营销合作
方案
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营销合作方案(范例)
营销员工薪酬考核办法
一、营销人员工资表
岗位工资 效益工资 经济指标 营销部经理 A.2000 850
B.1500 800
C.1000 750
经理助理 A.1000 700 每月业绩收入
B.900 650 40000元
C.850 600
资深营销员 A.900 550 每月业绩收入
B.850 500 30000元
C.800 450
营销员 A.800 400 每月业绩收入
B.750 350 30000元
C.700 300
试用期内营销700 三个月试用期员 650 内不考核经济
600 指标 一、营销部经理指标考核办法:
(一)营销经理的效益工资=(各营销人员+效益工资的百分比+
前台同级员工效益工资平均值)管理指标
(二)营销经理助理:经济指标:每月业绩收入40000元
营销员:每月KTV包房收入30000元
备注:演艺吧收入折算包房收入的办法:
1)每桌演艺吧收入最低消费
标准
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不得低于200元。 2)演艺吧毛利率确定为50%。
3)每创造演艺吧毛利1000元，可折算为800元的KTV包房收入。
(三)经济指标必须符合下列条件:
1.经济指标系经营销人员通过上门推销等主动促销形式而招徕的生意。
2.客户指名并直接找有关营销人员所发生的预订或上门生意。 3.所有推销来的生意在时间上必须具有超前性。即对于客户已入店或已发生生意行为后找有关营销人员洽谈价格、服务项目不作为营销人员的经济指标。
4.对于演艺吧、KTV管理人员或其他各级员工介绍给有关营销人员的生意，经营销人员努力而促成的生意，可将本档营业额(限房费)的80%作为该营销员的经济指标。
5.所有经推销创造的收入必须建立在财务部实际收到该笔金额款项的基础上。
6.对于非经营销人员的推销而发生的其他应收款，营销人员应要求而催收的，可按实际催收应收款的5%记入该营销人员的经济
指标。
(四)营销人员推销而赢得的生意必须按下列程序进行，否则将示为无效:
1.将推销得来的营业额填入“营销人员业务联系单”并签上名字。 2.经营业部经理签批后，交一联至财务部，一联存档。 3.每月底由财务部审核后交运转总经理批准。
二、管理指标:
1.服从意识:所有营销人员必须服从营销经理的统一领导，不折不扣完成营销经理安排的各项工作任务。否则每发生一次扣当事人2%~10%的效益工资。
2.协作精神:所有营销人员必须配合其他营销人员做好接待工作。如其他营销人员提出合作要求或营销经理布置有关需配合作好其他营销人员的接待工作，而不予配合的，每发现一次扣当事人5%~15%的效益工资，对主动配合他人做好接待工作成绩突出者，将予以加5%~15%的效益工资。
3.全局利益:各营销人员必须以全局为重。严禁营销人员间相互压价的不正当竞争手段而招徕生意。如发现将扣去100%效益工资，赔偿差价，情节严重者将予以除名处理。
4.其他管理指标参照
规定
关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定
执行。
三、个人工作表现考核:
根据营业部各项规章
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
，奖惩
条例
事业单位人事管理条例.pdf信访条例下载信访条例下载问刑条例下载新准则、条例下载
考核。
四、营销人员营业指标考核办法:
1.当营销人员完成KTV包房3万指标时，全额享受效益工资。 2.当营销人员完成KTV包房收入为3.1万~4万时，每增加2000元收入，增3%效益工资。
3.当营销人员完成KTV包房收入为4.1万~9万时，每增加2000元收入，增5%效益工资。
4.当营销人员完成KTV包房收入为9.1万以上时，每增加2000元收入，增8%效益工资。
5.当营销人员完成KTV包房收入为3.0万~2.6万时，每减少1000元收入，减18%效益工资。
6.低于2.5万时，不享受效益工资。
7.如连续三个月完不成经济指标，则享受60%岗位工资。 8.如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受30%岗位工资，.如连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。
关于营销人员业务费用的意见
为调动营销人员的工作积极性，为营销人员促销大开方便之门，特制定下列营销人员业务费用的意见:
1.招待费(赠送):每月1000元。
如营业部创造年营业收入400万，则另可提取0.5%的公关
招待费。
2.广告:
提取KTV营业额的0.3%作为广告费。 3.差旅费:为鼓励营销人员外出推销:
1)营销人员包食宿。
2)出租车费(初期):市内出租费可报销10元/天。
3)原则上出差宜两人同行。
浙公网安备 33021202002483