新品饮料如何快速玩转市场前言对于快消品市场，有说“渠道为王”，也有说“产品为王”。现在的市场竞争如此激烈，如果不能在有限的时间内迅速抢占市场，占领消费者的心智。过不了多久就会被竞争对手所抄袭，换个名字直接推向市场。如何快速获得市场爆发力和持续销售力，需要在6个方面给于强化和提升。最好的产品，就是“适销性”强的产品。比如2016年初上市的米源饮料的纯净水优淳，控制好水源，控制好质量。一经上市就火爆销售。所以市场营销的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。一、产品力如今是电商时代以及便捷时代，凭借着电商平台，或者身边的各种自动售货设备，要的是方便，24小时想买就买。你会发现很多人喜欢去米源自动售货机买饮料。他们就是小而美的产品，除了解决解渴的基本需求外，重要的是满足不同消费者追求自然、健康、时尚的需求。如今的消费者更注重情感营销，米源饮料倡导的”自然饮，轻生活“，正好触动了消费者的内心需求。“小而美”品牌好日子来了产品应以“适销为王”更多的渠道、更多的网点减少销售过程的中间环节，尽可能使渠道层级减少、扁平化，精准化，最大限度地让利给消费者。比如米源饮料目前在全国20多个省、近100个城市运营超过2万台自动售货机。一台自动售货机就是一个24小时不打烊的小型超市，也是一个广告牌，每天接触的顾客都数百万上千万。如今，公共交通、教育机构、商圈中心、政府机构、生产制造、企业办公等等企事业单位成为了重要合作伙伴，这让渠道网点更精准，更实效。二、渠道力渠道尽量扁平化、精准化、减少中间环节在快消品领域，我们经常能够听到“渠道为王”的理论。谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。我们看到米源饮料转型成为轻时尚饮品领先者，看不到的是它们背后分布全国的数万个网点。其实，这些网点才是他们的核心资产。移动互联网形势下的渠道出现了新常态，比如：新媒体、社群、活动、事件，甚至一个外包装、二维码，都开始承担起渠道的角色。如今你还会发现如米源饮料等新兴品牌进入了网络销售平台如一号店、微店、并与京东，微信，支付宝等支付平台紧密合作、省时、便捷，实惠。2016年底米源更开始逐步进入罗森24小时营业便利店以及地铁站台，正快速打通销售渠道任督二脉。二、渠道力开发互联网、新媒体、行业零售巨头等渠道，打通渠道支付便捷性自然、时尚、积极、健康更具吸引力消费者对快消品的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注，而更多地关注于品牌和产品的双重体验。同样是饮料，不同的消费者或者消费者在不同的消费环境，对品牌的需求都是不一样的。例如，米源饮料主推明星产品功夫可乐不仅外观炫彩时尚，更富含积极向上的功夫精神，其炫动真我的内涵深得都市年轻人喜爱。正如加多宝、王老吉等品牌独具个性的品牌形象，米源迎合年轻人的喜好，贴近时尚，健康理念，积极研发各类型独特创新的自然饮品满足消费者需求。三、形象力四、传播力终端精准传播、新媒体互动传播更具优势对于快消品，对产品和品牌的传播力度基本决定了我们的市场地位，当然前提是定位准确。通过渠道自然销售的产品通常难以拥有在行业的话语权和真正具有竞争力的市场地位。传播并不等于广告投放，如果我们的终端包装更有特色，如果我们有更新颖的消费者互动传播，我们同样可以取得传播优势。米源饮料在线下将饮料机摆放在写字楼、企事业单位、地铁站等显要位置，既能销售产品，又能起到广告传播的作用。而线上的微信、微博、百度等新媒体传播，能与80、90、00后消费者有更多的互动性，让企业更具有生命活力。平衡合理的利润和消费者拉动，避免过度促销对于快消品来说，促销是企业又爱又恨的营销法宝。如何平衡好合理的利润空间和良好的客情关系很重要。合理的利润空间是企业根据市场行情、竞品的调研和自生的品牌力制定的渠道的利润。除了合理的利润空间外我们还需要良好的客情关系，促销能起到消费者拉动作用，消费者拉动工作是解决产品渠道动销最有效、最直接的方式之一。2016年度各大商场，超市，线下户外活动场地，众多新品饮料打起促销大战，拉动消费同时也为新品牌立足市场奠定基础，在年轻人市场上，高校举办的各类型活动也引人注目，形式多样，贴近消费者，产生积极互动效应，诸如米源饮料的功夫可乐“炫动真我、本色由我”等系列促销活动就值得借鉴，活动一方面宣扬产品本身涵盖的功夫精神内涵，另一方面绽放自我突出个性的特色，引来无数大学生的互动。五、促销力包装的创新、吸引眼球的终端陈列至关重要“高效执行”是一个团队能否打胜仗的关键，一个企业总领导者制定战略，到终端销售，中间隔着若干环节，如何保持如指臂使，让执行力不偏差是十分不易的。快消品是终端销售型产品，带有很强的随机性，因此是否能够吸引消费者的眼球，成为随机消费成败的重要因素。视觉力的提升不仅仅是包装视觉的创新，还包括包装形式的创新、终端陈列的创新。米源饮料经过努力，旗下多款包装设计创新新颖，吸引时尚人士的关注，多款饮料推出市场后获得广泛关注和好评。六、视觉力快消品的6大要素并不是每一个要素都做到完美才能渠道市场竞争的优势地位，如果我们能够在某一个或几个方面真正做到同竞品的竞争优势，我们就能够在市场上建立自己的竞争蓝海。如果你的产品还在市场上苦苦挣扎，那么你一定要利用这6个要素以致提升产品的竞争优势。对于我们的产品，我们可以利用这6大要素来检核一下，看看我们的产品在哪个要素上更容易获得竞争优势，那么我们就可以有目的的提升自己的营销竞争力和品牌竞争力，不至于浪费太多无望的机会成本错失了我们的市场机会。总结THANKYOU!
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