如何有效农产品推广关于农产品市场开发个人看法意见
绿色、健康是消费市场对农产品越来越重视的指标,目前农产品消费市场区域性小品牌众多,普遍缺乏一种竞争意识,很多企业没有制定合理科学发展战略和推广策略,管理层缺少开拓和创新的勇气,很难制定一套科学培养培训员工的培训体系,很难建立一个有效团队。个人认为,农产品的推广需要以下几个步骤。
首先是保证产品品质,品质是品牌建立的基础,也是一种责任。这几年发生的一系列农产品安全事件,给广大消费者蒙上一层阴影,对国内农产品企业逐渐失去了信任。企业是以盈利为目的但也不能不择手段,或者随大流看到行业...
关于农产品市场开发个人看法意见
绿色、健康是消费市场对农产品越来越重视的指标,目前农产品消费市场区域性小品牌众多,普遍缺乏一种竞争意识,很多企业没有制定合理科学发展战略和推广策略,管理层缺少开拓和创新的勇气,很难制定一套科学培养培训员工的培训体系,很难建立一个有效团队。个人认为,农产品的推广需要以下几个步骤。
首先是保证产品品质,品质是品牌建立的基础,也是一种责任。这几年发生的一系列农产品安全事件,给广大消费者蒙上一层阴影,对国内农产品企业逐渐失去了信任。企业是以盈利为目的但也不能不择手段,或者随大流看到行业内很多企业这样做自己也这样做,何不换种方式思考,最近看到一条消息万达影院的利润70%来自爆米花,有人就开玩笑说是去万达看电影吃爆米花还是为了吃爆米花而看电影。
其次,就是品牌的建立,任何产品的市场竞争最后都是品牌的竞争,有故事的品牌才有未来。品牌对于消费者就是一种信任,对于企业则是一种承诺,品牌一旦确立,就会给企业带来无法用数字估量的效益。品牌是消费者用来识别和其他同类产品的有效手段,说起花生油很多人就会想到鲁花,因为鲁花的品牌已经深入人心。品牌的建立需要一定的时间,还涉及到很多方面,比如商标的设计和选择,如何让消费者看一眼就记住,产品的包装等等。
第三就是如何做好市场营销,酒香也怕巷子深,市场营销需要一个团队,团队成员还需要对产品有深入的了解,如何才能深入了解,最好的办法就是在农产品生产一线呆过。营销不是简单的推销,也不能盲目投入广告,媒介选择很重要,每种媒介的受众是有区别的。传统产业也可以借助新兴网络进行营销,比如借助微博营销,在一些知名平台开网上商店等,这里面就提到电子商务,同样需要一个团队。还可以开展线上线下活动,打个比方比如玉米快成熟了,可以在QQ农场策划一场活动。营销还可以通过其他公共关系,最好的一个例子是日本福岛核泄漏,三一重工无偿捐赠一套设备,一路上央视都在报道,无形中给三一打了一次免费广告,另一方面也说明该企业外联方面做得比较好。
第四就是开发改良当地优势农产品,优势农产品在市场上才会更有竞争力。企业要发展做大做强,免不了建立跨区域生产基地,去生产当地优势农产品,基地选择很重要,可以决定农产品品质,中西部很多乡镇目前是不错的选择,交通也比较便利。
由于阅历尚浅和知识有限,只能提出以上几点,还有遇到危机公关如何处理啥的不能提出意见,传统销售方式中如何选择分销渠道也不清楚,不懂的还有很多以后还需要去不断学习。
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