浅析蓝海战略分析工具

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浅析蓝海战略分析工具无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台蓝海战略分析工具:四步动作框架为了新构买方价值元素，塑造新的价值曲线，我们开发了一套四步动作框架。如图所示，为打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系，创造新的价值曲线，有四个问题对挑战产业现有战略逻辑和商业模式而言至关重要: ? 哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除, ? 哪些元素的含量应被减少到产业标准以下, ? 哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上, ? 哪些产业内从未有过的元素需要创造, 第一个问题迫使你去剔除你所在产业中企业长期竞争攀比的元素。这些元素经常被认作是理所当然的，虽然它们不再具有价值，甚至还减少了价值。有时，无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台买方所重视的价值出现了根本性的变化，但互相比照的企业却不采取相应行动来应付这种变化，甚至都没有发现这种变化。第二个问题促使你作出决定，看看现有产品或服务是不是在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手。在这种情况下，企业给顾客的超过他们所需要的，徒然增加了企业的成本却没有好效果。第三个问题促使你去发掘和消除产业中消费者不得不作出的妥协。第四个问题帮助你发现买方价值的全新源泉，以创造新的需求，改变产业的战略定价标准。解决前两个问题(剔除和减少)，能让你明白如何把成本降到竞争对手之下。我们的研究发现，在产业惯于攀比元素方面，企业经理们很少去系统性地剔除、减少投资。结果是成本不断增加，商业模式也日趋复杂。与之相对，后两个问题教我们如何去提升买方价值，创造新需求。总括起来，这四个问题能够让我们系统地探索如果跨越他择性产业，重构买方价值元素，向买方提供全新的体验，同时降低企业自身的成本。这其中最重要的就是剔除和创造两个动作，它们使企业超越以现有竞争元素为基础追求价值最大化的境界。它们促使企业改变竞争元素本身，从而使现有的竞争规则变得无关紧要。附:蓝海战略的六项原则制订战略的原则降低相应的风险重建市场边界 ? 搜寻风险注重全局而非数字 ? 计划风险超越现有需求 ? 规模风险遵循合理的战略顺序 ? 商业模式风险无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台执行战略的原则降低相应的风险克服关键组织障碍 ? 组织风险寓执行于战略 ? 管理风险《蓝海战略》，图1-4，商务印书馆，P25 无忧商务网(www.5ucom.com)百万管理资料下载平台

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