销售总经理岗位职责 1.观察用户偏爱,确定销售努力的焦点。 2.
计划
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和指导工作人员,训练和对其进行绩效评估,发展并控制销售和服务程序。 3.解决用户关于销售和服务的投诉。 4.指导和协调各类销售活动,包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。 5.拜访给予特权的经销商,激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。 6.确定价格时间表和贴现率。 7.与准客户商讨其对设备的需要,并且给用户提出购买设备型号的建议。 8.监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。 9.指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作
记录
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,保持目前关于关税,许可和限制的信息。 10.检查运营记录和销售报告,确定盈利。 第一条在总经理领导下,全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。 第二条根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施
方案
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,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。 第三条掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。 第四条协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同客户的密切联系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 第五条提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员,准备材料,参加销售活动,广泛宣传本公司产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。 第六条经常和客户保持联系,掌握客户意向和需求,并提出签约原则的价格
标准
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。 第七条定期检查销售计划实施结果,提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。 第八条掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平,定期检查计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均赢利水平。 第九条定期走访客户,征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。 第十条参加公司收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠。 第十一条培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 第十二条制定销售部
管理制度
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、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支,规定开支范围和标准,监督销售费用的使用。
浙公网安备 33021202002483