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电子沙盘实训报告电子沙盘实训报告电子沙盘实训报告电子沙盘实训报告(封面)电子商务沙盘实训报告公司名称:乐道有限责任公司(第六组)班级:电子商务二班公司职工:武宽(CEO)邹琳(CFO)实训时间:指导教师:王海英(正文)实训报告第一部分:实训准备确立实训人数,依据职务需要进行均匀分组职能定位武宽(CEO)邹琳(CFO)宋宇杰(COO)付裴裴(CTO)韩克(CMO)李玉涛(采买经理)贾亚男(财务助理)赵汴生(商业情报剖析)创立公司并命名,拟订公司 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ,制定公司宣言宣告公司建立公司实训模拟的规则解说公司初始状态概括在老师率领下做初始年份经营,熟习实训流程第二部分:实训要求职业定位、全局观点与团队合作实训中每位学员能够依据自己的兴趣喜好选择饰演角色。职业定位后,在公司营运中,每位学员对应自己饰演的角色各司其职,相互协作,充分交流,以实现公司整体利益最大化领会认知公司的战略 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 、资本筹备、市场营销、产品研发、生产组织、设施投资与改造、财务核算与管理等。经过模拟公司的经营,使学生充分理解财务管理的职能,人是公司营运的基本环节。讲究诚信沙盘是一种模拟经营体验,学员一定恪守规则,如:在市场竞争、产能规划、生产设施购买等操作方面要讲究诚信。第三部分:实训内容公司实战模拟的准备工作公司实战模拟的规划解说初始年份解说公司实战模拟,包含物理沙盘和电子沙盘学员撰写公司实战模拟总结公司实战模拟总评第四部分:实训结果在做物理沙盘时,我们第一年出现严重损失,损失达25M,全部者权益也减少到52M。第二年相同损失经营,损失有所减少,盈余为-6M,全部者权益减少到46M。第三年是值得庆祝的,我们开始盈余,净利润为12M,全部者权益也上涨到52M。在做电子沙盘时,我们的成绩出现了大幅度颠簸,在前几日操练中,曾一度当先,最早打破两百分,最好成绩214分,后出处于经营方式出现错误,最后崩盘。第五部分:心得领会此次沙盘实训分为物理沙盘和电子沙盘两部分。从此次公司经营实战模拟操练中,我们学到了好多东西。教育的目的是学致使用,此次沙盘实训固然不过模拟经营,可是却给同学们创立了一个很好的实践操作平台。在这两周的沙盘实训课中,我感觉学到的东西比一年的学到的都多。整个班五十四个人,分红六个小组,这是第一次接触ERP沙盘,对此很陌生,刚开不太认识规则,更不懂得如何运作。在老师率领下做过一遍“初始年”以后,我才对公司经营操练有了一个初步的认识,而后在失误中总结 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 ,慢慢的才进入模拟经营状态。从中也领会到了失败的苦涩和成功后的愉悦,同时也感觉到了公司经营的不易。开初在老师指导我们做初始年的经营时,一枚枚的小塑料钱币在手中并无金钱的感觉,看着桌上的盘面我不过一味的想象如何的投资,并无合理的规划。还好,再此后的经营中我意识到了自己的错误,作为模拟公司的CEO我一定为公司营运充分筹集资本,合理分派资本,并且更要从全局出发,拟订长久的战略规划。此次参加实战操练的有六个小组,其余小组都是竞争敌手,这就在操练的过程给我们注入了活力。我们组有八个人,分别有CEO,财务总监、营销总监、生产总监、研发总监采买经理、财务助理和一个商业间谍。我们固然职务各有分工,可是每一项决议都是我们共同商议拟订的。一个团结协作的团队才能够做出成绩,才会有无穷的发展潜力。就像在足球场上,团队足球总能战胜一个人足球。只有团队的共同努力才会由公司优秀经营。在这方面我需要做出检讨,我是本组的CEO,在开始的经营中因为我的轻薄,低估了沙盘经营,太甚自负,没有很好的听取其余人建议,更没专心组织协调小组内的协作,以致于在资本方面出现了欠缺,致使公司面对崩盘。此次模拟操练,让我在这方面有了很大提升,我学会了控制情绪,仔细他人建议,增强与队员的交流交流。最后物理沙盘结束我们小组获得了最好成绩,这得力于大家的合作。初始年迈师在率领下经营没有实质性的个人思虑,所以第一年的时候我们并无任何经验和参照值,在广告的投放时没有进行任何的计算,不过凭直觉投出广告费,值得有幸的是获得的竞单还不错,没有出现大批的广告浪费。不得不说一点,经营不只需要智慧,还需要运气,在我们组和第五组投放广告费相同的状况下,老师决定用划拳的方法解决,感谢好运气,我划拳赢了,提第五组提早挑单,这给我们组带来许多的收入。开始投产时我们全部的小组还都没有开发其余产品,我们的产品是相同的我选择了第一批产品的订单后,我们一定考虑产品生产、交货。因为市场需要还得进行产品研发、市场开发和质量系统认证等。第二年我们估量失误,有订单交不上货,缴纳必定了的违约金,从经营方向思虑,我们今年广告投入是1M,却拿大批的订单,即便缴纳违约金关于盈余也是可观的,可是生产力严重限制了我们的经营,这样对我们公司就造成了特别不利的影响。可是在做电子沙盘时绝对不行谋利,因为系统会扣分。固然我们第一年有些盲目,可我们仍是有计划的,我们在第一年就开始了对地区市场和国内市场的开发,并且对crystal,ruby产品进行了研发,为了跟进生产,我们对生产设施也大规模的投资,所以我们投入资本巨大,在前两年都是损失经营。为了扭转不利场面我真是呕心沥血,课上课下都在思虑如何赚钱和省钱。两年的损失经营让我们面对破产,这是我很不肯意看到的,在不利场面中一点点总结教训。我自以为,第一,一个公司的经营资本的筹集是要点,而后资本的分派是要点。掌握敏感的金钱感觉是每个经营者必备素质。并且不论到什么时候,必定要有可用资本贮备,包含银行短贷、长贷,高利贷等,还有预期付款也是一个不错的资本根源,这样能够不用利息的解决原材的当务之急。银行贴现更应当充分合理操作,因为这笔钱总能在要点时刻让公司起死还生。所以,公司经营最重要的是正确的财务核算、聪明的财务管理。在公司的早期阶段,也是最困难阶段,谨慎投资,聪慧的管理资本运作,让全部的能用钱不浪费,不闲置,保证在可承受范围内最大化的欠债经营,借款赚钱,让钱转动起来,以钱生钱。着公司大批欠债经营状态下,小构成员的心理状态也需要适合的进行调整,从长久方向看,要有坚定的,扭亏转盈的必胜信心。其次,产品的研发和市场的开发也很重要,只有大规模生产,扩大市场,卖出大批的产品才能赚到钱,使公司盈余。所以,我们进行地区市场和国内市场的开发,在检查剖析其余小组在这双方面的投资后,我们顶住资本压力开发了ruby产品。事实证明这是正确的,在我们有相同市场的状况下,我们ruby产品是独一的,这就在第三年给公司代来了利润,第三年公司开始盈余,并且权益值也在增添,这也就给我们在银行贷款方面增添了筹码,假如有后续经营,我们将会有充分的资本进行投资开发,我想远景是乐观的。公司的优秀经营离不开大规模生产和大批订单,为了有实力那最大订单我们在经营开始就分期进行生产线的更新安装,精准的算出我们的生产线能生产出多少产品,并且生产这些产品我们需要多上原资料,在确立这些以后就是对市场的精准剖析,而后我们开始研究如何投广告才能拿到更好的生产订单。在产品订单放单的时,我们既不莫盲目竞单,也不放弃竞单,我们的尽可能在没人开发的产品率先开发,在无人问津的市场率先开发拿单,竞争强的市场作为协助拿单,每次广告投入中庸,并且尽量在相应的年限拿到有关认证,这就需小组的全力合作,勇敢谨慎投资,这样才能做到零失误。一周的电子沙盘实训,我们成功过,失败过,欢喜愉悦,酸楚苦涩我们都试试了,总结这几日的沙盘操练,我以为在沙盘这类模拟经营游戏中,失败所带给我的价值意义远比成功时的要大。最后我们没能做出好的成绩,这就促进我思虑了有关现实中的公司创始失败的原由及注意事项。以下是我对创业经营早期和小规模公司经营的思虑:第一,缺乏经验。在公司建立经营早期,团队有很大的活力,可是成员不论在经营方面,财务管理方面,战略规划方面,还有合作默契程度等方面都显然不够。更值得注意的是CEO这个地点,有关公司存亡存亡的重要决议最后是CEO点头,所以清醒的脑筋,正确的判断,稳固的情绪,坚决的选择是CEO必备的素质。其次是CFO,公司财权的掌控人,公司全部的资本运作完整需要一个聪明会计来做出正确的财务核算,在各方面的投资都需要精美的估量。而后,生产,营销,采买以及商业间谍也拥有很大的作用,只有认识市场,认识自己的产品,认识竞争信息,才能在经营时做出正确的决议。这些经验不是一早一夕就累积的,公司起步阶段雇用聪明能干的职工是很值得考虑的。第二,没有优势产品和有效的营销战略。公司创始早期,产选择和市场定位很重要。人无我有,人有我优,选择开发拥有竞争优势,市场远景广阔的产品是很重要的,这也是公司能够经营盈余的要点。产品的市场投放总能影响订单量的大小,要对市场进行分类,竞争强弱对照,拟订有效的营销计划。第三,对市场规模预计过于乐观。很不幸的是我们在电子沙盘后期因为对市场过于乐观,以致于在最后的落差中使公司经营不下去致使崩盘。新公司一定充分研究市场,剖析可能的不利要素,找出竞争敌手。有关生产力值得提一下,市场开辟和订单拿多少一定自己的生产力相联合,万不行出现违约现象,这样会降低公司的信用度,对后续经创立成不良结果。有时该守旧点仍是很不错的哦。第四,低估公司起步阶段的回魂时间。一般在电子沙盘经营的前三年都会损失经营,这个阶段的每一分钱都是生命,在厂房的选择,设施的购买,还有其余的需要钱的地方必定要谨慎。在此次沙盘实训中我就犯了这方面的错误,经营早期大批投资给公司造成了损失。可是我不占成怕欠债就不投资,只需在将来的市场经营中有好的经营模式,赚取利益就能使公司发展壮大。所以公司资本的盘旋时间必定要计算清楚,对市场据有的大小必定要仔细剖析、展望、规划,做出最好的时间预计。第五,缺乏资本。筹集资本是公司经经营的要点,巧妇难为无米之炊,再好的经营者,没钱总办不行事,所以和银行这样的能供给资本的单位,或许其余能资本的人必定要搞好关系;自然,和税务局这样给我们要钱的主儿也得搞好关系,这样不至于困难时给公司乘人之危。战场上打仗,军队需要预备队,这是预防突发事件的有生力量。相同公司经营需要资本贮备,不论到什么时候,只需还有能够动用钱就会有生计下去的希望,就有扭转乾坤的时机。仗越打越精,主假如要看预备队;资本运用的聪明与否,主要看快死的时候有没有还魂钱。第六,起步成本太高。这是我犯下的不行谅解的错误,公司经营第一年为了提升生产和能在后期率先占据市场,投入老是较大,这就高出了公司的现有资本承受能力。这里再提一下,CEO必定要充分和成员交流交流,专心听取其余意见,团队力量是强盛的。以上总结出之此次沙盘实训的思虑,但我以为这给我带来的意义全部是深远的,在与人交往和职业规划方面都让我有了新的认识,学到了好多知识。此次的沙盘实训不单提升我们的技术,还提升我们的综合能力,它促进我们进行了踊跃的思虑,认识了公司的运作,提升了学习和实践能力与自己定位认知。宽阔了视线,加深了对公司管理认识和理解,掌握了公司经营管理流程。它让我们把会计和实质经营联系在一同,更直观的认识经营。并且关于我们这些不曾涉及职场的学生来说也增添了必定的投资经营体验和感觉,或多或少的获得了一些经营、投资、理财方面的经验。附:教师考语:实训成绩:指导教师(署名):第二篇:物流电子沙盘实训报告2200字实训报告——物流电子沙盘一、基本状况实训班级:实训组员:(CEO)(CFO)(CSO、COO)实训时间:实训主题:物流电子沙盘实训二、实训背景实训目的:经过物流沙盘模拟增强感性认识,经过电子沙盘控制经营过程、理性剖析经营结果。经过市场展望、营销、财务、运输、仓储、HR等环节的多维度实践过程提升我们的剖析、组织和决议能力。实训规则:把学生疏成若干小组,每个团队各自经营一个虚构的物流公司。每个小构成员分别担当公司的重要职位:CEO、CFO、CSO、COO。每个公司以第三方物流公司经营环境为背景,每个公司有100M启动资本,在同一市场环境,相同规则下相互竞争与发展。连续经营数个会计年度,因为各组的决议和经营方向不一样,每个小组的经营结果也就不一样,有些公司能够盈余,有的则面对破产。三、实训总结在实训过程中,我们组出现了很多问题:1.抢不到订单,只有续约单;2.在运输调动以前,没有把货物进行分拣,致使发车时货物杂乱,两辆车上会出现同一目的地的货物;3.在运输过程中,忘掉发车,浪费了一周的时间;4.接单过多,跟不上班级整体节奏;5.用火车将上海发往北方的货物运到北京后忘掉入库,结果原路运回上海;6.同城拼车功能不知道如何使用;7.未准时交货,遭受罚金;8.在还贷款的季度没有足够的现金还清贷款,不可以持续往下进行;9.飞机运输时未考虑到运费的昂贵,损失严重。上述问题是我们在一次次的实训中裸露出来得的,我们经过小组议论总结,不停改良经营状况,在第二周的实训中,出现了盈余。抢不到订单,我们就把价钱大幅度降低,我们有经过严实的计算,把库房租金、汽车租金、装卸费、燃油费、工作人职薪资等成本估量出来,把运费降到能接受的地步。我们小组更愿意接一些铁路线上的货物,这样能用火车直接运输,速度较快,运费多,成本少,效率高,利润高。依据订单的体积以及重量,我们会选择适合的运输工具以及运输工具的数目。因为价钱的降低,我们的订单数目增添,操作难度加大,假如货物体积在100~200m3的范围,我们就租两个100m3的库房,库房就有了6个分区,这样做让我们在分拣的时候特别方便,分拣难度大大降低,经过分拣,货物能够合理的被安排装车,不会出现获得混装等状况,提升了运输调动的效率。又是为了能准时交货,我们甚至租用飞机,进行赔本营运。在第二季度及其此后的季度,会出现多个招标城市,我们小组就会每一个人分别提一个城市的货物,这样就能大大提升我们的效率。在开发市场方面,我们小组依据市场展望的信息进行合理安排,第一开发订单数目向来许多的华东地域,并在上海建立办公室,以方便投标。第一季度只有续约单:多招标,降价竞争,等候开标:个订单:赚钱了:我们小组以为参加订单竞标、关于资本的控制和订单办理特别重要,并对其进行了详尽的论述。参加订单竞标:在参加订单竞标前要先把地图、路线、距离、每种运输方式的周期与运费记下来。在竞标时不要一味的抢单,选择订单的时候不在于数目多,而是在于精,选择同一条线路的订单能降低运输成本与调动的时间,不要超时。在选择较远的订单时要注意订单的周期,千万别违约。在参加竞单时,特别残忍,老是存在这样一个问题,为了拿到更多的票据,拼死的降价,降的少了,拿不到票据,也没有了持续下去的信心,要点是降的太多赚什么。所以要仔细的计算成本,赔本的事情绝对不可以做。关于一些可拿可不拿的订单完整能够以最高价钱招标,投完标假如不想运这些订单能够直接用迅速交货。时刻注意敌手中标的价钱,假如我们算出的成本比中标价钱还低,下个季度就能够跟敌手抢订单。关于资本的控制:破产是不被同意的,只需对资本进行控制、不出现失误完整能够撑完三年。在公司的经营过程中出现现金不足是常有的事情,这个时候就需要融资。融资的方式有短贷、长贷、贴现、订单预支,不建议用民间融资。当公司现金不足时首选的融资方式是订单预支,只需把预支的订单提货下一周便能够拿到预支,单这要浪费一周的时间,注意掌握订单周期。假如连提货的现金都不足那就用短贷,短贷过多会影响到长贷,所以短贷尽量少贷。长贷只有年终才能贷款,账期2年,尽量多贷。贴现要支付的花费很高除非万不得已,否则不要贴现。融资的优先选择:订单预支>短贷>贴现。第一年年终把长贷全贷完。固定财产的租借与购买:购买固定财产会占用资本,但不会减少权益,在一开始资本不足的时候不建议购买固定财产。租小库房就足够了,库房本周租借本周退租能够减少3M的薪资支出。关于运输工具大多数不建议购买,建议在第一季度购买的就是大型货车,大型货车的购买价钱是16M,每季度租金就是5M,假如我们选择租借,当我们运转到第四时度时,就会交出20M,所以小组建议第一季度购买一辆大型货车,其余运输工具最好是在后期再买,先期选择租借。订单办理:租借小库房常常会出现体积不够的状况,派车提货时应先提除了公路运输之外运输方式的货物,一条线路的货物一同提,一批货物一入库便分拣调动为后边的货物留空间,公路的货物最后调动。在拆分订单时要注意拆分出来的订单要同时抵达目的地才能交货,也只有数目2以上的订单才能拆分。在调动的时候假如装错车能够在同城拼车那悔过来。在选择线路的时候注意注意看订单的周期和可否进行同城拼车以减少运费内容总结
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