销售员工鼓励
方案
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鼓励一个销售人员,能让他有更好的销售成果。今天要给大家介绍的便是销售员工鼓励方案，欢送阅读！ 为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 销售部。 1、公平原那么：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么。 3、清晰原那么：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原那么：即数据的获取和计算易于计算。 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 1、营销人员收入根本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部(福利待遇根据公司福利方案另外发放) 2、底薪按公司薪酬执行。 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 销售费用按销售额的0.5‰计提，超出局部公司不予报销。 营销团队集体计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 按工资发放流程和财务相关执行。 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出局部按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出局部按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局部按照1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局部按照1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出局部的10%计提。 1、本实施自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付
制度
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。 1、本方案自20XX年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 结合公司目前业务开展趋势，为建立完善的销售管理机制，
标准
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营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，特拟本方案。 根本工资+销售提成+鼓励奖金 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上
合同
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)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同根本工资： 三星营销员根本工资：5000元 二星营销员根本工资：4000元 一星营销员根本工资：3000元 无星级营销员根本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其根本工资80%发放。 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20% 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定
书
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面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放模板,内容仅供参考
浙公网安备 33021202002483