阿里巴巴“中国供应商”使用手册

阿里巴巴“中国供应商”使用手册 阿里巴巴“中国供应商”服务的操作方法 尊敬的 : 您好～ 首先感谢贵公司对阿里巴巴一如既望的支持和信任，同时也真诚的希望今年我们的合作是顺利的、成功的。 阿里巴巴在中国大陆运行五年时间，深入了解客户的需求和想法，在服务上积累了一套比较完善的经验。可以保障我们的加盟客户能很快的组建一个外贸部、能顺利的以较低的费用开始外贸的操作，能让我们的客户很快熟悉外贸的流程和各种操作方法，帮助企业培养优秀的外贸人才，积累大量潜在客户，有良好的成交记录。这是我们区别于其他推广模式的地方。 同时，值得放心的是今年阿里巴巴的发展是迅速的、有效的。2004年是阿里巴巴的“买家年”，公司将在吸引海外买家方面进行大规模的动作，这将使今年和阿里巴巴合作的“中国供应商”会员获益非浅。2004年年初，阿里巴巴融资8200万美金，其中很多投资将会用于培训。目的就是大大提升我们的合作伙伴的管理或外贸能力，期望我们的合作伙伴得到更大的收益和帮助，不仅在海外订单上有大幅度的提高、而且能帮助公司培养出优秀的外贸人员，提高公司的管理水平。还有一笔巨大的资金将用于阿里巴巴的海外宣传，比如参加大量的展会和在国际著名商业电视台CNBC上做广告等等。 所以，作为阿里巴巴的合作伙伴之一，贵公司今年和阿里巴巴的合作一定会是成功的合作，我们对此做了如下重要的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 和安排，希望得到很好的配合。 第一方面:阿里巴巴客户经理的服务计划 1、签约前:最佳的投资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和必要的人员配备 2、签约后——准备资料:最专业资料准备向导，协助贵公司的外贸人员一起来准备资料制作。一来，可以让外贸人员基本熟悉公司情况，包括机器设备、厂房设施、质量控制、生产流水线等;二来，可以让外贸人员基本熟悉一些产品情况，知道所推广的产品名称、主要用途、基本报价等。 3、上传第一个月: 一周跟进制:我们每周来一次，让外贸人员了解阿里巴巴的基本操作，比如:如何更换产品图片，如何发布商业信息、如何制作产品的电子样本和报价单等。熟悉公司网站的架构阿里巴巴(中国)网络技术有限公 设计，熟悉一些基本的询盘处理，熟悉各种先进的电子化办公模式，知道如何给公司节约资金等。 4、上传后第一季度(2,3月): 二周跟进制:帮助客户理顺外贸的基本流程，熟悉各种报价方式，知道如何规避风险，指导外贸人员开始制作买家数据库、给买家进行分类，如何跟进买家。 5、上传后第二季度: 月跟进制:每个月我们会来一次，了解您成交了吗,如果有，如何做的更好;如果没有，关键问题是什么。没有不可能，只是态度和方法。 6、上传后第三季度——第四季度: 月跟进制:每个月我们会来一次，了解您成交了多少,现在还存在哪些问题等。并且，我们建议您可以考虑参加展会，如何更好的利用网络来参加展会等。 在每一个阶段，阿里巴巴的客户经理和贸易服务顾问将一直伴随您，帮助您更好的来从事外贸，传授各种方法和技巧。并且，我们还会定期召开培训会进行大规模的培训，我们还会邀请一些电子商务和外贸的高手来一起参加“阿里巴巴商人的俱乐部”活动，大家互相学习和沟通，共同进步、共同成长。 第二方面，对公司领导的要求: 根据调查显示:很多运用电子商务进行的十分成功的企业，公司的管理层对电子商务的重视程度非常高，对这项工作有大量的支持。因为电子商务是一个需要耐心的工作，短期之内效益可能不明朗，但长期的效果是非常不错的，特别是和展会结合起来，效果更好。我们有的客户就称:“阿里巴巴是我超过其他竞争对手的秘密武器～”(因为，有些经验是金钱无法买到的，也是一下子不可能学到的。) 所以，为了确保贵公司的电子商务投资有更好的产出回报，我们希望贵公司领导阶层给予以下几方面的配合: 一:密切配合外贸人员的工作: 公司能积极配合外贸人员的工作，并经常鼓励和支持工作，对外贸人员的信心是很重要的。还有，在报价、打样、客人参观工厂等方面给予支持也很重要。比如业务费用:随着业务的不断开展，会越来越多的涉及到各种业务支出，这些都是很正常的费用。公司在这方面，需要积极支持和配合，方式可以多样化，可以将所有的业务支出记载在这个部门的帐目阿里巴巴(中国)网络技术有限公 上，年底结算时考虑。一般的业务费用主要有:电话费、传真费、快递费、上网费、电脑配置、数码相机、扫描仪、摄像机、客户参观工厂的轿车配置、招待费等等。 二:重视考察外贸人员的工作 1、跟进报表----督促操作人员的工作，要求操作人员每月、每季度交询盘回复纪录以及 客户管理报表。 2、客户寄样----对于客户要求寄样，视具体情况要求客户支付一定的打样费或快递费， 但一定要支持操作人员的寄样动作，没有寄样就没有订单。 3、客户打样----对于客户的打样要求，由于贵公司的生产线一定很忙，操作人员往往很 难与生产主管协调好，所以很多时候都需要主管进行协调。 4、关于试单----由于第一次合作，客户的订单金额往往很小，所有的大客户都是长期建 立起来的，所以要重视小试单。 5、激励制度----建议贵公司为操作人员建立一套激励制度，当外贸人员接到订单后给予 一定的奖励，以激发操作人员内在的动力。 第三方面，对于外贸操作人员的要求: 电子商务操作人员，在人们的印象中，是具备高超的电脑水平、外语水平、外贸水平的人，而这样“完美”的人很难找到，所以阿里巴巴成立了VIP客户服务小组，每一个高级中国供应商用户，阿里巴巴都有专门的VIP服务人员服务，他们承担了大部分有关电脑操作的事务，使得客户的电子商务操作人员无须高深的电脑知识。并且每个VIP服务小组成员都具备专业的外贸知识和经验，她们会在线与操作人员时时交流，解答外贸难点。所以贵公司电子商务操作人员只要外语好，具备一定的电脑知识和外贸知识，就足以胜任——当然有一个很重要的前提:他(她)必须非常具有专研精神，对这个工作以100%的认真态度来完成～ 需要操作人员做的配合如下: 1、基础工作: 1)接受培训----接受阿里巴巴的电子商务培训，将培训内容运用到日常工作中。 培训方法: A/ 阿里巴巴将提供《如何正确回复买家询盘》、《成功回复样本》、《客户跟踪与管理技巧》等经验技巧，给他们以理论知识。他们要积极学习，经常探讨。 阿里巴巴(中国)网络技术有限公 B/ 要积极参加阿里巴巴在苏州区域定期开设的客户培训会。 C/ 阿里巴巴人员将每月至少一次的客户回访，及时纠正操作人员的操作误区，要积极配合。 D/ 从阿里巴巴上发来的客户询盘，外贸人员要认真对待，并且积极主动的研究谈判经验，做好客户的积累和分类。 2)熟悉产品----了解贵公司的产品知识，相关术语，建立一份所有产品的价格表，并经常更新; 3)准备实物样本和电子样本:需由生产部配合，每件产品要提供高质量的样品，便于寄样。同时制作电子样本，买家会经常要求寄样品册，可以用电子样本代替。 4:准备报价单: A.报价单采用文本形式，其优点文件小，不易受电脑病毒感染，海外买家更愿意接受。 B 报价单的确定需有生产部门和销售部门的协助，大家经过详细分析，最后确定。争取同一产品能有多种报价。 5)询盘处理: A/接收客户询盘:至少每天三次收发email (早中晚各一次) B/询盘回复: 确保回复每一个查询 a. b. 及时报价:一般无特殊情况，客户的每次询价提问确保在一天内完成，争取在两小时内完成，如果需要，报价时连同电子样本、报价单一起发出。 c.回复时尽量告诉买家我们能为他做什么,扼要介绍公司并强调优势所在,完整填写公司地址，电话，传真让买家感觉我们是一家很正规的公司 C(询盘整理:每天在收到买家查询后 第一步:接收和评级, 将所有询盘按A`B`C`D`级进行保存 第二步:建立买家数据库: , 定期向买家发送市场资讯，行业动态，公司新闻 , 隔些日子，向买家发送最新的产品或最热门的产品，并通知买家到网站上去看; , 新产品开发:寻求买家对新产品的要求和建议，或按照买家的要求定做新产品 阿里巴巴(中国)网络技术有限公 , 出差拜访客户;利用买家数据库找出目的地的客户，并查看每次联系的记录，与买家约时间 沟通; , 参加商展;利用买家数据库通知买家摊位号，带上商展的最新样品，追踪表格。按照买家反 馈与买家约见面; , 利用买家数据库寄送最新的样本，样品和节日问候及正常性商务问候; , 利用买家数据库进行统计工作;了解客户源实力，地域，性质和最受欢迎的产品。 注:A级:有明确意向，成交可能性较大的客户。 B级:有意向，但有些犹豫，需要通过努力才能争取的客户。 C级:有意向，但属于长线采购，周期较长，不确定因素较多。 D级:意向不明确，但也有可能成交。 每月由贵公司操作人员将所有A级客户名单及具体情况提交给总经理。 6)客户跟进:按ABCD级进行。 A级:每周2次 B级:每周一次 C级:每半月一次 D级:每月一次 方法: 1) 将所有的客户资料(如老客户、展览会认识的客户)放入Access客户管理系统中，而不只是 来自阿里巴巴的邮件查询。 2) 每次收到一个陌生的邮件查询、电话或传真时，先在客户管理系统中查找他以前有没有和您 联系过，问过产品，如果以前有过联系，当时的进展如何,在对该客户的情况有一个基本的 判断，进行更有效的后续跟进;如果该客户以前没有联系过，则将他的资料录入到系统中。 3) 系统地跟踪每一个查询，一般每半个月至少和客户联系一次，如果有参展、新产品发布或促 销活动，通知客户。 4) 经常利用客户管理系统来发直邮给所有问过产品的买家。 5) 常发新产品附件给买家。 6) 从节省成本角度出发，合理利用电话、传真、邮件。 TEL电话:针对A级客户了解详细的情况; FAX传真:传真查询用传真回复(12小时以内); 阿里巴巴(中国)网络技术有限公 POST:给买家提供最完整的资料，用特快专递寄资料，设计一个反查询表格随信件一起发过去。 7)客户要求寄样品: a. 电子样本。先寄电子样本给客户，因为速度快而且成本为零，还有样本可随时更新。 b. 真实样品。样品邮寄费一般采用样品免费，快件费倒付方式，样品量大，客户先由T/T方式汇到我司帐号，如果客户对产品确有诚意，他会主动提出倒付，这样的客户希望很大，关键就取决于样品质量了。 8)网页资料更新: 资料更新(如产品更换、公司基本信息修改)是非常重要的一个方面。就好比是公司的一张脸，需要给人以新鲜的面孔。 阿里巴巴的后台操作工具—Admin Tools是为了方便公司操作特别设计的，可以自己非常方便的完成部分资料发布及更新。阿里巴巴提供Admin Tools操作手册。 最后，我们真诚的希望贵公司能在2004年在外贸上取得更大的进展，我们的目标是一致的，您的成功就是我们的成功～ 祝贵公司事业蒸蒸日上，财源广进，也祝您身体健康、心想事成～ 致 礼～ 您的电子商务顾问: 2004年 月 日 阿里巴巴(中国)网络技术有限公 下面红色部分是赠送的总结计划,不需要的可以下载后编辑删除,2014年工作 总结及2015年 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 :精选: XX年,我工区安全生产工作始终坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,以落实安全生产责任制为核心,积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动,一年来,在工区全员的共同努力下,工区安全生产局面良好,总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查,加大安全整治力度。 在今年的安全生产检查活动中,工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录,同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前,工区先后共开展各类安全检查71次,查出事故隐患点22处,均进行了闭环处理。通过检查活动,进一步夯实了工区的安全生产基础。 (二)顺利完成保电专项工作。 阿里巴巴(中国)网络技术有限公 本年度工区共进行专项保电工作10次,累计保电天数达到90余天,通过工区全员的共同努力,顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。 (四)工作票统计及其他工作情况。 截止11月15日,我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张,其中第一种工作票 24张,含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%,执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次,线路跳闸率为0次/(百公里?年)。 (四)安环体系 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化建设 本年度在公司统一的部署下,工区积极参与安环体系标准化建设工作,先后派员参加安环体系标准化培训2次,迎接公司开展安环体系内审工作三次,先后审查出问题共计20余处,先后进行了闭环整改。截止日前,工区已初步建立起了标准化安环工作体系,在今后工作中,工区将进一步完善各项 工作流程 财务工作流程表财务工作流程怎么写财务工作流程图财务工作流程及制度公司财务工作流程 ,努力确保体系工作符合外审相关要求。 (五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作,根据年初制定的安全工作目标,按照公司统一要求,工区各级人员均签订安全生产责任书,强化各级人员安全责任意识,一级一级,层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系,严格执行安全生产规程、规范和技术标准,加大安全投入,加强基础管理,加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。 (六)加强安全生产教育培训工作,着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识,提高安全技能,我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》,明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格,安全技术和安全管理培训,突出抓好一线青工和安全责任人培训教育,着力提高安全意识,不断增强自身安全技能培训,提高工区安全生产管理水平,实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次,先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作,并对其进行考核,不合格者要求重新培训学习,考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育,特别是岗位培训,安全教育培训,并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。 (七)加强安全生产应急管理工作,提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主,着力做好事故超前防范的各项工作,这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来,我工区不断完善安全生产应急预案,加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时,进一步强化应急救援队伍的管理,建立应急值班制度,提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练,有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏,防汛保供电等任务。 二、存在的主要问题 (一)施工线路遗留问题较多,线下遗留树木和违建房屋不断增多,处理复杂。 (二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多,各种超大机械施工较多,给线路运行造成很大的隐患,由于很难与施工方签订安全协议,工区在处理此类事件的时候很被动,各种隐患不在预控之中。 阿里巴巴(中国)网络技术有限公 截止目前,工区共存在线下施工点22处,为保证线路安全运行,与施工方签订施工协议书3处,下发施工安全告知书13份,张贴警示标志共计5处。 (三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多,生产任务繁重,我工区青工人数偏少且安全素质有待提高,对工区的安全生产提出了严峻的考验。 三、2015年安全生产工作思路下一年,我工区将继续坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督,建立安全生产长效机制,遏制安全事故,推动工区安全生产进一步持续好转。为此,我们将突出“四抓”做好安全生产工作。 一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路,建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络,充分发挥安全监管职能,使安全生产关口前移、重心下沉,筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题,坚持隐患排查治理活动常态化,针对工区安全生产工作的新情况、新问题,及时完善监管办法,落实监管措施,做到月月普遍排查,每周重点排查,真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管,防范线路外力破坏,积极争取主动,努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中,强化隐患排查,落实整改措施,及时消除安全隐患,确保安全。 四是抓宣传教育。加强警示教育,对典型安全生产违章行为及时曝光,加强学习,狠抓违章治理,增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识,形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。 时间飞逝,转眼xx年年关已到,我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年,xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年,对我来说是一个成长的过程,我从一名经验浅薄的应届生,逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年,xx公司所有人齐心协力,同心同德,克服了今年市场经济低迷的困难,使公司产品推陈出新,这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难,经受住了考验而骄傲自豪。 年初,我以应届生身份来xx公司实习,这是我从学校走向社会的第一步,是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此重要的岗位上。回首这一年,我在xx的取得的进步都历历在目,每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事,才使我能够快速适应工作,一步步走向成熟。 工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅,要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习,把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结,汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面: 1、心态转变。学校的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题,学校三点一线的生活,学习跟得上就可以,而在工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中,我每天都整理工作日志,记录下我要做的事情,然后再总结一下完成状况,日志看似平常,但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 阿里巴巴(中国)网络技术有限公 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话,对这句话并没有给我多说什么,但在工作当中我深有体会,初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容,这为我以后的修改合同起到了很大的帮助,我可以直接套用以前的合同范本,这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在,不要总是期盼别人告诉你怎么去做,应该学会思考自己应该怎样去做,留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段,要想做大事,小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段,做一些繁琐的小事情,很有必要。工作中我努力做好每一个细节,但我并没有感到烦,而是把它当作我素质培养的大讲堂,正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做,事情虽小,可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事,在工作过程中,我虚心求教,同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件,到产品特征、市场情况,让我在找到了学习了方向,使我更有针对性地提高自己的工作能力。 5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西,简单的金钱与物质的交易,只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然,这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx,我首先思想上转变了原来不正确的观念,在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节,要求我们以满足市场和生产需求为准绳,任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人,是有根据的。我自觉自己离要求还有很远,但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。 二、工作方面: 自入职以来,在公司和部门领导的悉心指导下,在部门同事的言传身教下,我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始,到下订单,收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的经验,我首先学会的是核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会,作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等。只有了解了市场,才真正了解了所需产品的价格定位,为采购活动做好先期准备。 公司内部的沟通很重要,特别像我一样,刚进公司的新人来说,尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了,这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况,等订单下了以后,问题才从供应商处反馈到我这里,我即使和已调任其他部门的前任同事沟通,才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定,后果是非常严重的,所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要,只有在有把握的情况下才做决定,才不会造成损失。 xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了,就是对供应商的要求高了。例如包装问题,有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量,但对我们来说,不能够以点盖面,特别是对电子产品来说,任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情,使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司,是我们公司在接插件方面的主要供应商,原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂,在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力,在每个品种的物料上贴标示,包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容,来料不合格情况基本杜绝,而且标签还方便了我们检验和仓库入库,一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下,在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下,钣金结构件到货合格率达到90%,没有对生产正常进行造成延误,也没有增加我们的采购成本。 阿里巴巴(中国)网络技术有限公 采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的,在采购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度的节约成本,做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作,明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本,不管是哪个环节,我们都会认真研究,商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则,除却必要的余量,在满足供应商最少采购量的原则下,尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商,例如,我司xxx项目的双头预置网线,采购成本一直较高,而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月,我寻找到xxxx电子有限公司,经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进,而且能够降低此网线25%的采购成本,从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线,合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本,而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落,我及时和供应商联系,使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施,价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给,同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下,我们推陈出新,不断优化供应商资源库,根据技术工程师选型要求,及时反馈市场情况。身在采购部,确实感到很大的压力,同时也是动力,有压力才促使我不断去学习,跟进市场的发展,这对我个人经验积累是有很大帮助的。 三、存在不足: 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献,但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足,今后,我一定认真克服,发扬成绩,向先进学习,加强与领导和同事沟通交流,自觉把自己置于同事监督之下,刻苦学习、勤奋工作,认真查摆、分析、总结自己的各项不足,以最佳的工作状态努力完成各项工作任务,做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。 最后,感谢公司所有领导和同事,我有今天的进步离不开大家的帮助和支持,是他们的协同和支持使我成功。总之,xxxx年我会以一颗感恩的心,不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异,让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作,追求完美,创造卓越!和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功! 阿里巴巴(中国)网络技术有限公