2023年度整体商品核心事项 及 运营规划

2023年度整体商品核心事项及运营规划填充注释：春夏秋冬填充注释：春夏秋冬类别项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月MD（周）12345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152起止时间1/11/71/141/211/282/42/112/182/253/43/113/183/254/14/84/154/224/295/65/135/205/276/36/106/176/247/17/87/157/227/298/58/128/198/269/29/99/169/239/3010/710/1410/2110/2811/411/1111/1811/2512/212/912/1612/231/61/131/201/272/32/102/172/243/33/103/173/243/314/74/144/214/285/55/125/195/266/26/96/166/236/307/77/147/217/288/48/118/188/259/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/2412/112/812/1512/2212/30零售目标计划订货会时间Q3OTB秋季订货会Q4OTB冬季订货会Q1OTB春季订货会Q2OTB夏季订货会商品计划当季新品上市春季铺货期(（含老货融合）夏装铺货期（含老货融合）秋装铺货期（含老货融合）冬装铺货期（含老货融合）上市计划制定夏季（单店、品类等）秋季（单店、品类等）冬季（单店、品类等）春季（单店、品类等）新品整体售罄计划春20%37%50%65%70%5%夏10%25%41%55%68%78%秋11%23%45%60%70%冬66%70%75%10%25%48%新品整体折扣计划春84%86%86%86%85%83%80%83%85%83%85%85%夏90%90%88%86%85%75%75%75%80%83%83%秋88%88%88%85%83%85%85%冬80%80%80%88%86%86%84%新老货占比新：48%老：52%新：70%老：30%新：80%老：20%新：83%老：17%新：85%老：15%新：87%老：13%新：90%老：10%新：87%老：13%新：87%老：13%新：84%老：16%新：92%老：8%新：94%老：6%老货平均折扣次新品：50%老货：25%次新品：60%老货：25%次新品：60%老货：30%次新品：60%老货：25%次新品：50%老货：25%次新品：60%老货：25%次新品：60%老货：30%次新品：60%老货：30%次新品：60%老货：30%次新品：50%老货：25%次新品：60%老货：30%次新品：50%老货：25%各季产品销售周期春春季产品春季产品春季产品春季产品春季产品春季产品夏夏季产品夏季产品夏季产品夏季产品秋秋季产品秋季产品秋季产品秋季产品冬冬季产品冬季产品冬季产品冬季产品冬季产品冬季产品季节产品补货期夏季补货期夏季补货期秋季补货期冬季补货期非应季商品退市秋冬季退市（主要是羽绒，大衣，棉服，厚的茄克，线衫，毛衫等)春夏货品退仓（主要短袖，中袖类，短裤，中裤，单层茄克等薄款）归并清货季末冬季归并出清（制定出清计划）季末春季归并出清（制定出清计划）季末夏季归并出清（制定出清计划）季末秋季归并出清（制定出清计划）年度节庆评估节庆名称元旦春节情人节妇女节清明节劳动节青年节儿童节端午节年中特惠七夕节中秋、国庆节光棍节圣诞节节庆促销等级AABBBACACBACA重点周 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 关键点新品上市推广，冬装主推春装主推、冬装库存消化春装主销，冬装收尾出清春装主销、春装出清夏装新品上市主推，春装收尾出清夏装主销夏装主销夏装主销，年中VIP回馈夏装主销，进入折扣期、新品上市推广秋装主销、夏装出清秋装主销、新品上市推广冬装主销、秋装出清冬装主销、秋装出清、VIP感恩回馈冬装主销，圣诞氛围营造主力季节冬季冬季、春装春装春装春装、夏装夏装夏装夏装夏装秋装、夏装秋装、初冬装冬装、秋装冬装冬装、主力/推品类大衣、羽绒、棉服，毛衫、衬衣、裤子大衣，西服，茄克、卫衣、线衫、衬衣、裤子西服，茄克、卫衣、线衫、衬衣、裤子西服、茄克、卫衣、裤子、衬衫、T恤、短线、polo、裤子西服、茄克、卫衣、裤子、衬衫、T恤、短线、polo、裤子西服、茄克、卫衣、裤子、衬衫、T恤、短线、polo、裤子T恤、衬衫、短线、，裤子、套装、西服单层、茄克、裤子西服、T恤、衬衫、、短线、Polo、裤子，单层茄克西服、衬衫、薄外套、茄克、卫衣、裤子卫衣、外套、西服、衬衫、大衣、、茄克、裤子冬季内搭、毛衫、西服、衬衣，卫衣，茄克、大衣、羽绒、裤子冬季内搭类、毛衫、大衣、羽绒、裤子促销形式（具体形式见附 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ）买赠、连带性活动连带性明折、满减、组合促销、指定促销满减，部分低价明折；组合促销、指定促销VIP回馈，连带性明折、组合促销、指定促销部分低价明折，组合促销、指定促销满减、滞销品降折满赠、满减、滞销品降折氛围布置，、满减、滞销品降折连带性明折、组合促销、指定促销氛围布置，满赠、满减、滞销品降折氛围布置、连带性明折、满减、组合促销、指定促销与线上活动比对同步折上折感恩大促氛围布置、连带性明折、买赠、组合促销、指定促销月份生活简述1.元旦节来临，活动跟圣诞节一起2.春款元旦前上市商品搭配：毛衫+棉服/羽绒+/裤子+围巾、大衣+牛仔裤+大衣/羽绒服+围巾1.冬季货品出清时间2.春节大促，活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 制定商品搭配：毛衫+棉服/羽绒+/裤子+围巾、大衣+牛仔裤+大衣/羽绒服+围巾；1.冬季货品出清时间，夏季开始上市—推广，销售预热。春季出清2.商品搭配：T恤+线衫/衬衣+/裤子、大衣;；西服+衬衫春季出清、夏季新品进入成长期商品搭配：T恤+线衫/衬衣+/裤子、大衣；西服+衬衫1.五一小长假，天气渐热，进入初夏。消费者进入夏装购买时间，主推春夏过渡款式。会出现对应销售小高峰2.，需强调氛围布置及相应传统小礼品附送。另大部分区域进入正式夏季，针对较厚面料商品进入对应折扣1.天气炎热，顾客逛街具有较强目的性，阴天及晚上客群较集中，店铺陈列布局的清凉感、服装搭配陈列、背景POP等，引导客户进店，增加进店率。空调需保持适度凉爽。2.商品主推轻薄、凉爽搭配商品搭配：T恤+线衫/西服+衬衣（落肩）+短裤/牛仔裤、时尚裤、大衣（、）；西服+衬衫1.夏季炎热高峰期，人们需要组织游泳。期待冰冻性饮料解暑。顾客逛街铺的购买欲望不够强烈2.适度降低空调温度，加强店铺迎宾，冰点折扣吸引顾客进店，提高进店率及成交率商品搭配：T恤+线衫/西服+衬衣（落肩）+短裤/牛仔裤、时尚裤、大衣（、）；西服+衬衫1.品牌夏装活动期，生意较淡月份，顾客前期已进行对应购买。购买需求略有下降，受折扣影响较大，故需考虑部分款式一口价引流2.天气仍炎热，但部分区域早晚略有温差。秋装首波上市预热，尝新客户销售把握，提高成交率商品搭配：T恤+线衫/西服+衬衣/衬衣+/裤子、大衣；西服+衬衫1.夏秋换季，天气温度渐降，顾客有较强的换季换衣欲望。秋装橱窗搭配展示加强2.开学季，适合客群需购置新衣开学穿着，需加强对应全体货品配置及主推展示，可适度增加活动引流。加大连带率及成交率商品搭配：T恤+线衫/衬衣/薄针织+薄外套+/裤子、大衣+毛织外套；西服+衬衫1.天气转凉，厚款需求加大，秋季内搭款式主推，深秋外套、大衣加大主推。初冬款式上市2.十一、中秋大节， 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 规划、氛围展示。另长假外地旅游增多，部分旅游区域温度较低，秋冬装款式成套搭配引导消费。提高连带率及客单价商品搭配：衬衣/毛衫+大衣/外套+/裤子、大衣+牛仔裤+长外套/大衣；西服+衬衫1.整体温度下降，客户保暖需求加大。冬装需求加大，主推冬装厚款。加强成套组合陈列搭配，提高连带率及客单价2.冬装主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 新品活动推广，橱窗陈列及POP调整，引导客户进店消费商品搭配：卫衣/毛衫+大衣/棉服/羽绒服+/裤子、大衣+牛仔裤+大衣/羽绒服；西服+衬衫1.圣诞节来临，男性准备圣诞礼品购置，女性准备购置新衣与丈夫/男友过圣诞节。整体购买欲望较大。门店需进行圣诞风格商品组合搭配，提高连带2.主题橱窗调整、主题陈列展示、门店空间主题氛围布置。小礼品准备。加大客户驻足率及进店率商品搭配：卫衣/毛衫+大衣/棉服/羽绒+/裤子+围巾、大衣+牛仔裤+大衣/羽绒服+围巾；西服+衬衫月职能部门工作重点零售1.冬季主销，进入折价期。根据与商品统一定制周消化指标进行店铺目标值分解2.春季新品上市推广方案，店铺POP、卡台推广及店员宣导3.销售重点月份，含元旦及春节大节，一年开门红。针对活动及目标做明细设定，并与商品沟通活动方案及商品匹配方案4.春节假期前营业店铺排班规划，员工销售动员及激励方案制定推广1.春装主销推广，冬季请货期2.节后生意萧条期，针对春装做主推及主题销售3.情人节氛围推广，妇女节活动规划4.冬装收尾出清计划制定，结束后陆续安排收仓动作。1.春季库存出清计划规划，根据与商品统一定制周消化指标进行店铺目标值分解2.妇女节活动推广，相关礼品备选，备货3.夏装新品第一、二波上市推广方案，店铺POP、卡台推广及店员宣导1.春季最后出清，执行陆续退货计划2.清明节假期活动执行3.夏装第三、四、五波货品上柜推广方案4.五一节促销活动计划1.夏季货品销售主推2.五一小长假假期活动执行、母亲节主题活动推广，相关礼品赠送3.夏装第五、六、波货品上柜推广方案4.根据夏季第一、二波货品筛选款式，进行波段货品活动出清计划1.夏季货品销售主推2.端午节活动规划，主题及相关活动赠品配套执行3.年中VIP回馈活动规划，结合库存款式进行买赠活动4.第波货品上柜补充5.根据夏季第三、四、五波货品筛选款式，进行波段货品活动出清计划1.夏季主销，夏季进入折扣期2.秋装新品第一波上市推广方案，店铺POP、卡台推广及店员宣导3.根据夏季第六、波货品筛选款式，进行波段货品活动出清计划。部分压力款式连带低明折出清或组合或指定促销1.夏季货品出清期，全场批量折扣出清规划。根据与商品统一定制周消化指标进行店铺目标值分解2.秋季第二、三、四波货品上市推广方案3.针对夏季压力品类及款式规划有效出清计划4.品牌周年庆活动方案规划推广1.夏季货品清货，根据退市计划执行退货2.国庆、中秋大节活动规划，主题推广方案制定。相关礼品配置3.秋装新品第五、六波上市推广方案，店铺POP、卡台推广及店员宣导4.根据秋季筛选滞销款式，制定连带低折或组合或指定促销出清1.秋装货品出清期，根据与商品统一定制周消化指标进行店铺目标值分解2.冬装第一、二波货品上市推广方案3.针对秋季压力品类及款式规划有效出清计划1.冬装主销。秋装货品清货并按退市计划执行退货2.冬装第三、四、五波货品上市推广方案3.双十一线上同步活动推行，预防线上销售压制4.感恩节VIP回馈主题活动规划，相关礼品配置。除常规新品折扣以外，结合秋款库存做买送活动，加大库存出清1.冬季货品主销主推2.冬装第五波货品、春装第一波上市推广方案3.圣诞重要节庆活动推广，氛围布置，氛围礼品配置4.冬装一、二波商品出清消化。另根据冬季筛选滞销款式，制定连带低折或组合或指定促销出清商品1.冬装主销，根据滚动计划目标完成消化目标2.春装第二、三、四波新品组合上市，新品推广建议3.冬装主推及重点节庆货品备货，特别关注春节前15天货品备货及活动匹配度。重点主推及压力品类/单款出清计划制定4.春节假期营业店铺商品补充匹配5.节前货品调拨整合1.春装主销，冬装货品出清进度跟进，并同时进行退仓计划2.节后生意萧条期，针对春装做分析，进行整合及主推款大力度推广计划，针对春一波滞销款进行定价销售出清3.春季商品消化滚动计划制定4.夏季上市规划制定1.春季消化进度跟进，定期与零售共同调整消化结果。加大出清效果2.夏装新品第一、二波货品上市跟进1.春季最后清货，整合消化，加大出清效果2.春季退市计划执行，按计划进行门店退货收仓3.夏季第三、四、五波货品上市跟进4.快反单品补充规划及效果跟进5.五一活动货品准备1.夏季货品销售主推及主推款式销售评估2.五一及母亲节活动货品预备3.夏季第五、六、波波货品上市跟进4.夏季第一、二波货品款式筛选参与活动出清规划5.快反单品补充及适销爆款补款跟进6.秋季上市规划准备1.夏季货品销售主推跟进2.端午节活动备货、年中VIP活动商品备货及库存款式甄选参与买赠计划3.夏季第波货品上市补充4.夏季第三、四、五波货品款式筛选参与活动出清规划5.快反单品补充及适销爆款补款跟进6.完成秋季上市规划1.夏季货品销售主推，进入大部分款式折扣期2.秋季第一波货品上市跟进3.夏季第六、波货品款式筛选参与活动出清规划。库存压力款式筛选连带低折或组合或指定促销出清4.根据实际需求增补部分快反单品提高店铺新颖度1.夏季货品出清期，全场批量折扣出清规划，根据滚动计划目标完成消化目标2.秋季第二、三波货品上市跟进3.夏季压力品类及款式筛选，与零售沟通活动内容，制定有效出清计划4.品牌周年庆活动货品配置5.快反单品补充及适销爆款补款跟进1.夏装货品出清进度跟进，并同时进行退仓计划2.秋装新品第五、六波上市跟进3.秋季筛选滞销款式，沟通制定连带低折或组合或指定促销出清4.根据实际需求增补部分快反单品提高店铺新颖度5.冬季上市规划制定6.中秋、国庆节货品备货1.秋装货品出清进度跟进2.冬装新品第一波上市跟进3.秋季筛选滞销款式，沟通制定连带低折或组合或指定促销出清4.秋季压力品类及款式筛选，与零售沟通活动内容，制定有效出清计划5.双11活动规划1.冬季季货品销售主推及主推款式销售评估2.冬装第三、四、五波货品上市跟进3.双十一及感恩节活动货品备货匹配4.秋季清货进度跟进及退市计划制定下达5.快反单品补充及适销爆款补款跟进6.春季上市规划7.双十二活动计划1.冬季货品主销推广2.冬季第五、波货品上市跟进，春装第一波上市跟进3.圣诞节活动货品备货匹配4.冬季第一、二波货品出清计划制定，另压力品类及款式筛选，与零售沟通活动内容，制定有效出清计划5.快反单品补充及适销爆款补款跟进品牌（物宣、陈列）1.春装上市陈列协助，相关新品推广物宣制作支持2.元旦、春节两大节活动氛围布置POP等物宣到位1.节后生意萧条期，针对春装做主推及主题销售2.情人节品牌活动规划，物宣规划1.夏装上市陈列组合规划，相关新品推广物宣制作支持2.妇女节品牌活动规划，物宣规划1.夏装上市陈列组合规划，相关新品推广物宣制作支持2.清明节品牌活动规划，物宣规划3.五一节品牌活动规划，物宣规划1.夏装上市陈列组合规划，相关新品推广物宣制作支持2.母亲节主题性活动推广，物宣规划1.端午节品牌活动规划，物宣规划2.年中VIP物宣及微信宣传规划，可联动微信平台进行VIP/粉丝回馈3.秋装上新陈列模板秋装上市陈列组合规划，相关新品推广物宣制作支持1.秋装上市陈列组合规划，相关新品推广物宣制作支持2.品牌周年庆氛围布置，活动物宣推广。微信平台同步互动，VIP/粉丝回馈1.秋装上市陈列组合规划，相关新品推广物宣制作支持2.国庆、中秋两大节活动氛围布置POP等物宣到位冬装上市陈列组合规划，相关新品推广物宣制作支持1.冬装上市陈列组合规划，相关新品推广物宣制作支持2.双十一活动物宣制作支持3.感恩节VIP物宣及微信宣传规划，可联动微信平台进行VIP/粉丝回馈1.冬装上市陈列组合规划，相关新品推广物宣制作支持2.圣诞节活动规划，氛围布置POP等物宣到位3、春装上新陈列模板KCABA3103格子铂金外搭西服正装西服未定义2019秋C31589贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCABA3104格子铂金外搭西服正装西服未定义2019秋C3188922778377859445贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCABA3108条纹铂金外搭西服正装西服未定义2019秋C4188957672944547556贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCABA3109黑条铂金外搭西服正装西服未定义2019秋C41689贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCABA3110灰条铂金外搭西服正装西服未定义2019秋C41689446336756711823贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCABA3111宝蓝色铂金外搭西服正装西服未定义2019秋C31689贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCABA3112宝蓝色铂金外搭西服正装西服未定义2019秋C31789贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCABA3113条纹铂金外搭西服正装西服未定义2019秋C31489贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCABA3139深灰色铂金外搭西服正装西服未定义2019秋C11489贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCABA3140棕红色铂金外搭西服正装西服未定义2019秋C3158932385476757945贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCABB1138咖啡色雅绅外搭西服休闲西服未定义2019秋C41389贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCAFA2114藏青色黑金裤子裤子正装西裤未定义2019秋C4639141563985112贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCAFA3101格子铂金裤子裤子正装西裤未定义2019秋C36892883137874823贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCAFA3102格子铂金裤子裤子正装西裤未定义2019秋C358942356贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCAFA3103格子铂金裤子裤子正装西裤未定义2019秋C3689贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCAFA3104格子铂金裤子裤子正装西裤未定义2019秋C368921078137853445贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCAFA3108条纹铂金裤子裤子正装西裤未定义2019秋C465952676329542636贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCAFA3109黑条铂金裤子裤子正装西裤未定义2019秋C4609贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCAFA3110灰条铂金裤子裤子正装西裤未定义2019秋C460941877243663654贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCAFA3112宝蓝色铂金裤子裤子正装西裤未定义2019秋C3639贵州毕节胜利路专卖店ZFC42贵州分公司KCAFA3113条纹铂金裤子裤子正装西裤未定义20192023年度重要节庆促销安排序号活动节庆活动启动时间活动时间活动分级活动内容主推季节商品项目负责部门/人员协助部门/人员活动总结时间备注开始日期结束日期活动一活动二活动三1元旦活动117588117608117610A21冬、22春活动结束后一周内2春节活动117622117642A21冬、22春活动结束后一周内3元宵活动117643117649F22春活动结束后一周内4情人节117643117649B22春、夏活动结束后一周内5妇女节117674117676B22春、夏活动结束后一周内6清明节B22春、夏活动结束后一周内7五一活动117728117732B22夏活动结束后一周内8端午节117784117788B22夏活动结束后一周内9七夕117846117846C22夏、秋活动结束后一周内10品牌周年庆117853117859A22秋活动结束后一周内11国庆活动117880117889A22秋、冬活动结束后一周内12中秋节117880117889A22秋、冬活动结束后一周内13双11117914117914B22秋、冬活动结束后一周内14圣诞节117968117970A22冬活动结束后一周内注：活动级别：A级为重点类活动；B级为次类别活动；C级为普通类活动；F级为氛围推广类活动