什么是直销,直销的优势,直销与传销的区别
21世纪的今天要如何选择好的直销公司,选择不对努力白费!
直销,按世界直销联盟的定义,指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,属于直复式营销一种,又称“门对门销售”或“人对人销售”。这种销售方式不需要中间渠道以及固定销售场所,理论上能够减少销售成本,但实际上往往并不如此,因为这种方式在减少交易成本的同时,却增加了双方的信息搜索成本。
直销最吸引人的地方,也是最受争议的地方,就是其奖金
制度
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。每个公司均有不同的奖金制度,总的来说根据奖金制度可以把直销企业分为两大类:分别是单层次直销和多层次直销。
单层式直销中,直销员的收入来源直接来自于其个人销售货物至最终消费者所获得的零售利润,雅芳公司曾经在很长的一段时期内坚持这一制度。
多层式直销中,直销员除了依靠销售货物获取利润外,更可自己招募
培训
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其它的直销员,其收入的来源不仅包含其本人的销售收入,还包括自其名下所构建的网络产生的销售额按一定比例计算出来的收入,这就是和单层次直销最显著的区别。目前世界上大多数直销公司,均采用此种方式
优劣势
绝大多数直销公司采用多层次直销制度,但是如果使用不当,直销员可能会不择手段拓展个人销售人员网络,从而形成金融诈骗,演变成为层压式推销。多层次直销与层压式推销无论是形式上还是历史上都有着紧密的联系,因此关于多层次直销的合法性的争论,就从来没有停止过。
1、只要努力,每人都可以成功这不是虚构的,市场孕育着巨大的商机,对直销人员有着无限的需求——无论年龄,无论性别,无论什么民族和国籍,无论有什么政治面目,在直销业里人人平等。
2、拥有无上的自由一个直销人可决定在任何时间地点,制订任何可行的
计划
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发展自己的生意而不会受到什么限制。
3、可赚取额外收入,并可致富对于原先有工作的人,这是获得第二职业的机会。如果从事别的工作,可能会违反与公司签定的《知识产权和竞业禁止
协议
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》与《商业保密协力议》等规定,由此可能承担法律责任,但从事直销业则不违法和公司签定的
合同
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。
4、只需付出极小量资金便可发展自己的生意和连锁加盟事业与传统的事业是最少的。
5、创业简单容易只需达到一定年龄,符合国家和当地的法律规定,有个合格推荐人进行辅导和培训,一般都通过公司审核,开始自我创业。
6、低风险直销是有风险的,加盟合法的正当的直销公司其最大的风险不是来自于经济的投入和亏损,而是业自于时间的投入。
7、无需存货成本正规公司在新人加入的时候,除了开展业务必须的
一些产品手册和事业计划以及少量样品之外,一般不需要他购买很多产品,在新直销商的运作过程中,通过正确的培训,让他加深对产品知识和功效的了解,进而产生积极的销售行业。
8、只需少许流动资金加盟正当公司的直销新人在创业时,不需要拿出很多流动资金,只需要有适当的资金用于商品周转就可以了。
9、无需广告费用当前,有不少公司已经在各大媒体,包括《知识经济》杂志上打形象广告和产品广告了,但对作为小老板的直销人来说,他们自己是无需支付广告费用的。
10、可开阔社交生活通过直销,可以拓展自己的人际关系,开阔自己的视野。笔者和自己的妻子也是在做直销的过程中认识的。初入直销业的新人,他们在一天的时间里认识的朋友,可能超过过去1个月认识的朋友的总和。
11、受人尊敬直销是个让人尊敬的事业。因为它为消费者提供了最优质的产品和最经济可行的创业机会。
直销与传销的区别:
1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌,属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌,在国内外有一定的认知度。
2.推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金,一般以购物或资金形式收取“入门费”。
3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱,上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式,即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身,而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线,千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户,进行商品交易。
浙公网安备 33021202002483