江苏邮政县域函件重点营销项目实施组织方案
【项目十一】5·17世界电信日
【项目概述】
通信行业尤其是各通信运营商均会利用5·17这个节日大做文章，竞争可谓如火如萘，但宣传促销形式却如出一辙，没有新意，犹如例行公事。其实，对于普通消费者而言，多数人仍不了解“5·17”为何日，但毕竟还是成了各商家大举宣传促销的噱头。既然是个可宣传的噱头，邮政就当充分利用此次契机，采用自身优势资源帮助通信运营商把宣传促销活动做得令人瞩目，区别于竞争对手的模式，做出自己的亮点和特色。
【实施时间】2009年5月
【项目关键环节负责人】县局分管局长
【实施要点】
1、本项目为客户创造的价值：
提升了通信公司的社会形象，新业务宣传，同时借助家电下乡活动促销通信产品。
2、营销关键点：
（1）实施领导营销策略，县局局长、分管局长要运用通信行业与邮政良好的合作基础；
（2）函件局结合不同运营商宣传促销重点，能够为其量身定做函件产品；
（3）要将数据库商函服务巧妙植入到通信运营商自身电信日促销活动中；
（4）除传统函件业务推介外，可尝试户外活动，SP宣传促销活动的推介（自身若无操作经验，可外包）。
3、运作流程
（1）利用邮简、本册、幸运邮天下、异形商函等函件产品宣传新业务、下乡业务宣传、满意度调查等活动；
（2）精选高端、个性化数据库进行通信企业服务项目的推介、促销（3G通信、无线上网、小灵通用户转换等）。
4、运作重点：
与通信运营商的5·17专题营销活动成功与否、规模大小，关键在于领导层面公关、沟通的效果。
5、注意事项：
注意在同一载体上不能出现不同运营商业务宣传推介介绍。
【案例及样张】
1、太仓移动应用邮政报刊名址库库推广彩铃、彩信业务。
常熟移动公司利用邮政地址数据库，为开通有线通的区域利用商业信函推荐利用有线电视台网络上因特网服务，邮寄商函17489件，取得了较好的反馈，9月初，又制作邮寄了1万件商函。
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