《珠宝网络营销及建站方案》教案

Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise珠宝网络营销及建站 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 XX珠宝是中国珠宝行业的知名品牌，而作为xx总代，需要做的主要是区域性的推广已经自有产品“XXX”产品的推广。而珠宝钻石作为一种贵重品，它所承载的一种承诺，一种信任。虽然人们不是天天都需要买钻石珠宝，但它还是具备一定的“刚性需求”，人们购买珠宝钻石非常注重其品牌、设计、品质以及其价格，因此我们的网络营销必须从这些因素出发，寻找正确的策略。总的来说：这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广，将有刚性需求的用户吸引至xx线下店，实现促进销售的目的。第一节这是一个什么项目？XX珠宝的网络营销需要从以下几点着手开展：策划：确定推广定位、目标、人群，市场调研。展示：策划制作营销型网站及单页面，将XX产品及XXX产品有效展示。推广：从产品卖点出发，大面积信息覆盖，吸引精准流量。转化：通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程，提高转化率。分析：根据网站（页面）访问数据分析，为推广方案调整提供依据。诊断：针对分析结果，对推广的方式、策略进行及时调整。第二节项目网络营销策略【刚性需求】即将要求婚、订婚、结婚的人，这部分人有很强的刚性需求【品牌推广、促销活动推广】【潜在需求】答谢、道歉、送礼的人，这部分人都是潜在客户，但容易流失【促销活动推广、品牌推广】【非理性需求】对于一些钻石珠宝控，激发其购买欲【产品推广、促销活动推广、品牌推广】求婚、订婚、结婚的人答谢、道歉、送礼的人爱美的钻石珠宝控第三节用户解析第四节网络营销定位“XX”品牌XXX品牌促销活动策划线上线下结合借助“xx”品牌，利用xx总代的身份，抬高自身实力形象将自有品牌的Diy个性突出表现，与xx产品形成差异通过活动保持与客户的亲密接触，保持关注度线上活动，线下执行，线上线下相结合，促进产品销售借助xxx品牌，策划活动，以线上线下结合的方式去推广自有品牌01项目解析02建站方案03网络营销推广第一节建站的五大原则网站不仅仅是产品的罗列、信息的发布，更是一个品牌塑造的阵地。而此项目中，网站上必须体现“xx”品牌，更多要展现自有品牌产品特性，以较强的营销性促进产品销量，塑造自有品牌。一、重设计网站设计方面注重结合产品特点，凸显高贵气质，秉承简约高雅的设计风格。二、抠细节细节决定成败，从细节上发挥网站的独特魅力。三、讲产品网站上必须突出自有产品，xx产品作为辅助。四、会营销网站从代码设计、框架设计、功能设计中都要本着营销型网站要素。五、塑品牌通过网站元素，配合网站推广，逐步塑造自有产品品牌。第二节语言架构企业战略管理是企业高层管理人员为了企业长期的生存与发展，在充分分析企业内外部环境的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施、控制和评价的一个动态管理过程。营销型企业电子商务网站网站布局：DIV+CSS+JS制作语言：PHP数据库：MYSQL和初级的开发语言相比较，PHP有更好的安全性和可拓展性，数据读取速度更快，兼容性更强，系统成熟，开发成本适中。做什么样的网站呢？第三节网站系统架构产品管理系统、订单管理系统、会员管理系统、信息管理系统产品管理系统信息管理系统xxxxx留言管理新闻管理订单管理系统会员管理系统产品订购订单查询注册管理积分管理第四节网站结构新闻动态首页版权声明公司新闻辅助栏目行业动态媒体报道联系我们珠宝文化个人中心订单管理购物车产品展示推荐产品xxx后台数据库后台管理员登录管理员操作智能新闻、信息添加、删除、修改单页图文信息管理、留言管理网站基础信息管理服务中心常见问题关于我们服务网点在产品页面植入产品订购功能xx在线沟通工具珠宝理念人才招聘价值观在线咨询历史订购留言管理第五节建站周期流程步骤实施时间(工作天)实施方资料准备2对方系统 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 3我方（与资料准备同时进行）首页面制作5我方客户确认并提出修改2对方首页修改及确认1我方所有内页制作10我方修改及生成首页HTML页4我方系统程序开发及页面嵌套10我方交给客户测试并提交意见3对方校正错误、修正系统4我方验收1对方初步制定制作周期：45工作日03网络营销推广01项目解析02建站方案xx的网络营销应该要解决一下问题：营销分析策略制定效果评价策略实施我的网络营销推广给谁?1如何才能让受众了解?2如何才能让客户进入店面?3如何形成良好口碑？4如何塑造自有品牌形象？5要吸引这些人的关注，除了搜索引擎是必须攻占的场所，热门的行业论坛地方站、主流的社交网站、微博、微信也都是这些人每天要去的地方。第一节我的网络营销推广给谁？求婚、订婚、结婚的人答谢、道歉、送礼的人爱美的钻石珠宝控搭建好网站后，先进行搜索引擎优化，同时进行一定百度网盟投放；借用微博大号对个性珠宝饰品进行转发曝光；配合大量的新闻稿，逐步去打造自有产品品牌；通过整合营销方式进行大面积的信息覆盖。第二节如何让受众了解？01网站SEO搜索引擎优化，进行一定的百度网盟推广。02微博大号推广。03大量的新闻媒体曝光。04整合推广方式：论坛、sns、博客、行业站等。第三节如何才能让客户进入店面？活动曝光针对刚需客户、潜在用户、非理性客户策划一系列促销活动，包括线上推广、线下执行，促使用户入店转化。针对活动信息，通过微营销的方式、接口整合推广方式进行大面积的曝光，促使用户入店转化。策划适合各类人群的各种活动，通过推广吸引客户入店。第四节如何才能形成良好口碑？大强弱小口碑营销③专家说好②客户说好①品牌认知②同行说好③媒体说好④广告说好⑤无人叫好④自己说自己好③第三者说好口碑吸引力我们将利用专家、媒体、第三者、客户、同行的身份，去大量的说xx珠宝好第四节如何才能塑造品牌？借用xx品牌品牌活动口碑营销曝光借用xx已有品牌，通过大量网络信息曝光，配合上期的线上线下活动及口碑营销，塑造自有产品品牌。第五节目标分解品牌及入店销量新闻媒体参考权重21%百度网盟参考权重34%SEO参考权重15%微博营销参考权重18%￭品牌 故事 滥竽充数故事班主任管理故事5分钟二年级语文看图讲故事传统美德小故事50字120个国学经典故事ppt ￭行业新闻￭市场活动￭求婚￭订婚￭结婚￭贵重礼品￭站内优化￭内部更新￭友链交换￭外链建设￭关键词分析￭微博活动策划￭微博大号转发￭微博运营整合营销参考权重12%￭论坛营销￭SNS营销￭博客营销￭百度平台￭QQ群￭EDM第六节推广方式投放平台：新浪、搜狐、网易等大型门户及知名科技网站软文宣传点：针对线下活动，结合xx品牌故事及xxx品牌撰写新闻稿，通过案例策划软文进行传播。量化 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ：一个月10篇原创软文，4篇新闻稿。新闻媒体举例：2013最受欢迎的10款饰品；那一克拉拯救了我婚姻；1第六节推广方式投放平台：新浪微博、腾讯微博宣传点：策划促销活动。量化标准：50粉丝以上大号进行转发微博营销举例：xxx钻石征名活动；2第六节推广方式优化平台：百度策略：长尾原则，通过大量长尾关键词进行优化，为网站引入流量。量化标准：12个主关键词1000个长尾关键词SEO举例：求婚钻戒买什么牌子；3第七节推广规划合作签订执行准备配置人员提炼推广优势4.10网站架构搭建网站首页设计4.15网站上线SEO优化5.25新闻媒体大量长尾关键词浮现整合营销推广6.10企业数据库营销8.30行业站、论坛信息发布9.20进行阶段性网络营销总结10.25第八节效果评估这点我同意这一切都推广过程，都是需要监控的！我们每周会出进度 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ；我们所有的工作都是有详细记录；我们会出详细的执行计划；我们会随时根据推广效果来调整整合营销及网盟推广的推广方式的。尊重事实讲求效率每周进度汇报推广规划调整意见工作记录反馈Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise课程结束SWOT分析模板SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（TheGrowth/ShareMatrix），什么是SWOT分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企业自身SBUSWOT分析主要竞争对手SBUSWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析环境因素构造SWOT矩阵制定行动计划运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。SW优势与劣势分析（内部环境分析）提高公司盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度……竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。通过一定努力，建立自身竞争优势引起竞争者注意，开始作出反应直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间?（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析（外部环境分析）环境发展趋势分为两大类：环境威胁环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:经济社会文化技术垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型竞争者供应商客户替代者新进入者进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？供货商的品牌或价格特色；供货商的战略中本企业的地位；供货商之间的关系；从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。案例：1997年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOT分析SWT特快专递服务推出较早技术支持较强（如电子追踪服务以邮局为服务终端，服务网络覆盖面广O特快专递”过去的形象不太好认知率不高可靠性与速度不及私营公司私营速递公司多以大公司为主要客户中小机构、个人的需求得不到满足，是个被忽视的市场香港近年经济不太景气，外部环境不利速递业竞争对手林立，正面冲突可能招致报复制订行动计划制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。SWOTWT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想小大大小