经典商业计划书范本紫杉醇商业计划书

2016年04月，WORD格式，可编辑修改。保密须知????本商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书属商业机密，所有权属于紫康药业有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；2)在没有取得“紫康”紫杉醇项目组的相关负责人的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3)应该以对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；4)本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用；5)未经“紫康”紫杉醇项目组的相关负责人的同意而复制、传递、影印、泄露或散布该计划书内容的，将根据中华人民共和国的相关法律、规定诉诸法律，并保留采取进一步措施的权利。保密须知 1制作：七人行创业团队全体成员 11.执行总结 5公司摘要 5市场需求 5财务投资 5组织人力 5生产管理 6营销策略 6风险退出 6创业基础 62．项目背景 7治癌药物市场简介 7全球癌症的蔓延趋势 7治癌药物市场发展趋势 7创新治癌药物市场简介 7紫杉醇概述 8紫杉醇的来源、用途和作用机理 8紫杉醇生产原料来源及相关分析 8本公司的创业机遇所在 9本公司持有的紫杉醇独特提取技术简介 9技术优势 9我们的机会 93．公司选址 103．1选址原则 103．2地方简介 103．3其它备选地址的比较 113．4选址全面分析 124生产控制 16生产运作流程和劳动力分配 16内部生产流程 16物料衡算算法与设备工艺 164．1．3生产能力计划 174．1．4生产地点及设备布置 17功能设置及劳动力人员分配 18物流管理 18库存控制与经济订货批量(EOQ) 184．2．2厂内物流运作 19其它物流服务 20质量控制 21概述 21质量控制的关键点 21.全面质量管理与GMP质量认证体系 22全面质量管理 22GMP质量认证体系 23研究与开发 235公司的经营思想与管理组织 25公司的组织结构 25公司创办初期的组织结构： 25公司扩展发展阶段组织结构： 26人力资源管理理念： 27人力资源管理系统如下： 27人才招聘 27员工培训 28薪酬管理与激励管理 296市场分析： 32.整体环境分析 326.2.行业分析 33.目标市场 35从事紫杉醇制剂原料深加工的企业 35紫杉醇抗癌制剂生产企业 35研究癌症治疗的医院 367竞争分析 37产品优势 37.竞争者分析 378营销策略 39SWOT分析 39产品策略 41价格策略 41影响定价的因素 41定价目标 42具体定价 42推广销售策略 42分销策略 43销售费用及预算 43销售控制 43客户服务 43战略联盟 449．CIS设计 45MI设计 45BI设计 45VI设计 4610．公司战略 48战略制定 48公司的目标和价值定位 4911投资与财务分析 51投资分析 51股本结构与规模 51资金来源和占用 51财务预算 52固定资产预算及年折旧额的确定 52人员工资及福利的预算 53销售收入的预算 54生产成本预算 55期间费用的预算 56对外报表预期 57财务指标分析 72盈利能力分析 72发展能力分析 72短期偿债能力分析 72长期偿债能力分析 73营运能力分析 7312．风险资本退出 7413．风险因素与对策 77风险分析 77经营风险 77行业风险 77市场风险 78实施新项目的风险 78政策风险 79财务风险： 79风险对策 79经营风险之对策 79行业风险之对策 80市场风险因素之对策 81实施新项目风险之对策 81政策风险之对策 81财务风险之对策 8214附录 83主要设备一览表 83主要厂房布置图 83主要生产工艺CAD图 83主要设备图 83人员介绍 87紫杉醇使用技术授权书 881.执行总结公司摘要紫康药业有限责任公司是由7名思维活跃、勇于创新、吃苦耐劳的大学生创立。本公司依靠由成都岷江实验化工有限公司提供的关于提取紫杉醇的最新发明，提倡科技为健康的公司理念，承担着为广大癌症患者提供更有效的治疗药物的重大使命。我们的目标是：五年内使我们公司成为一个在中国的原料药行业中具有强大影响力的大型制药企业，紫杉醇产品市场分额占到全国的相当大份额，同时不断的开发新产品，向药业的其他领域拓展，跟上时代发展的步伐，并着眼于人类健康的需要，逐步使我们走向国际、走向世界。市场需求紫杉醇被誉为近二十年来最有效的治癌药物是当今世界上抗肿瘤药物最畅销的治癌药物。它的副作用低，主要用于治疗子宫癌、乳腺癌、宫颈癌、卵巢癌，另外对肝癌和前列腺等癌症均有良好的治疗效果。美国、欧洲是紫杉醇类药物的主要需求市场，仅美国就占据了全球紫杉醇消费市场90%的分额。目前全球的紫杉醇的贸易额一直保持在15亿美元以上。据美国肿瘤研究所对国际市场调研后作出的市场预测，全世界对紫杉醇的需求量以每年20%的增长率增长，在以后5年内将达到5000公斤，而2001年的产量为350公斤，仅为需求量的7%，市场需求量与生产供应量之间存在着巨大差距，市场前景广阔，市场容量很大。这对本公司的创建及发展都是千载难逢的好时机。我们将从国内市场做起，逐渐成长为国内抗癌药物市场的领导者。当国内市场完全成熟之后，开始向国际市场拓展。在提高国内市场领导地位的同时，增强在国际市场的影响力。财务投资紫康药业有限责任公司的总资本为1050万，其中技术入股250万占总资本的%；自由资金入股40万，占%；技术方入股260万，占%；风险投资为500万，占%，起初固定资产为700万，到第四期引进新的设备，固定资产达到1780万元。主营业务收入由起初的万元到第五期的9824万元，利润总额约由194万元上升到8495万元。这是由药业行业的特殊性及良好的市场预期决定的。根据生产能力由市场销售部门预测和确定生产规模，随着公司规模的扩大，资金需求将日益增多。在公司具备一定规模后，将利用公开上市的方法来筹措资金。而且由于本项目有较强的抗风险能力，将会吸引更多的投资。组织人力由于我们公司在成立初期规模不大,业务相对简单,故采用直线制的组织形式。这种形式具有结构简单、领导关系明确、责任清楚、决策迅速、指挥统一灵活的优点。另外我们将建立人本主义管理模式，以“员工第一”的理念来领导企业的人力资源。通过一系列有效的绩效考核和激励管理，达到企业员工智慧发挥到最大化，将企业的人力资源转化为人员资本，形成智力资本的竞争优势，进而形成以人力资源为基础的新型企业核心竞争力。生产管理紫杉醇巨大的市场空间和高额的利润，以及快速增长的市场规模，当然会带来激烈的竞争，作为一个新兴企业，我们深知创业的艰辛，仅仅有一个好的产品并不一定就能成功。因此我们将在不断研制开发新产品的同时，结合其他多方面的因素，使我们技术上的优势最大化。首先为了控制成本，我们决定在四川成都高新西区建厂。这里不仅靠近原料供应地，而且当地政府对开发区的优惠政策和便利的交通条件对我们也是一大优势。其次由于我们的产品会直接关系到癌症患者的治疗效果，所以我们将会在生产过程中严把质量关，建立一套严谨的质量管理模式，并且在生产过程中不断改进。另外制定合理的营销战略、战术，完善我们的销售渠道等等一系列工作也不可忽视。我们都会切合自身实际，用心作足百分百，缔造一面中国医药产业的大旗，弘扬中国医学精粹。营销策略面对供不应求的市场环境，我们将根据市场竞争导向 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 制定产品价格。在产品的生产销售方面，我们将综合市场情况和自身能力状况，具体问题具体分析，采取以产定销、以销定产相结合的方式。在销售总量上宏观把握，以产定销；在具体产品结构组合上，根据市场供求信息细致分析认真考虑，以销定产。鉴于紫杉醇产品市场的特点，我们将采取零存货管理模式，加快资金流动及利用率，使整体经济效益最大化。为促进产品顺畅销售，我们将使用整合营销策略。在1%级产品的市场导入期、公司发展的中前期，以直邮广告为主，辅以专业杂志广告，公关活动的开展。在公司三期发展计划完成后，将会增加电视媒体广告、户外广告、医院内电梯广告等多种传播途径，来稳固和完善营销策略。风险退出虽然我们的项目的风险很低，但是仍然存在一定的风险。因此在引进风险投资的同时，我们将主要考虑通过出售的方式实现公司的股份化，并通过新股东的资金融入让风险投资退出。其中如果条件允许，我们将会考虑收购和公司回购。当然，如果国内证券市场和风险投资退出机制成熟的话，我们亦将考虑创业板这一最佳的退出渠道。创业基础我们的创业团队个人能力卓越，团队凝聚力强。团队成员无论是在技术开发、企业管理还是营销策略方面，都拥有扎实的专业知识。并且我们与技术方建立了良好的合作关系，籍着它在当地行业协会的影响力，我们公司在规划之初便得到了当地行业协会的大力支持。在这样一个良好的客观环境下，我们将努力做好各个细节，在生产上将实施目标GMP认证管理，并创造适合本企业发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，塑造健康的公司形象。2．项目背景治癌药物市场简介2004年7月１日世界卫生组织发表研究 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 说，全球癌症状况将日益严重，今后２０年新患者人数将由目前的每年1000万增加到1500万，因癌症而死亡的人数也将由每年600万增至1000万。我国现有13亿人口，每年新增癌症病人160万左右，死亡120万。癌症已经成为威胁人民生命健康的主要疾病之一，癌症的预防和治疗已成为中外医学界的重点攻关课题抗癌药物市场一般是指销售用于治疗５种主要类型的癌症（乳腺癌，结肠直肠癌，肺癌，卵巢癌和前列腺癌）的药物。目前抗癌药物占全球药品市场总销售额的４．５％，所占份额虽小于其它大类药，但是平均利润率却远高于其他药物。商业通讯（BC）公司一份即将发表的最新市场研究报告“癌治疗的新进展”，2000年世界癌治疗药市场规模接近148亿美元，平均年增长率（AAGR）为%，到2005年可望扩大到267亿美元。在工业发达国家和世界其余地区，癌是第二大死因疾病，而有效的癌治疗药不足，并且现有的许多抗癌药副作用多。传统治癌药物的毒性大，杀死癌细胞的同时，也会杀死正常细胞，病人必须忍受强烈的副作用。90年代，专门靶向癌细胞而不是全身作用的单克隆抗体创新治疗药问世，使癌治疗产生巨大的变化。在今后几年，这些新治疗将与一些老治疗药如细胞毒剂、生物应答修饰剂和激素等联合使用。而创新产品，如血管生成抑制剂、癌疫苗和基因治疗以及新单克隆抗体产品和现有药物的改进版本等都将使癌治疗市场飞跃发展。创新治疗药部分现时的规模约为15亿美元，其AAGR会达到%,在2005年其规模将为86亿美元。2000～2005年间世界癌治疗产品市场发展如下表所示(百万美元):　表2-1 2000 2005 AAGR%2000～ 传统产品 13,210 18,160 创新治疗药 1,580 8,550 总计 14,790 26,710 在2000～2005年间，整体市场会翻番。创新治癌药物市场简介目前畅销的治癌药物有紫杉醇吉西他宾（Ｇｅｍｃｉｔａｒｂｉｎ）、拓朴替康（Ｔａｐｏｔｅｃａｎ）和多西紫杉（Ｔａｘｏｔｅｒｅ），这三种抗肿瘤药物的世界销售额合计超过４亿美元，三年后方可望超过１０亿美元。但太平洋紫衫醇被誉为近二十年来最有效的治癌药物，销售额为１０亿美元左右，是目前世界上抗肿瘤药物最畅销的治癌药物。紫杉醇概述紫杉醇抗癌疗效确切，副作用小，上市以来一直保持着每年20％以上的销售增长率，2000年销售额己超过10亿美元。紫杉醇被科学家确认为21世纪初期最有开发前途的抗癌药物。紫杉醇的来源、用途和作用机理紫杉醇的主要来源是红豆杉，是从红豆杉科(Taxaceae)红豆杉属(Taxusspp．)的植物树皮、针叶中分离出的一种四环二萜酰胺类化合物。它副作用低，能有效地治疗治疗子宫癌、乳腺癌、宫颈癌、卵巢，另外对肝癌和前列腺等癌症均有良好的治疗效果。紫杉醇的作用机理与已上市的其它化学合成抗肿瘤剂或植物抗癌药截然不同。它主要以抑止肿瘤细胞重要的分裂方式－微管蛋白合成使肿瘤体积逐渐缩小而非直接杀死癌细胞。红豆杉在美国、加拿大、法国、印度、缅甸和中国都有分布，但储量以亚洲为最大；在中国的云南、甘肃、四川、湖北省有分布，但储量以云南为最多。另外，2003年我国北方的黑龙江省穆棱县也发现了一处总植株数为16万多株、总面积达万公顷的红豆杉天然种群。但是由于从红豆杉中提取紫杉醇的技术是在最近几年才发展起来，并且利用生物技术人工繁殖今年才有所突破，而且紫杉醇在植物体中的含量相当低，大约从3～6棵60～100年生大树的树皮中才能提取到1g紫杉醇，靠自然生长根本无法保证市场需求量得到满足。伐树生产紫杉醇的方法不仅会严重破坏该树的长期生存和分布，也根本无法满足人们对紫杉醇的需求。况且自然资源是有限的，无限制地开发利用，总有一天要枯竭，因此砍伐野生红豆杉必须得到国家林业部门的特许审批，这样在客观上限制了红豆杉的开发、利用规模。目前业界解决紫杉醇生产原料的问题主要有两种方法，一是人工种植红豆衫，二是利用生物技术生产紫杉醇，如利用细胞大量培养技术生产、利用红豆杉发根培养生产、利用紫杉醇真菌培养生产、利用基因工程技术培养高紫杉醇含量的红豆杉细胞。其中前者是目前切实有效的实施方法，但是由于红豆杉的生长周期较长，因此其中大部分种植基地的红豆衫大约在3年以后方可达到药用提取的阶段，而后者由于技术开发上的难度，以及原材料难以取得、推广难度大，在若干年内还无法实现工业化。本公司的创业机遇所在本公司持有的紫杉醇独特提取技术简介本公司持有的这项创新技术是由四川大学化学实验中心研制开发的，该项技术突破性的采用了另一种替代植物，不使用红豆杉。这种植物是一种落叶灌木，我们主要是以这种落叶灌木的枝叶为原料，制备紫杉醇浸膏，从中提取国际上目前最珍贵的新型抗癌药物成分。另外公司选用的紫杉醇提取分离及纯化工工艺是目前国内领先的工艺路线，该工艺与国内设备制造技术基本吻合，经过实践证明是成熟的、经济的、可行的。技术优势（1）规避了国家对于紫衫醇原料的限制由于我公司突破性的采用替代植物原料生产紫杉除，因此有效的规避了国家对红豆杉采伐的相关限制政策，有效的解决了药物原料的问题。（2）采用该工艺提取的紫杉醇粗品含量更高。粗品提取的工艺段采用一种新的药物有效成分分离方法使得提取效果较同类技术更好，用该工艺提取出的紫杉醇粗品的含量更接近1%。我们的机会目前能采用这种落叶灌木进行紫杉醇提取的企业几乎没有，又由于红豆杉的砍伐数量受到限制，生物技术进行大规模的紫杉醇提取技术在尽3～5年内还无法实现产业化，于是众多企业只能望而兴叹。面对紫杉醇在抗癌药物市场上广阔的利润空间，本公司拥有的技术和先进生产工艺能够解决这些以红豆杉为原料进行生产的种种限制，尤其是政策和原材料取得数量上的。本公司论证了技术转化生产的可行性，倘若能够成功吸引足够的风险资金，进行公司，运用科学有效的管理，必定能够创造丰厚的利润和价值，成功实现公司创业。3．公司选址3．1选址原则我们公司的选址的要求是：原材料的供应充足，满足生产必要的条件（包括水力和电力等），地方的政策相对优惠，而且满足我们人力资源的需要。我们本着“优势互补，互惠互利，共同发展”的原则，同时考虑到地区的经济政策优势、各类丰富的生产资源和地理环境优势，以及便利的交通，决定将公司设在成都高新西区。公司选址不仅关系到设施建设的投资和设施建设的速度，而且在很大程度上决定了所提供的产品和服务的成本，从而影响到整个企业的生产管理活动和经济效益。 我们公司将以振兴民族产业，带动国家经济发展为己任，在发展自身的同时将西部经济发展和企业的自身发展有机结合起来，达到双方的共同发展。为了让公司顺利的建厂并能得到当地政府的政策支持，我公司将从以下几个方面跟当地政府进行合作：·公司将为尽可能聘用当地劳动力，为当地政府解决部分就业压力，使当地的劳动力资源能得到充分的发挥。·公司在生产过程中需要大量生产的原材料，这将一定程度上使附近地区的原材料市场资源更合理的配置。·公司的生产监控过程是一项高技术的过程，我公司的建厂，能为当地带来这类急需的人才公司将沿着自身的发展路径前进，随机应变，不断努力发展抗癌药物的开发和研究，为我国的医药界作出应有的贡献。在今后的几年中，我们要努力让“紫康药业”誉满全球，为中国的医药界写下光辉的篇章。3．2地方简介 成都高新西区是国家科技部批准的国家级高新技术产业开发区，是实施省、市“一号工程”的重要载体，是聚集发展以电子信息为龙头及现代中药等高新技术产业的重要基地，是成都构建西部战略高地，实现跨越式发展的重要支撑。成都高新西区位于成都市西、三环路与绕城高速公路之间，距成都市中心6公里，起步区开发面积10平方公里，远期控制规划40平方公里。 2001年3月成都高新西区建设启动以来，在该省委、省政府和市委、市政府的高度重视、强力推动下，坚持高标准规划、高起点建设、高质量招商、高效率服务、高效益发展，呈现出快速、强劲的发展势头。成都高新西区优惠的政策更是吸引我们建厂的重要原因下图是成都高新技术开发区地理位置简易组图（西区位于图的中部偏左上）：3．3其它备选地址的比较我们公司在考虑选址时，根据医药行业的特点，考虑了其它几个备选 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，对它们进行了多方面的分析。我们的备选地址包括：云南省北部，山东省北部和南部，河南省西部和东部，以及安徽的北部和南部。以下时我们对这些备选地址的指数分析（以各类中最小比例指数为基准，计算各类指数得到其它指数）：表3-1 选址因数 成都高新西区 备选地址 云南省北部 山东省北部和南部 河南省西部和东部 安徽的北部和南部 燃料供给 200 200 150 200 300 水源的充足程度 150 150 100 100 100 劳动力的供给情况（含成本） 250 150 100 300 220 生活条件 150 150 100 130 140 交通条件 200 200 100 150 200 环境污染法规（含限制条件） 50 10 50 30 50 税收的稳定性 50 50 30 40 50 土地状况（含成本） 100 50 80 70 100 公众态度 100 80 50 60 60 优惠政策 350 150 150 250 300 发展潜力 400 300 200 250 250 原料的供应 300 300 100 150 200 与各研究机构的联系程度 300 300 200 150 140 自然条件 150 100 150 100 140 信息条件 200 150 90 100 150 合计 2950 2340 1660 2030 2500我们在通过以上数据的综合比较后，成都高新西区理所当然的成为我们的最佳选择。3．4选址全面分析 原料供应与成本 成都高新西区内各类轻化工和生物制药公司林立，距其不到15分钟车程的西南轻化工综合市场是西南地区最大的轻化工市场。由于市场集中度高，故原料供应充足，价格教同类市场相对较低，这可以在一定程度上减小我公司的生产成本。这里还有丰富的煤炭和天然气供应，为我公司提供了必要的生产资料。其中植物原材料尤其充沛。 能源成本 成都周边有着丰富的电力网和水力系统。古有“天府之国”之称，到了今天，成都在自然资源和各种能源的优势依然明显。供水直接连入城市管网，成都市日供水能力为152万吨，生活和工业生产用水元/m3；电力供应能够充分满足需要，平水、丰水期波峰工业用电元/kwh、生活用电元/kwh。天然气资源丰富，供应充足，工业、生活用气元/m3 人力资源及其它成本 成都有各大高校和各类技工学校，为我们提供了丰富的人力资源。土地：以出让方式获得土地使用权，招标方式取得土地使用权。建筑造价：办公楼1000-1200元/m2，住宅800-1100元/m2，厂房1200-1400元/m2。洁净室及厂务：洁净室1400-2100元/m2，厂务800-1000元/m2。薪资：一般工人600-1000元/月，一般技术人员2000-3000元/月，项目管理人员4000-6000元/月。 交通便利 公路及路况：成都市境内公路总里程为13374公里，是全国公路密度最大的地区之一，已建成的有成渝、成绵、成雅、成乐、成灌高速公路；正在建设中的有：成南高速公路、成都市绕城高速公路等，高等级公路占20%以上。国内机场：成都双流国际机场是国内第四大机场，西南航空公司已通航的国内外大中城市达60多个，开辟的国内外航线190多条。年运输约500万人次，货运量3万吨，另外，四川航空公司是重要的地方航空公司。铁路运输：铁路有成都-宝鸡、成都－重庆、成都－昆明、成都－达州等四条干线在成都交汇，成都火车北站和火车南站已成为西南地区最大的客货运输中心站。港口：距成都较近的内陆河运港口有乐山港和重庆港。国际机场（所需时间）：成都双流国际机场距市中心9公里，乘车约25分钟即可到达。国际港口（所需时间）：深圳盐田港（空运2小时），广州港（空运2小时），铁路运输29小时。海关作业时间：周一到周五8:15-11:45，14:00-17:00(冬季)，14:30-17:30(夏季)。通关地点、时间：成都火车南站、双流国际机场；9:00-12:00，14:30-16:30。海关关系良好。 环境优势 良好的生态资源府南河、宽度达1公里的外环生态圈将为这一片区的发展提供良好的生态环境。地处国家级生态示范区的腹心毗邻世界着名风景区都江堰、青城山周边拥有历史人文景观杜甫草堂武侯祠以及西部一流的牧马山国际高尔夫球场，为公司提供了一个良好的发展环境。区内建有2座园林式污水处理厂，日处理污水40万吨，正在扩建到60万吨。?可以为我公司处理生产过程中所产生的污水，使我公司的污染指数远低于国家标准。并减少了我公司在处理上的资金投入，从而大大减低了我们的生产成本。消防能力，全市消防队52个，消防车144辆，执勤人员1800余人；高新西区历年来无油品和化学危险品火灾发生。平均温度，最高oC，最低oC。平均湿度84，最高（大）100，最低（小）17。、雨季时期6－9月，平均雨量，最大雨量mm，基本无水灾发生。平均大气压力，最高kpa，最低空气污染指数40-90，空气质量良好。 人文环境 行政中心区以南为文化科技博览区。具有纪念性的市民广场是这一地区的空间主题，与之相联系的是广场两侧的文化科技博览建筑群。良好的绿化、环境、开放的城市空间、丰富的科技文化展示都与面向新世纪、迎接信息时代、崇高生态和谐的生活主题紧密联系。成都环境优美，周边有着众多的旅游胜地，民风淳朴，人口众多，政策优厚，非常适合我们公司的长期发展。该开发区一直被外商看好，已经入园的有百事，住友等国际知名公司，且正有更多国外大型企业入园，这给我公司带来了更大的发展机会。 信息条件 高新区的通讯直接并入成都市网，程控电话容量万门，已进入国际电话自动网。区内机关局域网、连接企业的公众网已经建成使用，正在建设连接国际互联网的信息港。这给我公司提供了良好的通讯基础，为我公司的发展带来了便利。通讯（宽带网）拥有50万门程控交换中心，可提供IDD、ADSL、DDN等服务。 政策的优惠 成都高新西区实行省、市共建，享有成都市市级管理权限。全面享受国家高新技术产业开发区的优惠政策。根据项目技术含量高低、投资规模大小、建设周期长短、纳税创汇贡献多少等具体情况，享受以下特殊优惠政策：土地实行最优惠价格，按每平方米为0－130元商定地价。企业办理出让手续，出让金可按每平方米0－20元商定。企业所得税和增值税地方留存部分，三至八年内由财政100%扶持奖励企业，后三至五年减半扶持奖励企业。对贡献突出的企业法人及高层科研管理人员，可参照其缴纳个人所得税额，由财政实行重奖。报建规费按建筑面积计算，每平方米0－40元。高新西区拥有各类高科技风险投资基金10亿元；并设有上亿元的财政专项扶持资金，奖励企业重大技术创新，扩大再生产。 配套生活 生态智能住宅区有：金都花园、银都花园、锦城花园、中华园、绿扬新屯、红枫半岛、锦城园等。学校：附近拥有着名的四川大学、电子科技大学、西南交通大学、西南财经大学、成都中医药大学等高等院校20所。四川工业学院、成都外国语学校、四川外语学院分院、南洋国际学校等座落在高新西区。居家推行物业管理，成都市人民政府制定了《成都市住宅小区与高层楼宇物业管理暂行规定》，目前已有许多居住区建立了全天候治安监控。生活方便，拥有成都人民商场、百货大楼、太平洋百货、家乐福、好又多等200余个大型购物中心；锦江宾馆、假日酒店、喜来登、岷山饭店等五星级、四星级以上的宾馆、酒店二十余座。医院，市级三级甲等医院5所，现有医务人员3188人，现有床位2152张。二级医院120所，一级医院400余所，市级三级甲等医院急救车48辆。各项基础设施、通讯设施、医疗设施、设备齐全。治安管理规范、秩序良好。 法规税务及行政主管机关 行政机关为成都市人民政府及其下属办事机构和成都海关、各级商业银行　及其营业网点，对企业实行优质服务。建筑法规：《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国城市规划法》、《中华人民共和国招标投标法》、《建设工程质量管理条例》、《建设监理试行规定》。对我们公司的建厂和规划都无负面限制。电力主管机关：市电业局，无市级法规。空调相关：与相关安全法规合并运用。电信主管机关：市电信局。环境法规：《成都市环境噪声(差动)管理条例》我们可以完全遵守。污染/废弃物法规：《成都市固体废物污染防治管理办法》、《成都市城市建筑垃圾管理规定》。由于我们将污染物和废弃物运往污水及垃圾处理厂统一处理，因此不会形成妨碍。营利所得：按照《成都市鼓励外商投资条例》、《成都市鼓励外商投资优惠政策若干规定》执行。表3-24生产控制生产运作流程和劳动力分配本公司持有的这项创新技术是由四川大学华西校区化学实验中心研制开发的，该项技术突破性的采用了另一种替代植物。这种植物是一种落叶灌木，我们主要是以这种落叶灌木的枝叶为原料，制备紫杉醇浸膏，从中提取目前国际上最珍贵的新型抗癌药物成分。本公司的生产技术在国内处于领先地位，这就决定了它的发展前景是非常广阔的。在生产工艺方面，共涉及原料破碎，发酵和浸泡,核心反应，萃取，辅助工艺阶段等主要工艺。由于采用的是机器自动化生产，所以在人力方面十分节约。工艺中核心是对原料分子的裂解。该技术的可行性非常的强。该技术所需要的设备费用少而产品的价格又是十分可观的.,在抗癌症的市场上十分的有优势,这就体现了科技技术在经济中的地位..其主要工序流程简图如下:图4-1第一二期每天的生产能力是原料2000kg，需要柠檬酸约150千克，冰醋酸200kg。萃取济二氯甲烷(CH2Cl2)100千克。其中第一期每天可以生产出1%级的紫杉醇12千克。第二期每天可以生产50%的紫杉醇千克。第三,四期每天的生产能力是原料3000kg，需要柠檬酸约225kg，冰醋酸300kg。萃取济二氯甲烷(CH2Cl2)150千克。每天可以生产出%级的紫杉醇千克。第五期的生产能力是原料3000kg，需要柠檬酸约225kg，冰醋酸300kg。萃取济二氯甲烷(CH2Cl2)150千克。每天可以生产出%级的紫杉醇千克。物料衡算算法与设备工艺1．破碎阶段（破碎机1台）原料:每天加工原料2000kg，主要在每天的上午完成该工作段，破碎得到要求根据需要直接进入发酵反应。2．发酵阶段（储料罐5m36台）每个罐一次加大约100千克原料，加水100升，加发酵菌5kg，搅匀，每天三班。3.蒸馏阶段（蒸馏塔粗馏和精馏）经发酵的最下层取出，加入到蒸馏塔。4．(１）反应阶段（普通反应釜6台带视镜反应釜2台）把蒸馏产品放在6个反应釜中，每釜约30kg。按工艺设计要求，第一期我公司的生产能力是2吨/天。该反应持续20小时左右。（２）　把前面的反应产物分别放在两个带视镜的反应釜中，进料，彻底自身解离和沉降。5．核心反应阶段配料及设备保密，有机密实验室指定人员完成。6．萃取阶段（萃取罐3m33台）把一次萃取反应产物缓慢加入CH2Cl2萃取剂1200L，搅拌静置合理的时间，取下层有效成分，进入下一步萃取，同理进入第三步萃取。7．辅助工艺阶段（冷凝装置1套，结晶装置1套，过滤机一台，干燥设备等）把萃取产品依次经过冷凝结晶，过滤晶体，最后干燥，即得到最终产品。每天可以生产含量为1％的紫杉醇为6千克。 （具体工艺流程见附录中的设备安装流程图）4．1．3生产能力计划按工艺设计要求，每加工一吨原料（枝叶）所发生的费用（注：根据工艺设计要求，第一期和第二期每天加工2吨原料，第三期开始，每天加工3吨原料，每半年为一个期，项目前期共5期）每期工时为365÷2－10=172天，具体数据如下：表4-1 生产预算单位：吨 第一期 第二期 第三期 第四期 第五期 合计 原料 344 344 516 516 1032 2752 柠檬酸 冰醋酸 二氯甲烷 4．1．4生产地点及设备布置成都高新西区实行省、市共建，享有成都市市级管理权限。全面享受国家高新技术产业开发区的优惠政策。根据项目技术含量高低、投资规模大小、建设周期长短、纳税创汇贡献多少等具体情况，享受以下特殊优惠政策：土地实行最优惠价格，按每平方米为0－130元商定地价。建厂初期为节省资资金投入，厂房初期建成为东西长320米，南北长260米；合计83200平方米,共计124亩.原料及成品车间与生产车间之间设有化验室，由检验人员负责产品检验，研发部实验室建在生产车间对面，便于了解产品及生产状况，对工人操作生产实行，及时处理生产中出现的问题。车间采用生产式布局，依次有原料车间，发酵室，蒸馏车间，浸泡反应车间，核心反应车间，萃取车间，辅助车间及成品仓库等主要车间。厂内设有污水处理器，保证污水的排放符合国家标准。办公楼为高层人员办公的地方，建厂初期，为节省投入，初步建为三层楼房，同时，工厂充分为员工着想，在住宿方面，为方便职工，厂房内建成有两栋职工宿舍。宿舍靠近办公大楼，便于拉近员工和管理层的距离。（具体见附录2中的厂房平面图）为了提高生产效率和产品的质量,本公司采取了生产部门和研究部门两个单位,一方面在生产上做的很出色,在研究上增加实力,使得产品越来越好.另外熟练的工人是决定是否能生产出高质量合格产品的重要因素，因此必须从一开始就对操作工人进行严格的操作培训，培训由人事部安排，研发部门提供协助。另外在生产的过程中一定要保证员工的身体健康,比如有对皮肤的伤害的药剂一定要严格按照管理操作.实际劳动力分配和人数安排如下:表4-2 三个班轮班制 项目 人数（第一年） 人数（第二,三年） 破碎阶段 2 3 发酵阶段 3 5 浸泡反应阶段 4 6 核心反应阶段 4 6 萃取阶段 5 7 辅助工艺阶段 6 9 劳动力人员（总计） 24 36 生产主管 2 3 生产经理 1 1 总计 27 40根据生产的需要我们规定为24小时连续工作,分上午班，下午晚和夜班来轮换的形式,最重要的操作都是有白天完成，晚班主要负责浸泡反应这个操作。这样一方面有主语提高生产效率,另一方面可以充分的对资金进行利用,提高了设备的利用率.物流管理库存控制与经济订货批量(EOQ)(1).从一般意义上说,库存是为了满足未来需要而暂时闲置的资源。库存即有利,又有弊，库存一方面占用了大量的资金，减少企业的利润，甚至导致企业亏损；另一方面，它能有效防止短缺，有效地缓解供需矛盾，使生产尽可能均衡地进行。它有时还能为企业盈利。企业生产的目的是在尽可能低的库存下满足需求。(2).经济订货批量（EconomicOrderQuantity,EOQ）经济订货批量适用的条件：·外部对库存系统需求已知，需求率均为常量·订货提前期已知，且为常量，库存不允许缺货·维持库存费是库量的线性函数·全部订货一次性交齐。除了原料自行采购外，我们将采用经济订货批量模型。前三年各项费用如下：表4-3 原料（第一年）利息率% 原料 价格（元/吨） 年需求量 订货费用 提前期（周） 单位维持库存费H 经济订货批量EOQ 订货点RL 年订货次数N 最低年总费用 原料 3000 688 2064000 柠檬酸 7400 30 1 70 冰醋酸 7000 30 1 34 二氯甲烷 7000 30 1 172 合计 表4-4 原料（第二,三年）利息率% 原料 价格（元/吨） 年需求量 订货费用 提前期（周） 单位维持库存费H 经济订货批量EOQ 订货点RL 年订货次数N 最低年总费用 原料 3000 1032 3096000 柠檬酸 7400 30 1 70 冰醋酸 7000 30 1 34 二氯甲烷 7000 30 1 172 合计 表4-34．2．2厂内物流运作(1).采购采购是为了保证所需的原材料以及辅助原料等都保持一个合理的库存。由于原料辅助原料的价值占产品成本的份额相当大，采购活动就显得特别重要。采购活动的目标和责任是：确定原材料和辅助原料的供应地区和厂家，对供应地区和厂家进行评定并按企业的需要寻求新的供应厂家；对于原料的采购，我们考虑到原料的独特性有公司指定的采购员完成，一定要对原料的来源做合理的安排，你保证生产过程不受原料的限制，由于原料是落叶植物，所以务必考虑原料随季节性的变化，作出合理的采购工作和储存工作。对于其他原料的采购，公司应与供应厂家建立良好的关系，保证供货的质量、交货期和不合格品的退货、替换；开展降低成本的活动并进行价值分析，自制或购买研究市场分析和长期规划，随时掌握企业所需物资的价格和可获性；维持企业内部各部门之间的联系和公司与供应商、潜在供应商的联系。我公司选择供应商条件:了解设备技术水平和质量；检查供应商的质量控制方法；了解供应商承担风险的能力；了解其 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 执行情况，寻求信誉好的供应商；另外，选择长期供应商时应考虑其成本结构，即原材料、直接人工、管理费用、销售收入、利润等；。(2).运输有效的物料搬运对提高生产效率、降低成本是很重要的。在工厂里,物料的运输包括装卸、移动、加工、检验、仓储、以及最后成品的装运,这些都离不开各种装卸运输工具。厂内基本运输方式:采用工业卡车搬运物料,,工业卡车是可以自由行驶的载物车辆,其优点是运输灵活,需要的投资较少.厂外基本运输方式：我厂一般情况下不安排运输,如果客户需要且承担运输价格,我们将安排运输。厂外运输工具：。工厂距市中心公里,利用火车，货车，货船运输均较方便，距成都双流国际机场仅6公里,必要时可直接空运,总之,根据客户所在地，客户所需运输量及客户需求紧急程度来决定。(3).仓库管理仓库是存放物资的场所,仓库管理业务包括物资的验收入库、保管发放和清仓盘点。仓库管理包括以下几个方面：物资的验收入库要经过提货、验收、办理入库手续等过程。入库前需要质量检验的地方，由研发部门有关人员负责验收，不合格的采取相应措施，入库后，发票和运单一并交财务处；物资的保管和发放：要求保证质量、发放及时；清仓盘点：由生产部门和财物部门共同组织，定期进行，清仓盘点，确保原料供应正常。其它物流服务其它物流服务包括电力、煤炭和水的安全供应。厂址设在成都高新区,因此成都的水电供应对我们至关重要.成都地区在自然资源|、交通运输和各种能源的优势明显，供水直接连入城市管网，日供水能力为152万吨，电力煤炭供应也能够充分满足需要。第1年部分物流项目消耗如下：表4-5 项目 每天消耗 单价（元） 每天费用（元） 年总费用（元） 水（吨） 2 75 19875 电（kwh） 1365 361725 煤（吨） 300 330 87450 合计 1770 469050第2－3年部分物流项目消耗如下：表4-6 项目 每天消耗 单价（元） 每天费用（元） 年总费用（元） 水（吨） 55 2 110 29150 电（kwh） 2050 543250 煤（吨） 300 600 159000 合计 2760 731400质量控制概述质量是影响企业竞争力的主要因素之一,是企业的生命线,是实现企业发展的杠杆。一个企业有没有生命力,在经营上有没有活力,首先看它能否生产和及时向市场提供所需要的质量优良的产品。生产质量低劣的产品的企业必然要被淘汰，企业也就不可能兴旺发达。因此，质量控制是十分必要的。所有的质量控制工作将主要由研发部来负责。同时，研发部还要指导一线工人进行生产过程监督，质量控制工作应从原材料的检查开始。质量部门职能落实到检验环节就是质量检验部门的职责，企业的最高管理者应该对整体质量负全部责任，但质量检验部门的职责尤为重要，其责任如下：负责制定质量检验计划，并监督、实施和总结、评估。参与制订和完善有关质量检验工作制度和各级检验人员的岗位责任制。负责正确制定各种检验记录表，编制检验技术文件。负责确定关键工序和质量控制点，并负责跟踪改进。负责收集、管理、分析和报告有关质量检验的信息资料。为了确保质量,我们认为采用原材料和成品的全数检验比较可靠,生产过程中,由于检验对象是连续体,故质量控制必须采用抽样检验,发现不合格立即采取适当措施，杜绝不合格现象.主要的质量控制工作如下表所示：表4-7 控制点 控制对象 内容 行动 原材料 原材料 水分,蒸发残渣,重量 打折或退货 原材料 溶剂 有效成分含量 打折或退货 原材料 萃取剂 有效成分含量,重量 打折或退货 生产过程 蒸馏 浓度,百分含量,水分 调整温度和进料比 生产过程 核心反应 紫杉醇含量, 秘密控制 生产过程 萃取阶段 紫杉醇含量,萃取剂含量 萃取时间,温度,进料比 入库前 紫杉醇含量,湿度,ph值 标记,降级,废弃,或者再次处理.全面质量管理与GMP质量认证体系全面质量管理(1).全面质量管理是在全社会的推动下，企业全体人员参加的，用全面质量去保证生产全过程的质量活动。其主要内容如下：①.全员参与的质量管理总经理对质量工作负完全责任,负责制定企业的质量方针、质量目标、质量政策和质量计划；副总经理负责具体质量工作的领导工作，协调企业各部门、各环节、各类人员的质量管理活动.每个车间生产人员都必须有质量控制意识外,营销,研发等人员负责监督与指导工作。企业要培训教育工人,同时设立质量控制小组，由生产工人自愿组成，负责监督检查工作。②.全过程的质量管理产品的质量取决于制造质量和使用质量(合理的使用)等全过程,因此必须在市场调查、研究开发、制造、检验、运输、储存、销售、使用等各个环节的循环中都把好质量关，每循环一次，质量就发展一次。③.全面的质量管理这里所说的质量，除产品本身的质量外，还包括顾客心目中的质量，即价格（成本，利润）、交货期（生产量、销售量）、售后服务（包装运输、说明书）。公司将以此为目标推行全面质量管理。(2).全面质量管理的推行公司建立之初即推行全面质量管理，这对任何组织来说，都是一件大事，须由高层管理者亲自决策、主持和参与，因此，我公司将由刘汉刚亲自主持全面质量管理，主持质量管理的准备阶段（包括认识上、组织上和技术上准备等），试行阶段和正式推行阶段。订好计划，在推行中按预定的计划和程序执行，推行工作简述如下：对全员工进行训练和教育，首先在认识上教育，包括质量认识教育，全面质量管理观念、思路的教育、职业道德和遵章守纪的教育等。其次是技术业务教育。包括员工为完成本职工作所需的知识、技巧以及全面质量管理手法训练等。另外，贯彻质量责任制、加强标准化工作和质量情报工作，也都是推行全面质量管理的基础性工作。做好设计审查尤其是新产品开发时的设计审查协助本组织供应原材料、辅助原料供应商进行全面质量管理保证其供货质量。选好过程中管制点。严格管理产品质量。(3).PDCA循环：在质量管理活动中,要求把各项工作按照作出计划，计划实施，实施效果,然后将成功的纳入标准,不成功的留待下一循环去解决的工作方法进行,这就是全面质量管理的基本工作方法——PDCA循环。PDCA循环共有以下几个步骤：分析现状，找出所存在的质量问题找出产生问题的原因或影响因素。找出原因（或影响因素）中的主要原因（主要因素）针对主要原因制定解决问题的措施计划。按计计划认真执行检查措施执行的效果。巩固提高，就是把措施计划计划成功的经验总结并整理成为标准以巩固提高。把本工作循环没有解决的问题或出现的新问题，提交下一工作循环去。PDCA循环的特点是：1.形成一个大圈，不断循环　　2.大环套小环，互相促进　　　3.循环上升。图4-2GMP质量认证体系(1).经充分考虑，我公司将采用GMP质量认证，质量认证包括产品质量认证和质量体系认证等。产品质量认证是依据产品标准和相应技术要求，经机构确认并通过颁发认证证书和认证标志来证明某一产品相应标准和相应技术要求的活动。目前各国开展质量体系认证均趋向采用GMP系列标准。以利于体系认证工作的国际间统一交流与合作。我公司建立之初就要开始准备GMP系列标准的质量认证的注册申请，第二年进行注册申请。质量体系认证有利于促使我们企业建立、完善质量体系，同时可以帮助企业发现产品质量的技术问题或管理问题。促使其采取措施加以解决；质量认证有利于提高企业的质量信誉，增强企业的竞争能力。实践证明：第三方认证方案给公司或企业带来很大的利益，认证证明了公司顾客提供的产品和服务实施了适当的体系，为用户提供了方便，可减少80%重复性的工作。由此可避免企业重复证明自己的质量保证能力。使企业集中精力专心于生产管理工作。研究与开发关于本公司目前的势力,虽然还是有很大的优势,可是世界是变化的,所以我们始终到要以发展的眼光看世界,看待紫杉醇市场和抗癌症药物市场.为了达到本公司的发展战略目标,增强本公司的经济和技术上在国内外的领先实力,我们在做好生产的同时,进一步研究新的项目,当然是关于紫杉醇等保健类的药品了.基于这些原因,本公司注意从以下两方面着手.1．本公司设立了专门负责先进生产的机密实验室.2．同时还设有专门的科技研究所,开发新产品.同时注意观察国内外的同行产业,以至于在竞争中处于强势.3．其中很重要的是加大与研究所的联系,无论是制药部门还是学校等都是很好的合作伙伴.5公司的经营思想与管理组织公司的组织结构 在公司创立初期，为了更好的组织公司一切可利用资源，统筹规划，直线制组织结构是理想的选择。直线型组织结构，一种简单、有效的组织结构组成，特点是组织中各种职务按垂直直线排列，各级主管人员对所属下级拥有直接的一切职权，职责分明，决策有效：图5-1公司建立初期（一至三年）的部门设置 公司的组织结构 ·部门 职责 人员 要求 ·生产制造中心 负责流水线制造，按照生产规范操作，进行质量保证，设备保养工作。 33 要求具有化工合成、应用化学或药学专业大专以上学历，工作严谨负责。 ·质量检测部 跟踪质量检测，分析成分和药效，反馈和改进工作。 4 医药学、制剂、分析、合成专业本科或以上学历，具有2年以上产品开发或相关行业工作经验，熟练使用计算机软件。 ·技术开发中心 药品原料开发和技术创新，开发新的生物医药和相关产品。跟踪新药研发动态，制订新药研发战略，临床研究及新药申报工作。 4 本科以上学历，生物化工、应用化学、医药制剂、分析、合成专业背景，三年以上生物药品研发经验。扎实的基础知识和专业知识，具有创新精神和科研能力。有植物化学方面的理论基础，熟练掌握植物化学成分的提取分离和结构鉴定工作。 ·市场营销中心 产品整体市场策划和营销管理。营销网络和售后服务体系的建立和完善，进行市场的开拓。掌握市场行情动态，采取有效应对规划和方案。 6 具有良好的沟通能力，有两年以上医药行业营销经验，熟悉国际医药市场。大专以上学历。 ·财务中心 会计核算、市场、成本和资金管理工作。分析经营效益和财务情况，编制财务报表和公司财务报告。运用审计手段保证各部门的规范运作。 6 审计、财会或金融等相关专业，本科以上学历；具有3年以上的财务工作经验。能熟练操作计算机，能使用有关财务软件。诚实信用，工作负责。 ·人力资源管理中心 人力资源的招聘、选拔和录用，组织培训，绩效考评、薪酬福利管理和激励管理，制定员工的职业发展规划，建立人力资源战略规划和决策系统，人力资源核算系统和保障系统。 3 人力资源管理、公商管理类等相关专业；具有4年以上生产型企业人事行政管理工作经验；熟悉企业内部培训和绩效考核的操作管理流程；良好的文字处理能力和沟通能力;有在化工和医药企业工作经验。 ·物流管理中心 企业物流管理与决策，供销网络管理，运输组织与配送管理，物流过程优化设计与实施等。 3 要求物流专业，有医药背景，两年物流管理经验，熟悉药品原材料市场，具有采购或计划及仓储管理工作经验。掌握现代经济贸易、运输与物流理论和技能 表5-1公司在实际运营之后，需要根据实际的经营需要进行部门职责的重新设计和优化，以及人员的安排和重组，使公司的组织始终在动态中保持平衡和高效，适应公司的战略发展需要，为公司目标的实现起到良好的保障作用。在公司经理充分的发展之后，根据实际的运营规模，适宜采用功能型组织结构。使高层管理部门摆脱了日常行政管理事务，成为坚强有力的决策机构，充分发挥各部门的经营管理的主动性、灵活性，使公司组织行动高效，能迅速适应市场的变化。图5-2人力资源，是蕴藏在人类机体中知识和技能在形成与作用的过程中能力资本化的结果。在经济起飞的年代，人力资源是经济增长的主体力量，是科技进步的主要推动力。人力资源管理理念：●人本主义管理思想,提倡员工第一现在许多管理者为了占领市场而提出了所谓的“顾客第一”的口号。我们认为，企业真正应该放在第一位的是雇员。雇员是直接生产产品提供服务的人,如果他们不是第一位的,他们也不可能生产出最好的产品和提供最佳的服务.现在的大多数管理者真正关心的既不是顾客也不是雇员,而是利润(Profit)与亏损(Loss).什么时候当管理者的最高目标不再是这个“P”和“L”,而变成另一个“P”和“L”,即“People”和“Love”,企业的人力资源才有可能达到理想化.·知人善任雇员进入企业的过程是一个人与企业匹配的过程，这种匹配是建立在下列因素之上的：个人应该具备与职位的要求相符的态度和能力；个人对企业规范，各种政策，奖励和条件在偏好，预期和价值判断上能够接受。我们还应该注意到这个匹配的过程是一个动态的过程,需要不断的监控和纠正。人力资源管理系统如下：在公司的创立和发展，强大而精锐的人力资源是企业的唯一而有效的保障。针对目前国内劳动力市场上，供大于求的基本状况，我们在建立阶段招聘的重点放在具备相关工作经验的人员上，充分利用职员已有的技能和经验，减少公司的培训支出，保障公司在起步阶段的顺利运营。公司的人才招聘战略要本着少而精原则、宁缺无滥原则和公平竞争原则进行。吸纳人才的方法多种多样，分为内部选拔和外部招聘。·外部招聘一般为公开招聘，指的是企业向企业外的人员公开宣布招聘计划，提供一个公平竞争的机会，择优录用合格的人员担任企业内部岗位的过程。公开招聘的步骤为：1.刊登广告，要在适当的时期，运用适当的渠道，刊登适当的广告吸引到合适优秀的人才。2.报名3.招聘测试中，要特别注意正确对待首因效应、晕轮效应等常有的择人失误。4.筛选5.录用，在决定录用中应该有用人部门的意见参与，人力资源开发部门的复核，重要岗位还要有最高层管理者的决定。6.招聘评定，即对招聘的每个步骤进行检查，对照招聘目标，并对录用人员的表现进行评定，对招聘成本和录用人员的未来职业进行规划。选择一家值得信赖的猎头公司为你提供高级管理和技术开发人才是一项不错的建议。·内部选拔采用台阶巡回式方法。