销售奖励(新)
2xx年销售奖金提成
方案
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(修正)
一、业务提成(销售工程师):
提成的前提:1.个人平均每月必须完成部门下达的销售额度人58万;2.销售毛利
率?20,
提成奖励=月度销售收入*0.8%
结算日期:人事按照月度考核，每季度由财务结算一次，发放所得提成的50%，
余下在年终一次性结算发放;
二、客户服务人员(内勤):
要求
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:做好客户服务，定单处理，交货跟踪，货款催收，品质及其他客户信息的传递;
提成:1.独立开发的业务按照业务员提成;
2.服务的业务提成=月度销售收入*0.05%
结算:人事负责考核，客服主管按照客服工作量分配，财务按月结算。
三、新客户、新产品开发:
定义:公司未曾做过的客户，或者产品，同类产品的延伸不计在内。
提成:1)开发成功，并产生订单，利润在15%以上的，根据项目大小及市场潜力情
况，一次性发放开发奖励500~2000元;
2)新开发的客户(或产品)，从开发成功第一单起计算，一年内按实际实现销
售额的2%计提提成奖，第二年按正常提成比率提成;
3)公司认可的重要战略客户，毛利低于15%的，经过总经理批准，可适当给予
补偿性提成。
四、销售费用:
定义:包括差旅费、招待送礼费等
使用:1)每个销售员在财务设有专门帐户，所有销售费用计算在销售员个人名下;
2)按照实际销售额的1%控制使用，可以根据具体情况预支(比如:差旅费等);
3)重大客户，公司另有安排的销售费用将不计入销售员名下考核。
五、外贸销售员提成:
要求:充分利用Alibaba平台及各种渠道，积极拓展海外市场，获取订单。毛利要求不
低于10% 。出口订单原则上只接受L/C信用证或者款到发货。
提成:1)按照实际实现销售额的1%提成;
2)毛利低于10%的，由总经理特别批准，可适当给予提成补偿。
兑现:每季度由财务结算并发放。
六、说明:
1) 公司对目前没有达到满足提成条件的业务员，给予3个月的培养期，但在7
月1日开始必须执行，8月份开始考核提成。
2) 每个销售员有责任配合财务，做好货款回笼工作，确保货款及时回笼;
3) 若超过
合同
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(订单)规定回款期限20天以上仍未收回货款，每超过1天按照
日利率0.04%承担我司融资利息，该利息由业务员和客户共同承担。 ) 若超过规定回款期限60天以上仍未收回货款，取消该单全部计提奖金; 4
5) 销售员必须有能力保障销售行为及货款回收的安全性，造成坏帐或者最终通过
法律途径解决，所发生的费用及坏帐款，原则上当事销售员需承担全部损失责
任，主管、上司承担连带责任;
6) 年终盘点，由于销售员责任，造成产品积压，滞销甚至呆料，由当事销售员负
责处理，损失部分由销售员承担10%~30% ;
7) 公司财务部具有本方案的最终解释权和修改权。
xx有限公司
2006.03.10
附:
2006年营销系统的目标:
1.1含税销售额达到1.17亿 (业务员月销售额度为58万) 1.2销售毛利率?20,
1.3 货款回收率?90%
1 .4应收帐款的延期结算期限?20天
浙公网安备 33021202002483