交定金广告语 (15页)

交定金广告语交定金广告语篇一：广告主题及活动选择广告主题1、主题：“梨都华庭礼献砀山真金白银真诚赠与您！”——前100名砀山本地居民购房立免5000元！2、主题：梨花飘飘仙子有约梨都华庭为您助兴——前100名砀山本地居民购房立免5000元！主题“阳春三月华美献礼”——梨都华庭客户答谢会1、答谢会概鉴于在前期的市场运作中取得的成果，项目可借此机会真诚答谢业主;同时通过答谢会形式，宣传项目经营优势，老客户带新客户出席答谢会，为营销工作构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松，热情的交流氛围，促进余盘销售.2、活动方式1)活动目的：塑造项目形象，巩固客户关系，挖掘老客户潜力，以达一期清盘目的；2)活动主题：“我和明天有个约会，梨都华庭业主答谢会”3)活动时间：2011年×××年月日14：00—16：30；4)活动地点：售楼处5)参加人员：公司领导、工作人员、主持人及嘉宾、老业主及意向客户，约100人。3、活动政策1)优惠时间：2011年4月2)参加答谢会客户可获得精美礼品一份另老客户可参加抽奖活动；（新成交的客户是否也可参加？）3)邀约新客户到会并达成交的老业主可获得×××元定额物业费抵用券一张，一户最高限三张；（新客户是否有同样的优惠）4)活动期间新客户成交可获得品牌空调一台。5)新客户当天交定金的能否升值（如5000=10000）？6)推出特价房4．前期准备1)（前期和当天是不是需要媒体报道、前期客户邀约必须确认老客户能带多少新客户，到场的具体时间、新老客户现场的登记、现场如何布置）2)确定促销政策与活动 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 ；3)销售人员提前一个星期通知客户促销政策，请老客户邀约新客户，到会时间4)注：通知对象为已签约客户及认筹客户。通知到达率100%，到会率预计为60%，约40人，其中老客户中奖率为1/3。5)文字类：项目简介、主持串词、抽奖问答题、新闻发布稿.（可作为后期报广软文备用 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 ）；6)物品类：奖品，纪念品，小吃，冷餐类、红酒类、抽奖卷、抽奖箱、歌曲、背景音乐CD；7)人员类：礼仪小姐，辅助服务人员，组织协调人员；8)外部联系：A.时间、地点、音响灯光设备、会场布置、物料、人员准备.5．活动内容1主持人致辞2走秀演艺3问答环节4.互动：发放小礼品（14：55—15：05）一起丢飞镖或转飞盘)一旁可设置飞镖游戏方式，设置分数值5.抽奖环节主持人抽取三等奖10名6问答环节7抽奖环节主持人挑选客户抽取两等奖5名8主持人宣读促销政策，请有意向客户找销售人员填写定单9.走秀演艺10.问答环节11..主持人感谢辞注抽奖奖品：三等奖购房基金3000元30名附小礼品二等奖6000元10名附小礼品一等奖8000元3名附小礼品特等奖10000元1名附小礼品6．关键控制新老客户发放小礼品区别会议过程中互动参与性与现场气氛烘托调控销售人员对新客户的及时跟进推出房源的时机及方法3.制作物件人员配置表物料配置表主题“梨都华庭舞动健康日”1、类型：联谊活动营销2、目的：借助活动推销楼盘3、目标客户群：挖掘老客户，逼定意向客户?“与英派斯共舞，与时尚同行”2011年×年月日主办的“与英派斯健身共舞，共创健康健身潮”的客户联谊活动在售楼处举行，现场请健身俱乐部的多名高级教练,进行健美操、印度瑜珈、电声小提琴等表演，并向客户现场传授局部雕塑的十大秘诀等等，办公时、开车时便利运作的小型健身操。?此外游戏闭眼猜字、心有灵犀、现场抽奖等互动式活动。?现场推出30套特价房源，进行飞镖、转盘、抽奖等活动，进行价格优惠的机会奖励。4、策略分析借助活动去推销一个楼盘的营销策略已屡见不鲜，但关键是与消费者互动起来，激发消费者的共鸣点。在无形的意识中让消费者接受并认同自己的产品，才是真正成功的营销策略。有针对性的把握了消费者的心理特征，用健康把楼盘和消费者结合起来有效的进行宣传、促销。主题“万树梨花开大家踏青来”——组织业主户外踏青类型：活动营销目的：借助活动提升项目人气目标客户群：加紧客户联系提升项目口碑?4月×日，举办一次别开生面的“万树梨花开大家踏青来”户外踏青活动。?队伍从售楼处出发，来到空气清新、景色宜人的×××，业主参加丰富多彩的游乐活动。这样的活动能让客户认为——不仅可以放逐被都市红尘挤压的心情，消除多日来的工作疲惫和烦恼，还能增进了各位业主的了解，使未来的邻里增进和睦，融洽亲情，共同营造亲善社区。?在户外踏青的过程中，由我处的工作人员充当合格的服务生及向导。?在户外踏青中给客户发放些必须物品，譬如矿泉水、帽子、纸巾等?适当安排一些户外活动，抽奖等，向客户推出几套特价房源作为规则奖励。主题：“梨都华庭礼献砀山真金白银真诚赠与您！”——前100名砀山本地居民购房立免5000元！主题：梨花飘飘仙子有约梨都华庭为您助兴——前100名砀山本地居民购房立免5000元！篇二：文案上海城?封面:大城小居·cappuccino一座流淌着温度的建筑·一种原味生活的引力封二:一座流淌着温度的建筑一种原味生活的引力读懂这种向往，与心正临，久违而至p1:大城小居·cappuccino新棕树原味生活馆新知阶层专属社区极珍版块仅200席newZongshup2-p3:拒绝“高”调的建筑20米，给原味生活一个尺度——全新舒适定义，新棕树多层绝版上映在土地资源稀缺性和土地价值最大化的利益催化下，栋栋高耸的摩天大厦在有限的城市空间里无限而又疯狂的滋生，争夺着每“一米阳光”，挤占着每一块绿地。架空的居者收获了什么？小高层、高层、超高层、此起彼伏的高度竞赛背后，人与泥土、人与林荫、人与花簇、人与生息的大地渐渐疏远，这样的形式下大谈人性化似乎极具讽刺意味。大城小居·卡布奇诺在小户型楼盘盛行的“高举高打”之势中逆市而行，以6层的谦逊身形，抗拒着高层和高容积率背后的利益诱使，为人性本真的亲地性和近景性，为居住者推窗见绿的那份心旷神怡，用海拔20米拒绝“高调”。P4-p5(总平)不做拥塞的居住“容器”在程式化市场的建筑师眼里，建筑只是一场关于人类居住空间体的几何游戏。塞入的居住者越多，谋求的利益也就越大，这是再简单不过的道理。2.5、3.5、4.8甚至6.0；12层、18层、甚至30层，容积率与建筑高度如孪生兄弟双双“高歌猛进”，其结果是同样的地块承载着几倍的户数，居住只成为一种叠加和堆砌。大城小居·卡布奇诺200席新知阶层的专属领地纯中小户型社区，一个拒绝以“利”字当头，以牺牲居住舒适度为代价的真空地。P6-p7多层与围合邂逅，孵化原味“生活馆”围合式多层相对于独幢高层，存在着明显的建筑优势——首先围合布局利于闹静分离和形成大幅的集中绿化；其次，多层户型在采光、通风、面积实得率、结构合理性和单价、公摊等经济指标上亦强过后者，多层的户型设计已臻至成熟（缺陷最低），这是当前建筑界不争的共识。之所以特立独行围合多层的路线，正是看重它在社区规划布局和户型设计上的两大无以替代的优势。原味生活馆由此诞生。P8-p9内外庭双景观设计外庭景观建筑是内外兼秀的交融与整合，景观内外的延伸和贯穿性更是大城小居规划之初东盛人考虑的重点所在。在占地面积有限的情况下，抛弃了中小户型楼盘罐头式的布局，注重绿地景观的外拓和视觉上“移景”的契合。中庭坡式景观·后现代艺塑美学雕塑是注入时间的美学，美学是属于时光的雕刻，中庭巧妙结合起坡的景观规划，将后现代雕塑植入园林设计之中，携映成趣。P10-11关于咖啡的传说很久以前，一个牧羊人向修道士抱怨他的山羊彻夜不眠并且行为异常。修道士对此也很好奇，便与同伴一块去探个究竟……结果他们惊讶地发现了一种灌木的果实，他将这果实与水同煮，发觉喝下这种汁液确实能使人保持清醒。于是，便有了《一千零一夜》中关于也门发现咖啡的传说。CAPPUCCINO情感心巢与后都市同行咖啡，一种深色的液体，像霓红灯闪烁的城市夜色，时尚而不乏浪漫怀旧；城市的斑斓和喧嚣融化在这褐红的液体中，暖如女性之热唇，一初浪漫情愫在香醇中滋生也就理所当然。一杯咖啡，一种品位，一份恬淡，一种情绪……回省之余总能重拾你生活的方向。闲暇时，一杯咖啡品出人生百味；繁忙时，一杯咖啡可舒缓紧张的节奏和纷乱的情感，正如大城小居·CAPPUCCINO——淡淡的清香弥散在居室中，交织出醉人的迷幻，聆听着蓝调深沉的BLUES，让优美的旋律和浓浓的咖啡一起驻入心田。记忆，本来就是生活的原味印记一座流淌着温度(来自:WwW.:交定金广告语)的建筑，一种原味生活的引力；这座城市的热力依然没有退去，夜只是代表另一种生活秀的上映，我们囫囵品味它所带来的快感，享受着它的速度、便捷也同它缔造着崭新的奇迹；整饬着自己疲倦的身心，循环不已。或许已经习惯，或许已经为了某些东西而改变，只有“家”是一种恒久的慰藉，在繁华间的随意切换，自己好象背负着马达的永动机……记忆成为一卷快速闪回的VIDIOE带，容纳了太多，惟独缺少回味。在大城小居·CAPPUCCINO应该告诉自己：记忆，本来就是生活的原味印记。是透过咖啡的热气聆听窗外细雨的叮咛，是随着一曲流苏的清音凝神城市霓虹，咀嚼着它的心情……您的原味生活馆，与心正临，久违而至p12-13新棕树绝佳地段6★级自由居所/城南富贵版图的绝版之地踏进城南，您会被它与生俱来的繁华所感染，这里的一切仿佛只有一个主题：享受生活。新棕树无疑是最华丽的一幕：周边配套：交通：16路、49路、51路、109路、111路、112路、303A路……方便快捷的公交网线线让你出门无忧。购物：家乐福·大世界店、天府汇城购物中心、上海友谊百货、好又多、欧倍得购物中心（红星路南延线西侧，在建）……餐饮：味漫江湖、锦水苑川菜馆、菜根香、谭式官府菜、满庭芳、优雅山房……娱乐：红色年代、空瓶子、半打、单行道等酒吧，宾诺咖啡、老树咖啡……医疗：华西三院、肿瘤医院学校：四川大学、玉林中学、棕北中学、五十中、省旅游学校、玉林小学、棕北小学、金苹果银都幼儿园……其它：精鑫干洗、百信药业、天下无双造型设计空间、明旺汽车美容……p14-15财富“双芯片”，南城不夜天*绝版地段·财富“新宠”新棕树社区区，位于南城富贵版图（玉林、棕北/南、桐梓林、棕树）与城南新中心（新城市CBD）交接核心位置，绝享财富“双芯片”，坐拥黄金双干线（南延线、机场路东延线），繁华切换，随心所欲；以独有之区位，创富脉动瞬息体验。*消费能力居成都之首的社区近年来，一大批高档楼盘陆续在新棕树片区登台亮相（锦官新城、水漪袅铜、风格雅苑、曼哈顿、名仕公馆、丰德国际广场等），续写“富贵城南”华章，如今该区域常住人口已达40余万人，其消费能力居成都之首，并已形成集购物休闲餐饮娱乐为一体的大型商圈，且是唯一的一个城中“不夜城”。*社区经济，取代传统城市中心商圈就近消费、一站式消费已成为未来几年不可撼动的商业主题，传统城市中心商圈的地位正江河日下，社区经济被普遍看好（更kao近消费群居住地，消费群体更明确、更固定；收益稳定，风险最小）。已诞生的天府汇城购物中心、上海友谊百货和在建的欧倍得购物中心（红星路南延线西侧）与丰德国际广场等商业项目无不是在为新棕树社区经济添薪加彩。*置业投资的理想之地新棕树片区的商业价值体现在其未来发展的绝佳前景，如果将城南副中心看作是成都未来发展的飞机头，新棕树片区无疑是发展启动的左翼，拥有如此利好的发展前景与城南积累的商业底蕴作坚强“后盾”，相信精明的您一定不会错失这样的投资良机。P16-17坐拥甲级商业繁华*正在崛起中的“不夜城”城南的夜生活丰富多彩乃众所周知，汇集了诸多餐饮巨头和娱乐业大佬，酒吧、迪吧、KTV量贩、咖啡屋、茶坊、桑拿浴足数不胜数……新棕树社区形成后，由于先期到位的规划，加上城市首席富人区的名至实归，将更加洪亮地唱响“不夜城”的续曲。*“知本家”的乐园新棕树片区kao近成都新经济前沿，跳伞塔磨子桥IT商圈，科华路科技一条街，加上紧邻川大这样的高等学府汇集了大量的知本阶层，威斯顿联邦大厦、凯莱帝景、棕北国际、丰德国际广场等高档写字楼对白领阶层的吸附，都将使这里成为“知本家”的乐园。*立体快速交通网线，最大限度导入商流红星南延线和人南南延线两大出城快速通道无疑令新棕树和城南副中心紧密结合，一脉相连。新棕树片区内开发商和政府将 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 联合修建跨街天桥，目前，两个地方成了建天桥的焦点：一是上连棕北与棕树片区；二是人南路上连接桐梓林和棕树片区，将棕北人气吸引到新棕树片区。金口岸/金旺铺商铺面积仅占社区总建面的1/10，均为社区临街旺铺，总数才20余套，倍显珍稀，是对社区经济磅礴潜力和甲级口岸资源的极大珍重。4.2米的层高，5.5米和6.6米的大开间，岂是传统社区商铺3米层高、3-4米狭窄开间所能比拟？8-10年即可收回全部投资，尽赚一铺，无限享受租金的丰厚回报，即使转手，也能再获成熟商业氛围下的物业增殖的二次回馈，赚得钵满盆满。“夜生活”经济催生的24小时营业现象，更是将商铺价值发掘最大化，相应的商铺转手售价也必攀新高。注：当前临近铺面租金约在50-80元/平米/月，随着机场路东延线的建成开通，新棕树高收入群入住率的提升，欧倍德红星延线商业中心和丰德国际广场的启动运营，社区建设和社区商业氛围将更加成熟，可预测两年后本铺租金将涨至80-120元/平米/月。而据权威统计数据显示：成都社区商铺价格涨幅2001-2003年均涨幅高达53%！随着用地指标的渐尽，拆迁成本的上涨，土地拍卖交易年均30%的涨幅，社区商铺价值的这种上升趋势还将水涨船高，桐梓林社区商铺2001年平均售价仅6500元/平米，现已高达15000元/平米，增涨近1.5倍！P18-19原味生活馆带给居所灵性的空间从现在起拿起你手中的画笔，听着留声机中飘出优雅的爵士乐曲、伴着CAPPCCINNO的浓浓悠香，勾勒出你的心迁之所吧！*后现代建筑美韵与普通多层不同，大城小居·CAPPUCCINO在立面处理上更具国际化风格，多材质少涂料，深咖啡、绛绿、亮白的组合更显沉稳典雅隽永，其色调可谓几十年不落伍。继承了德式建筑的简约之风，又在建筑符号上大胆行繁，是对包豪斯简单几何化的摈弃与突破。篇三：芝麻团为你推荐营销技巧：用一句话吸引顾客“每天有许多顾客到我的店里，但许多人逛一逛看一看就走人了，实际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步，给我们销售员一个推销的机会呢？”我曾经给一群化妆品店老板们培训后，一位门店老板给我发短信，咨询我该如何解决这一问题。这一现象并不是孤立的，许多门店老板最头疼的问题是，进店的顾客来去匆匆。如何让他们下定决心，不怕牺牲，排除万难地掏钱呢？提高成交率是提升门店销量最重要的方法之一，成交率提高10%，销量会大幅提高。今年7月份在一次公开课上，一个茶叶店的老板介绍自己的经验：千方百计，让每一个进店的顾客最后都要掏钱后再走。由于实际成交率高，尽管茶叶店的客流量不高，但实际销量并不低。化妆品门店的老板也要有这种心态。提高成交率，要从细节入手，销售无大事，但也无小事。一些细节会影响到顾客的购买心情，从而影响销售。丁小姐原是一位跨国公司的渠道经理，辞职后在几家商场开了化妆品专柜。她根据自己的经验，提醒店老板们以下细节对实际成交影响很大：店内有让顾客坐的地方很重要。让顾客由站着随时可能会走，变成坐下慢慢听你说话很重要；店内要有毛绒玩具，以安抚住顾客调皮的孩子，好让顾客安心购物。妈妈买东西，只要孩子一哭闹，她买什么东西的兴趣都没了，肯定会抱着孩子走；放几本杂志，让顾客的同伴坐下来翻看，她就会安下心来等她的朋友东挑西选了；要拉着顾客的手，边聊边给她试。一方面让她看到产品的功效，另一方面更拉近了和顾客的距离，让她产生信任感和好感。在日常生活中，只有很亲近的人才会彼此拉手的。人都是喜欢温暖和抚摸的。??艾达（AIDA）推销法告诉我们，销售员要达成交易，经过以下四步：引起顾客注意；激发顾客兴趣；刺激顾客购买欲望；促使顾客采取购买行为。店面销售第一步，是要引起顾客的注意。在接待顾客时，销售员如何用一句话就能够吸引住顾客？一句话吸引顾客，不是让顾客马上购买产品，而是引起顾客的注意和兴趣，愿意听销售员的产品介绍，为销售员提供一个推销产品的机会。几年前，我在制作《金牌导购员实战销售技巧》培训VCD时，拜访了几十家门店，上百位导购员，我发现，一些导购员见了顾客后只会讲三句话：欢迎光临，随便看看，再见。如何用一句话吸引顾客？这句话该怎么说呢？1.用新品吸引顾客几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意买最新款的产品呀？所以，销售员见到顾客后，就首先告诉顾客：“小姐，这是美肤宝今年推出的最新款产品，我给您做个介绍??”一些店老板会说，我们也是见了顾客向她提醒新产品上市，但照样受到顾客的拒绝。其实，这是销售员们的说话有问题。给销售员一个忠告，千万不要说一些容易遭到顾客拒绝的话，如：“小姐，现在有新款到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”）“小姐，有新款洗面奶上市，您要不要体验下？”（错误，“不用了”）“小姐，这是我们最新款产品，你喜欢吗？”（错误，“不喜欢”）这些说法为什么是错误的呢？大家熟知的一个经典故事是，某地有两家饭店紧挨着，甲饭店老板见了顾客后说“先生，你要不要鸡蛋？”乙饭店老板见了顾客后说“先生，你要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋？”结果是甲饭店老板卖的鸡蛋没有乙饭店老板卖的多。乙饭店老板是假设顾客肯定会买，区别就是要一个还是要两个，而甲饭店老板则给了顾客你可以不要鸡蛋的提醒。销售员一定要相信进店的顾客肯定是要买化妆品的，按照顾客一定会买的假设去提问，去推销。这一假设对成交至关重要。2.用促销吸引顾客许多顾客是促销型顾客，他们对品牌没有忠诚度，对促销有忠诚度。哪个品牌做促销，就买哪个品牌。针对这类顾客的心理，销售员在见到顾客时，马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉顾客，让顾客觉得现在有便宜可占了。如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”响鼓还要用重锤敲。销售员不仅要告诉顾客我们店在做促销，而且还要用兴奋、甚至带点夸张的腔调把促销的信息读出来。以刺激顾客的兴趣。如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”销售员要将“做活动”和“最划算”用重音读出来。“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”（正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）“您好，小姐，您运气真好，现在正在做买即送活动。”（正确）为什么一些门店开展的促销活动效果不彰？原因之一就是促销信息被销售员白白浪费了。门店开展的促销活动，不仅要让顾客看到（通过POP、横幅等），还要让顾客听到（广播、销售员的介绍），促销活动入耳才能让顾客动心。3.利用人们的好奇心吸引顾客人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇，希望一探究竟。销售员要擅于利用顾客的好奇心，制造悬念和神秘感，吸引顾客。“先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么？”顾客摇摇头，表示猜不准。一位空调导购员接着说“就是您装在口袋里不花的钱，它们本来可以用来购买空调，让您度过一个凉爽的夏天。”一位导购员见一对轻年夫妻在看了其他牌子的抽烟机后，来到自己的老板牌专柜后，就说：“我们老板牌抽油烟机最适合你们用了。”顾客奇怪地问道“为什么？”导购员接着说，“白天上班老板拿你出气，晚上回家你可以拿“老板”出气。”顾客一听就笑开了。一位美容师对顾客说，“想知道黑发为什么会变白吗？”对这位白发点点的中年妇女来说，当然有吸引力了。4.用金钱吸引顾客几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起顾客的兴趣。如：“小姐您好，现在买我们的化妆品，您可以省三分之一的钱，因为，现在我们在做促销，买二送一。”这种方法，是用促销吸引顾客的一种变型。世界上每个人一生只做两件事，一是消费，二是销售。销售无处不在，因此，我们随处都可以看到给人启发的销售案例。8月28号我在成都讲课，返程在机场候机时买本杂志《新民周刊》。收银员一边接过我递去的钞票，一边顺手拿起一本 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 热情向我介绍说，这是本月卖得最好的一本书，你看看吧。收银员这句话里，有两个销售技巧值得销售员借鉴：一是连带销售。收银员在收款的同时向我推销新书，提高客单价；二是用“本月卖得最好的书”来吸引顾客。这就是用一句话吸引顾客的一个技巧。5.利用顾客的从众心理，制造热销氛围人们到饭店吃饭时，选择哪家饭店，就看看门口停的车和里面坐的人有多少而定。我们会认为人多车多的饭店的饭菜肯定好吃。人们有从众心理，所以葛优为“神州行”做的广告是“神州行，用的人多！这就跟进饭馆儿一样，一条街上，哪家人多我进哪家！神州行，听说将近两亿人用，我，相信群众！”所以，化妆品销售员可以对顾客说：“小姐您好！这是我店卖得最好的一款产品，您看看吧，已经卖了10万套了。”6.用赞美吸引顾客赞美是最好的开场技巧之一。什么是销售？我认为，销售就是哄顾客高兴。顾客的钱给谁都是给，但顾客会把钱送给那些能让自己开心的人。顾客一高兴，掏钱的速度就快。一位服装销售员见到一肥胖的中年男人从专柜前走过来就说：“先生好福相呀！”顾客一听，能不开心吗？一店老板看到顾客带着几岁的女儿过来了，就把小女孩子抱起来赞叹道：“真可爱，长大一定会像你妈妈一样漂亮。”妈妈和女儿能不开心吗？网上有篇奇文《无敌化妆品销售员》，作者是位女孩，她写道：和男朋友约好，在一家商场门口见面，男朋友没按时赴约，就到一楼化妆品柜台转转，走过多家著名的化妆品专柜，导购员一见就说，“有什么需要帮忙的吗？我可以给你介绍一些新季眼影哦。”不打算购买化妆品，只是随便看看，打发时间，所以就拒绝了。最后，我心情平静地从羽西专柜转向一个新的化妆品专柜，没听说过的品牌，即使现在也叫不出名字。我还没走到该柜台，那位BA就用一种仰慕的眼神迎着我：“小姐，你的打扮很独特。围巾，还有手镯很有味道呢，这件上衣一定很贵吧？你的腿真细耶??我看你在那边走了很久。”她没有说她有新季眼影！然后她继续说：“你不是本地人吧？你是学服装设计的吗？”“哦，呵呵，不是。”我腼腆地笑笑。“哦，你真会打扮，恰到好处，很适合你。本地人很少有这样打扮的。”她好像忘了她正在推销化妆品的工作，全心全意地赞美我。哎咳咳，我只是一个平凡人，面对这些像松了闸一样的溢美之词，乐得有些手足无措，但是又不想显得自己那么在意，就随便拿起她柜台上的眼影盒──结果，出事了！出什么事呢？作者写道“那天我买了三盒眼影、两盒腮红、一支睫毛膏、一支日霜、一支晚霜、一支眼霜、三支唇彩，还有一管去死皮膏。总造价人民币二千六百三十三元，被列为最严重浪费的一次非计划购物活动。”莎士比亚说，美好的语言胜过礼物。销售员的赞美语言是给顾客最好的促销品。销售员可以多给顾客说一些好听话。如：“您真有眼光，看上我们卖得最好的产品。”“小姐，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款式产品??”“小姐，您的气质真独特，与众不同，我老远就看出来了。”7.用稀缺性吸引顾客我们经常看到小贩在路边大声吆喝，“走过路过，机会不可错过。”这就是小贩利用“物以稀为贵”，机会难得，错过就可能买不到或不能享受到优惠来吸引顾客。在一家超市，一位导购员大声吆喝：“价值66.5元的超值套装，今天仅售28.5元，各位朋友，机会难得，走过路过，千万不要错过！”一位导购员对顾客说：“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候??不然您得多花好几十元呢，那些钱拿来多买点别的东西多好??”导购员用“促销时间即将结束”，以后不可能再以这样的优惠买到产品来吸引顾客。“我们的产品配方都是专业市场畅销的产品配方，是特色产品，是市面上绝对没有的产品。”这是利用特有产品吸引顾客。8.用功能性卖点吸引顾客在产品同质化的今天，产品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，用别的品牌没有的特性是最好的开场介绍方法之一。“怕上火，喝王老吉！”一句简洁明了的话，足以吸引顾客。“海尔电热水器具有‘防电墙’功能，可以保证您的安全！”一款化妆品的销售员对顾客说：“这款产品能从5个方面改善您的皮肤！”超市一导购员介绍说：“专利新拖把推广活动开始了，清扫地板省水不费劲！”销售员见了顾客后用一句话吸引顾客，还有其他多种方法，如用增值服务吸引顾客，用产品的价值吸引顾客等。需要强调的是，这些方法可以综合使用，从而用更多的动情点吸引顾客。一位顾客在一款地砖面前驻留了很久，导购走过去对顾客说：“您的眼光真好，这款地砖是我们公司的主打产品，也是上个月的销售冠军。”顾客问道：“多少钱一块啊？”导购说：“这款瓷砖，折后的价格是150元一块。”顾客说：“有点贵，还能便宜吗？”导购说：“您家在哪个小区？”顾客说：“在东方绿洲。”导购说：“东方绿洲应该是市里很不错的楼盘了，听说小区的绿化非常漂亮，而且室内的格局都非常不错，交通也很方便。买这么好的地方，我看就不用在乎多几个钱了吧？不过我们近期正在对东方绿洲和芝麻团做一个促销活动，这次还真能给您一个团购价的优惠。”顾客兴奋地说：“可是我现在还没有拿到钥匙呢？没有具体的面积怎么办呢？”导购说：“您要是现在就提货还优惠不成呢，我们按 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 要达到20户以上才能享受优惠，今天加上您这一单才16户，还差4户。不过，您可以先交定金，我给您标上团购，等您面积出来了，再告诉我具体面积和数量。”这样，顾客提前交了定金，两周之后，这个订单就算搞定了。这个案例中，导购员综合运用了多种方法煽动顾客，如赞美──“你的眼光真好”；用产品──“这是我们公司的主打产品”；制造热销氛围──“是上个月的销售冠军”；用促销──“最近正在做个促销活动，能给你个团购优惠价”等等，结果就打动了顾客。良好的开端就成功了一半。销售员在接待顾客时，第一句话就能吸引住顾客，就为后续的推销创造了良好的条件。