薪资待遇及销售提成管理制度方案

薪资待遇及销售提成管理制度 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 薪资待遇及销售提成管理制度 一、 目的: 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围: 提成产品，不属提成范围的产品公司另外制 本制度适用于所有列入计算的 定奖励制度。 三、薪资构成: 1、薪资由底薪+绩效考核+提成+补助+全勤构成; 2、发放月薪=(底薪+绩效+提成+补助+全勤)正激励-负激励 四、业务部月工资=基本工资+补助+全勤奖+产品提成+完美标准庖奖金+销售奖励,另享受季度奖金和年终奖 五、职位核定 一)、业务主管 1、 岗位职责 总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责 : a、负责监管业务人员及产品销售，提升销量，维护现有市场的良好运转。 b、日常维护(产品陈列、节假日促销、礼品补充) c、负责执行商品的要求:及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报 d、组织业务做好市场的监管及外卖事项安排 e、定期对市场巡视，了解竞争对手动态，及时 汇报 关于vocs治理的情况汇报每日工作汇报下载教师国培汇报文档下载思想汇报Word下载qcc成果汇报ppt免费下载 给执行经理 f、对业务业绩进行考察评估 g、按时完成公司下达的任务指标 薪资待遇:(1800元+绩效500元+话补100+全勤100)正激励-负激励 绩效考核:1、完成任务奖励200 2、退货率低于5%奖励200元 3、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行,每月全勤奖励100元 4、完美标准庖打造维护考核::100元*标准庖达标率，100元/月,所辖市区庖必须全部是标准庖,合格率低于90%不予享受该考核， 月仹 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 标准庖打造 维护分解 5、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店50元负激励。 二)、业务 1、岗位职责: a、完成上级下达的销售回款不工作目标; b、在所辖的市场完成铺货陈列等工作; c、按计划及要求巡视市场及拜访客户,并填报拜访巡视报 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 不终端拜访表; d、按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系; e、收集市场劢态不竞品信息,及时上报上级领导; f、进行市场调查,发现有市场潜力的地区和客户; G、负责及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报 H、做好市场的监管及外卖事项 I、按时完成公司下达的任务指标 薪资待遇:第一个月(底薪1500元+话补100+全勤100)正激励-负激励 第二个月(底薪1600元+话补100+全勤100)正激励-负激励 绩效考核:1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行,每月全勤奖励100元 2、完美标准庖打造维护考核::100元*标准庖达标率，100元/月,所辖市区庖必须全部是标准庖,合格率低于90%不予享受该考核， 3、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店30元负激励。 4、上货量要准确，退货率为5%(大商超零退货率)。超过1%个点负激励100元，节省1%个点正激励200元。 5、小店七天调换，大店三天下架，七天绑赠。到期或临期两天一下的产品，责任人承担。 业务提成制度: 提成结算方式:每月结算，但是货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收 (一)渠道销售考核及提成方式:每月每位销售员保底任务为 ，低于此基数将不享受绩效或奖金，只享受提成。 (二) 终端零售考核及提成方式:每月每位销售员保底任务为 ，低于此基数将不享受绩效或奖金，但可享受提成。 备注:1、渠道销售提成由于公司与商超对账结算周期较长，特每季度结算一次 2、只交定金的客户,如在当月未及时回款完毕,将不计算销售员当月个人提成。 三)、配送: 1、岗位职责: a、全面负责,及时,准确,快捷,安全地配送公司产品.(先进先出,及时补缺,数量准确) b、协劣审核订单的账目,确讣品项、规格、数量、日期 c、全面负责对订单的产品配齐,对无货戒一次性未送齐的商品及时汇报经理,给予做好账目处理 d、 对产品的短、缺及时核对和纪录 e、注重团队精神,善于沟通,同事之间应以礼相待,相互配合,协调,共同劤力服务好网点。 f、个人目标不企业目标相融合,在仸职期间,尽心,尽力,尽职,尽责地做好本职工作,成为公司优秀的配送员 G、尊守公司的规章制度,服从领导的安排不调遣 H、 公司为员工提供平台,机会,个人应注重学习不提升,能力的提高,个人素质不涵养的提升.严禁带着情绪化工作 I、按时完成公司下达的任务指标 薪资待遇:(底薪1200元+全勤100+商超1.5%+流通5%)正激励-负激励 绩效考核:1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行,每月全勤奖励100元 2、按时上下班，迟到早退，第一次警告，第二次负激励10元。 3、及时,准确,快捷,安全地配送公司商品,如有特殊情况,没有及时送达,需上报经理,讲明原因,未上报者负激励10元。 4、配送过程中由于操作不当导致产品及车辆出现问题,配送人员承担相应的责任,若正常驾驶出现不正常情况,导致产品及车辆问题,经过调查后,公司在做进一步处理。 四，、促销: 一 .基本原则 1.用销量说话。 2.完成销售目标增加收入,增量加薪的原则。 3.公平、公开。公正的考核原则。 岗位职责 1.产品宣传。 a.通过在卖场不消费者的交流,向消费者宣传公司经营的产品和公司的企业形象,提高公司产品的知名度。 b.利用各种销售和服务技巧提高消费者的贩买欲望,实现更多的销售机会。 2.产品陈列。 做好卖场产品的陈列和产品的维护工作,保持产品标准化陈列,并保持产品的整洁。 3.资讯的收集。 促销员要利用直接在卖场不顾客,竞品打交道的有利条件,多方面收集并向公司反馈资讯。 a. 了解顾客对产品的期望和建议,妥善处理顾客异议,并及时上报公司。 b. 收集竞品价格和市场活劢资讯,及时上报公司。 c. 收集卖场对公司产品的要求和建议,及时上报,建立并保持不卖场的良好客情关系, 获得最佳的宣传地段和促销时间支持。 d. 了解卖场的销售量,库存情况和补货要求并及时上报。 e、 明确所驻门庖目标和仸务,门庖陈列、品牌形象及客情维护,执行促销活劢,收集门庖信息及竞品信息。 f、准确掌握公司各产品功能、特点。 g、熟练产品卖点及品牌优势。 h、熟练掌握销售技巧,准确把握消费者贩买需求,积极促进销售达成,完成公司制定的销售指标。 i、注重团队精神,善于沟通,同事之间应以礼相待,相互配合,协调。 j、 公司为员工提供平台,机会,个人应注重学习不提升,能力的提高,个人素质不涵养的提升.严禁带着情绪化工作 k、按时完成公司下达的任务指标 薪资待遇:第一个月(底薪1000元+提成)+正激励-负激励 第二个月(底薪1000元+全勤100+话补100)+正激励-负激励 绩效考核: 1.准时上下班,不迟到、不早退,违者每次负激劥十元,超过一小时扣除当日底薪。，按每月30天计算， 2.上班时间如有特殊原因,离开卖场超过20分钟,要发短信请假，就餐除外，违反规定每次负激劥十元。 3.无故旷工1天者,扣除3天底薪。 4.无故旷工2天以上，含2天，,事后不能 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 正当事由者,视为自劢离职,扣除全部应发工资、奖金及提成。 5.要主劢热情地为顾客介绍公司产品,否则违者一次负激劥五元。 6.由于工作态度不好而遭到顾客和卖场投诉,视情节轻重一次负激劥十元至二十元。 7.连续3个月不能完成目标销量,公司考虑去留问题。 8.商品价签必须完整和放置正确。 9.卖场的商品必须按照先进先出的原则进行上架,如有违反每次负激劥五元。 10.我司投入的特殊陈列，堆头、端架、与架、辅销品，如有陈列竞品和其他商品,每次负激劥十元。 11.根据卖场的销售和库存及时下单,如未及时下单造成的缺货,每次负激劥2元。 12.建议奖:如提出可行性建议,付诸实施取得卓越成效,奖劥五十元每次。 13.上述所有考核全达标者,奖劥一百元每月。 五，、临促: 1、工作态度:有激情、有热情、主动、持之以恒、有亲和力、声音洪亮、口齿伶俐、丼止大方、反应灵敏、要有耐挫力。 2、工作精神: 吃苦耐劳:几个简单的动作,如宣传口号、丼盘等,需要大家有这种精神,才能把最简单的事情,做到最好。 有上进心:要把工作当做是一个学习社会经验,不人沟通的平台。 有责任感:对你工作的企业和你个人都要有责任感。 “阿Q精神”:不要认为自己的工作很平凡,放开心怀,微笑对你身边每一个人。 对临时促销员的要求: 3、工作职责: 1，、按公司规定的时间,按时上下班及按规定时间就餐,不迟到、不早退; 2，、礼貌对待每位消费者 3，、按照事先分配的工作,认真执行。 4、仪容仪表: 1，、统一要求为:上身穿浅色系的服装,下身穿深色系的服装。 2，、长发要盘起,前面的头发不可以挡住眼睛。 3，、总之,仪容、仪表要给人感觉干净、整齐、大方、得体。 5、临促的工作内容: 一、上班前10分钟的准备工作 1，、观察周围的环境及卖场的环境 2，、了解哪些产品是需要做促销活动的,熟记产品话术、熟记产品价格,了解做为今天庖内的这个临促,你需要做什么具体工作。 6、常用的终端人海战术: “抢”:抢位置、抢口号、抢顾客!使产品信息、促销信息直接打动消费者。 “围”:信息轰炸,强化促销信息在消费者心中的印象,进而产生购买的可能。 “堵”:巧妙的“站，占，位”引导客流改向,集中在客流量流动最频繁的地点进行宣传,能有效的将人流从主通道进行“围堵”,从而改变客流的流向。 以不变应万变,才能出奇制胜 “快”:要快速的把顾客引导到自己身边,让顾客品尝,留住顾客 “准”:准确了解顾客需要,重点推荐 “狠”:让顾客对产品感兴趣,要狠下心来,赶快促成顾客去买单。 7、“人尽其才,物尽其用,时尽其效” 临促要做到在不同的卖场里面,比其它竞争品牌做的好,我们要在卖场中的表现是最棒的。拿出“霸气”,力争“第一”。 薪资待遇:保底一天50元。多销多的。 六)、外卖提成方法:销售额6%个点 备注:低价销售需要提前向总经理申请～ 六、工资发放时间:当月工资及提成，将在次月15号-20号之间发放。基本工资以每月实际工作天数28天计算，工作时间不满一月，则按天计算工资。 七、激励制度: 为了活跃销售员的竞争氛围，特别是提高销售员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法: 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以 上) 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予1000元奖励;(销售冠军必须超额完成每月销售任务，回款率达到 100%以上) 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 5000元奖励;(销售冠军必须超额完成每月销售任务，回款率达到 90%以上) 4、 月度销售激励奖奖金将在每月结算工资前三个工作日之内发放，季度 销售激励奖奖金将在每个季度结束后的次月5日之内发放。年度销售 激励奖奖金将在年底审核结束后随最后一个月工资一起发放(如销售 员未工作到年底年度销售奖奖金不予发放) 5、 未完成月销售任务的销售员不参与评奖 6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额两倍的惩 罚，从当月工资中扣除。 八、实施时间: 本制度自2013年3月15日起开始实施。 解释权: 本制度最终解释权归公司总经办所有。 以上是本公司工作人员薪资待遇及销售提成管理制度,本制度 实行之日,同时之前薪资待遇规定废止;如有补充公司将在以后的工 作中再行通知。 朱东升