由于疫情的冲击，线下实体门店的经营愈发艰难，而抖音推出的同城号功能，为很多商家带来了新的生机。抖音同城号操作简单，只需要在发布短视频的时候开启同城号，短视频就会被投入到同城流量池中，能够被位置附近的用户看到。抖音同城号可以说是2021年线下实体门店不可错过的一趟流量快车。相比于直播带货，抖音同城号的加入门槛低、操作简单，更适合实体门店，而且抖音在各地还有代理商可以服务于商家，帮商家操作，绝对值得一试。抖音同城号和美团店铺功能类似，只是展示形式不同，抖音同城号以短视频为载体，基于某个地理位置，商家可以在短视频上链接优惠活动，附近的用户只要刷到短视频，可以领取优惠券再到线下门店进行消费。用过美团店铺和大众点评的商家都知道，这两者高度依赖于店铺的评价体系，店铺评分的高低直接决定了流量转化的多少。而抖音同城号就可控的多，流量的多少取决于短视频质量的好坏，只要短视频做得好，就不缺流量。如果线下服务做的也好，用户在店内拍摄短视频并发布到抖音上，还可以形成流量的二次传播。目前看来，做抖音同城号至少有三大好处：引流获客、业务拓展、招商加盟。不管是衣食住行，还是吃喝玩乐，都可以做抖音同城号，如果门店的消费者还具备高客单价或高频消费的属性，还可以极大的提高投入产出比。本文会分三步讲清线下门店如何搭上抖音同城号的赚钱快车：一、做抖音同城号需要做哪些准备？二、抖音同城号流量精细化运营实操（重点）三、抖音同城号公域流量到私域流量变现一、做抖音同城号需要做哪些准备？1、线下实体门店怎样入局抖音同城号，很简单：1）开通企业蓝V账号2）线下门店具备承接线上流量的能力3）团队具备内容输出的能力2、需要什么样的人员配置？从分工上讲，需要编导、摄像、剪辑、运营、社群运营，但实际操作起来并不需要每个分工都由专职的人来做，可以一人多职，夫妻小店老板利用空闲时间也能干。整个
流程
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通俗讲就是：编剧情用手机拍摄手机下载个剪映剪辑一下把视频上传到自己的抖音号抖音给流量了自己要接得住具体怎么干就根据自身实力，选择适合自己的方式，丰俭由人。二、抖音同城号流量精细化运营实操凡事从0到1是最难的，抖音同城号的类目很多，每个类目的玩法都不一样，根据
总结
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的框架性经验，做好三件事即可：1、明确账号的定位做生意要在开始做之前先想好怎么赚钱，做抖音同城号也是一样的道理。账号的定位可能有多种，网红店可以拍美美的视频，吸引顾客实地打卡，不具备网红店潜质的可以在视频上挂优惠券的链接，用真金白银来吸引流量，如果实在想不出来定位，可以问自己几个问题：我是谁？我服务谁？我怎么服务？我在服务过程中怎么赚钱？把这几个问题答完，账号的定位也就出来了，非常管用。2、持续输出内容做抖音，内容的输出是最难的。如果团队不具备很强的内容输出能力该怎么办？去模仿别人！在抖音上找做的好的账号，从第一条视频开始研究，看看别人是怎么拍的，先拍什么、再拍什么，用什么剧情吸引眼球，用什么样的手法吸引用户到线下消费。开始先原封不动的抄，一点点的进行迭代，感觉找到了，自然就有流量了。记住一点：只要能坚持住，你就已经战胜99%的同行了。3、设计好引流流程引流过程有两个重点：一是引流产品，二是引流路径。1）引流产品围绕着三个特征去选：日常销量高的、标价适中的、毛利高的。选日常销量高的，是为了保证尽可能多的用户对引流产品感兴趣。举个例子，一个卖女装的实体店，老板又想引流又不舍不得钱，就拿仓库里积压的滞销品打折做引流，还觉得自己挺聪明，即做了引流又清了库存，一举两得。结果呢？完全没流量。顾客线下体验都不会买的衣服，在线上又怎么快速吸人眼球呢？所以选引流品一定要选爆品。选标价适中的，可以让用户即能看得上，又不会嫌贵，毕竟引流品很少能免费送给用户，抖音同城号更多的是送优惠、打折扣。选毛利高的，是为了成本可控，毛利越高，引流品的折扣就可以打的越大，同时保证自己不会亏太多钱。2）引流路径一般是四步：引流、锁客、升单、裂变，实操如下：引流：用引流品把用户吸引过来；锁客：用户在线上领取了优惠后来线下兑换；升单：这是最最关键的一步！做抖音上做同城号发优惠券肯定不是为了让用户薅把羊毛就走了，而是为了让用户消费，在店里花更多的钱。所以流量从线上来到线下以后，一定要抓住机会做升单。如果引流品的成本是10元，那10个人里有1个人在店里购买了利润100元的产品，你的成本就回来了；如果10个人里有2个人在店里购买了利润100元的产品，那你就赚了100元，要提前算好帐。裂变：这一步比较难，根据自己的实际情况取舍要不要做。举个例子，如果引流是一次考试，能把100个线上流量转化成1个线下用户，就能得60分；能把100个线上流量转化成10个线下用户，就能得80分；能把100个线上流量转化成10个线下用户，同时又让这10个线下用户每人又给自己带来10个新的线下用户，就能得满分。三、抖音同城号公域流量到私域流量变现公域流量，就是抖音内的观看、点赞、评论、私信，这些流量严格意义上不属于我们自己，流量的多少取决于抖音的分配机制，所以不可控，所以没有安全感。一个违规就一朝回到解放前是常有的事。私域流量，就是我们自己的微信号，把抖音的流量都加到自己的微信里，就可以一对一私聊，就可以在朋友圈发广告，流量的转化全由我们自己控制。对于把公域流量转到自己私域这件事，抖音肯定是不鼓励的，也在控制，但是这件事必须要干。为什么呢？这是一个成本问题，公域的流量归属权不属于我们，所以我们每要触达一波公域流量就要付出一次成本，这是纯投放的逻辑。投放不生产流量，只是流量的搬运工。但如果我们能把这些流量转到自己的微信上，那就完全不一样了，相当于一次付费，永远拥有，只要别被删微信好友。举个不太严谨的例子，公域流量是租房，私域流量是买房。所以这件事一定要做。那该怎么做呢？常用的手法有两种：1、线上转化1）在抖音节简介里留下自己的微信号，引导加微信领福利；2）在评论区置顶自己的微信号或引导私信；3）给新关注的粉丝发私信，用福利引导加微信；4）还有一种就是同行截流，去同行的短视频评论里去发自己的广告，去评论互动，同行的粉丝肯定是精准用户。2、线下转化在同城号视频上挂优惠券链接，就是为了把线上流量引到线下门店，用户从线上到线下消费时，就需要在门店搞活动，引导用户加自己的微信，方便后续的多次触达，高留存。有专业团队的还可以拉微信群，提供留存效率。以上三步，就是线下门店从0到1做好抖音同城号的详细方法，希望对你有用。互联网给实体生意带来了冲击，同时也给实体生意带来了新的机遇，就看自己能不能抓得住。抖音还处于高速发展期，现在入场绝对来得及，可以说95%的线下生意都可以在抖音里重新做一遍。风起来了，能不能乘风直上，就看我们自己的了。
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