手机消费市场与消费者行为
分析
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诺基亚、三星、联想、索爱、夏普、苹果、多普达、天语、LG和酷派位居前十 前十名合计占据了75%的市场份额 前十名中，国产手机占据四席（联想、多普达、天语和酷派），其中联想位居第三位*在不同价格区间的细分市场内，同一品牌
表
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现各异，说明每个品牌有不同的市场定位*诺基亚和三星均是在2000元～3000元市场表现最好，而联想和索爱在低端市场表现优于高端市场，而夏普则在高端市场表现较好*网购手机的平均单价为876元*从销售数量上看，1000元以下的手机占比接近三分之二，但仅贡献了约三分之一的销售额*单价3000元以上的手机数量占比仅为6.5%，但贡献了18.8%的销售额诺基亚在手机网购市场占有最高的份额，在细分市场中的优势也十分突出，但苹果的iPhone在3000元以上的手机市场中，独占了16.3%的份额。可见iPhone对诺基亚高端手机的销售有很大的冲击 拥有渗透率即在拥有手机的特定人群中使用该品牌的比例 诺基亚手机的拥有渗透率随着年龄的增长而呈逐渐下降的趋势 摩托罗拉手机则恰恰相反 三星手机的拥有渗透率与摩托罗拉一样，随年龄增长递增 诺基亚和索爱的用户群相比于三星和摩托罗拉更偏向于年轻人群 中学生的手机有相当一部分是由父母长辈购买，其拥有的品牌更偏向于40岁以上人群的特征 手机用户平均每15个月更换一个新手机，年龄越低更换手机越频繁 手机损坏的因素之外，最容易导致用户更换手机的原因是功能不满足、易用性欠佳及手机丢失 14.2%的受访者上一部手机品牌是摩托罗拉，正在使用摩托罗拉手机的受访者仅为8.4%，而下一部手机将会首选考虑摩托罗拉品牌的，只有3.0% 摩托罗拉所释放的市场容量，最大部分是被诺基亚所吸收，上一部手机使用的是摩托罗拉手机的用户，有42.1%现在使用的是诺基亚手机手机质量、易用性和广谱产品系列是诺基亚手机的三大竞争优势
总结
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: 相比于低端手机的高销量低利润率，通过
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
占领高端市场是手机产品的主要战略。 学生是手机消费的一大群体，但是目前市面上仍未有针对学生的手机产品 手机质量、易用性和广谱产品系列是影响消费者购买手机的重要因素 品牌忠诚度是企业增长利润的方向。提高品牌忠诚度的策略有：1、产品不断创新2、人性化地满足消费者需求3、提供物超所值的附加产品4、有效沟通第一节动机概述 一、动机的概念 1、定义： 由一定目标和对象引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程和动力。 目标、活动（行为）、内部或外部诱因 2、功能： 激活功能，发动行为 维持和调整功能，行为的坚持性 指向功能，行为的方向性和目标性二、动机特点 1、多样性 2、主导性主导动机与非主导动机 3、可转移性 4、内隐性内隐动机 5、冲突性 双趋冲突；双避冲突；趋避冲突
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