产品规划方案

净来产品规划提案净来产品规划提案净来产品规划提案*一个成功的品牌仅仅具有差异性的定位是不够的，它需要外化为具体的差异化的产品线以及产品组合。净来产品规划提案*本次产品线的规划，主要满足三个方面的需求： 以逐步完善的产品力，支持净来实施品牌化经营。 规划产品线，实现利润的大幅提升。 分化竞品，提高净来品牌抗击市场风险的能力。净来产品规划提案*目录净来产品规划提案*ONE 发现问题 探寻原因发现篇净来产品规划提案*发现问题净来产品线存在的问题净来产品规划提案*市场总体趋势数据摘自于中国行业研究网，（市场容量）尽管净水器行业目前还处于萌芽期，但是随着居民健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间非常大，整个行业呈增长趋势Chart6 720 900单位：万台增长率 产品线 2005 2006 增长率 中央1H 36558 139334 281 中央2A 31169 99612 220 2005 2006 中央2B 120019 136938 14 36558 139334 中央3A 19920 24605 24 31169 99612 中央3B 64055 44898 -30 120019 136938 中央3C 34422 116474 238 19920 24605 中央4B 54603 76115 39 64055 44898 中央4C 38874 88601 128 34422 116474 中央5B 54805 98232 79 54603 76115 中央5C 54921 150302 174 38874 88601 净水宝宝 720742 1150193 60 54805 98232 拦毒机Z 690 76170 10939 54921 150302 厨神 172888 432641 150 720742 1150193 中央1E 1 42582 4258100 690 76170 净水宝宝2 62532 0 172888 432641 拦毒机P 1 644 64300 1403666 2634115 0.8765967118 拦毒机ZX 1 40071 4007000 厨神2 96480 0 总计 1403669 2876424 105 产品线 增长率 中央3B -30 中央2B 14 中央3A 24 中央4B 39 净水宝宝 60 中央5B 79 中央4C 128 厨神 150 中央5C 174 中央2A 220 中央3C 238 中央1H 281 拦毒机Z 10939 2006 所占比例 中央1H 139334 4.84 中央2A 99612 3.46 中央2B 136938 4.76 中央3A 24605 0.86 中央3B 44898 1.56 中央3C 116474 4.05 中央4B 76115 2.65 中央4C 88601 3.08 中央5B 98232 3.42 中央5C 150302 5.23 净水宝宝 1150193 39.99 拦毒机Z 76170 2.65 厨神 432641 15.04 中央1E 42582 1.48 净水宝宝2 62532 2.17 拦毒机P 644 0.02 拦毒机ZX 40071 1.39 厨神2 96480 3.35 2876424 产品 增长率 拦毒机Z 10939 中央1H 281 中央3C 238 中央2A 220 中央5C 174 厨神 150 中央4C 128 中央5B 79 净水宝宝 60 中央4B 39 中央3A 24 中央2B 14 中央3B -30 中央1E 净水宝宝2 拦毒机P 拦毒机ZX 厨神2增长率 增长率销售比例 产品线 2006 所占比例 净水宝宝 1150193 39.99 厨神 432641 15.04 中央5C 150302 5.23 中央1H 139334 4.84 中央2B 136938 4.76 中央3C 116474 4.05 中央2A 99612 3.46 中央5B 98232 3.42 厨神2 96480 3.35 中央4C 88601 3.08 拦毒机Z 76170 2.65 中央4B 76115 2.65 净水宝宝2 62532 2.17 中央3B 44898 1.56 中央1E 42582 1.48 拦毒机ZX 40071 1.39 中央3A 24605 0.86 拦毒机P 644 0.02 2876424 产品线 所占比例（%） 净水宝宝 39.99 厨神 15.04 中央5C 5.23 中央1H 4.84 中央2B 4.76 中央3C 4.05 中央2A 3.46 中央5B 3.42 厨神2 3.35 中央4C 3.08 拦毒机Z 2.65 中央4B 2.65 净水宝宝2 2.17 中央3B 1.56 中央1E 1.48 拦毒机ZX 1.39 中央3A 0.86 拦毒机P 0.02 产品线 相对市场份额 增长率 销售比例 所占比例 净水宝宝 100.0 60 1150193 39.99 厨神 37.6 150 432641 15.04 中央5C 13.1 174 150302 5.23 中央1H 12.1 281.00 139334 4.84 中央2B 11.9 14 136938 4.76 中央3C 10.1 238.00 116474 4.05 中央2A 8.7 220.00 99612 3.46 中央5B 8.5 79 98232 3.42 厨神2 8.4 96480 3.35 中央4C 7.7 128 88601 3.08 拦毒机Z 6.6 10939.00 76170 2.65 中央4B 6.6 39 76115 2.65 净水宝宝2 5.4 62532 2.17 中央3B 3.9 -30 44898 1.56 中央1E 3.7 42582 1.48 拦毒机ZX 3.5 40071 1.39 中央3A 2.1 24 24605 0.86 拦毒机P 0.1 644 0.02 产品线 相对市场份额 增长率 销售大小 净水宝宝 100.0 60 1150193 厨神 37.6 150 432641 中央5C 13.1 174 150302 中央1H 12.1 281 139334 中央2B 11.9 14 136938 中央3C 10.1 238 116474 中央2A 8.7 220 99612 中央5B 8.5 79 98232 中央4C 7.7 128 88601 中央4B 6.6 39 76115 中央3B 3.9 -30 44898 中央3A 2.1 24 24605 产品线 销售的占比例 增长率 销售大小 净水宝宝 39.99 59.6 1150193 厨神 15.04 150.2 432641 中央5C 5.23 173.7 150302 中央1H 4.84 281.0 139334 中央2B 4.76 14.1 136938 中央3C 4.05 238.0 116474 中央2A 3.46 220.0 99612 中央5B 3.42 79.2 98232 中央4C 3.08 127.9 88601 中央4B 2.65 39.4 76115 中央3B 1.56 -29.9 44898 中央3A 0.86 23.5 24605 88.93 7.41 产品线 2006 相对市场份额 净水宝宝 1150193 100.0 厨神 432641 37.6 中央5C 150302 13.1 中央1H 139334 12.1 中央2B 136938 11.9 中央3C 116474 10.1 中央2A 99612 8.7 中央5B 98232 8.5 厨神2 96480 8.4 中央4C 88601 7.7 拦毒机Z 76170 6.6 中央4B 76115 6.6 净水宝宝2 62532 5.4 中央3B 44898 3.9 中央1E 42582 3.7 拦毒机ZX 40071 3.5 中央3A 24605 2.1 拦毒机P 644 0.1 产品线 相对市场份额 拦毒机P 0.1 中央3A 2.1 拦毒机ZX 3.5 中央1E 3.7 中央3B 3.9 净水宝宝2 5.4 中央4B 6.6 拦毒机Z 6.6 中央4C 7.7 厨神2 8.4 中央5B 8.5 中央2A 8.7 中央3C 10.1 中央2B 11.9 中央1H 12.1 中央5C 13.1 厨神 37.6 净水宝宝 100.0 产品线 相对市场份额 净水宝宝 100.0 厨神 37.6 中央5C 13.1 中央1H 12.1 中央2B 11.9 中央3C 10.1 中央2A 8.7 中央5B 8.5 厨神2 8.4 中央4C 7.7 拦毒机Z 6.6 中央4B 6.6 净水宝宝2 5.4 中央3B 3.9 中央1E 3.7 拦毒机ZX 3.5 中央3A 2.1 拦毒机P 0.1销售比例 所占比例（%）Sheet4 相对市场份额 增长率 2005年 2006年 720 900 单位：万台净来产品规划提案*净来产品市场现状净来产品虽然呈现增长趋势(年度），但与市场总体容量相比所占比例极为微小数据由净来内部提供Chart8 2789 6534单位：台增长率 产品线 2005 2006 增长率 中央1H 36558 139334 281 中央2A 31169 99612 220 2005 2006 中央2B 120019 136938 14 36558 139334 中央3A 19920 24605 24 31169 99612 中央3B 64055 44898 -30 120019 136938 中央3C 34422 116474 238 19920 24605 中央4B 54603 76115 39 64055 44898 中央4C 38874 88601 128 34422 116474 中央5B 54805 98232 79 54603 76115 中央5C 54921 150302 174 38874 88601 净水宝宝 720742 1150193 60 54805 98232 拦毒机Z 690 76170 10939 54921 150302 厨神 172888 432641 150 720742 1150193 中央1E 1 42582 4258100 690 76170 净水宝宝2 62532 0 172888 432641 拦毒机P 1 644 64300 1403666 2634115 0.8765967118 拦毒机ZX 1 40071 4007000 厨神2 96480 0 总计 1403669 2876424 105 产品线 增长率 中央3B -30 中央2B 14 中央3A 24 中央4B 39 净水宝宝 60 中央5B 79 中央4C 128 厨神 150 中央5C 174 中央2A 220 中央3C 238 中央1H 281 拦毒机Z 10939 2006 所占比例 中央1H 139334 4.84 中央2A 99612 3.46 中央2B 136938 4.76 中央3A 24605 0.86 中央3B 44898 1.56 中央3C 116474 4.05 中央4B 76115 2.65 中央4C 88601 3.08 中央5B 98232 3.42 中央5C 150302 5.23 净水宝宝 1150193 39.99 拦毒机Z 76170 2.65 厨神 432641 15.04 中央1E 42582 1.48 净水宝宝2 62532 2.17 拦毒机P 644 0.02 拦毒机ZX 40071 1.39 厨神2 96480 3.35 2876424 产品 增长率 拦毒机Z 10939 中央1H 281 中央3C 238 中央2A 220 中央5C 174 厨神 150 中央4C 128 中央5B 79 净水宝宝 60 中央4B 39 中央3A 24 中央2B 14 中央3B -30 中央1E 净水宝宝2 拦毒机P 拦毒机ZX 厨神2增长率 增长率销售比例 产品线 2006 所占比例 净水宝宝 1150193 39.99 厨神 432641 15.04 中央5C 150302 5.23 中央1H 139334 4.84 中央2B 136938 4.76 中央3C 116474 4.05 中央2A 99612 3.46 中央5B 98232 3.42 厨神2 96480 3.35 中央4C 88601 3.08 拦毒机Z 76170 2.65 中央4B 76115 2.65 净水宝宝2 62532 2.17 中央3B 44898 1.56 中央1E 42582 1.48 拦毒机ZX 40071 1.39 中央3A 24605 0.86 拦毒机P 644 0.02 2876424 产品线 所占比例（%） 净水宝宝 39.99 厨神 15.04 中央5C 5.23 中央1H 4.84 中央2B 4.76 中央3C 4.05 中央2A 3.46 中央5B 3.42 厨神2 3.35 中央4C 3.08 拦毒机Z 2.65 中央4B 2.65 净水宝宝2 2.17 中央3B 1.56 中央1E 1.48 拦毒机ZX 1.39 中央3A 0.86 拦毒机P 0.02 产品线 相对市场份额 增长率 销售比例 所占比例 净水宝宝 100.0 60 1150193 39.99 厨神 37.6 150 432641 15.04 中央5C 13.1 174 150302 5.23 中央1H 12.1 281.00 139334 4.84 中央2B 11.9 14 136938 4.76 中央3C 10.1 238.00 116474 4.05 中央2A 8.7 220.00 99612 3.46 中央5B 8.5 79 98232 3.42 厨神2 8.4 96480 3.35 中央4C 7.7 128 88601 3.08 拦毒机Z 6.6 10939.00 76170 2.65 中央4B 6.6 39 76115 2.65 净水宝宝2 5.4 62532 2.17 中央3B 3.9 -30 44898 1.56 中央1E 3.7 42582 1.48 拦毒机ZX 3.5 40071 1.39 中央3A 2.1 24 24605 0.86 拦毒机P 0.1 644 0.02 产品线 相对市场份额 增长率 销售大小 净水宝宝 100.0 60 1150193 厨神 37.6 150 432641 中央5C 13.1 174 150302 中央1H 12.1 281 139334 中央2B 11.9 14 136938 中央3C 10.1 238 116474 中央2A 8.7 220 99612 中央5B 8.5 79 98232 中央4C 7.7 128 88601 中央4B 6.6 39 76115 中央3B 3.9 -30 44898 中央3A 2.1 24 24605 产品线 销售的占比例 增长率 销售大小 净水宝宝 39.99 59.6 1150193 厨神 15.04 150.2 432641 中央5C 5.23 173.7 150302 中央1H 4.84 281.0 139334 中央2B 4.76 14.1 136938 中央3C 4.05 238.0 116474 中央2A 3.46 220.0 99612 中央5B 3.42 79.2 98232 中央4C 3.08 127.9 88601 中央4B 2.65 39.4 76115 中央3B 1.56 -29.9 44898 中央3A 0.86 23.5 24605 88.93 7.41 产品线 2006 相对市场份额 净水宝宝 1150193 100.0 厨神 432641 37.6 中央5C 150302 13.1 中央1H 139334 12.1 中央2B 136938 11.9 中央3C 116474 10.1 中央2A 99612 8.7 中央5B 98232 8.5 厨神2 96480 8.4 中央4C 88601 7.7 拦毒机Z 76170 6.6 中央4B 76115 6.6 净水宝宝2 62532 5.4 中央3B 44898 3.9 中央1E 42582 3.7 拦毒机ZX 40071 3.5 中央3A 24605 2.1 拦毒机P 644 0.1 产品线 相对市场份额 拦毒机P 0.1 中央3A 2.1 拦毒机ZX 3.5 中央1E 3.7 中央3B 3.9 净水宝宝2 5.4 中央4B 6.6 拦毒机Z 6.6 中央4C 7.7 厨神2 8.4 中央5B 8.5 中央2A 8.7 中央3C 10.1 中央2B 11.9 中央1H 12.1 中央5C 13.1 厨神 37.6 净水宝宝 100.0 产品线 相对市场份额 净水宝宝 100.0 厨神 37.6 中央5C 13.1 中央1H 12.1 中央2B 11.9 中央3C 10.1 中央2A 8.7 中央5B 8.5 厨神2 8.4 中央4C 7.7 拦毒机Z 6.6 中央4B 6.6 净水宝宝2 5.4 中央3B 3.9 中央1E 3.7 拦毒机ZX 3.5 中央3A 2.1 拦毒机P 0.1销售比例 所占比例（%）Sheet4 相对市场份额 增长率 2005年 2006年 720 900 2005年 2006年 2789 6534 单位：万台 单位：台净来产品规划提案*是什么导致净来公司的销售增长与市场增长不相匹配？净来产品规划提案*发现问题的工具－波士顿矩阵介绍 波士顿矩阵系波士顿咨询公司 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的用来进行业务分类的研究工具。它是其他要素的关键因素宏观分析方法。 波士顿矩阵认为决定产品结构的因素有两个：销售增长率和市场份额。通过两种因素相互作用，会出现四种不同类型的产品，形成不同产品的发展前景。净来产品规划提案*各产品销售增长率图表说明： 白色部分各产品增长率为2006年度对比2005年度销售金额的增长率 黄色部分为2006年新上市的新产品，增长率无法计算2005年（2004.8-2005.9）2006年（2005.10-2006.9）数据来源于净来内部 产品 增长率（%） 拦毒机Z 10939 中央1H 281 中央3C 238 中央2A 220 中央5C 174 厨神 150 中央4C 128 中央5B 79 净水宝宝 60 中央4B 39 中央3A 24 中央2B 14 中央3B -30 中央1E 　 净水宝宝2 　 拦毒机P 　 拦毒机ZX 　 软水机 厨神2 　Chart1 -29.9071110764 14.096934652 23.5190763052 39.3971027233 59.5845670157 79.2391205182 127.9184030457 150.2435102494 173.6694524863 219.586768905 238.3708093661 281.1313529186 10939.1304347826增长率Sheet1 2005 2006 增长率 中央1H 36558 139334 281 中央2A 31169 99612 220 中央2B 120019 136938 14 中央3A 19920 24605 24 中央3B 64055 44898 -30 中央3C 34422 116474 238 中央4B 54603 76115 39 中央4C 38874 88601 128 中央5B 54805 98232 79 中央5C 54921 150302 174 净水宝宝 720742 1150193 60 拦毒机Z 690 76170 10939 厨神 172888 432641 150 中央1E 1 42582 4258100 净水宝宝2 62532 0 拦毒机P 1 644 64300 拦毒机ZX 1 40071 4007000 厨神2 96480 0 总计 1403669 2876424 105 增长率 中央3B -30 中央2B 14 中央3A 24 中央4B 39 净水宝宝 60 中央5B 79 中央4C 128 厨神 150 中央5C 174 中央2A 220 中央3C 238 中央1H 281 拦毒机Z 10939 2006 所占比例 中央1H 139334 4.84 中央2A 99612 3.46 中央2B 136938 4.76 中央3A 24605 0.86 中央3B 44898 1.56 中央3C 116474 4.05 中央4B 76115 2.65 中央4C 88601 3.08 中央5B 98232 3.42 中央5C 150302 5.23 净水宝宝 1150193 39.99 拦毒机Z 76170 2.65 厨神 432641 15.04 中央1E 42582 1.48 净水宝宝2 62532 2.17 拦毒机P 644 0.02 拦毒机ZX 40071 1.39 厨神2 96480 3.35 2876424 所占比例 拦毒机Z 39.99 净水宝宝2 15.04 中央4C 5.23 净水宝宝 4.84 中央5C 4.76 中央3C 4.05 厨神 3.46 厨神2 3.42 拦毒机P 3.35 中央5B 3.08 中央4B 2.65 中央2A 2.65 中央1E 2.17 中央2B 1.56 中央3B 1.48 中央3A 1.39 中央1H 0.86 拦毒机ZX 0.02Sheet1 增长率Sheet2 所占比例Sheet3 净来产品规划提案*2006年度各产品相对市场份额图表说明： 设置市场份额最大的为100% 相对市场份额=市场份额/最大市场份额*100% 产品线 相对市场份额 净水宝宝 100.0 厨神 37.6 中央5C 13.1 中央1H 12.1 中央2B 11.9 中央3C 10.1 中央2A 8.7 中央5B 8.5 厨神2 8.4 中央4C 7.7 拦毒机Z 6.6 中央4B 6.6 净水宝宝2 5.4 中央3B 3.9 中央1E 3.7 拦毒机ZX 3.0 软水机 0.5 中央3A 2.1 拦毒机P 0.1Chart1 0.0559906033 0.5 2.1392062028 3 3.7021612895 3.9035188008 5.4366528052 6.6175850488 6.622366855 7.7031419944 8.3881574657 8.5404797282 8.6604595924 10.1264744265 11.9056540946 12.1139669603 13.0675460553 37.6146438033 100相对市场份额增长率 产品线 2005 2006 增长率 中央1H 36558 139334 281 中央2A 31169 99612 220 2005 2006 中央2B 120019 136938 14 36558 139334 中央3A 19920 24605 24 31169 99612 中央3B 64055 44898 -30 120019 136938 中央3C 34422 116474 238 19920 24605 中央4B 54603 76115 39 64055 44898 中央4C 38874 88601 128 34422 116474 中央5B 54805 98232 79 54603 76115 中央5C 54921 150302 174 38874 88601 净水宝宝 720742 1150193 60 54805 98232 拦毒机Z 690 76170 10939 54921 150302 厨神 172888 432641 150 720742 1150193 中央1E 1 42582 4258100 690 76170 净水宝宝2 62532 0 172888 432641 拦毒机P 1 644 64300 1403666 2634115 0.8765967118 拦毒机ZX 1 40071 4007000 厨神2 96480 0 总计 1403669 2876424 105 产品线 增长率 中央3B -30 中央2B 14 中央3A 24 中央4B 39 净水宝宝 60 中央5B 79 中央4C 128 厨神 150 中央5C 174 中央2A 220 中央3C 238 中央1H 281 拦毒机Z 10939 2006 所占比例 中央1H 139334 4.84 中央2A 99612 3.46 中央2B 136938 4.76 中央3A 24605 0.86 中央3B 44898 1.56 中央3C 116474 4.05 中央4B 76115 2.65 中央4C 88601 3.08 中央5B 98232 3.42 中央5C 150302 5.23 净水宝宝 1150193 39.99 拦毒机Z 76170 2.65 厨神 432641 15.04 中央1E 42582 1.48 净水宝宝2 62532 2.17 拦毒机P 644 0.02 拦毒机ZX 40071 1.39 厨神2 96480 3.35 2876424 产品 增长率 拦毒机Z 10939 中央1H 281 中央3C 238 中央2A 220 中央5C 174 厨神 150 中央4C 128 中央5B 79 净水宝宝 60 中央4B 39 中央3A 24 中央2B 14 中央3B -30 中央1E 净水宝宝2 拦毒机P 拦毒机ZX 厨神2增长率 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0增长率销售比例 产品线 2006 所占比例 净水宝宝 1150193 39.99 厨神 432641 15.04 中央5C 150302 5.23 中央1H 139334 4.84 中央2B 136938 4.76 中央3C 116474 4.05 中央2A 99612 3.46 中央5B 98232 3.42 厨神2 96480 3.35 中央4C 88601 3.08 拦毒机Z 76170 2.65 中央4B 76115 2.65 净水宝宝2 62532 2.17 中央3B 44898 1.56 中央1E 42582 1.48 拦毒机ZX 40071 1.39 中央3A 24605 0.86 拦毒机P 644 0.02 2876424 产品线 所占比例（%） 净水宝宝 39.99 厨神 15.04 中央5C 5.23 中央1H 4.84 中央2B 4.76 中央3C 4.05 中央2A 3.46 中央5B 3.42 厨神2 3.35 中央4C 3.08 拦毒机Z 2.65 中央4B 2.65 净水宝宝2 2.17 中央3B 1.56 中央1E 1.48 拦毒机ZX 1.39 中央3A 0.86 拦毒机P 0.02 产品线 相对市场份额 增长率 销售比例 所占比例 净水宝宝 100.0 60 1150193 39.99 厨神 37.6 150 432641 15.04 中央5C 13.1 174 150302 5.23 中央1H 12.1 281.00 139334 4.84 中央2B 11.9 14 136938 4.76 中央3C 10.1 238.00 116474 4.05 中央2A 8.7 220.00 99612 3.46 中央5B 8.5 79 98232 3.42 厨神2 8.4 96480 3.35 中央4C 7.7 128 88601 3.08 拦毒机Z 6.6 10939.00 76170 2.65 中央4B 6.6 39 76115 2.65 净水宝宝2 5.4 62532 2.17 中央3B 3.9 -30 44898 1.56 中央1E 3.7 42582 1.48 拦毒机ZX 3.5 40071 1.39 中央3A 2.1 24 24605 0.86 拦毒机P 0.1 644 0.02 产品线 相对市场份额 增长率 销售大小 净水宝宝 100.0 60 1150193 厨神 37.6 150 432641 中央5C 13.1 174 150302 中央1H 12.1 281 139334 中央2B 11.9 14 136938 中央3C 10.1 238 116474 中央2A 8.7 220 99612 中央5B 8.5 79 98232 中央4C 7.7 128 88601 中央4B 6.6 39 76115 中央3B 3.9 -30 44898 中央3A 2.1 24 24605 产品线 销售的占比例 增长率 销售大小 净水宝宝 39.99 59.6 1150193 厨神 15.04 150.2 432641 中央5C 5.23 173.7 150302 中央1H 4.84 281.0 139334 中央2B 4.76 14.1 136938 中央3C 4.05 238.0 116474 中央2A 3.46 220.0 99612 中央5B 3.42 79.2 98232 中央4C 3.08 127.9 88601 中央4B 2.65 39.4 76115 中央3B 1.56 -29.9 44898 中央3A 0.86 23.5 24605 88.93 7.41 产品线 2006 相对市场份额 净水宝宝 1150193 100.0 厨神 432641 37.6 中央5C 150302 13.1 中央1H 139334 12.1 中央2B 136938 11.9 中央3C 116474 10.1 中央2A 99612 8.7 中央5B 98232 8.5 厨神2 96480 8.4 中央4C 88601 7.7 拦毒机Z 76170 6.6 中央4B 76115 6.6 净水宝宝2 62532 5.4 中央3B 44898 3.9 中央1E 42582 3.7 拦毒机ZX 40071 3.5 中央3A 24605 2.1 拦毒机P 644 0.1 产品线 相对市场份额 拦毒机P 0.1 软水机 0.5 中央3A 2.1 拦毒机ZX 3.0 中央1E 3.7 中央3B 3.9 净水宝宝2 5.4 中央4B 6.6 拦毒机Z 6.6 中央4C 7.7 厨神2 8.4 中央5B 8.5 中央2A 8.7 中央3C 10.1 中央2B 11.9 中央1H 12.1 中央5C 13.1 厨神 37.6 净水宝宝 100.0 产品线 相对市场份额 净水宝宝 100.0 厨神 37.6 中央5C 13.1 中央1H 12.1 中央2B 11.9 中央3C 10.1 中央2A 8.7 中央5B 8.5 厨神2 8.4 中央4C 7.7 拦毒机Z 6.6 中央4B 6.6 净水宝宝2 5.4 中央3B 3.9 中央1E 3.7 拦毒机ZX 3.5 中央3A 2.1 拦毒机P 0.1销售比例 39.9869073544 15.0409327693 5.2253075346 4.8440007454 4.7607028727 4.0492639472 3.4630499537 3.4150737165 3.3541647546 3.0802482527 2.648079699 2.6461676026 2.1739493204 1.5608964464 1.4803798049 1.3930839125 0.8554024024 0.0223889107所占比例（%）Sheet4 相对市场份额 1150193 432641 150302 139334 136938 116474 99612 98232 88601 76115 44898 24605增长率 1150193 432641 150302 139334 136938 116474 99612 98232 88601 76115 44898 24605 2005年 2006年 720 900 2005年 2006年 2789 6534 单位：万台 单位：台净来产品规划提案*净来产品波士顿矩阵净来产品规划提案*净来产品波士顿矩阵 明星产品是由企业的问题产品转换而来的，如果一个问题产品经营成功，就能为企业带来明星产品。问题类产品往往是公司业务的开始，需要大量现金。瘦狗类产品成长低、耗费公司资源，需要进一步收缩或淘汰。主要由现金牛产品和问题产品转来。现金牛类业务由明星产品转变而成，公司利用金牛业务带来的收入，支付支持其他类产品。净来产品规划提案*发现问题1 概念： 指高增长率，低市场份额的产品。明星产品是由企业的问题产品转换而来的，如果一个问题产品经营成功，就能为企业带来明星产品。后果：明星产品的转换结果是现金牛产品，净来只有一款明星产品，说明未来公司的收入增长点非常低，整体产品线缺乏拉力。明星产品较少，整体产品组合缺乏拉力，增长乏力厨神明星产品净来产品规划提案*发现问题2 概念： 指低增长率、高市场份额的产品。现金牛产品由明星产品转换而来，由于成长率低，公司不必大量投资，是支付其他产品的保障。是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。后果：净来只有一款现金牛产品，单靠这一款产品所产生的利润去支付其他17款产品的支出，负担沉重。由于只有一款产品，一旦出现问题则必然缺失抗风险能力。现金牛产品较少，负担沉重，市场抗风险能力低净水宝宝现金牛产品净来产品规划提案*发现问题3 概念： 指高增长率、低市场份额的产品。问题类产品往往是公司业务的开始，需要大量现金。后果：净来的问题产品太多，(占63%）公司必须投入大量资源，以促成其向明星类产品转换，形成企业负担。且大部分产品是2005年下半年上市或根据客户结构生产（有七款产品），市场趋势不明朗，有可能向瘦狗产品转换，风险巨大。中央1H中央3C中央2A中央5C中央4C拦毒机Z中央1E净水宝宝II拦毒机P拦毒机ZX厨神Z软水机问题产品问题产品太多形成负担，市场趋势不明。净来产品规划提案*发现问题4 概念： 指低增长率、低市场份额的产品。这个的领域中的产品既不能产生大量的现金，但却占用了一定的资源。通常选择是萎缩或者淘汰。后果：净来存在较多瘦狗产品，浪费了企业的资源，加剧了企业的负担。中央5B中央4B中央2B中央3A中央3B瘦狗产品存在较多瘦狗产品，对公司资源造成浪费，拉低产品整体收益。净来产品规划提案*问题- 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 增长乏力抗风险能力低市场趋势不明拉低整体收益明星产品缺乏拉力金牛产品负担沉重问题产品形成负担瘦狗产品造成浪费导致？净来产品规划提案*探寻原因探寻问题的根源净来产品规划提案*产品组合的四度概念宝洁公司产品组合宽度和产品线长度（本案例摘自菲利普·科特勒《市场营销管理·亚洲版》） 产品组合的宽度 清洁剂 牙膏 肥皂 纸尿布 纸巾 产品线长度 象牙膏 格利 佳美 帮宝适 媚人 汰渍 佳洁士 爵士 露肤 粉扑 快乐 保洁净 旗帜 德西 海岸 绝顶 桂呢 玉兰油 伊拉 洗污 波尔德 佳洁士净来产品规划提案*净来四度评估净来产品规划提案*净来四度评估—长度产品线长度不够平衡，缺乏系统规划。 最长长度为中央系列的产品全位于问题与瘦狗产品区域，属于对整体产品组合贡献率较低的冗余产品线，而其它系列的长度仅为2-3。净来产品规划提案*净来四度评估—宽度 产品线之间价格重叠，相互竞争、没有有效形成区隔。 厨神系列的价格区隔在1700-2300元之间，而拦毒机系列的价格区隔也在1500-2100元之间净来产品规划提案*净来四度评估—宽度 产品线技术、卖点相互重叠，没有有效形成互补作用，甚至产生逻辑矛盾。 净水器产品技术相对类同，净水宝宝全新6级过滤相对厨神应该提升了，但价格却远低于厨神系列 各产品线都在诉求功能用途喝、用的全方位概念没有差异性与核心亮点，导致各产品线购买理由过泛。净来产品规划提案*净来四度评估—宽度 “拦毒机”命名工业味太浓，不易于联想。 拦毒机系列做为主打喝用途的产品系列，名字联想度与纯净等特征关联度极低，净来产品规划提案*净来四度评估—深度产品线平均深度尚可，但有一定销售量的产品都仅集中在2-3个产品中，企业抗风险能力差。 最长长度为中央系列的产品全位于问题与瘦狗产品区域，属于对整体产品组合贡献率较低的冗余产品线，而其它系列的长度仅为2-3。净来产品规划提案*净来四度评估—关联度 产品系列诉求概念不明晰，没有形成系列化。 厨神、中央系列都没有明晰的诉求概念，净水宝宝的“六层过滤，全新品质”三者之间产生不了系列的关联度。净来产品规划提案*净来四度评估—总结长度：长度不够平衡宽度：各系列价格重叠，相互竞争各系列技术、卖点重叠”拦毒机“命名工业味太浓深度：深度尚可，但有一定销售量的产品集中在2-3个产品中关联度：系列产品诉求概念不明晰，没有系列化净来产品规划提案*通过四度评估，其实向我们提出净来产品线规划的如下问题： 如何让产品线形成系列化产品线各自卖点如何提炼、各系列如何形成系列化 如何调整各个产品线的平衡重点发展哪些产品，辅助发展哪些产品？ 如何定价来适应市场净水器产品如何定价，来迎合市场及消费的接受度净来产品规划提案*净来的产品线如何调整？需从竞品及消费需求来寻找机会点净来产品规划提案*TWO 竞品洞察 消费者洞察分析篇净来产品规划提案*竞品洞察净来产品规划提案*泉来产品线特征： 各系列针对消费用途划分各细分市场，在策略上重点主推厨房净水器。 各系列诉求与主品牌诉求“捍卫家人健康”有效形成系列化。净来产品规划提案*立升产品线特征： 围绕品牌定位全方位净化的概念下，功能用途来规划各细分市场净来产品规划提案*五级RO净水机封闭式美的产品线特征： 除了橱下式没有进行外观设计外，厨上式的结构皆设计时尚小巧的外型，通过时尚的外观来形成差异，占据一细分市场净来产品规划提案*竞品总结竞品的产品线通过各种差异性化的市场细分，各产品形成自已的独特的利益点，从而使得内部产品线有效组合及资源的合理匹配。净来产品规划提案*消费洞察净来产品规划提案*摘自净来市调报告净水器消费目的消费者购买净水器的主要目的是想改善水中异味、祛除颗粒杂质，这说明他们希望净水器能净化水中有害物质、能达到彻底净化的作用。Chart6 0.4 0.8 11.7 12.9 21.9 23.8 28.5生活形态 RotatedComponentMatrix Component 事后防疫 时尚、容易接受新事物 提前防疫家人健康 时常关注家人健康 A31_1 0.0146 0.2740 0.0875 0.6020 A31_2 -0.2970 -0.0229 0.6790 0.4000 A31_3 0.0857 -0.0976 -0.1260 0.7130 A31_4 0.5380 -0.2370 0.2370 0.3850 A31_5 0.6580 0.0979 0.1300 -0.0059 A31_6 0.6750 0.2870 -0.0572 0.1480 A31_7 0.1410 0.7850 0.1010 0.1100 A31_8 0.1340 0.7810 0.1230 -0.0297 A31_11 0.5200 0.1510 0.3480 -0.1090 A31_12 0.2270 0.1770 0.5950 -0.0635 A31_13 0.3060 0.0852 0.6590 -0.0992 ExtractionMethod:PrincipalComponentAnalysis. RotationMethod:VarimaxwithKaiserNormalization. a Rotationconvergedin9iterations. InitialClusterCenters 提前防御型 事后解决型 时常关注家人健康 前卫，容易接受新