目录数据统筹数据分析寻找并解决问题经营指标完成总表指标完成情况经营表1:门店月度总业绩及渠道初诊流量业绩变动情况与初诊变动关系流量不足？客户质量问题？渠道没发挥应有价值？转化问题？·····营销表2:各项目业绩月度变化情况销售情况及结构比例市场竞争？推广问题？产品问题？销售团队问题？·······表3各项目的初诊变化情况初诊质量分析市场竞争？推广问题？政策问题？·······表4:医生的业绩、点诊、耗材加工费医生技能及服务水平医生工作态度问题？诊疗技术问题？服务水平问题？
材料
关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料
使用问题？管理表5:门诊医耗、加工费用与业绩占比主营成本控制水平供应商加价？库存或过期浪费？操作不
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
浪费？折扣优惠？产品单价？·····表6:咨询师成交、单体、朋介情况咨询师能力分析咨询技能？服务态度？老客户维养？·····营销表7:各项目明细产品销售量、业绩产品的组合及增值情况推广问题？政策或价格问题？内部转化问题？产品组合问题？·······表8:拔牙客户镶牙情况拔牙镶牙率开发能力表9:治疗客户修复情况治疗修复率客户质量及开发能力表10:专科内部转诊统计内部团队营销绩效是否有营造起内营销氛围及培育出转化能力表11:门诊财务状况分析表成本及利润变动情况成本控制？收入问题？经营门诊经营指标完成情况类别关联业务责任岗位指标实效完成率剩余任务日均任务业绩洁牙部洁牙师儿牙部儿牙团队种植咨询+医生团队正畸大全科成本医疗耗材采购+护士长加工费院长+医生表1:门诊月度业绩及渠道初诊月度/年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计业绩网络初诊地推初诊企划初诊朋介初诊老客户门头初诊合计平均单体图表展示图表1:月度业绩环比图表2:月度渠道初诊环比图表3:业绩与初诊的关系分析结论改进策略表2:各项目月度业绩数据项目缴费分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计种植当月产生历史补交正畸当月产生历史补交修复当月产生冠修复历史补交嵌体修复治疗当月总收补牙当月总收牙周治疗当月总收牙周护理当月总收洁牙当月总收成人拔牙当月总收合计图表展示图表1:各项目业绩环比分析结论改进策略图表2：大项新增及复诊收益情况分析结论改进策略表3：各项目初诊变化情况项目类别1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分类合计合计种植新诊再消费朋介正畸新诊再消费朋介修复新诊再消费朋介治疗新诊再消费朋介补牙新诊再消费朋介拔牙新诊再消费朋介其它基础治疗新诊再消费朋介儿牙新诊再消费朋介合计图表展示图表1:各项目月度总初诊对比分析结论及改进图表2:各项目客户流量分类对比新诊流量再消费流量朋介流量医生工作分析表医生姓名业绩（千元）初诊复诊点诊成本加工费占比耗材费占比医生合计占比门诊合计图表1-医生业绩、初诊、点诊对比图分析结论及改进图表2-医生各项成本占比对比图分析结论及改进门诊业绩、耗材、加工费月度变动表月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计总业绩以千元为单位，便于图表加工费费用占比耗材费费用占比毛利率图表1：加工费占比、耗材费占比、毛利率月度变动图分析结论及改进表6:咨询师业绩、单体、朋介（月、季、年）姓名项目业绩初诊成交初诊成交单体成交率朋介人数朋介占初诊比种植矫正全科种植矫正全科种植矫正全科合计种植矫正全科总计表7:各项目产品销售明细（主项目）种植类名目产品1产品2产品3产品4产品5产品6合计正畸类名目产品1产品2产品3合计修复类名目产品1产品2产品3合计种植体类别隐形矫正类别全瓷修复类别数量数量数量成交单价成交单价成交单价种植冠类别自锁矫正类别金属烤瓷类别数量数量数量成交单价成交单价成交单价骨粉类别传统托槽类别瓷贴面类别数量数量数量成交单价成交单价成交单价骨膜类别活动牙类别数量儿牙类名目产品1产品2产品3合计数量成交单价功能矫治类别成交单价基础类名目产品1产品2产品3产品4产品5产品6合计数量补牙类别成交单价数量治疗修复类别成交单价数量治疗类别成交单价数量龋齿预防类别成交单价数量拔牙类别成交单价数量成交单价牙周类别数量成交单价表8:拔牙客户镶牙转化情况类别拔牙镶牙合计占门诊总量比种植冠修复活动修复人数颗数业绩说明1·智慧齿及乳牙客户除外2·统计前第3个月的客户专科项目内部转诊统计项目类别员工A：员工B：员工C：员工N：合计种植人数颗数业绩正畸人数业绩门店投资分析表收支类别项目金额单项销售占比总占比合计收入总收入种植正畸全科合计支出固定成本工资固定工资租金店面宿舍饭堂管理费用社保餐费伙食费变动成本提成咨询种植医生正畸医生全科医生种植护士正畸护士全科护士前台主营业成本全科材料种植材料正畸材料全科加工种植加工药品费经营费用营销物料维修水电单店摊销办公费用管理费用差旅费车辆费通讯费记账费公关费财务费用财务费用待摊费用总部摊销税费合计损耗损耗折旧需摊销折旧合计月净利润月净利润=月毛利润-支出-损耗-折旧投资回收期投资回收期（月）=（总摊销+总折旧）/月净利润XX口腔价格公示项目名称计价单位价格备注牙髓安抚次10元冠周冲洗次10元龈下刮治颗8元干髓治疗颗30元根管治疗跟50元乳牙拔除颗10元前牙拔除颗20元一类洞充填术颗30元复面洞充填术颗50元松牙固定术颗30元临时冠颗10元钢冠颗150元普通烤牙颗400元
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