《外贸业务协调》

《外贸业务协调》项目一任务四交易磋商的程序之发盘宁波鄞州职业高级中学陈淑女【课题】交易磋商的程序之发盘（高等教育出版社《外贸业务协调》项目一任务四第1课时）【课时】1课时（40分钟）【内容简析】在进出口贸易过程中，交易的磋商与合同的签订在贸易过程中起着十分重要的作用，特别是交易磋商的几个重要环节：询盘、发盘、还盘、接受是交易谈判的关键。本节课针对交易磋商中两个必经步骤中的“发盘”展开教授，帮助学生理清贸易过程的基本思路与方法，合理辨别有效的发盘，为今后的外贸工作做好铺垫。【学情简析】职业高中的学生个人理解能力较弱，对知识灵活运用能力较薄弱，特别在知识的学习中，由于未曾接触过此类概念，因此在学习过程中的引导较为重要，可以充分提高学生的自主学习能力与团队协作能力。另外，职高学生思维较活跃，比较容易接受新生事物，这对之后的教学也带来不少帮助。【教学目标】1、知识与能力：理解询盘概念、掌握发盘概念，构成发盘的必要条件及撤回、撤销知识点2、过程与方法：通过 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 、情境引导学生发散性思维，提高学生的自主学习能力3、情感态度与价值观：在良好的竞争意识下培养学生主观能动性、团队协作能力以及敏锐的观察力，提升外贸从业素质与知识【重点难点】重点：构成发盘的必要条件难点：识别有效发盘【教学方法及策略】通过视频案例导入，在询盘知识点的简单 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 后，利用师生间互动拉近距离感，以案例教学、任务驱动、项目教学法等相关教学策略，游戏、提问等形式开展课堂教学，将学生的团队协作、自主学习、生生、师生间的活动结合在一起，达到教学相长的效果。【教学平台与资源】多媒体教学[课前准备]1、根据学生学习情况将学生分成一、二、三、四个外贸部，确定部长，排列座位2、准备学案，完成学案并做好预习工作3、编写教学案例，游戏 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf 4、准备游戏奖品[教学过程]教学环节教师活动学生活动效果预测 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 意图第一回合初露端倪1、美国A公司为了购买纯棉男袜特向宁波雅戈尔公司发来MSN咨询价格，PPT播放洽谈 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ，要求各单证部仔细观看2、引出交易磋商的四个环节3、根据学案预习内容，进入“询盘”知识的必答题游戏环节，公布本节课游戏规则1）询盘是由谁向谁发出的?2）又称什么，法律上叫什么?3）询盘的目的是什么？4）对买卖双方有没有约束力，是不是必经步骤？4、那么必经步骤是谁呢？今天就来学习必经步骤之一的发盘1、学生欣赏交易洽谈信息，进入情境2、回答并初步识别交易磋商的四个基本环节3、在学案预习基础上，每小组依次回答问题1）买方向卖方或卖方向买方2）询价，要约邀请3）探询交易条件4）没有约束力，不是必经步骤4、认知本节课学习内容。进入发盘知识点的了解当中通过案例的导入，学生能感同身受职场各种经历，瞬间带学生进去外贸行业，体会交易内容；学生在此环节还能通过引导简单了解交易磋商四环节以及询盘的知识要点，为学习发盘奠定基础。也在此环节，学生开始进入游戏状态，活化了枯燥的理论课堂，能在此体会学习的乐趣，并重点熟知课堂主体“发盘”概念的构成，为接下来的学习做好充足准备。此环节的设计以简单案例导入，贴近生活；引出交易环节顺其自然，预习提问能使学生提高自主学习能力，节约上课教师讲解时间，缩短课时；从询盘导入发盘的过程展开游戏把枯燥理论灵活化；提到发盘概念时由学生补充能更体现学生主体的课堂氛围第二回合层层递进教学环节1、A公司前来询价，作为总经理的我要向美国A公司做一项发盘，内容如下：你好，现有纯棉男袜50000双，每双大概5美元CIF纽约，不可撤销信用证支付，即装，如有兴趣请速回复，以我公司最后确认日期为准。并以最正规的信件形式发送发盘2、大家来找茬：做完后我发觉此项发盘存在漏洞，但是不知道错在何处，请同学以小组为单位结合书本发盘教师活动1、学生仔细阅读该项发盘内容，摘取相关重点信息2、学生在理解完发盘实例，以小组为单位结合书本讨论、查找发盘中不符合构成条件的部分结合理论抢答，答对小组相应得分3、学生在找茬后整理并查漏补缺，完善新的发盘学生活动通过本环节学生对案例有了更深一步的理解，在熟悉的“大家来找茬”的轻松环境中得到书本知识与案例的贯穿与联系，也感受到理论与实践的结合；并且通过磨合能更进一步的改正错误发盘，得到知识的运用与锻炼；通过辩论增加对知识多面性的了解，发掘学生潜在的个性意识，并且在潜在的互动关系中增效果预测一案到底的形式是本节课的特点。通过“大家来找茬”这个大家耳熟能详的游戏环节，使学生将课堂的死板完全忘记，在团队的协作下一步步识别错误，解决错误，并通过所学来辨别“广告”存在的价值意义，与学生的实际生活相贴近，更能各抒己见的进行辩论，帮助学生挖掘由知识到能力的培养设计意图概念和有效发盘的构成条件内容，仔细研究我的发盘是否符合条件？并找出理论依据3、在大家找茬之后稍作补充，每小组根据错误纠正并充实该发盘4、播放一段广告视频，提问广告是一项发盘吗？抽取两个立场的学生之间展开辩论，之后教师解释5、巩固知识：呈现案例中双方洽谈的对话记录，请同学们找出哪些对话是询盘、哪些是发盘？4、学生欣赏广告、讨论并进行辩论。教师解释：在商英中广告是一项虚盘，只能算是邀请发盘，除非对方有十分明确强烈的意愿5、浏览对话，集体回答哪些对话信息属于询盘、发盘内容进了师生情感，也在团队的帮助中领悟合作的力量，而之后的巩固也帮助学生正确认识询盘、发盘知识进行练习第三回合追根究底1、重塑案例，修改后的发盘：A公司你好，现有纯棉男袜50000双，每双5美元CIF纽约，不可撤销信用证支付，15日后装运，请速回复。2、提问1：结合书本思考“请速回复”在时间方面是否合理？3、再审案例：如果当发盘以信件发出后，业务员事后发现其中5美元被写成了5元，此时我该怎么办？如果以电话形式发盘呢，出现此类问题该怎么办？4、提问2、3：结合书本知识，小组讨论，何时撤回有效？何时撤销有效？以上问题以电脑屏幕摇奖形式摇取回答问题组，如若答错继续摇取下一组1、对照自己组修改后的发盘，仔细阅读2、结合书本小组思考发盘有效期问题：1）一段时间2）最迟接受时间3、学生仔细听案例并摘取信息点回答出撤回与撤销的问题4、发盘撤回：撤回通知早于或同时与发盘达到受盘人发盘撤销：在受盘人发出接受通知前，撤销通知到达通过此环节，学生基本熟悉案例结构，能有效发挥小组与个人之见的关系，以再审案例来揭示学生对发盘有效性、发盘的撤回与撤销知识的认识。在这个阶段，学生能基础区分何为有效撤回、何为有效撤销，发盘的有效期怎么设置等问题重塑案例使学生对信息有了更深一层次的了解，通过前两轮的必答、抢答之后，此环节十分关键。通过书本的简单知识就能将提问破解，但是通过摇奖形式增添了几分神秘感，也给学生营造紧张的氛围，特别是问题的知识点涉及到有效期与撤回、撤销的时候，知识的使用成为了十分关键的问题教学环节教师活动学生活动效果预测设计意图第四回合拓展延伸1、对以上三个回合内容进行总结（PPT）2、PPT播放2种不同商品图片，以原来案例中贸易角色换学生个人制作发盘给A公司，要求利用所学知识，尽量到位。根据时间抽取个别学生展示，展示较好学生所在组可加分3、点评1、回顾、总结、思考2、学生根据知识个人制作发盘，并适当与小组成员进行讨论，时间允许下可做个人展示本环节通过总结学生更深入的理解了本节课的重点知识。个人能利用知识来制作发盘，达到学有所用的目的此环节的设计利用小结与课堂提升练习相结合，特别是课堂提升练习，将个人从小组中脱离出来，达到小组与个人的前后呼应效果，也给学生自身发展营造环境分层作业1、完成习题集相关知识点作业2、上环节发盘未制作完的同学可以课后完成3、思考：如果对发盘内容有部分不满意，该怎么办？并利用网络资源搜集相关发盘的案例完成作业学生能认真思考还盘的知识，做好预习工作，也能从网络中获取较多发盘案例此环节的作业层层递进，由易到难，突破了学习的梯度性，给学生有效性的发展评价表制作本节课评价表学生当堂或课后晚上课堂评价，上交能有效获取课堂教学信息针对课堂进度与课堂教学有总体直观的评价[板书设计]多媒体显示处交易磋商、合同签订——发盘第一组第二组第三组第四组询盘、发盘有效条件有效期撤回、撤销