携程网的竞争对手的比较

　比价篇　　在线旅游市场领域，谁争取到更多的机票和酒店订单，谁就占领了制高点。而决定消费者下订单的最重要因素，很简单，价格先行。近年来，占据老大地位的携程网与其它竞争对手在这两方面的价格比拼上从未停止过，现在一打开携程网国内酒店频道就能看见“双重低价保证，三倍赔付承诺”的宣传口号赫然在目。　　若以模式的不同来区分比价的前提，应该也情有可原，不过携程网大方给出的比价对象是“其它网站公开价”。而此前，携程网更抛出了一个价格一致论的说法，即无论是携程网这样的专业旅游网站，还是利用去哪儿网、淘宝等平台售卖机票的传统代理，都是通过中航信系统获取价格信息，所以整体价格是一致的。　　实践出真知，记者多日来都以一周内、半个月内、一个月为时间节点，在同一时间段通过携程网、去哪儿网、酷讯、淘宝四大主流平台，查询从广州飞往北京、上海、成都、杭州等热点城市的机票和同一间酒店进行比价，采集过百个样本。结果显示，经过去哪儿网、酷讯、淘宝等比价引擎的卖力搜索后，携程网的承诺和结论已难掩尴尬。　　机票　　最低价比较：携程网完败　　(为不含税费价格)　　●抽取7月4日查询的一周内、半个月内和一个月内飞往四大热点城市的几个机票样本为例第1站　　7月8日广州→北京　　淘宝最便宜　　携程网：当日共有22个航班飞往北京，其中中国联航KN2276票价最便宜，7.5折1280元。　　去哪儿网：搜索85家网站，有67家直飞报价，共4353个报价信息，最便宜价格为中国国航(6.07,0.00,0.00%)CA1302，6.8折1148元。而推荐网站显示，中国国航官网直订价为1220元。　　酷讯：搜索54家订票网站，42个航班，342个报价，最低价中国联航KN2276，6.8折1171元。　　淘宝：共搜索到22个航班信息，250家机票商家，最低价为中国联航KN2276，5.9折1000元。　　第2站　　7月8日广州→上海　　价差不大去哪儿网最便宜　　携程网：当日共24个航班信息，最低价为中国国航CA1838，6.9折后为880元，备注为携程网特惠。　　去哪儿网：搜索85家网站，65家直飞报价，共3605个报价信息，最便宜为中国国航CA1838，6.2折后为794元。推荐网站显示中国国航官网直订860元。酷讯：共搜索54家网站，40个航班，238个报价，最低报价为中国国航CA1829，6.3折816元(廉价航班除外)。　　淘宝：显示当日共有31个航班信息，251个机票商家，最低报价为中国国航CA1838和CA1829，价格均为816元。　　第3站　　7月18日广州→成都　　酷讯最便宜携程比官网价高90元　　携程网：当日24个航班，首都航空JD5161报价最低，6折780元。　　去哪儿网：搜索84家网站，60家直飞报价，3773个报价信息，最低为四川航空3U8736，5.3折686元。当日四川航空为推荐网站，官网直订710元。酷讯：搜索54家订票网站，找到40个航班，503个报价，最低为首都航空JD5161，官网直订价格5.3折690元。　　淘宝：共22个航班信息，254家机票商家，最低报价四川航空3U8736，5.4折为704元。　　第4站　　7月18日广州→杭州　　淘宝最便宜价差232元　　携程网：当日共20个航班信息，最便宜为东方航空(4.10,0.00,0.00%)MU5216，报价6.3折660元。　　去哪儿网：共搜索到59家直飞报价，3584个报价信息，最便宜为东方航空MU5216，3.5折后368元。不过，此价格需另外申请。而当日推荐网站为东航银联旗舰店，直订660元。　　酷讯：当日共54个订票网站，找到35个航班，198个报价，最低报价东方航空MU5218，5.7折606元。　　淘宝：共22个航班信息，共255个机票商家，最低报价同为东方航空MU5216，4.1折后428元。　　同班机比较　　如果说最便宜的机票有航班的时间差、也有航空公司不同的差异，因此一天内最低价的对比并不能非常客观地说明问题，那同一天同一趟航班的比较则让比价显得更加赤裸裸。　　样本一　　预订时间：7月5日　　航班：广州——上海，7月19日　　上海航空FM9302　　淘宝性价比最高与最高价差近200元　　携程网：航班信息显示机票价格4.9折630元，需提前13天预订，票量紧张。　　去哪儿网：显示最低票价3.4折430元，由普汇商旅网报价，需搭售20元保险，此价格须要另外申请。同时，芒果网报价630元，快乐e行搭售保险后644元。　　酷讯：最低报价3.7折470元，需搭售保险，由酷讯成功支付100%保障。次之，芒果网和1号店报价630元。　　淘宝：最低报价仅3.4折439元，各机票卖家均给出票量紧张提醒。进入订单页面，淘宝提醒此价格下可售票数量为4张。　　样本二　　预订时间：7月4日　　航班：8月3日广州——北京　　中国国航CA1316　　去哪儿网性能最优官网直订较携程网便宜140元　　携程网：报价7.8折1330元，注明为携程特惠，“限邮寄，不提供机场取票，儿童、婴儿不可预订。”记者咨询客服了解到，限邮寄指行程单只能邮寄，而携程网特惠则是指其推出的优惠票价，可能是同机最低。　　去哪儿网：当天最低报价为6.8折1154元，而推荐网站为中国国航官网直订，价格也仅1190元。　　酷讯：当日搜索54家订票网站，42个航班和报价的结果仅两个航班有票可售，中国国航CA1316显示机票已经售完。　　淘宝：当天多个代理商该航班报价均为7折左右，最低1209元。　　酒店　　淘宝卖家最给力　　近来，去哪儿网与携程网之间的口水战直线升级，而背后原因无非是酒店业务上的争夺。一直以来，携程网以保证低价的口号触动了不少竞争对手的神经，“低价战”也越烧越旺起来。而究竟谁的价格优势更明显呢？比一比，数据说话。　　记者同样以一周和一个月为时间节点，在同一时间段通过携程网、去哪儿网、酷讯、淘宝四大在线旅游平台预订国内酒店。由于国际五星级酒店的价格更为透明，管理更为严格，因此在样本选取上，除三亚选择的是万豪酒店之外，其它各城市均为索菲特酒店。　　样本一　　预订时间：7月4日　　●酒店：北京万达索菲特大酒店　　●入住时间：7月8日　　携程网：结果显示当日房价1265元起，需提前3日预订。　　去哪儿网：搜索21家网站，找到5个房型，25个报价信息。去哪儿网进行“可信”认证的旅行佳商旅网最新报价985元起，含双早(双人早餐)，需预付，并连住两晚。只住一晚则需1005元。　　酷讯：报价同样为1265元起。淘宝：通过淘宝旅游频道搜索的价格为1495元起，不含早餐。不过，在淘宝首页通过搜索宝贝会发现，这里价格着实很给力。同样的豪华房，含双早，多个卖家报价不到900元。　　样本二　　预订时间：7月6日　　●酒店：三亚万豪度假酒店　　●入住时间：8月5日　　携程网：显示豪华山景房，1996元起，不含早餐，需提前7天预订。此外，房间宽带需收费，40元/小时，80元/天。　　去哪儿网：当日搜索27家网站，共108个报价信息，最低价为去哪儿网“可信”认证的自游网，豪华房1700元起，含双早，需提前预付。酷讯：搜索到3个网站，共6个房型可选择，报价最低为酷讯推荐的艺龙旅行网1663元。不过，点击预订却显示没有空余房间。　　淘宝：旅游频道报出的最低价格为园景房2094元起；而有双皇冠卖家报出的7-8月价格，含双早的豪华房为1100元，宽带需收费。　　7月4日预定相同酒店四大平台报价对比(单位：元/晚/间，均为最低报价)　　7月8日入住酷讯去哪儿网淘宝旅游频道/个人网店携程网　　北京万达索菲特大酒店12659851495/8751265　　成都索菲特大酒店11609601061/8751219　　三亚万豪度假酒店166316292094/10302265　　上海东方佘山索菲特大酒店8801127--/12001127　　8月3日入住　　北京万达索菲特大酒店172510631955/8751438　　成都索菲特大酒店--936--/8751808　　三亚万豪度假酒店163313001955//10301628　　上海东方佘山索菲特大酒店8118401127/985840　　同班机四大平台机票报价对比(单位：元/张)　　7月9日酷讯去哪儿网淘宝携程网　　南航CZ3161广州-北京1286129112921360　　成航EU2236广州-成都已售完786808850　　国航CA1720广州-杭州635629638730　　深航ZH9651广州-三亚468469489520　　国航CA1838广州-上海770757781940　　7月18日　　国航CA1302广州-北京1070101110221170　　国航CA4308广州-成都已售完766774880　　东航MU5216广州-杭州639368428660　　深航ZH9651广州-三亚555548480600　　海航FM9302广州-上海598431460630　　8月3日　　国航CA1316广州-北京已售完115412091330　　国航CA4306广州-成都660720687760　　东航MU5218广州-杭州610605620680　　南航CZ6746广州-三亚609614621640　　东航MU5302广州-上海570427430600　　体验篇　　面对越来越多的在线旅游平台，消费者也很苦恼，究竟选哪家呢？携程网就好比是一家超市，自己定价自己卖，消费者直接掏钱给它，商品质量和售后因此必须由它负责；而去哪儿网、淘宝、酷讯这些搜索引擎更像是菜市场，各路商家把货品摆出来公开叫价，消费者自己逛市场寻找最具性价比的产品。虽然作为“管理方”也设有准入门槛，但它们毕竟没直接收钱，所以消费者还是先看清楚它们前面的丑话，埋单前自己多做考虑。携程网　　品牌认知度高价格优势不再　　一直扮演者国内在线旅游领域领军者的角色，因市场份额超过50%以上而引来垄断的质疑。作为普通消费者，携程网确实改变了我们过去对旅游的体验，上到携程网，轻点鼠标，世界各地的风土人情都能展现在眼前。酒店、机票、旅游线路 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、美食等等一站式全部可以搞掂。　　可靠度：★★★★★　　国内最大的在线预订分销商，品牌已具备广泛的认可度和权威性。经过多年的经营，现利用庞大的资源网路，将各种业务整合到一起进行打包销售，以此显示出价格和产品优势。　　性价比：★★★☆☆　　提取佣金模式使最关键的价格竞争力减分，导致比价搜索引擎实现快速追赶。其次，增值服务同质化，且积分换购门槛太高。酒店预订方面双重低价保证的承诺也难以实现。去哪儿网　　后起之秀性价比有保证　　可谓在线旅游市场的后起之秀，2005年2月创立至今已号称是全球最大的中文在线旅行网站。对比之下，可以发现去哪儿网的机票和酒店的比价服务最为强大，搜索范围广，价格信息全。搜索范围超过10万家酒店和1.2万条国内、国际机票航线以及4万条度假线路、2.5万个旅游景点。　　可靠度：★★★★☆　　用户通过第三方平台支付成功后，去哪儿网会暂时冻结此资金，直至供应商提供合法的票号，钱才会打到供应商的账户，以此确保用户购票安全。同时还推出了“赔 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ”。但是报价信息的精确度时常存在误差。搜索比价之下，一些代理商的报价要比其他报价低出许多，实际为需要申请的机位，或价格仅供参考。同时，普遍存在代理商搭售保险的现象。　　性价比：★★★★★　　优势：强力搜索引擎，能快速排列出大大小小分销渠道实时报价。与航空公司直销渠道联网，第一时间获取直销特价信息。酒店预订分销商信息，连携程网都包括在内。现在新推出的酒店营销全 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，帮助酒店以最低成本进行在线直销。　　淘宝　　资源强大低价优势明显　　在其它在线旅游品牌们斗得你死我活的时候，淘宝却在闷声发财。去年5月份才真正上线的淘宝旅游频道着实给了“携程网们”来了重重的一击，机票预订从去年底开始通过“五折再五折”、“秒杀”等促销活动，让不少携程网的粉丝们转投淘宝“旗下”。现在其酒店预订平台虽然还未真正整合起来，但是淘宝依托强大的卖家资源，轻松一搜“宝贝”，价格优势便无可置疑。　　可靠度：★★★★☆　　在搜索比价的同时，提供与卖家在线实时对话的渠道，让支付的安全性和价格的准确度大幅提升。不过在机票预订方面，官方网站一手信息搜索不够全面，应该与收取卖家推广费用有关，搜索比价后排在前面的卖家较为固定，使搜索信息存在局限性。　　性价比：★★★★★　　不收取佣金，集各类旅游商品企业和品牌于一身，将卖家的资源整合在一起，便形成了一个无所不及的渠道网络，特别是酒店方面，价格优势更为明显。　　酷讯　　搜索优势大不如前　　虽然比去哪儿网创立晚几个月，但是酷讯在早期以更为专注的找火车票业务比去哪儿网跑得更快一些，但近两年因为高层动荡等原因，声势远不如前。不过，现在将定位转向于旅游市场后，又出现了一些新的气象。　　可靠度：★★★☆☆　　搜索范围相对小，若预订较长一段时间的商品，例如半个月或一个月以后的航班，时常会出现“已经售完”的信息，但实际上其它平台上还有大把机票在售。　　性价比：★★★★☆　　一直有比较好的口碑。现在作为综合的旅游预订平台，资源还处于劣势，管理层稳定后也开始奋起直追。目前发力点也在偏向于旅游市场，现推出了旅游体验师随团出发，实时发布旅途见闻的创新产品。页面设计也凸显人性化，如搜索结果在一个页面上停留超过20分钟，将提示重新搜索。2012年3月携程网国内机票价格高于竞争对手17%3月21日携程升级后的国际机票预订平台正式上线。面对不断加剧的市场竞争，占携程营收四成的机票业务正在遭遇越来越多的危机，除了去哪儿网，邮政及招行等拥有客户资源的公司也介入该领域，而航空公司也在强化机票直销业务。聚焦国际机票实属无奈之举，因为在国内机票市场的价格大战中，去哪儿网或许占据颠覆之势。  为了科学分析两家平台在国内机票价格竞争力的优劣势，笔者随机抽取了3月的6个工作日，从热门航线中随机抽取65-89个不等的航线在满足报价准确且可预定的前提下比较在去哪儿网和携程网的最低价格，具体的选择日期及样本量如下所示。去哪儿网和携程的国内机票航线平均价格针对上述6天随机选择一定数量的国内航线进行价格比较。该价格为不含机场建设费、燃油附加费和保险的原始价格。携程的平均价格为681元，而去哪儿网仅有581元，携程网高于去哪儿网17%。换言之，每张机票去哪儿网为消费者节省了100元。在CPI持续上涨的条件下，去哪儿网成为企业及消费者节省飞行成本的最佳工具之一。去哪儿在机票业务上排名第一，　　艺龙订房量增长率连续7个季度超越携程，相比携程对竞争对手的讳莫如深，艺龙很乐意把前者当作比较对象。近日，艺龙旅行网也发布了2011年财报，艺龙网CEO崔广福毫不讳言地说：“财报最重要的信息是，我们艺龙连续7个季度在酒店增长上超过了携程，我们是50%，他们是15%，酒店是我们核心的战略和核心根据上图对比上述6天的平均价格可以发现，去哪儿网的机票价格呈现压倒性优势。价差最大的为3月8日，两者差距为114元，携程贵20%;价差最小的为3月9日，两者差距为57元，携程贵10%。在价格成为消费者选择旅游网站的核心因素的环境下，去哪儿网得到更多用户的认可自然更容易理解。除此以外，在消费者所关注的服务品质和交易安全等领域，去哪儿网实施了“金牌供应商”认证体系，从资格认证、投诉管理、信息查询和口碑评价等四个维度保证机票代理商的服务品质，为消费者提供可靠的产品供应商。而且包括12道工序、80道环节及211道流程的机票服务体系也最大限度保证消费者的利益。  中国机票服务市场的竞争最大的受益者将是消费者。只有高性价比的产品才能够留住用户并赢得市场，任何成功的企业都需要创新盈利模式及服务流程，固守不变的思维最终将被市场和消费者所淘汰。未来资产称休闲旅游市场强劲将推动携程增长2012-05-1416:00:08　来源:网易科技报道　有2人参与手机看新闻转发到微博0(0)网易科技讯5月14日消息，未来资产今天发布投资 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ，将携程的股票评级从“持有”上调至“买入”，目标股价从26美元上调至28美元。以下为报告的主要内容：我们将携程的股票评级从“持有”上调至“买入”，目标股价从26美元上调至28美元，上调是因为：1）2012年第一季度休闲旅游市场呈现强劲态势；2）携程在多个交易模式和细分消费市场的试验；3）携程在移动旅游预订市场的领先地位。根据艾瑞咨询的数据，第一季度在线旅游市场营收同比增长20%，较2011年第四季度10.5%的同比增幅有较大提升。在携程自2011年第四季度以来所推出的数项廉价旅游服务当中，最成功的要数效仿旅行网站Hotwire的惠选酒店项目。通过收购太美旅游进入高端旅游市场，是携程抓住中国人海外旅游需求的战略举措之一。尽管该公司拥有这些积极面，但我们认为，移动互联网、在线支付和休闲旅游需求的增长未来将削减携程长期的整体市场份额。我们预计，未来两年该公司的利润率仍将承压，尽管其营收增长应当会恢复。携程过去12个月估值的下降，为给予其“买入”评级提供铺垫。我们将该公司的股票评级上调至“买入”。第一季度休闲旅游增长强劲。携程有一个竞争对手在第一季度实现同比150%的酒店营收增长。经济型连锁酒店第一季度平均同比增幅为20-30%。携程经修正的商家模式——惠选酒店项目目前共有1500家酒店。该公司的智能手机应用使用率在中国同类应用中排名榜首。携程在商业模式上的根本挑战来自淘宝和去哪儿网的广告模式，该模式比较适合中国的细分旅游市场。不计现金，携程对应2012年预期收益的市盈率为14.1倍，我们预计它未来五年的年复合增长率将达21%。我们相信，投资携程会给长期投资者带来可观的风险回报率。(乐邦)T.H.Capital维持携程持有评级http://www.sina.com.cn  2012年05月17日 21:08  新浪科技微博　　新浪科技讯北京时间5月17日晚间消息，美国投资公司T.H.Capital今日发布投资报告，维持携程股票(Nasdaq:CTRP)“持有”评级。　　以下为报告内容摘要：　　携程2012财年第一季度业绩与业内平均预期一致，但第二财季指导性预期低于华尔街预期。我们认为，携程面临的核心问题是持续增长。在过去的几个月中，携程在许多新旅游市场进行了投资，试图抓住发展机会。其中哪些投资将成为携程未来新的增长点，还有待观察。由于短期内很难收到投资效益，我们对携程的运营利润率并不乐观。因此，我们继续维持携程“持有”评级。　　新投资近期无显著贡献：在过去的几个月中，携程在许多新旅游市场进行了投资，例如songguo.com、tujia.com和triptm.com，试图抓住发展机会。但这些投资均处于初级阶段，需要几年时间才能看到真正结果。我们认为，这些投资不可能在很大程度上推动携程未来增长。　　利润率压力将继续：我们认为，携程将继续面临利润率压力。1)佣金将继续下滑。第一财季，每房间夜收入同比下滑2.4%，每票佣金同比下滑5.6%；2)运营开支，尤其是新投资业务，不能很好地利用公司当前的在线流量，这也将对运营利润率造成压力。　　第二财季业绩预期低于业内预期：携程预计，2012财年第二季度营收将达到人民币9.579亿元(约合1.521亿美元)至人民币9.996亿元(约合1.587亿美元)，同比增长15%至25%，低于业内平均预期的1.58亿美元和我们预期的1.568亿美元。　　调整业绩预期：我们将携程第二财季营收预期从1.568亿美元调低至1.556亿美元，将每股摊薄收益从0.26美元调低至0.13美元。整个2012财年，我们将营收预期从6.631亿美元调低至6.566亿美元，将每股摊薄收益从1.13美元调低至0.74美元。　　估值：我们维持携程股票“持有”评级。(李明)