青年女性手机游戏消费决策因素探究

金婧

Summary：在社会经济飞速发展的同时，人们对于日常生活质量有了更高的物质要求以及精神要求，手游行业的发展是很多现代青年女性放松身心，享受精神放松的重要方式。近年来随着手游行业飞速发展，手游的种类和手游的质量都得到了很大的提升，在此过程之中当然不乏被绝大多数游戏玩家宠爱的游戏种类，商家在游戏开发的过程之中也看重了其中的经济效益，因此在游戏设置过程之中建立了贵族消费机制。很多青年女性在享受游戏带来的乐趣的同时很愿意享受手游消费带来的另外一种乐趣，因此相应的游戏开发商在此过程之中一定要明确年轻女性消费群体的消费特点，促进自身行业的发展。

Key：手机游戏;青年女性消费者;影响消费因素;营销策略

在手游玩家的消费群体之中不乏青年女性，他们对于游戏的认知随着时间的发展逐渐深化，对于游戏消费也有着一定的理解。她们在实际生活享受手游带来的乐趣的同时很愿意在手游里消费，从而使得自身获得更大的精神满足以及乐趣满足，这对于游戏开发商而言是一个很好的信号。因此本文将从女性青年群体手游消费的偏好、年轻消费心理和消费行为以及年轻女性手游营销策略的探究。

一、手机消费市场及青年女性手机游戏发展

科学技术的发展以及社会经济的飞速发展促进了智能手机的不断进步与普及，智能手机的功能越来越强大以及相应的手机硬件设备也得到了很大的更新升级，这使得手游开发公司加大对于手游研究的精度以及深度，使得手游更加符合于年轻女性的娱乐胃口，从而进一步促进消费。在人均收入提高以及智能手机普及的情况下，手游消费市场有着很大的发展前景。此外对于年轻女性而言，虽然消费能力以及消费市场还不及国外，但是我国青年女性手游消费市场还是十分有潜力的。一方面对于青年女性玩家，喜欢手游这种新的娱乐方式，此外青年女性生活压力相对较小，对于游戏愿意投入的精力也可能随之增大。此外，在很多游戏公司在 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 游戏开发的过程之中会专门考虑到女性的审美爱好，设计相应的游戏产品来迎合年轻女性的消费爱好，从而带动青年女性的消费率，扩大青年女性的消费意愿和消费需求。

二、青年女性手游消费偏好

随着社会的进步和发展，女性的社会地位以及经济地位都得到了很显著的提升，所以对于女性而言越来越有资金支配的权力，在游戏消费方面也乐意愿意买单。手游行业的发展有着很巨大的发展前景，在此过程之中女性群体占据了相应的消费比重以及消费地位，所以青年女性是手游消费群体之中十分重要的一部分。针对女性游戏消费群体年龄的调查过程之中，数据 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明女性群体游戏消费能力的主力军主要集中在二十一岁到二十五岁这个年龄段。在相关的游戏开发过程之中，在明白主要的消费群体之后就可以针对具体年龄段的消费人群设置相应的游戏消费项目，促进消费额度的增加，推动自身产业的发展。

在手游消费类型的调查研究之中，数据表明绝大多女性对于游戏之中的游戏装备以及游戏皮肤更加感兴趣，这对于商品制造者而言很容易理解。首先，对于手游的消费者而言，都是希望通过手游消费的方式提升自身在游戏之中实力以及观赏性的表现，所以对于游戏之中的装备情有独钟。其次，很多游戏装备都采用抽奖机制，这种消费设置机制简单来讲就是有些装备即使花钱也买不到，这进一步促进了青年女性的消费欲望提升。最后，对于青年女性玩家而言，相比较于其他消费群体有着更高的审美观念以及对美的追求，因此对于游戏之中的游戏皮肤愿意投入更多经济。

三、青年女性的消费心理与消费行为

（一）青年女性的市场特征

对于青年女性消费群体的消费特点研究十分有利于游戏开发者在以后的开发过程之中找到设计的侧重点，更加有利于手游行业消费能力的提升，从而促进自身行业的进步与发展。对于青年女性的特点之中十分重要的研究领域就是青年女性的消费心理。青年女性消费行为发生的原因可能受自身经济条件影响、受到其他玩家的影响或者是对于游戏价值以及游戏内涵的认同消费等等。二十一世纪的发展过程之中很多促销行为以及相应的宣传工作开展得十分顺利，这使得青年女性有一定的跟风心理。她們会将游戏消费作为日常生活之中的一项很普通的重要开支，刺激消费的原因也是多种多样，或者是多种外界元素共同的促进作用下产生的。所以结合以上所有的外界原因，年轻女性手游消费市场具有市场大、潜力大和消费人群广的特点。

（二）年轻女性的消费心理

对于人性的研究过程也能够挖掘到女性消费群体的消费心理，对于消费心理进行研究之后就很容易更加深刻理解到青年女性的消费行为。首先，虚荣心和好胜心是这个时代发展过程之中绝大多数人的通病。在人性的研究之中，人本身就具有这种特质，当人们在面对别人享受到自己没有享受到的生活福利或者生活便利时就会产生嫉妒心理，从而促进自己内心的冲动消费，来满足自身的好胜心以及虚荣心。虽然对于青年女性的发展而言这种心理是十分不利的，但是站在游戏开发商的角度看待问题这是一个十分有利的推销方式。另外，年轻女性的消费心理还受社交圈的影响。人终究是社会群体生活，在生活以及消费方面都不免会受到所在群体以及朋友圈的影响，游戏玩耍的过程之中往往会建立一个游戏娱乐的群体，在游戏群体交流过程之中倘若发现有部分人群已经进行了相关游戏产品的消费，那么就会激发另一部分人群内心的消费欲望，这极有可能促进手游消费行为的发生。准确 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 游戏消费过程之中青年女性的消费心理可以很好地促进手游产业的发展，提高自身游戏设计与开发的回报率。

（三）年轻女性的消费行为

女性消费稍显冲动，在手机游戏中消费更是如此。也许会因为今天的游戏中出了一件非常好看的新皮肤便去消费，不经深思熟虑，只是单纯的喜欢。还有时候甚至只是因为心情不好，想换个背景图片等而去消费，这就是女性消费的冲动性，往往根据自己的第一感官来。相比之下，男性更愿意消费在能够提高装备属性的方面，消费观也更加的理性一些。

四、女性手游消费营销策略

（一）产品策略

为了满足青年女性的手游消费需求并且刺激女性消费能力提升，提升自身的消费产品开发研究以及销售研究都是十分有必要的。一方面针对女性群体对于游戏皮肤和游戏装备的需求，制作更多符合青年女性审美的消费道具以及消费产品，从而刺激消费群体的消费能力。另一方面，加大自身的宣传力度以及宣传方式对于产品的推销也有着十分重要的意义。

（二）渠道策略

消费渠道的优化以及升级对于消费群体的影响也是十分巨大的，相对较传统的销售渠道就是通过游戏内部自身设置的游戏商店完成手游消费过程。但是随着网络的普及以及各种直播平台的开放，可以在游戏的宣传期，请一些知名的网络游戏主播进行线上试玩，搭配注册赠送礼品等进行相关的宣传以及销售，开辟更多的消费通道，增大游戏的宣传力度以及影响力度。

（三）促销策略

在促销过程之中运用相关的消费心理学十分有利于促销策略的优化升级，青年女性的好奇心以及追求完美的心理都是刺激他们进行手游消費的内在原因，在很多手游设置过程之中会设置相关的隐秘关卡，这些隐藏的游戏情节就是促进游戏玩家的好奇心爆发，使得他们在好奇心的驱使之下产生消费行为。另外对于部分消费群体而言很可能存在着完美主义心理，这种心理就是想让自身达到绝对的完美，他们对于游戏的追究是挖掘游戏的全部情节和关卡，享受游戏所带来的全部乐趣，从而在手游消费过程之中丝毫不会吝啬。着对于游戏开发商而言是促进游戏消费发展的有效信号，为相关的促销策略提供了关键性的指导作用。

（四）价格策略

对于游戏价格设定方面一定要综合考虑所有的因素，价格制定对于消费群体的影响是十分巨大的，较高的销售价格可能使得本来有消费需求的消费群体因为没有消费能力而放弃消费行为，较低的产品价格设定会使得自身相关技术人员开发成果收获降低，使得游戏开发公司的经济回报减少，也会影响到行业的正常健康的发展。在价格的设定过程之中一定要针对相关的消费产品设计的成本以及设计质量制定更加符合市场消费规律的市场价格，使得青年女性玩家能够有更加合理的消费。

总结

综上所述，在青年女性的手游消费产业链中，消费群体消费心理以及消费行为的研究为游戏的开发和设计方面提供了更加精确的信息，方便游戏制作公司对于消费群体消费能力的控制与把握，方便促进自身行业的健康有效发展。最后对于青年女性消费群体而言，适当的游戏消费行为能够达到娱乐身心的作用，但是过量的消费行为会给自身的生活和经济方面造成巨大的困扰，合理把握自身的游戏消费行能够使得手游能够更加用于自身的精神满足。

Reference：

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