青少年艺术培训中心策划书

青少年艺术培训中心策划书 青少年艺术类培训机构策划书 第一章 市场分析 随着经济的发展，漳州市人民的不断增长，人民的生活水平不断的提高，人民对精神文化的需求会不断的增加，经济的发展也带来了各种激烈的竞争，商业中是企业和企业的竞争，就论如今孩子教育的，多方面的发展已经成为如今发展的趋势，对孩子教育的重视，不让孩子输在起跑线上，已经刻不容缓。 1) 行业发展前景 教育培训即将成为本世纪最热门的三大投资领域(教育培训、旅游、休闲)，目前，我国教育培训市场潜力规模可高达数千亿，谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。同样，归属于教育培训的幼儿艺术培训行业市场前景看好市场潜力大。 社会竞争压力巨大，家长更是没有足够的经历和时间来对孩子进行教育，随着时间的推移，这类家庭的数量会成倍增长。 虽现在中国大陆具有3亿适龄儿童，6亿望子成龙的父母，上千亿元的市场潜在规模，但由于投资商往往把初等教育与低水平投资等同起来，幼儿艺术培训普遍存在着规模小、水平低、授课内容陈旧、形式僵化、授课无标准、 教材 民兵爆破地雷教材pdf初中剪纸校本课程教材衍纸校本课程教材排球校本教材中国舞蹈家协会第四版四级教材 不科学、教育质量不稳定的问题阻碍该市场良性发展，对孩子的教育更是有不好的影响。这一现状表面上看是不足、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的人士来说却是机遇、是动力、是财富，更为国际强势品牌的进入提供了广阔的发展空间。 2) 幼儿艺术类教育现状 1. 少儿培训中存在的问题 ?随着国家教育改革，教师的地位得到提升，但幼儿教师这个职业没有被重视，其地位没有得到相应的提升，而致使幼儿艺术启蒙教育的缺失。 ?被国家认可的专业的幼教培训学校不多，教学内容杂乱无章，幼儿无法得到完整的、系统的、专业的幼教知识和技能技巧。 ?现如今的艺术教育，大多为私教，条件有限，学习引入不深入，只是浅尝辄止，多为灌输式的，幼儿没有系统的接受过艺术教育。 ?在幼儿教师队伍中专业的艺术教师不多，大多是有特长或是硬着头皮上的老师，孩子无法接触到更加专业的艺术体验。 ?家庭教育中家长对幼儿的望子成龙，希望孩子能多学的一门技艺，但又苦于没有门路。 第二章 投资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一 项目背景 打造漳州市高端，正规的多方位幼儿艺术培训机构 (一)场地位置 交通方便，容易寻找，商圈附近，高端大气 (二)风险分析 1、政策风险 严格遵循国家机构对培训机构的政策要求，严格做到企业的正规合法化。 2、市场价格的风险 介于现目前的通货膨胀的现象，导致经营成本增加，从而所获得的利润减少;人们对价格的接受能力，是不可能和市场价格同步;还有场地租金的变化，可能会有所提高，这些都会影响到经营所得到的利润。 对此，要做好完善的财务制度和收费标准和风险规避计划。 3、经营环境的风险 租用场地的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 变更(严格把关合同的正规规范化)，场地的大小适应性(是否增大或减小) 4、经营的风险 用人不当，市场定位不当造成的风险，客户消费的偏好变化，接受程度等都会使经营受到影响。 提出双方均可以接受的报酬，并签订劳动合同来避免因用人不当而引起的损失;对于客户的变化，需要根据客户的不同要求来改变销售策略。 5、复制风险 幼儿艺术培训机构的可复制性，可能造成同行的竞争的学习。 因而我们需要有自己的核心技术，文化风格。 二、相关报表 (一)固定资产投资估算 1、租金和装修费用。 场地面积为1000平方米， 租金:30000元/月; 装修费用:单位造价 x 元/平方米，则:装修费用估算价值=1000*x =1000x(元) 2、设备购置。 空调，接待台，灯具，消防设施，乐器，洁具，办公用品，课桌凳，黑板，粉笔等 3、安装工程费用。 固定电话的安装费用 4、预备费用估算。 在次仅对基本预备费用进行估算。根据本项目的特点，基本预备费用可取以上费用的3%计算。即:基本预备费=(设备工器具购置费+建筑安装工程费+工程建设其他费)*基本预备费率 固定资产投资估算表 序号工程或费用名称单位数量 一 装修费用 基础装修 150000 二 设备购置 空调台 1 3,500.00 合计 三 安装工程费用 电话安装费用 500.00 四 预备费用估算 基本预备费用 459.00 五 总合计 (二)收入预测 根据培训项目，分为2大类: 一、培训类: 芭蕾舞班、钢琴班、声乐班、礼仪班、吉他班、舞蹈班等。各班级按时间段上课，各班级招生人数，收费标准。列表如下: 序班 级 人 数 价 格 号 1 2 3 4 5 二、销售类:服装类，吉他、钢琴、等乐器 序号 项目 型号 进货价 销售价 学员价 批发价 团购价 利润 1 2 3 4 5 (三)总成本费用估算 根据本场所的所处位置，国家规定的用工政策等，本快培训机构的月成本费用为，年成本为，列表分析如下表: 总成本费用估算 序项目 月成本费用 年成本费用 号 1 直接成本 2 工资及福利 3 租金 4 折旧费 5 摊销费 6 其他费用 合计 总成本费用各项目分析如下: 1、工资及福利。 根据本机构的经营情况，除去股东，需要7个人，芭蕾舞老师1名(外教)，钢琴老师x名，吉他老师x名，舞蹈老师x名，声乐老师x名，礼仪老师x名，财务1名，保安x名，保洁x名，保育x名。 序项目 人数 月工资 年工资 号 1 芭蕾 2 钢琴 3 吉他 4 舞蹈 5 礼仪 6 声乐 合计 2、直接成本。 招生成本 3、租金。 租金分为租用乐器费用和场地租赁费用。 每天的乐器费用=(元) 每月场地租赁费用=(元) 4、折旧费。 根据设备购置费用，按五年算计提折旧费=设备购买费用/5=(元)(不计残值) 5、摊销费。 摊销费用=待摊销费用/5=(元) 6、其他费用。 其他费用包括清洁费用，治安费用，门前三包费用，物管费用等等。预计每月 x 元。 (四)损益分析 根据投资收入和成本费用，可以得出 序项目 金额 号 1 营业收入 2 营业成本 3 税金及附加 4 经营费用 5 利润总额 6 所得税 7 净利润 五、结论 第三章 营销策略 1.市场定位 市场定位其实可以上升到战略高度，他关系到整个品牌的存亡。既然是战略，就一定要了解竞争对手，没有对手，战略也就无从谈起。 既然你还没有定位，那么你现在就处于市场进攻状态。其实做市场营销跟 打仗是一样的，“形人而我无形，则我专而敌分”是孙子兵法的一段话，用于定战略在好不过了。孙子的话用在营销学里面就是STP里面的市场定位。老祖宗教我们打仗要挑敌人最薄弱地方打，当然我们定战略也要“避实击虚”。集中全部力量突破一个关键点，做细分市场里面的老大。 举个简单的例子: 矿泉水市场里，乐百氏强调27层净化，这时候康师傅就不能继续打净化的旗号，于是推出了矿物质水，而农夫山泉则同样避开2者，定位山泉水。这都是非常好的例子。 最近闹得沸沸扬扬的广药与加多宝还没结果，又跑出个冰糖雪梨，同样打着“怕上火”的旗号。 原则上这严重违背自然广告原则，好在今麦郎继续深层次定位“无草药，不伤胃”与王老吉形成品牌差异，避免了兵戎相见。 做定位要想水一样，见缝就进，遇石就绕。其实不光是营销，万事万物本着“上善若水”的道理 就幼儿艺术培训机构，就漳州市场同行业来看，不是很成熟，大多是以私教陪练来教育幼儿，这样导致很大的受众群体的流失，还有一部分是以乐器行附带配套的培训，往往这种培训机构，教学混乱，没有章法，导致家长感觉花了钱，却没有学到东西，教学环境也不好，第一感觉就会觉得太简陋，不专业。 我们需要的市场地位，就需要根据漳州市场情况而定，我们需要的定位，分为以下定位:中高档位，受众群体多，专业专一化，有系统的教学流程，教师的规划安排。有核心企业文化和教育目标，从实际出发让受众群体明白孩子能得到什么。有配套的营销产品和策略。 2. 产品策略 根据市场定位来决定产品的选择，课程的种类，系统的课程安排和课程目标定位。课程新颖，按时按量培训，循序渐进。选择有竞争优势的课程，不易模仿。主推1门或2门优势课程，当公司为其产品推出较多的优越性时,可能会变得令人难以相信,并失去一个明确的定位。 制定系统的教学流程: 在现实中有很多家长抱怨孩子参加了艺术培训班简直就是“烧钱”，没学到什么，也没见进步。这样以来，往往会失去一些已有的生源。开办少儿艺术培训班，要切实的教孩子一些有用的，有趣的东西。让孩子有成就感，家长也自然满意，会让孩子继续学下去，也避免了孩子家长以为在骗钱，不教真本领。 要做到这一点，首先你要有一个系统的教学流程，孩子学到什么样子了，能达到什么样的标准，还有老师一定要给孩子定个学习的方向，一定要有效果，学成什么样就可以考书画6级了，如何参加这类考试，需要准备什么。老师一定要有辅导孩子考级的能力，在基本功方面越突出，你的才能经营的越久。 少儿艺术培训班经营如何将一间少儿美术培训班经营得有声有色，也需要创业者们不断摸索，根据实际的情况做出相应的调整，尽量符合市场的需求，如此 一来，方能长久经营。 比如:礼仪课程，芭蕾课程，钢琴课程，吉他课程，舞蹈课程，声乐课程„. 并从中选择1门或2门为主推优势项目，其他课程为辅吸引客源，打造爆款。 多产业化营销模式，配套的产品销售，如:钢琴，吉他，等乐器，芭蕾服装等配套设施。 3. 价格策略 根据市场受众面定位来确定价格的定位，课程价格细分化，多价格化，限制性折扣;提前订购优惠;质量缺陷折价;以旧换新折价;免费送货，捆绑定价，会员等 4. 营销渠道 1.通过广告宣传和各种现场活动，来吸引潜在生源。 2.少儿培训班可以和幼儿园或者学校合办，这时最好的方法，这样一来，生源不愁。且家长们很容易跟风，看到别人都把小孩往里面送，自然安心地给小孩报名。 3.创业者还可以找小学和幼儿园的老师帮忙宣传，毕竟老师在家长和学生的心目中都有一定的地位，也比较相信老师的话。当然，给老师回扣也是必要的。 5. 广告与促销策略 营销人员当中流传着这样一句说法:“促销促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销”，说明了市场对于促销的依赖。 其实，这不是没有道理的，曾经有这样一组数据，说中国的消费者，75,是冲动性购买，只有25,是计划性购买，顾客受现场的销售氛围、陈列展示、促销活动、服务水平等等因素影响，因此，通过促销拉动来增进产品的销售，是很多企业经常采用的方法或技巧。 促销，就是促进销售，就是在合适的时间、合适的地点，用合适的方式和力度，加强与顾客的沟通，促进顾客的购买行为。 1.促销应用技巧 1、低成本促销——两差两高法则 差:首先找到一个差异化的产品，从品牌、包装、定位、规格、功能等等方面，找出与竞品不同之处，这些内容前面已有讲述。 高:高定价，只要产品有差异化，我们就可以采取撇脂定价，也就是高定价，老百姓相信:一分钱一分货，便宜没好货，好货不便宜。 高:高促销，高定价，不一定就意味着必须把差价都当做利润空间，还要拿出一部分做市场投入，做促销。 差:促销差异化，我曾经给一家杂志写过一篇《促销差异化:促而不销的最后救赎》文章，其中谈到，促销效果之所以不理想，跟促销同质化有很大的关系，所以，要从促销主题、促销形式、促销内容来与竞争对手进行区分。 对于经销商来讲，如果能够透彻理解“两差两高”法则，企业允许他们二次定价，那么，没有资源，他们也可以通过这种操作方式来自创资源，或者说 能够从市场上要资源。 2(连环促销、环环相扣，给促销要用加法 采取连环促销，通过用加法让顾客有一种占便宜的感觉。 在流通市场，促销要想出彩，尤其是摆脱竞争对手，我们在平时铺货，特别是有新产品时，也可以采取连环促销、环环相扣的模式。比如在产品铺货的时候，渠道商一次性购进多少产品，就送一份促销品(可以设计不同的坎级，不同的奖品，可累计)，一个月卖够多少箱，再给多少钱的返利，到年底累计能卖够多少箱，再奖一次旅游，这样就很有吸引力，会让很多渠道商成为专销户，并间接地排斥竞争对手。 3(促销的5W2H法则 一份有效的促销方案，一定要遵循5W2H法则: WHY:为什么做促销,是打击竞争对手还是新产品上市,还是提高销量获取利润,做促销，一定要弄明白促销的目的，不要为了促销而做促销。 WHERE:在哪里做促销,是在卖场还是在连锁超市，抑或是在社区、家属区, WHEN:什么时候做促销,指的是促销的时机，是节假日，还是双休日，或者其他时间, WHO:谁来做促销,是厂家还是经销商，具体的促销项目涉及哪些部门，都是由谁来负责,比如，谁来联系场地，谁来协调政府部门，谁负责助销物料配送，谁负责现场促销等等，都要“事事有人管，人人有事做”。 WHAT:做什么内容的促销,是买赠,还是折扣,还是做路演,还是抽奖,等等。 HOW:怎么做,促销的主题是什么，分几个阶段，每个阶段的关键点又是什么, HOW MUCH:费用预算是多少,场地、人工、物料、样品，涉及演出的演出团体费用是多少等等，最后，还要有促销后的销量预估、费用率的计算等。 当然，促销实施完毕，还要进行评估及考核，以利于下一次促销活动的提升。 策划促销，只有遵循了以上法则，才能做到有目的、有计划、有步骤、有安排、有落实、有检核、有提升。才能有条不紊，才能做到实效。 4.广告传播技巧 1、提炼差异化的产品诉求 广告引导消费，有效的广告，是产品进入市场的敲门砖，而广告要想有效果，就必须要有一个差异化的产品诉求。 什么是差异化的产品诉求,举一个案例，新东方。新东方是一个厨师培训学校，但是它打了一个差异化的产品诉求——“学厨师，到新东方烹饪学院”“怕上火，喝王老吉”等等，这就是差异化的产品诉求传播。 2、广告传播要因地制宜 广告传播一定要因地制宜，在城市，通过电视、报纸、电台这些传播方式可以起到很好的宣传作用 5(公关技巧 公益营销 如果做一个有关促销方面的比喻，可以这么来说: 广告是让顾客认识你;促销是让顾客喜欢你;公关是让顾客来爱你。 因此，企业可以通过公益活动、感恩活动、酬谢让利活动等等，来塑造一个负责任、知回报的企业形象，不断提升企业的知名度、美誉度，最大化地创造经济效益和社会效益。 当然，促销实施完毕，还要进行评估及考核，以利于下一次促销活动的提升。 6. 品牌策略 打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。 首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。 1(如何建立品质形象 品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢,请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。 2. 如何建立价格形象 我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。 3(如何建立通路形象 完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。 4(如何建立广告形象 做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告， 但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大，形象就强;水平高，形象就好。其实就这么简单。 5(如何建立促销形象 销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5% 。 6(如何建立顾客形象 在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人;穿“耐克”鞋的属于哪一类;谁才 会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。 7(如何建立企业形象 品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统(CIS);后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。 7. 顾客满意度调查(表) 家长满意度问卷调查表 我们的付出是学员保持优秀的坚实基础 您们的回馈是我们不断完善的有效保障 尊敬的家长: 您好:感谢您对金榜教育的一贯支持:孩子的健康成长和顺利成才是我们共同的愿望～学校的各项工作离不开您的关心和支持。为了更好的为您和孩子提供 服务～请填写以下问卷,单选,～非常感谢您的配合: 学生姓名: 任课老师: 1、您对XX教育的总体评价( ) A、在同类机构中是最好的 B、在同类机构中处于中上 C、和其他机构差不多 D、很多方面不如其他机构 2、您认为孩子在XX教育的学习效果( ) A、非常好，成绩提高了很多 B、还不错，比原来有一些进步 C、一般，效果不明显 D、不好，基本没什么效果 3、您对XX教育教师授课质量的评价( ) A、很棒 B、还不错 C、 一般 D、不好 4、您认为XX教育教师的责任心如何( ) A、 很负责，对孩子各方面都很关心，孩子的任何情况会及时与我沟通 B、 比较负责，关心孩子的学习情况，孩子没来上课会及时联系我 C、 一般，上课不迟到早退，作业批改也认真 D、 不负责任，经常迟到，不关注孩子，也不和家长沟通孩子情况 5、XX教育的任课教师是否曾经训斥、粗暴对待您或他人的孩子( ) A、从来不会，师生关系很融洽 B、偶尔有，孩子太调皮时会训斥几声 C、曾经好几次见到/听说过 D、经常有这类现象 6、XX教育任课教师平时与您沟通的情况( ) A、经常联系，学校的任何活动、孩子的任何情况都会及时告知 B、一般一个月会主动打一次电话，沟通孩子的情况 C、不常联系，开家长会前或需要交费时会给打电话 D、基本没有沟通，不知道孩子学得怎么样、表现如何 7、您的孩子现在喜欢上XX教育的课程吗,( ) A、 非常喜欢来上金榜的课程 B、还可以，在这上课比较开心 C、 一般，不排斥上课 D、不愿意来，提到来上课就哭闹 8、您对XX教育的管理服务水平的看法是( ) A、很好，管理有序，服务体贴周到 B、不错， 各方面有专人管理的很好 C、一般，有问题都能找到人解决 D、不好，很混乱，出现问题没人管 9、您认为前台咨询服务如何( ) A、很好，主动热情周到 B、不错，有需求都能解决 C、一般，问什么答什么 D、态度比较冷淡，服务不好 10、您对XX教育课程设置、收费政策的看法( ) A、都很合理 B、课程合理，费用偏高 C、课程不合理，费用差不多 D、都不合理 11、您对XX教育学习环境和教学设施的满意度如何( ) A、很先进很完善 B、不错，该有的都有 C、一般，还有待改进 D、不好，简陋破旧 12、您认为XX教育和教室的卫生和环境舒适度如何( ) A、非常温馨舒适 B、比较整洁清爽 C、没什么特别感觉 D、有的地方脏乱差 13、您对XX教育目前的教学、管理等工作有什么建议, 非常感谢您在百忙之中完成这份调查问卷～献出您宝贵的意见或建议～我们将认真对待每一份问卷～所有调查结果都将成为我们今后工作中注重努力和改进的指导依据。学生的要求、家长的愿望～就是我们努力的方向。最后～祝您工作顺利～阖家幸福: 学生评价教师问卷 同学们，你的成长一定伴随着老师们艰辛的劳动，相信在老师们孜孜不倦的教育教学和你自己的努力下，你会有可喜的变化。在你收获成绩、体验成功快乐的时刻，请你也给教你的教师做一个公正的评价，好吗, 请你在表格中选择你的评价，画“?”。 学生姓名: 任课老师: 以下为问卷调查内容: 评价情况 问 卷 调 查 内 容 1、你喜欢上老师的课吗, 喜欢 较喜欢 一般 不喜欢 2、你听的懂老师上课所讲的内容吗, 懂 比较懂 一般 不懂 3、你觉得老师上课的形式多样吗, 多样 较多样 一般 单一 4、你觉得老师上课的普通话标准吗, 很标准 较标准 一般 不标准 5、你觉得老师板书的内容工整，美观吗, 很不错 还可以 一般 不太好 6、你觉得老师对你有耐心吗, 很有 还可以 一般 没有 7、你对老师课后辅导满意吗, 很满意 较满意 一般 不满意 8、你对老师上课时的着装满意吗, 很满意 较满意 一般 不满意 9、你对老师给你布置和批改作业情况满意吗, 很满意 较满意 一般 不满意 10、你对老师的总体感觉怎么样, 很满意 较满意 一般 不满意 你心目中的好老师是怎样的,请写下来。 第四章 管理方案 为了使XX文化艺术培训中心形成自己一套完整的管理模式，特此借鉴国际文化艺术培训比较发达国家的做法，根据本培训中心的实际情况和师资力量，让青少年在艺术的熏陶下，在提倡个性化的发展下，再提倡全面发展，让青少年通过各种的艺术培训，促进综合素质的提高，以及提高礼仪素养和各种文化艺术的鉴赏水平。 目前培训中心的教学特色与优势分析: 1. 本培训中心设有芭蕾，美术，书法，乐器，舞蹈，表演，体育， 三棋等这些多样化培训科目，供青少年按照个人兴趣来有所选择地学习，接受专业的培训。 2(本培训中心在教学实践中组建了一支专业水平高，又有着丰富艺术培训经验的师资队伍，所有的任课教师专业素质强，思想水平高，教育方法活，教学效果好。 3(本培训中心小班化教学，便于个人单独辅导，还有自己独特的艺术教学理念，教学形式多样化，很大限度激发和调动学生学习艺术的兴趣和潜能，让学生领悟艺术的真谛，以最简单快捷地走上艺术道路。 教务管理的职责: 1(拟定专业教学计划，确定各科的开课计划，安排好各科老师，制定好课表及作息时间。 2(负责引领各科教师制定各科教学计划以及教学管理规章制度，制定教务处的每月工作安排，每期的 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 。 3(加强宏观监控和管理，确保学校正常的教学，并做好各种校外的教学交流，专家讲座等组织工作。 4(负责学校各科专业的每期考务工作，制定好考试计划，做好成绩统计，分析考试成绩质量，做好总结分析。 5(建立好教师业务档案，落实教师职责，做好教师奖罚的细则方案。 6(随机检查教师的 教案 中职数学基础模块教案 下载北师大版¥1.2次方程的根与系数的关系的教案关于坚持的教案初中数学教案下载电子教案下载 ，授课，批改作业情况，考试以及教学进度，教学规范性执行情况。 7(随机深入课堂听课，召开学生代表座谈会，了解教学情况，并指导教师善于总结经验，改进和提高教学质量。 8(定期组织教研活动，加强教学研究，学习教学理论，并按要求听好课，评好课，促进教学质量的提高。 教学质量的评估工作量分制度:(100分) 1(结合本培训中心的实际情况，拟定教课老师的管理奖奖罚方案。 2(出勤:(40分) (1)做好教师的考勤记录。有病，有事需请假，不可擅自离岗，以保证教学秩序的正常运行。请假或擅自离岗一次，倒扣10分。 (2)教务人员上课，各种教学活动，会议不迟到，早退，不旷课，无病不请，当月出门勤者，奖励40分。 (3)教师上课迟到一次扣10分，一学期迟到累计每三次按旷课处理。 (4)学校组织的各型教学活动，教研活动无故缺席，每次扣15分，事假每次扣5分。 3(教案(30分) (1)课前认真备好课，写好每节教案，课时环节完整，得30分。 (2)使用旧教案，或是随机检查时发现实际教学进度与教学计划差距较大者，本项无分。 4(课堂教学(30分) (1)上课时衣着端庄，得体大方，仪表好，提前5分钟进到教 室，做好学生考勤工作，组织好课堂纪律，维护良好的课堂秩序，制止课堂上学生的一切不良行为，培养学生良好的学习习惯。(5分) (2)教师在教学中要注意教育学生明确学习目标，端正学习态度，全面发展，刻苦学习，立志成才。要关爱学生，激励学生的斗志，言传身教，以身作则。(5分) (3)教学严谨，能根据各科内容组织教学，运用适宜的教学方法，要能充分体现本培训中的课堂教学模式，调动学生学生的积极性，语言流畅，普通话标准，表达生动，有趣，逻辑性强，板书美观。(20分) 其他 学期末给予各科各位老师合理的评估个人成绩打分，选出优，良，差三等，对优秀员工给予荣誉奖励，或升工资并设现金奖励。对表现差的教师要严格按制度处理，或给予批评教育。平均每月成绩不能低于60分。 各科教学成果的认定和展示: 1. 美术，书法可以每期对外举行一次大型的书画展览，既可以展示学生的学习成果，也可以对外宣传我们的培训中心。 2. 乐器，舞蹈，表演专业可以每期多举行音乐会，晚会等等，展示学生的才艺。 3. 每期举行一次本中心的艺术节活动，全方位展示各科的艺术成果。 4. 加强组织好每年的考级活动，和校外每次演出交流活动。 5. 不定期地组织一些本培训中心的各类比赛。 XX文化艺术培训中心必须要有自己独特的管理模式，有一套完整的青少年文化艺术的培训教学系统。具有循序渐进和环环相扣的教学理念，使学生的文化艺术素养和综合素质都得到全面提高，使校园活动丰富多彩，为学校的文化艺术培训事业的巩固和发展打下良好的基础。 第五章 技术研发 开发新项目，如艺术类的考级项目，多方位的开发盈利项目，取精去糟，开发完善自身的核心教学。