销售区域经理述职
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湘北四个地级市中,常德已有固定经销商,岳阳各县市虽然也有经销商群体,但目前除平江之外其他地方根本处于业务停滞状态;益阳市场龚总还处于初期阶段,没有正式开始
工程
路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理
;张家界目前没有合作伙伴。 (1)主要开拓湘北市场。在原有经销商网络上已经确定了李友军、艾立新、罗正平等合作伙伴,在开拓过程中,认识到湘北车库门市场主要以岳阳和常德为大头。 (2)维护已有经销商网络。包括公司产品知识传达、技术指导,其中技术指导让我在技术上有了很大的提高。 在考虑到每个地级市市场的环境情况时,肯定有参差不齐,所以我在优势地区一定加大力度争取最大化的销售量。 (1)空白市场。张家界地区、桃源,张家界一定还得从新寻找有价值的经销商,桃源有亚新这一强劲对手,我的策略是放弃散单,直接操作工程单的方法。 (2)有些经销商群体业务处于停滞状态。岳阳、华容、湘阴、石门,岳阳、石门、湘阴我想以强化公司产品质量为主,继续做好沟通工作,华容采取继续扶持等,希望通过针对性的措施来为明年更好的拓展客户群。 工程单是
表
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达一个公司的品牌影响力,综合产品实力的一个重要指标,在20XX年中的另外一个重拳就是工程单。在工程单信息收集中,得加大对市场的认识,对市场的信息了如指掌,所以在走市场时一定的细致,不放过一个可能的时机。 接触车库门销售工作一年时间里,我取得了一些进步,但这还是远远不够的,还得继续向黄总和其他同仁学习,不断鞭策自己。 (1)跟各位经销商沟通不够,市场对产品的要求反响不及时。 (2)在工程单公关经验还缺乏,这点以后多向黄总和刘经理学习。 (3)效劳意识还要加强。 (1)强化公司产品:通过产品质量的提高,增强我们在营销中的筹码。 (2)团队建设:在长沙建立工程部,适当扩充一下售后和技术指导人员。 (3)方格门板的库存问题。 (4)公司新型高配产品的定位。 希望在20XX年中我公司上下齐心,拿出120%的努力,期待丰硕的果实!
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