销售经理生意洽谈服务
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
销售经理生意洽谈服务规范 1 范围
本
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
规定了销售经理生意洽谈服务规范。
本标准适用于销售经理生意洽谈程序工作。
2 销售经理生意洽谈服务流程
2.1预约
2.1.1确定双方都方便的日期、时间和见面地点。
2.1.2对客户情况做简单了解，包括客户类型,客人身份等。 2.1.3检查参观场地和会场预订情况，注意避开饭店各类活动高峰时间。
2.2准备
2.2.1准备名片、饭店宣传册、记事本、笔。
2.2.2
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
参观线路并检查。
2.2.3通知前台，重要客人要通知大堂经理、上级主管。 2.2.4通过前台查找合适的客房，准备好钥匙，检查。
2.3带客人参观饭店
2.3.1预计客人到达时间，带好上述物品在前台迎接客人。 2.3.2交换名片
2.3.3向客人介绍参观路线，可根据客人的时间和要求做相应的调整。 2.3.4根据客户需要介绍各种设施的主要特点，并做相关记录。要求销售经理熟悉饭店会议
室、房间情况和对外报价。
2.3.5参观结束后，可邀请客人在大堂吧或咖啡厅喝茶休息，就生意细节和客户感兴趣的其
他问题进行洽谈。
2.4洽谈
2.4.1洽谈会议细节，确保会议时间和酒店预订不冲突。 2.4.2确定会议细节。
2.5送客
2.5.1总结要点，询问客人是否还有其他问题，争取预订。 2.5.2感谢客人，并送客人出门。
2.6记录跟进
2.6.1做好记录，将主要内容写进当日销售报告。
2.6.2建立客户档案，方便日后长期跟踪。
2.6.3为签订
协议
离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载
做好准备。
2.7签订协议
2.7.1按
合同
劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载
模板做好协议，由销售经理、销售总监及客户本人以当面或传真的形式签订会议合同。
2.7.2协议书一式两份，销售部干事需存档。
2.7.3协议内容发生变更时，需重新修改协议，由销售经理、销售总监、客户本人重新签署，或签署补充协议。
浙公网安备 33021202002483