关于美容院活动方案3篇

关于美容院活动方案3篇关于美容院活动方案3篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面方案。那么我们该怎么去写方案呢？以下是的美容院活动方案3篇，希望对大家有所帮助。拓客是美容院营销的一个局部，是全年业绩方案目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标方案，然后根据方案一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有效劳顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理工程来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据白身美容院的特点，制定出适合白己的主题。第二步，筹划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到白己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她到你的店里来？才愿意到店里来。第三步，鼓励。员工是尤为重要的，所以要注意鼓励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发白内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定鼓励机制，鼓励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发白心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定鼓励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假设是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否那么员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比拟理性的，缭绕主题营造一个协调的气氛，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行方案。第七步，公正部署，效劳好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否那么，调兵遣将，消耗了、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。第八步，就是系统留客。在筹划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新工程引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否那么全功尽弃。图片已关闭显示，点此查看正确的行销策略可使新开幕的美容沙龙很快的进入营运常态的美容沙龙很快的进入营运常态，但行销不只是广告，运用良好行销活动，可帮助业绩的成长。新开幕的美容沙龙须有一个整体性的市场行销策略。行销始于产品和效劳，请由此开始剩山残水动行销方案，提出一些同行没有的新设想，或新颖的美容效劳，超越同行，并注意顾客的喜好，及时代的风气。价格策略价格是行销重要的一环，它虽非顾客决定采用效劳的唯一考量，却是一个重要条件。许多奢侈品卖得好中，因为它们的价钱昂贵，对许多人而言，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜，如果他认为花费与期待的品质不成比例，他很可能就不消费了。因此业者应提高效劳和产品的附加价值，例如提供专业美容咨询等，藉此，可防止单纯的价格竞争问题，美容沙龙并不是提供低廉效劳的商店，因此广告时不要忘了强调个人特殊效劳的工程。提供效劳好的效劳留得住顾客，赢得顾客的心，但好效劳是要费心的、体贴的效劳，例如弹性的效劳时间，订货效劳，休息区提供饮料，雨天借伞，或是打预约效劳时间，都能轻易打动顾客的心。最重要的是发挥行销创意，超越同业，不要忘了那句老话：有优点不要忘了宣传。保住原有顾客，比争取新顾客容易，从老顾客身上开发新客源也很重要，因此及早建立主顾客的档案也是有必要的，例如透过开幕时的抽奖活动，可以得到潜在顾客的根本资料。开发客源创业之初，就要建立顾客的档案，顾客的资料不仅要他们的地址，还要有他们的生日或兴趣等。新顾客对你提供的效劳，其反响比老顾客大，他们对美容沙龙的第一印象往往影响极深，可以考虑送新顾客礼物，拢络他们的心。广告策略一旦广告策略成功，针对顾客群展开攻势，初期的营运就更容易，广告时要考虑顾客的需要，住处及兴趣，看看你的同业如何做，不是光模仿，而是要有更好的创意，强化同业的弱点，使其成为你个人的优点，在广告中强调白己美容院的长处，但不要把他人美容沙龙拿来做比拟，这样作用时会有反效果。开幕广告应塑造出一个整体印象，重覆使用同一广告，以强化效果，打动顾客的心，使他们乐于走进你的美容院。确定开幕广告的特殊讯息，说明它可为顾客带来何种益处，让顾客认为您的沙龙有存在的必要。估算整年度的广告费用，并决定以何种方度的广告费用，并决定以何种方式做的广告，广告费用费用约占营运收入的百分之二到百分之三，开幕之初那么多一些，但可不要把全部预算在开幕之初就全用尽了，持续性的广告是非常重要的。广告媒体选择广告媒体是很重要的，如果你的广告不专业化，反而可能成为一个反广告，微询专家，但不要透过广告公司去登广告，因为要多支出一笔仲介费用。选择正确的广告媒体是有必要的，例如刊登报纸广告可吸引很多人阅读，但你是美容沙龙，顾客群有其限制，刊登日报广告，反而分散了主要顾客的注意力，因此登报的话，不妨定期登小广告，效果比少数几次的大广告好。并善用重覆刊登广告的折扣。广告报纸刊物费用比一般日报廉价，并常可找到适当的供需对象。电影院和电台广告地方电台广告限有帮助，特别是特新开幕的美容沙龙，或是促销活动而言。但对单独开业的美容师来说，那么很少考虑到此一管道。而公共交通工具上的广告也很有利，例如公车或电车的广告可吸引很多人的注意，电影广告那么吸引较年轻的观众，但它的费用较高，只适全规模较大的美容沙龙。海报和传单海报和传单的费用比电影院和电台广告廉价。海报和传单的文字和图案要设计的很优美。而开幕邀讲函也是开发新顾客的一个好方法。不过最大的困难可能是，如何取得顾客正确的地址，而另一个价美物廉的方法是发传单，但是你的美容沙龙如果是小规模，那么传单可不要用一般A4的影印纸般传单，而要采用较高纸质的传单。但不要忘了，广告上的宣传不能满纸的话，而是要付诸实施，否那么会丧失顾客对你的信任，特别是开发新客源方面，使他们相信你是有诚意、值得信任的业者。当然，口语相传的效果也是很宏大，不要忘了请亲朋好友为你的店多宣传。想要一开始就做个一呜惊人的大广告，这种想法并不实际。把开幕当天的宣传视为重头戏，但广告最好均分在三个月的时间内。厂商通常所提供的、广告资源，超过实际所需要，可将多余的装饰材料提供给附近商店，做为橱窗摆设，这等于间接为你的美容院做广告。把顾客放进你的广告，这是一种著名的行销手法，吸引群众的参与感，当然广告活动的设计要能与美容沙龙的形象相配合，才能传达出所要表达的讯息。但有一点很明白的是，愈多人对您的沙龙感兴趣愈好。开幕时除了满屋子的贺客外，最重要的是他们要对你的美容效劳有信心，因此要事先筹划，如何使你的主顾客群对你的活动感兴趣，并邀请他们参与。时间表如果要使开幕当天流程进行的很顺利，需要一份工作时间表，否那么一旦顾客对当天美容沙龙仍看起来像工地，而并非一切都已准备就绪的模样，一定不会留下良好的印象。对于美容院的装潢过程有一个简单的公式。先确定开幕的日期，再从当天倒数计日，了解到开幕当天应该完成了哪些工作。倒数计时，可帮你详细确定，什么工作必须何时开始，和何时须结束，对于开帛当天的支出费用可不要低估了，费用问题也要从长计议。并仅可能将开幕日期选择在星期六（消费性最强的日子）。拟定促销活动，和预估支出费用。延讲一位摄影师，负责活费当天的照相，开幕相片可寄送给媒体，也可在未来的行销活动派上用场，美容沙龙应强调效劳和产品至上，并且顾客可容易的找到你。开幕当天的食物饲料供给问题也要考虑，准备足够的停车空间，设置方向牌。利用抽奖活动，取得顾客的地睛，选择适当的行销活动，当然，开幕当天也可以安排美容效劳工程示范，但前提当然是有其它员工可做此示范，否那么你白己就要为些被困住了。开幕时如果有小型爵士乐队伴奏，诸如此类的音乐安排可引起顾客的兴趣，例如瓣一个爵士餐会，无论如何，就是要吸引众人的目光，这也是上报的好时机，而名人和政治人物也要好好招待他们，另外，也要为小朋友准备一个游戏空间，这些设备通常只要花一点钱就可租来。对于所做的活动规划，应常做检讨改良。可以把开幕活动照片和报导寄给报纸。刊登一那么铭谢启事，感谢来实，将文宣品寄给新顾客。开幕当天最重要的是你与宾客的交谈，他们可能是你未来的顾客，因此要事先研究安排，使你开幕当天能沉着不迫的周旋于众宾客间，总之，顾客是至高无上的，他们是你的衣食父母。圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能无视的促销商机，而春节（情人节）与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵（春节：团聚、欢乐，送礼；情人节：爱情、浪漫、温馨）；在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心筹划和周密布置。美容院的“诸葛亮”深圳博美广告筹划工作室拥有丰富的美容院活动筹划实操经验，根据春节（情人节）的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特筹划此方案以供广阔美容院参考和借鉴；1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度；情浓一生，真心表爱意活动（一）主题：情系新春，礼表爰意活动（二）主题：爰我，就勇敢说出来活动（三）主题：情意无价，爱我有奖1月11日至2月13日1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁—45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；2、活动（二）针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；3、活动（三）针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性；活动（一）：“情系新春，礼表爱意”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购置“新春美丽心礼”特惠套餐（价值¥999元），赠送给白己的凄子（女朋友），以此充分表达白己的爱意，感谢凄子（女朋友）在过去的一年里对白己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选根底护理工程十二次；2、任选身体护理工程四次；3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给凄子（女朋友）；4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色白选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；6、获赠男士专用洁面乳一支；7、赠男士肾部保养护理一次；8、获赠爰情誓言卡一张，参加“最正确情话评选活动，有时机获得精美奖品；9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）活动（二）：“爰我，就勇敢说出来”爰情誓言表达活动在1月11日至2月11日期间，凡购置“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购置“新春美丽心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下白己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证白己对爱人的心意，让白己的爱情永恒不变！活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最正确情话评选活动在1月20日至2月13（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最正确情话评选券一张，评选出白己心目中的最正确情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或xx元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；2月12日17:00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最正确人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠西餐厅情侣套餐（或情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者假设干名（奖项及奖品由美容院白定）；1、宣传重点时间：活动前五天；春节正式营业后五天；2、宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；f、其它；1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象——男士；2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对凄子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容参谋）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干预；5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动力；6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。