富有而80%的贫穷。也就是大家常说的羊群效应。你对羊群应该有所了解吧。就是如果有一只羊往东走的话那么其他的80%的羊也会跟着往东走，而只有20%的羊不会往东走。向我们的XX股票你真的不想做吗？不是吧，你不敢、没有勇气对吗？你害怕对吗？大胆的卖出你人生的这一步，通向成功的门为你打开，就看你敢不敢进来，敢不敢走。你不敢走我可以拉你一把，如果你还怀疑我们的话。可能你的结果和现在还是一样的。不妨自己去试一把，和自己赌一把。大胆的迈出这一步，其实成功的人和失败的人相比只差了一点，那就是成功的人比失败的多爬起来一次而已。俗话说成功有方法失败有原因，我们就是你在股市赚钱的最好的方法，最好的钥匙。这样，你立刻去办理手续我们XX时间正好有一支股票要建仓。明天让你看到我们立竿见影的效果。2、我以前和其他的机构做过，做的不好，我不太相信机构了。对策：XX先生／女士通过你以前与其他的机构合作可以断定你懂得准确的投资理念。不过我们不可能因为在钣店中吃坏了一次肚子，以后就再也不吃饭了。其实我可以理解你目前的心情，我真的可以理解。但是我还要和你说的是机构也分三六九等。成功人之所以成功其实他只比失败者多做一个一次尝试，成功者在他失败多次时他还是站起来了，而失败者跌倒了一次就再也不敢爬起来了，所以他仍旧在失败。先生／女士你也是个智慧人我们第一股坛如果没有实力的话你认为我们能在这个市场坚持多久呢？可能一个月两个月就关门了。但是如果我们的客户先不管他们跟我们赚了多少钱，最起码的能帮他稳健获利，一个点也好两个点也好，你认为我们能不能长存呢？可以说的是这对于我们而言可以说是举手之劳。所以你的尝试就是你成功的开始。跟自己赌一把，没什么，我相信18800元对于你这样的人士来说也算不了多少钱。而我们更不会在乎，但是你今天交了这一万多块钱，最多XX%利润就可以回来，可能就是两三天、三四天、一个星期就可以帮你赚回来了。而一年有两百多个交易日，你几天的时间赚回了服务的费用，剩下的两百多个交易日赚的都是你自己的。平均每天帮你获利1%的话，这一年下来你还有200%多的利润呢。不要在犹豫了，行动是最有效的方法。这样你马上把所有的手续办好XX时间你和我去建仓就酉以了。3、你们的价格太贵了，我买不起，我的资金太少。对策：XX先生／女士，对于你一个成功人士来说你认为多少钱叫贵呢？100元在股市中天天帮你亏钱，而18800元年年帮你挣钱，你认为贵是吗？你十万的资金，最多就是19%的利润服务费用就回来了。更何况18800元这是按年收费的，每个月只有1567元而已，而每天仅需51.5元钱而已。每天帮你获利1%的话你这一年的时间也有两番的利润了。即使你现在有一万也可以赚到四万元了。除了我们的服务给用18800元之外你还有1.12万元。更何况你现在的资金是一万的XX倍了。那么一年后你的利润是多少呢？先生/女士您也是个聪明人，第一股坛有多好不是我一个人说好就是好，还要看客户的口碑了，客户赚了钱就是好，结果剩于过程。你的这些自己凭我们的实力我认为一个星期之内帮你把这服务费赚回来基本都没有什么问题的。我相信一万多块钱对你来说也算不了多少，跟自己赌一把，堵对了你以后也不用发愁自己的股票不涨的问题。您也给自己一个赚钱的机会，也给我们一个展示自我的平台，同时给我们一天的机会，明天就可以让你看到立竿见影的效果。4、我从来都不相信什么机构的，我只相信我自己。对策：（这些人首先可以断定有钱，目中无人。面对这种人我们要进退并用。给予重重的打击后，在给予一定的信心）XX先生／女士你说不相信机构，是为什么呢？俗话说得好，三个臭皮匠顶个诸葛亮。更何况你是一个人操作，而我们是一个集体来分析、操作，各有各的分工。而你呢？盘中你有时间分析股票那么你有时间去盯盘吗？你有时间盯盘，那么你有时间去找消息吗？你有时间找消息那么你有时间去研究公司、行业、热点、资金、主力、市场、盘面、个股、等等……你要记住一心不能二用，如果一心二用你认为你能做好吗？答案是否定的，不能。而我们有专业去分析消息、搜索消息，以及专业研究热点、研究资金、研究市场，和专业去上市公司调研的老师。你自己是肯定不能办到这些的。只有做到这些你才可以在股市里成为王者。但是，现在离这些还差多少？10%、30%、50%呢？应该还有很多吧。那你还有什么理由不加入我们呢，可能我们离这些还有一定的欠缺，但是我们分工明确，最起码比你赚的要多。XX先生／女士不要在欺骗自己了，如果你做的可以的话你不会亏钱的。你也不会做成现在的情况的。有病乱投医，那么你现在股票做不好就跟病人一样，我们第一股坛就是治疗你这种病的最佳良药，帮你在股市赚钱最佳的方法。我们就是你股市中说句夸张的话就是你的股市印钞机。不要再犹豫了，改变就在这一瞬间，机不可失时不再来。我们正好XX时间会有操作，你马上办理好手续，你担心最多就是XX长时间而已。5、你给我强烈支持一支股票我看看，如果可以我在和你们做对策：XX先生／女士，你认为通过一支股票来衡量一家机构的实力、衡量你投资的方向，你认为这样很好吗？向我们网站上的xx股票，你也看到了，你还看不到我们的实力吗？你跟这做免费的都可以赚到钱，你花了钱的话你认为你会亏吗？答案是否定的，不可能亏。为什么这样说呢，首先我们有专业的分析团队帮你分析股票、把握买卖点以及仓位的控制情况、盘中的风险提示等等。俗话说知己知彼百战不殆，只要你知道了你的股票的主力情况，主力的成本、操盘手法包括拉升量以及打压量等等。你才可以真正的有把握买进去。那么我告诉你支股票对于你来说你认为你就可以看到我们的实力了吗？就可以赚到钱了吗？这是绝不可以的。因为第一你对我们推荐的股票你不了解，不知道主力的情况，不知道买卖点等等。你要知道会买的是徒弟会卖的的才是师傅。再好的股票放在一个不舍得卖股票的人手里结果还是亏钱。但是再差的股票放在一个会卖股票的人手里也可以赚到钱。所以有你看我们推荐的股票的时间还不如把握好最佳的机会。相信我们，你担心最多就是几个小时而已，等到我们的股票涨起来了，你一切都明白了。想要和得到中间还有两个字，那就是做到。请问你做到了吗？没有对吗？这样你把上把手续办好，XX时间跟我们去建仓就可以了。明天给你一个意想不到的效果。6、我和家里人商量商量再说对策：XX先生／女士我不知道你想商量什么问题？是去商量我们的价格贵，还是我们的实力，还是担心我们骗你，还是。。。。。。其实你说回到家里与家里人商量一下可以理解的，家和万事兴嘛。但是我想问一下，你认为你商量的结果是什么呢？不合作对吗？但是你不合作你的结果又是什么呢？亏钱对吗？那我要大胆的问一下，你的家人是做什么的？你认为你的家人的建议对你的投资有多大的帮助呢？当大盘下挫的时候你家里人有没有提前告诉你风险呢？没有对吗？有时我们也该翻一次身，自己当家作主了吧。现在的时代不是之前了，专业的事情你交给专业的人来做就可以了。教师教书是他的专业，我们是做股票的，股票就是我们的专业。所以你想把股票做好你听我们的就可以了。把专业的事情交给我们来做，你自己做那些监督的交易股票，数数钱，至于这个钱你怎样赚到的，你也不要过多的去问就可以了。（爱商量的人需要给客户列出来得到的与失去的，找到客户失去的之后开始打击失去的东西不值得）7、我怎么相信你们呢对策：XX先生／女士，你也看我们网站这么久了，如果你不相信我们你会看吗？不会对吗？其次，你看我们网站的免费的股票都可以赚到钱，你认为你花了钱你会亏吗？你要知道一分价格一分货，免费的和你付费的肯定是不一样的。向我们XX时间推荐的XX股票，如果你当初你直接买进去，那么你到现在是否可以赚到钱呢？可以对吗？其实我相信你自己买的股票能否上涨你也是没有把握的，你也怀疑资金选得股票能否上涨。那么你自己都怀疑自己，你认为你可以赚钱吗？答案是否定的，不可以对吗？而我们呢，我们做的这些股票最起码我们专业的老师他们调研过、经过大量的数据研究分析过。把风险，利润我们老师都考虑过，风险有多大，如何避免风险我们在通知会员前必须要做分析的。利润，这只股票的利润的大小、主力的成本、股票的基本面、业绩面我们的老师都要去分析去研究去调研等等。只有这样你的利润才会有保障。假设你做到了这样的股你会感觉怎样呢？首先一点你自己放心，因为你知道这样的股票会涨，你会有一定的利润。你知道这样的股票风险如何规避等，知己知彼百战不殆。只有这样做股票才可以在股市中成为不败的将军。俗话说用人不疑疑人不用，这句话你肯定听说过。我们这么大的一家公司，也不会去在乎你的这些钱的。向你这样有地位的成功人士来世这些钱对你来世也算不是什么钱。你去试一试，跟自己赌一把、搏一搏，今天和我们建好仓明天让你看到一个立竿见影的效果，同时也让你看到我们的实力。8、你们是如何做到这样的股票的对策：XX先生，女士其实最轻易赚钱的股票那么就是市场的热点，我们股民朋友在做股票时虽然都知道高抛低吸，但是热点需要的是提前量，当市场的热点已经出现时再去把握必将成为败者。而我们第一股坛和股民的最大的区别在于我们永远研究的是下一个热点和个股，而股民永远是研究现在的热点和个股。选择好的股票首先在于消息面，有了好的消息面操作好的股票很简单。我们目前与海内的上百家的机构和私募公司都在合作，而北京是国内重要的政治要地这里的消息，信息等等均是第一手的消息。选股第二个要点就是资金面的把握，再差的股票有了好的资金进入也会成为好的股票。而资金绝不是散户的这点资金，那必是机构、主力的资金了。有了好的主力必会有暴涨的股票，而资金我们是靠的是和国内的上百家机构、私募公司来把握的。有了这些机构私募公司你认为我们的把握个股会怎样呢？那肯定是没有问题的。这是我们为什么可以做到这样的股票真正的原因了。那么股民呢？这些肯定是做不到的了。所以股民哭了。我们XX时间正好有股票建仓你今天马上把所有的手续办好，今天和我们一起建仓。明天让你看到我们一个立竿见影的效果，同时也让你看到我们的实力。10、如何逼客户去办款对策：这样XX先生／女士我和你聊了也这么长时间了，正好今天下午我们会员会有在一支股票建仓。今天你把所有的合作手续办理好，不管你现在是犹豫也好，是担心也好，今天跟上我们一起建好仓，明天给你一个立竿见影的效果。你担心最多就是几个小时而己，我相信一万多块钱你于你一个成功人士来说也算不了多少钱。你跟自己赌一把，试一试，明天让你看到我们的实力。给你自己一个赚钱的机会，也给我们一个展示自我的平台，也给我们一天的机会，明天一开盘你全都明白了。XX先生／女士不要在犹豫了，马上到银行去办理好汇款双时间跟我一起建仓就可以了。你家里离工商银行、建设银行哪个比较近点【这时我们要报账户，报完帐户后我们要给客户做资料包括：（姓名、手中所有的股票，仓位情况、买入价格、其他的联系方式、身份证号）。然后给客户限制时间例如：客户说到银行需要10钟，那我们就给他限制在半个小时之内办理好汇款就可以了，提醒客户带上身份证（银行汇款需要使用身份证的）。在客户去办理汇款的路上我们要跟紧，让同事以档案中央的名义的核实一下档案，自己给客户打个电话关心一下等。到银行时给核对好帐户。】（到了这一步我们一定要细心，我侗前期付出的就在这最后这一步得到报酬。）注：我们打电话的次数尽量的少，同时不要刻意的养单，所以我们尽量的在五通电话内搞定才是最安全的，效率最高的了。心态决定一切，勤奋改变一切，实力主宰一切，最终才能拥有一切！！一、不懂股票的人或者新股民常见问题1、客户：我不碰股票你：啊！是没时间还是……．客户：原因很多啦！主要是没时间啦。你：噢！你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短的得失．我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说’’你不理财，财不理你，，就是这个道理。一象我们这样的年轻人可以跑不过刘翔，但不能跑不过CPI"。呵呵，开个玩笑。常见问题2、客户：我不敢炒股，不是大多数人都套牢幺？你：您说得不错，今年的股市行情确实不好，但股市是波动的，没有只涨不跌的股票’也没有只跌不涨的股票，反过来你想一下，但别人已经亏损60%-70%时，你入场，您说，您的机会是不是要比别人大还是小？也许到别人解套的时候，您的资产已经翻倍都不止了。另外就是我们公司为了照顾好客户'我们可以有效规避风险’增加获利。如果我有机会为你服务的话（如果您有兴趣的话），我们公司的咨询专家很乐意指导您一下，当然你可以邀请朋友一起听。常见问题3、客户：我对股票没兴趣也说对股票不感兴趣，可后来……你：嗯！你的回答，我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户’在刚见面时现在都已经成为很棒的投资人了。因为我们的专长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买股票’也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价’小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我们会耐心的指导您，其实这就是我们公司推出的股票投资贴身服务。二、股民或者接触过股票的人问：你们的成果是如何出来的？答：是由我们的研究部研究出来的。推荐的每只股票是通过深入的研究胜算后得出来的，也就是说有人专门做技术研究，也有人专门从基本面、消息面等结合来研判的，每只股票都是技术人员智慧与经验的结晶。假如研究部门有人声称对某只个股持反对意见或是有疑虑时，就暂时不作为推荐，直至一致通过，我们才把它推荐给客户，因此我们推出的股票精确率是相些高的。问：股票被套了怎么办？（满仓被套）答：只要您愿意，我们会针对您的帐户进行处理，因为在一波行情之前，一定要把您手中的股票整理好，也就是说我们会把有价值的股票留着，或是进行波段炒作：要是继续破位下行的，最好是进行资产置换，找些价位差不多，股性活跃的股票。因为要是真的行情来了，会走高的股票不一定是您现在手中的个股，否则，到时候只能看着别人赚钱。（举例：我公司客户成功解套的案例）问：获利如何？答：技术由信息组提供资料，结合分析师的技术面和基本面的共同研究作出操作计划。故行情好时会比你们做的更好，若大盘不好的情况下，我们会提前出来，或通知我们的客户减仓规避风险。此外’我们会利用部分资金炒作短线，会给客户带来一定的利润，当然，前提是必须按照我们的指令操作。问：可否事先推几只股票试试？答：当然可以，但我们不能长期的为您提供。推荐给您的个股您不一定要做，但请一定要去看，我们有这信心及实力让您心服口服。（吸引股民），问：你们推荐的个股破位下行，导致我的经济损失又不能有效止损；或者你们推荐的股票个股一只按一只发出止损信号时，如何解释？答：股票建议并非绝对，当大盘不佳，风险控刳相对重要，要有“留得青山在，不怕没柴烧“的心态。问：目前的行情是否有操作价值呢？答：解说我们最近做单的成效（当然可以说）。问：没有股票推荐的时候，该怎么联系？答：讲大盘，进行感情投资。